4 種更有可能脫穎而出的出色外展策略
已發表: 2022-01-17
我喜歡有意義的談話。
事實上，我一天中最好的部分是花時間與我的客戶、我的團隊以及我在 LinkedIn 和 Twitter 上的網絡互動。
不要誤會我的意思——我也喜歡創作。 但生活就是我們遇到的人以及我們從他們身上學到的東西。
然而，最近我開始討厭電子郵件，因為我收到大量冷酷的外展電子郵件，我要求鏈接或向我推銷一些東西。
我明白了——這些策略對於保持良好的 SEO 和增加銷售額至關重要。 但是閱讀這些電子郵件很痛苦，因為它們並不是真正適合我的——它們是模板化的，缺乏研究，沒有個性。 底線：他們只是很糟糕。
這是一個例子：
這需要停止。 上班族平均每天收到大約 121 封電子郵件！
沒有人有時間做這件事。
冷外展對每個企業都至關重要，但外展需要計數。 因此，無論您是與另一家企業建立合作夥伴關係、在他們的博客上發帖甚至是銷售，都有更好的方法來實現。
在這篇文章中，我將分享四種出色的外展策略，以一種很好的方式讓您的冷外展電子郵件脫穎而出。 讓我們開始吧。
整合個性化視頻內容
定制餐點、根據我們的興趣定制的旅行、個性化的禮物——我們都渴望定制的體驗，不是嗎？
這是因為這樣的經歷讓我們感到被重視。 他們引起了我們的注意。
那麼團隊如何將個性化融入他們的外展工作中呢？
使用個性化視頻是一種策略。 視頻有能力消除噪音。 Vidyard 和 Wistia 等公司提供工具來創建為您的觀眾量身定制的視頻，然後可以輕鬆地將這些視頻融入您的冷推廣宣傳中。
一段時間以來，Wistia 的銷售團隊一直將視頻作為其銷售推廣的一部分，並認為更多的公司應該嘗試這種媒體。 以下是他們的一位團隊成員對他們成功的評價：
“我有一個潛在客戶告訴我，這是他們見過的最好的電子郵件營銷方法，所以即使人們最終不感興趣，他們仍然願意回應說他們印象深刻。”
但這是一個成功的策略嗎？ 它是。
Wistia 團隊發現，帶有視頻語音郵件的銷售外展電子郵件的點擊率明顯高於不帶視頻語音郵件的電子郵件——42% 而不是只有 10%。
Dooly 的業務發展主管 Jason Dhami 也相信視頻外展的力量。
“通過視頻營銷，你有能力講述一個強大、獨特的故事。 你不能偽造它； 潛在客戶知道它是專門為他們製作的，”他解釋道。
Wistia 和 Vidyard 取得的成功證明，在 B2B 銷售方面，公司需要嘗試創新和令人興奮的方式來吸引觀眾的注意力。
在參加比賽之前建立信任
你有沒有試過引起你第一次見到的嬰兒的注意？
我們都知道結果如何——至少大多數時候是這樣。
從不認識您或不信任您（但）的潛在客戶那裡獲得回應同樣具有挑戰性。
那麼我們可以在這裡改變什麼？ 與嬰兒的定期互動會讓你進門，同樣的方法也適用於你的外展策略——但前提是它是以真正的、非垃圾郵件的方式完成的。
在進行硬推之前，您可以通過以下 10 種不同的方式吸引潛在客戶的注意。 這些策略將增加您獲得點擊和響應的機會：
- 在他們的博客帖子上留下真實、有意義的評論
- 在 Twitter 上與他們互動——轉發他們，加入他們發起的話題，或在相關對話中標記他們
- 在 Facebook、Slack 和其他論壇上的共享社區中與他們互動
- 通過下載他們最新的電子書或為他們支持的非營利組織做出貢獻，在社交媒體上表達您的支持
- 發送一封深思熟慮的電子郵件——通過引用您在他們的社交資料中看到的內容來個性化它
- 將它們推薦給其他人
- 向他們發送他們認為有價值的資源
- 承認他們在社交媒體上的勝利並嘗試開始真正的對話
- 與他們進行虛擬聊天
- 在 LinkedIn 上與他們互動
發送外聯電子郵件不需要很長時間，但是通過做一些功課並加倍努力，您肯定可以增加獲得積極響應並建立長期關係的機會。
