與#BuildABiz 獲勝者 Goldie Blox 建立更大的業務

Felix：今天我加入了來自 GoldieBlox 的 Debbie Sterling。 GoldieBlox 為女孩創造了很棒的玩具、遊戲和娛樂，旨在培養對工程的早期興趣和解決問題的信心，並於 2012 年開始，總部位於加利福尼亞州奧克蘭。 Debbie 還是 Shopify 第三屆年度“創業大賽”的獲勝者，並將擔任新推出的“創業大賽”的導師，我們稍後會介紹。 歡迎，黛比。

黛比：謝謝你邀請我。

菲利克斯：是的。 告訴我們更多關於 GoldieBlox 的信息，以及您銷售的一些受歡迎的產品是什麼？

黛比：當然。 是的。 GoldieBlox 始於 2012 年。第一款產品是故事書和建築佈景組合，由女工程師角色 Goldie 主演。 當您閱讀這本書時，Goldie 構建了一個皮帶驅動器來幫助她的狗追逐他的尾巴，並用它來構建一個帶有軸、釘板和輪子的工作皮帶驅動器，以及受普通家庭啟發的零件對象。 當我們在 2012 年首次推出該產品時，它幾乎在互聯網上引起了轟動。 它幾乎在一夜之間傳播開來。 我們因破壞粉紅色過道而臭名昭著。

現在，我們擁有超過 17 種不同的相互兼容的拼搭玩具，並附有故事書。 我們今年推出了章節書籍。 我們的應用程序可以教授出色的 STEM 技能，例如編碼。 我們有在線視頻，很快，希望我們會有一個動畫系列。

菲利克斯：太棒了。 聽起來非常令人興奮。 當您第一次創業時，您的背景是什麼？ 您是如何產生創建這樣一個產品的想法的？

黛比：我的背景是我在斯坦福學習工程和產品設計，然後當我畢業時，實際上我並沒有進入工程領域。 我進入了設計領域，並在一家平面設計和品牌推廣機構實習，獲得了第一份工作。 我在那里工作了幾年，真正了解了大品牌如何與他們的消費者建立聯繫，所以我的一些客戶是 T-Mobile、有機谷酸奶，甚至是紐約尼克斯隊。 在那之後，我經歷了我喜歡稱之為四分之一人生的危機，我覺得我的生活想要更多的意義。

我有點辭掉了工作，搬到了印度農村，在那裡我做了大約六個月的志願者工作。 在那之後，我希望那會成為我生活中的燈塔，但我想當我從那裡回來後，我比離開時更加困惑。 之後我去一家珠寶公司擔任營銷總監。 實際上，這很有趣。 在大學裡，在我的工程學位中，我最喜歡的課程之一是珠寶製作課程。 這有點像微觀尺度的工程。 我想也許這就是我的熱情所在，但在那裡幾年後，我又學到了很多東西，但我知道這不是我生來就該做的事。

終於有一天，當我和一群朋友出去玩時，燈泡熄滅了。 我們創辦了這個名為 Idea Brunch 的俱樂部，在那裡我們會聚在一起吃早餐，集思廣益來改變世界。 在其中一個與我一起學習工程學的朋友中，她將她對工程學的興趣歸因於與她哥哥的二手建築玩具一起長大，並有點感嘆，你知道，這些玩具是給她兄弟的，而且女孩是和洋娃娃一起長大的，也許這就是為什麼很少有女孩對工程、數學和科學感興趣的部分原因。 她說這句話的那一刻，聽起來真的很老套，但我知道。 我只知道這是我天生要做的事。 從那一刻起，它就成了我的痴迷，剩下的就是歷史了。

