如何使用盈虧平衡點計算器來確保淨利潤

啟動電子商務盈利機器的想法讓每個人都興奮不已。

但與我交談的人很少在開始之前花時間處理數字。

盈利能力不是大師的魔法，而是數學。

第一個關鍵等式是您的盈虧平衡點。 如果您已經了解數學，請隨時直接跳到收支平衡計算器。

在不計算盈虧平衡點的情況下進入會讓你一頭扎進。 儘管互聯網上有巨大的機會，但大約 80% 的電子商務企業還是失敗了。

我認為這個數據很慷慨。

成功不僅僅是擁有填補市場空白的產品和強有力的營銷計劃。

您需要知道您的企業需要銷售多少才能開始盈利。

這就是你的收支平衡點。 了解它是什麼將有效地降低您的風險，並讓您能夠為未來很好地規劃您的現金流和其他業務費用。

在本文中，我將解釋盈虧平衡公式以及如何計算它。

什麼是收支平衡點

您的盈虧平衡點是您需要出售的單位數量才能擺脫虧損並獲得恰好 0 美元的利潤。

當你收支平衡時，你既沒有盈利也沒有虧損。 這是因為您的所有成本都已被支付，因此您從那裡賺到的任何更多的錢都是您總收入的一部分。

在盈虧平衡點，您的銷售額已經涵蓋了您的固定和可變成本。 低於它是損失，高於它是利潤或你的安全邊際。

這是您必須定期計算的東西，因為它不會每個月或每年都保持不變，因為可變成本會發生變化。

為什麼要計算盈虧平衡點

進行盈虧平衡分析對您的業務有很多好處：

• 它可以幫助您了解需要多長時間才能獲利，並衡量不同銷售和生產水平的損益。 您還可以使用它來了解銷售價格的變化將對您的利潤產生什麼影響。
• 如果您以 8 美元的價格以 30 美元的價格銷售從中國購買的產品，您可能會認為您的銷售額約為 22 美元。
• 如果您考慮到這一點，那麼當您的銀行帳戶中沒有出現 22 美元時，您最終會感到失望。

了解您可以收支平衡的價格以及需要多少產品將幫助您分析利潤並知道在保持競爭力的同時增加或削減什麼。 此外，它是您財務報表的一部分，因此您可以查看您的在線業務是否逐年增長。

向希望向您的業務投資的任何人展示您擁有數據的任何人也非常好，這樣他們就可以通過快速估算了解您的想法將如何有利可圖。

盈虧平衡點公式

您需要了解的第一件事是利潤方程。 盈虧平衡公式基於利潤等於 0 的利潤方程。

利潤 = P(x) – VC(x) – TFC

• P 是售價（您要收取的費用）
• X 是購買和出售的單位數量
• VC 是您的可變成本（庫存成本）
• TFC 是總固定成本

邊際貢獻 P(x) – VC(x)：衡量出售額外可變單位所產生的增量利潤。

因此，假設您想計算出每件售價 6 美元的產品的盈虧平衡點，而您的售價為 30 美元。 你知道你的固定成本是 5,724 美元。

我們需要使用一些代數來計算我們的盈虧平衡點。 第一步是將您的利潤設置為 0，即盈虧平衡點。

利潤 = P(x) – VC(x) – TFC

0 = 30(x) – 6(x) – $5,724

24 倍 = 5,724 美元

X = 238

這告訴你，你需要賣出 238 個單位才能賺到 0 美元——你的盈虧平衡點。

如何計算您的固定成本

你的固定成本包括那些不管你賣什麼都保持不變的東西。 它不包括庫存，但它涵蓋了您的一次性啟動成本和每月固定成本。 它們包括：

1. 企業法人成立
2. 商業執照
3. 域名
4. 標誌和情緒板
5. 產品描述和其他品牌內容
6. 相片
7. 電子郵件副本
8. 網站主題
9. 初始流量和廣告費用
10. 交叉/向上銷售應用
11. 營銷自動化