利用視覺個性化
多年來，在冷外展中使用個性化一直是討論的話題。
不幸的是，它經常停止個性化標題。
事實是，個性化的電子郵件標題已經過時了——每個人和他們的鄰居都在這樣做。 營銷人員應該關注的是個性化電子郵件的正文。
為什麼這有關係？
因為個性化電子郵件實現了更好的點擊率！ Backlinko 最近的一項研究發現，個性化消息收到的回复比非個性化消息多 32.7%。
是的，定制副本是一項艱鉅的工作。 是的，它會讓你流汗。 但是，如果它帶來了$$$，難道不值得付出努力嗎？ 確實。
但是應該只對文本進行個性化嗎？
不。 原因如下：
一項研究得出結論，視覺效果可以將參與度提高 180% 以上，並將閱讀內容的願望提高 80%。
現在嘗試將這種見解應用到您的冷外展過程中。 您是否認為將視覺效果添加為個性化內容的一種形式可以提高您的點擊率？ 我相信會的。
為什麼？ 我們生活在一個越來越視覺化的世界。 我們喜歡圖像，並且對它們的反應比對文本的反應更好。
那麼營銷人員如何在他們的推廣中使用視覺效果呢？
您可以通過多種方式實現這一目標：
- 使用GIF 來介紹自己——這是一種成功的策略，因為它展示了你的個性。 Gif 非常適合營銷和銷售推廣。 好一個，驚人的團隊：
- 使用您自己的圖片進行鏈接建設外展– 一種有趣的方式來關注您的外展電子郵件是使用您自己的圖片。 加入一張您在屏幕上揮手的照片，然後將潛在客戶的徽標和您的公司徽標添加到其中，或者拍攝一張圖片，顯示您正在閱讀您想要返回鏈接的文章。 可以為每個潛在客戶更改圖像。 創建多個圖像可能會很費力，但您可以使用 Upworker 或 VA 來加快流程。
- 使用個性化資產——將公司徽標添加到您在電子郵件正文中共享的資產中可以吸引他們仔細查看。
- 對潛在客戶的業務進行微觀研究——創建自定義圖表以引起他們的注意。
這些是一些很好的入門方法。 一段時間後，您可以評估您的努力並進一步完善您的外展流程。
你抓我的背，我會抓你的
我喜歡心理學理論，並且經常談論它們——尤其是那些可以與營銷聯繫起來的理論。 一種這樣的理論談論互惠。 該理論指出，如果您向人們提供有價值的東西，他們更有可能回報您的青睞。
當應用於冷外展時，互惠理論可以非常有效。
以旨在與記者建立聯繫的外展活動為例——假設您想要介紹他們的編輯或在他們的博客上發表客座文章的機會。 首先想辦法幫助他們，然後尋求回報。
我可能會從 Twitter 和 LinkedIn 等社交媒體網站開始，當記者尋求新故事、想法等方面的幫助時，我可能會在這些網站上發帖。
你也可以積極主動，比如說，在他們的網站上識別一個損壞的鏈接，提醒他們這個問題，然後提出你的大問題。
正在與其他公司建立鏈接的營銷人員也可以使用這種策略來溫暖他們的潛在客戶。 一種快速的方法是在與他們聯繫以換取某些東西之前，在帖子中鏈接回公司——以一種微妙、友好的方式。
將他們添加到專家綜述中或邀請他們出現在播客或網絡研討會中是建立關係的其他巧妙方法，可以簡化以後的外展。
讓您的外展活動發揮作用
冷推廣是一種經過驗證的策略，如果實施得當，可以為營銷人員和銷售團隊帶來很多成功。 當然，這意味著您需要走出自己的舒適區，發揮創造力並測試可以幫助您脫穎而出的想法。
無論是創建個性化的視頻內容、利用視覺效果還是尋找建立信任的方法，有很多方法可以為您的冷門外展注入新的活力。 你只需要邁出第一步。
因此，從列表中挑選一個想法並將其應用於您的外展工作。
羅斯·西蒙茲
Ross Simmonds 是一位數字營銷策略師，曾與初創公司和財富 500 強品牌合作。 他還是 B2B 內容營銷機構 Foundation 和企業家在線商店 Hustle & Grind 的創始人。 他對創業、營銷和所有技術充滿熱情。