Felix：現在，是通過 Kickstarter 啟動業務，還是您對業務、產品有什麼看法？ 你在 Kickstarter 之前銷售產品嗎？

黛比：不。 我於 2012 年在 Kickstarter 上啟動了這項業務。我發起了一項活動，目標是籌集 150,000 美元，這是一大筆錢，但這是我能夠投入生產所需要的。 我在 2012 年 9 月參加了那場活動。令人驚奇的是，我實際上只用了四天就達到了目標。 在競選期間，我想，“嗯，這真的很順利。 活動結束後，我將如何獲得人們的訂單？” 我繼續前進，實際上創建了一個 Shopify 電子商務網站，實際上只是為了在 Kickstarter 結束後我仍然有辦法收集訂單。

菲利克斯：對。 說得通。 當您在 Kickstarter 上發布或準備此次發佈時，您在產品方面做了多少準備？ 產品大部分準備好了嗎？ 您是否已準備好營銷和公關來宣傳該活動？ 你準備了多少？

黛比：進入 Kickstarter，我的意思是，我花了幾個月的時間在我的客廳裡構建原型並和孩子們一起測試它們。 我決定上 Kickstarter 的那一刻，是我有一個原型，我知道女孩們會和我一起玩，我非常相信。那一刻我聯繫了製造商，我在中國找到了一家生產其他建築玩具的工廠我知道那是高質量的。 我想看看他們是否是製作我玩具原型的合適合作夥伴。 那是我有生以來開過的第一張最大的支票。 我不得不付給他們 5,000 美元來製作一個看起來像玩具原型的東西。

我這樣做了，那時我幾乎完全用光了我用於構建 GoldieBlox 的畢生積蓄，因此進入 Kickstarter 我有一個 5,000 美元的看起來像工廠的原型，以及所有這些視頻我讓孩子們玩我的原型，只是為了表明女孩們有多喜歡它。 我在 Kickstarter 上所做的另一件事是，我花了幾個月的時間與人接觸，建立網絡，並嘗試盡可能多地結識可以為我提供建議、指導或幫助促進事業的人，所以可能在網上擁有大量受眾的人，我認識的人相信賦予女孩權力和 STEM 教育。 我有整個數據庫，當我們發起活動時，我聯繫了這些人，要求他們分享，他們做到了。

菲利克斯：是的。 我喜歡這種準備，你只是在建立網絡。 你實際上並沒有試圖讓他們說，“是的。 我會在你發布的時候把它爆出來，”但只是想走出去，嘗試建立一個人脈網絡，但是一旦你發布了，因為他們已經了解你的使命並支持你的使命，他們更有可能幫助支持傳播您的 Kickstarter 活動。

黛比：當然。

Felix：現在，您提到在此之前，在啟動 Kickstarter 之前，您進行了大量測試，通過開發、迭代原型，並讓孩子們玩它。 與我們多談談這個過程。 我們在談論多少次迭代？ 當您試圖獲得反饋時，測試過程是什麼樣的？

黛比：是的。 這是一個非常有趣的過程。 我想說一開始這些原型可能有數百次迭代。 我認為成功的關鍵在於部署快速原型製作方法。 我認為許多企業家所犯的錯誤只是立即投入大量資金，或者可能將他們擁有的所有資金投入到真正花哨、漂亮、昂貴的原型上。 問題是一旦你在他們身上投入了資金，即使你開始測試而孩子們不喜歡它，你也會試圖說服自己他們喜歡，因為你花了所有的錢。 我認為，你知道，早期測試的真正偉大之處在於，這些原型實際上是由紙板、粘土、絲帶製成的。 我去了跳蚤市場。 我去了二手教師用品商店。 我去了五金店，很便宜的原型。

我什至在我自己的速寫本上畫了一些小故事，人們一直在說，“你應該僱一個插畫師。 聘請插畫師，”但同樣，這要花很多錢。 通過自己繪製圖紙，我能夠真正弄清楚如何繪製孩子們可以遵循的說明。 其中的大部分內容我都可以在運行中進行迭代，因為我以一種非常便宜、快速、骯髒的方式完成了它。 在這個過程中真正有幫助的另一件事是，當我帶孩子們去他們家進行測試時，而不是出租一些焦點小組設施或類似的東西。 我只是帶著我的背包裡的原型出現了，然後在人們的客廳裡撲通一聲，看著孩子們玩耍。 我沒有坐在那裡告訴他們怎麼玩或做什麼。 我只是盡可能地克制自己，所以我可以坐下來觀察，看看現實生活中會發生什麼，如果他們從商店買了這個。