您的總成本可能比我所概述的要多。 在電子商務 CEO 商學院 101 中，我為您概述了啟動成本。

如果您已經完成了初始設置成本，那麼您的每月固定成本會低得多。 它僅包括使用您的電子商務平台和應用程序的成本。

如何計算可變成本

您的可變成本將包括您的產品、庫存和運輸成本。 我有一個產品盈利能力計算器，可以幫助您計算每單位的總可變成本。 您將需要它，因為獲取可變成本不像固定成本那麼簡單。

要準確打到計算器的右端，您需要知道以下各項的成本：

產品成本

產品的成本是您從供應商那裡購買的每單位產品的價格。

使用上面的截圖，如果我得到 80 件，單價是 6.71 美元。

從供應商運送給您（或亞馬遜）

您的供應商將需要將您的產品運送給您或處理履行和倉儲的公司（您可以使用亞馬遜）。 如果您的供應商在您將其發送到亞馬遜之前先將其運送給您，那麼將其發送到您的家庭/辦公室以及亞馬遜的成本就是您總共花費的費用。

您必須聯繫您的供應商以查看每單位的運輸成本。

進口關稅

如果您從海外運送，您將支付關稅。 使用此關稅計算器來確定該數字。

亞馬遜履行

亞馬遜不會存儲您的產品並將其免費運送給您的客戶。 您將支付多渠道履行費用。 亞馬遜使用這款計算器讓您輕鬆了解這一點。

您的確切產品可能不在亞馬遜商店。 如果不是，請選擇一個相似的。

您無需填寫所有方框，因為我們計算的不是您的收入而是成本。 因此，輸入您向客戶銷售的價格以及從供應商到亞馬遜的運輸成本。

暫時忽略那裡的其他數字。 請注意紅色部分——亞馬遜物流費用。 在我們的示例中，履行和每月存儲的成本約為 5 美元。

信用卡費用

大多數人即使記得所有其他人也會忽略這個數字。 那不應該是因為你會為此付出代價。

這通常約為 2.9% 加上 0.30 美元——這取決於您的信用卡處理器。 它可能更高或更低。 您可以在支付網關的網站上查看。

在我們的產品盈利能力計算器中，我們可以看到每件緊身牛仔褲的可變成本約為 20.58 美元。

如果您將其從目標售價中扣除，那麼您的邊際貢獻為 24.42 美元，如果您銷售的產品不止一種，請務必注意這一點。 它會向您顯示相對於您的其他產品的邊際貢獻率，並知道哪個是利潤領先者，這樣您就可以更好地專注於您的營銷計劃。

收支平衡計算器

現在我們有了每單位的固定成本和總可變成本，我們可以得到盈虧平衡點。

插入所有數字，計算器將為您完成繁重的工作。

計算器做了兩件事——告訴您需要銷售多少產品才能實現收支平衡，以及需要銷售多少產品才能實現目標利潤。

為了收支平衡，將目標利潤保持在 0 美元。 輸入您之前計算的總固定成本。 然後添加每單位的目標售價。

您的目標銷售價格是您希望銷售每個產品單位的價格。 在選擇目標價格時，請確保在可變成本之後至少有 40% 的利潤。

有了這個和每件商品的總可變成本/成本，您將看到需要銷售的單位數量才能支付您的費用並實現收支平衡。

如果您自己生產和銷售產品，那麼您應該在盈虧平衡分析公式中考慮生產成本。 它不是固定的，因為它會隨著您的產量而變化，因此您可以將其添加到可變成本中。

現在，我的計算器非常專注於零售。 看看這些其他計算器：

• Excel中的盈虧平衡銷售分析
• 盈虧平衡分析——哈佛商學院
• 預測計算器

成功的秘訣在於數字

如果您需要在收支平衡之前出售大量單位，那麼您必須問自己您的商業計劃是否現實——您應該提高價格嗎？ 找到降低成本的方法？ 還是選擇利潤更高的產品？

無論您需要收支平衡的單位數量是 5 個還是 500 個，您都需要一個可靠的市場策略來獲得可盈利的銷量。 僅僅擁有一個漂亮的在線商店是行不通的。

始終密切關注數字，以確保您的企業擺脫債務，並且您對電子商務的投資是有利可圖的。