通過進行這種研究方式，它非常有幫助。 我參加的每一節課都學到了很多，基本上我的計劃是我會繼續這樣做，直到我解決了我看到的問題，直到我取得成功，之後我才會停下來成功，測試成功後。 那些最初的研究測試，他們並不順利。 我讓女孩們尖叫，哭泣，跑出房間，因為她們很沮喪，但我沒有放棄，我只是試圖更深入地挖掘，然後想，“她們為什麼沮喪？ 哪個部分真正困擾他們？ 他們喜歡哪些部分，如果有的話？” 然後我會去對它進行調整，直到最後我對我擁有的產品感到非常自信。

Felix：你還記得這個測試過程中有什麼真正的重大發現讓你決定對產品進行重大改變嗎？

黛比：是的。 有很多，但我特別喜歡講這個故事的一個對我來說在發展女工程師戈爾迪這個角色時很重要的一件事就是我不希望她成為天才。 這篇文章的靈感來自我讀過的一位名叫 Carol Dweck 的來自斯坦福大學的女士的作品，她做了所有這些研究以了解為什麼這麼多女孩會被數學嚇倒。 她發現，女孩們從小就傾向於認為，要想擅長數學，就必須具有與生俱來的能力，必須是天才。 很多女孩認為，“好吧，我不是這方面的天才。 我不能馬上得到它，所以我要放棄了。” 當他們被告知實際上數學能力不是你與生俱來的東西，而是可以學習的東西時，這種成長心態的想法非常重要並且已經成功。

我希望 Goldie 能夠影響孩子們的成長心態，所以我希望她失敗。 在我在書中寫的關於 GoldieBlox 的第一個故事中，她製造了一台無法工作的機器。 我是故意這樣做的，因為我希望她失敗，然後我想讓她在失敗後不放棄，嘗試不同的事情，然後把事情做好。 我開始測試 Goldie 構建失敗的機器的故事情節，並且我開始在所有測試會話中註意到女孩和/或她的媽媽和爸爸會卡在那個頁面上。 他們會製造機器，但它沒有工作，因為這是故意的，他們會感到非常沮喪。 他們會坐在那裡，盡一切可能讓它工作，事實上，他們不會翻頁才知道這台機器實際上不應該工作，這是一個失敗。

這很有趣，因為我沒想到它會發生，但我意識到，“哦，哇。 我培養了這些失敗的孩子，他們不想繼續前進。” 我必須真正改寫這個故事，這樣我仍然可以表明戈爾迪不會放棄並嘗試很多事情，但我不能以一種讓孩子失敗的方式來做，因為那隻是沒用。

菲利克斯：是的。 我喜歡這個故事，因為不僅你遇到了對你很重要的問題，或者你想確保這個信息是清晰的，而且它的實施方式可能不是最好的方法。 您不只是將它們全部廢棄，而是嘗試找到一種不同的方法來確保該信息仍然清晰。 現在，當你經歷這些迭代時，你怎麼知道最後一個原型是準備在 Kickstarter 上上線的原型？

黛比：嗯，在每次測試的過程中，總會有一些需要改進的地方，比如之前的那個例子，失敗的時刻，不得不重寫，或者在其他情況下，我們有一個構建，故事結束時孩子們會構建星形的東西。 我注意到大約一半，如果不超過一半，女孩會很生氣，因為她們希望星星是對稱的，而​​釘板孔不允許這樣做。 我必須製作一個帶有不對稱孔的新釘板，以便星星可以對稱。 所有這些事情都在不斷出現，我知道原型已經準備好了，你知道，我只是不斷地測試它，我不再遇到任何障礙，因為它的所有問題都已得到解決。

費利克斯：有道理。 當你在 Kickstarter 上發佈時，你之前說過目標是 150,000 美元。 你能夠在最初的幾天內突破這個目標，最終從超過 5,500 名支持者那裡籌集到幾乎兩倍於你的目標的 285,000 美元。 和我們談談這背後的促銷活動。 首先，您是如何在短短幾天內籌集到 150,000 美元的？

黛比：難以置信。 如果你願意的話，我已經做了所有我能做的事情來嘗試堆疊牌組，以取得成功，但你永遠不知道會發生什麼。 就像我之前說的，建立這些聯繫人數據庫是批評者。 在競選前幾個月，我寫下了我的夢想清單。 世界上有哪些人，比如誰是世界上最好的可以幫助我的人，或者誰會對此感到興奮或感興趣？ 我寫下了像 Sheryl Sandberg 這樣的人，像 Pictionary 的創始人，像 Melinda Gates 這樣的人，我的意思是，真的只是走出去，想想那些在 STEM 教育、女孩賦權、商業等領域處於領先地位的人，玩具，娛樂，我開始計劃，“我怎麼能抓住這些人？”

他們中的大多數人在 LinkedIn、Facebook 或類似網站上都沒有聯繫，但我會注意到，“哦。 我刪除了三個連接。” 我剛開始與那些可能會幫助我接觸可能對我有幫助的人會面，並提議帶他們去喝咖啡。 連續三個月，我只是把自己放在那裡，盡可能多地與人見面並交談。 我只是跑來跑去，到處走。 每次我與某人會面時，我都會向他們展示我的原型和我的計劃，並嘗試獲得建議。 然後在會議結束時，他們通常會將我與我應該與之交談的五到十個人聯繫起來。 然後我會跟進這些。 我花了很多時間把自己放在那裡，與人們會面，然後再次讓他們了解正在發生的事情，所以當我發佈時，我能夠與這樣的草根社區一起發布我也在啟動它。

當我在發佈時聯繫所有這些人時說，我給了他們非常容易共享的資產，比如，“嘿。” 我讓他們很容易分享。 他們不必做任何工作。 我說：“這是一條你可以發送的推文。 這是您可以發送的 Facebook 帖子。 這是圖片。 這是圖像。” 有些人我什至說，“嘿，你能把我和某某聯繫起來嗎？” 我真的會寫電子郵件讓他們發送，所以他們所要做的就是複制和粘貼它。 這是一個真正有幫助的策略。 事實上，當我們推出 Kickstarter 時，Sheryl Sandberg 實際上成為了我們的支持者之一。

菲利克斯：很好。

黛比：那是一個巨大的勝利。 許多人紛紛效仿，比如Craigslist的創始人克雷格。 他是 Kickstarter 的支持者。 當這樣的人分享它時，這個詞就真正開始傳播了。

菲利克斯：是的。 棒極了。 我喜歡你讓任何可以幫助你的人盡可能輕鬆的方法，因為他們可能真的相信你的使命，他們可能真的想提供幫助，但你可能是他們 100 人名單上的一個人或一項任務日。 更容易和消除所有摩擦只會幫助你。 說到消除摩擦，你現在的想法是 Kickstarter 活動得到資助，它很成功，我們不希望這個活動結束後這種嗡嗡聲基本上消失，你決定創建一家商店。 您在此過程中的什麼時間設置了 Shopify 商店？

黛比：我們設置了商店，以便在活動結束時立即上線。

菲利克斯：明白了。 您是如何將 Kickstarter 的流量和注意力吸引到您的商店的？

黛比：我們做的第一件事，非常明顯，就是在 Kickstarter 頁面上，我們發布了一條重要信息，上面寫著：“好吧，這個活動已經結束了，但是如果你仍然想預訂 GoldieBlox，你可以去到 goldieblox.com。” 在那之後，老實說，我們忙著想弄清楚，“好吧，我們如何製造這些已經預訂的玩具？” 我們並沒有忙於做大量的對外營銷來推動我們商店的銷售，但我們最終做的非常聰明的是 Kickstarter 視頻，我們還發佈到了 YouTube，並且發生了一些非常意想不到的事情。

在 Kickstarter 活動結束後大約一兩個月，Upworthy 的一位作家發現了我們的 Kickstarter 視頻，他在 Upworthy 上分享了它，Upworthy 的帖子在網上瘋傳。 因為 Kickstarter 已經結束，購買 GoldieBlox 的唯一地方是我們的 Shopify 網站。 除了我們在 Kickstarter 上籌集的大約 25 萬美元之外，我們在 Shopify 網站上的銷售額也超過了 50 萬美元。

菲利克斯：太神奇了。 當您將流量吸引到 Shopify 商店時，您當時也在接受預訂嗎？ 我假設您還沒有任何待售物品。

黛比：不。我們仍在研究如何製作它們，因此我們仍在 Shopify 網站上接受預訂。

Felix：你當時並不害怕，就像“這麼多人給我們寄錢，而我們還不知道我們將如何製造它們，將它們送到最終客戶手中”？ 你當時是什麼心情？

黛比：哦，我的上帝。 壓力很大，因為好消息是我們有現金從工廠把樣機從看起來像樣機變成像樣機一樣的作品，而且我們承諾我們會在 2 月份發出第一批訂單，所以我們有一段時間。 挑戰和我低估的，以及我從每個製造物理硬件的人那裡聽到的，每個人都低估了需要多長時間。 這尤其具有挑戰性，因為我們正在創造一個應該讓女孩對工程學感興趣的建築玩具，如果它不合適，他們會感到沮喪，我們基本上已經打敗了這個目的。

從看起來像原型到像原型一樣的作品最終是一系列旅行，我不得不來回飛到中國，第一次真正了解注塑成型塑料的挑戰並讓所有零件適合完美。 這是一場徹頭徹尾的噩夢，但我們做到了。 我們設法讓它發揮作用。 我們只遲到了一個月。 我對任何人的建議是確保你花時間把它做好，無論你認為它需要多長時間，如果不是三倍，那就是兩倍。 最終人們並沒有因為我們只遲到一個月而感到沮喪。 老實說，即使我們遲到了六個月，我認為他們會沒事的，只要產品質量上乘，而我們的產品就是這樣。

菲利克斯：是的。 相對於其他 Kickstarter 活動，與您在其他活動中看到的相比，延遲一個月實際上是準時的。

黛比：是的。 這是真的。

Felix：我們之前說過您是如何在 Shopify 的第三屆 Build a Business Competition 中獲勝的。 這是近 50 萬美元的結果，或者我猜是在 Kickstarter 活動之後的 50 萬美元，還是有其他方法讓您的商店也有流量，從而成為競爭的贏家？

黛比：當然，在 Kickstarter 上傳播的視頻有所幫助，但這並不是我們獲勝的唯一原因。 我們也真正了解在社交媒體上發展社區的重要性，我們有一個正在發展的 Facebook 頁面，它實際上只是一個對我們的社會使命感到興奮的志同道合的人可以去的地方。 我們會分享相關的文章和正在發生的事情。 直到今天我們仍然這樣做，但 Facebook 也成為了我們意想不到的巨大營銷工具，也為該網站帶來了大量流量。

此外，我們真的把自己放在那裡，讓自己可以接受媒體採訪。 該網站的另一個重要推動力是我正在做的所有新聞文章和採訪，以及我正在做的公開演講活動和小組討論，再次，只是真正把自己放在那裡，分享故事，分享我們的研究，分享為什麼它很重要。 所有這些活動都幫助 GoldieBlox 贏得了建立商業競賽。

菲利克斯：太神奇了。 也許你可以和我們談談這個獎項，因為每次建立商業競賽都有一個與之相關的獎項。 你這一年的獎品是什麼？

黛比：我這一年有現金獎勵，但獎勵中最令人興奮的部分是去紐約市旅行，在那裡我們得到了指導。 那一年我要去見 Tina Roth-Eisenberg、Tim Ferriss、Daymond John、Noah Robischon，和他們每個人坐下來，告訴他們 GoldieBlox 發生了什麼，我的希望，我的夢想，我的願景，我的挑戰. 他們每個人都花時間和我在一起，只是讓我挑選他們的大腦並提供建議。 多年來，我與他們所有人都保持著關係，他們繼續提供幫助，他們的建議，即使只是在紐約的那次會議上，也一直伴隨著我到今天。 那絕對是最寶貴的部分是導師制，這就是為什麼當 Shopify 聯繫我，問我是否願意支付它並成為一名導師時，我只是興高采烈。

菲利克斯：是的。 我們稍後再談。 你還記得這些導師給你的一些最有價值的商業建議，這些建議可能是適用於其他人的一般商業建議嗎？

Debbie：我記得我與 Fast Company 的 Noah Robischon 的會面非常好，因為當時我們還沒有參加 Shopify 建立商業競賽，因此有很多新聞在發生，公司有很多按。 你知道，我沒有提前想過，“好吧，當故事出來而你不再那麼有新聞價值時會發生什麼？” 諾亞和我坐下來，真的有點想通了，“我們如何保持穩定的新聞、故事和新新聞的節奏，以保持公司的相關性？” 當你處於這樣的公關狂潮中時，你不會想到這件事，但它確實發生了。 諾亞和我一直保持著聯繫，他通常是我第一個去的人，或者我認為他是一個試音板，試圖找出新的故事來講述以保持公司的相關性。

菲利克斯：是的。 也許你可以談談這個。 當您嘗試思考“我們如何以不同的方式講述這個故事？”時，您如何坐下來？ 以某種方式讓媒體興奮地繼續談論您的業務？

黛比：是的。 你只需要考慮不同的角度，你也只需要考慮我學到了什麼？ 您必須傾聽客戶的聲音，傾聽他們的需求，並始終改進您的產品，並確保您滿足他們的需求。 只要你這樣做，總會有新事物要宣布和新事物要談論，但你也需要關注全球範圍內正在發生的宏觀趨勢。 在可能 GoldieBlox 沒有要宣布的新產品或新功能的時代，可能會出現一個更大的總體趨勢故事，例如，可能是 STEM 教育的新事物，可能是白宮宣布關於 STEM 教育。 然後突然之間，GoldieBlox 在更大的對話背景下是相關的，所以它只是比你自己想得更大，“否則我們如何將 GoldieBlox 作為思想領袖或與更大的趨勢片段相關？” 想一想你的四堵牆內發生了什麼很容易，這有助於拓寬視野。

菲利克斯：是的。 這是有道理的，你並不總是只想專門講述你的故事。 你想找到一些方法來抓住世界在談論什麼或你的行業在談論什麼的普遍氛圍。 這很有意義。 讓我們稍微談談“做大做強”大賽，因為這和“做大做大”大賽有點不同，後者將在今年晚些時候重新啟動，但“做大做強”大賽有點不同。 它適用於年銷售額超過 100 萬美元的商店。

我想提一下這個獎品附帶的一些很棒的獎品。 你有機會在紐約證券交易所敲響開盤鐘，我認為這是一次了不起的經歷。 您可以花五天時間來體驗 Tony Robbins，了解世界領先的創意機構之一 Sid Lee 的廣告策略、全球公共關係機構 Allison & Partners 的公共關係策略，然後從5 月的 C2 蒙特利爾會議，當然，在整個會議期間，您都可以接觸到像您一樣的導師。 與我們多談談您對作為參加本次比賽的企業家的導師的角色的想法。

黛比：嗯，我很高興能成為其中的一員。 對我來說感覺特別接近家，因為我的公司四年前贏得了比賽，所以回來做導師真的很令人興奮，因為在過去的四年裡我顯然學到了很多東西，但我也只是覺得我會和那裡的每個人有很多共同點。 我認為建立更大的業務的主題非常令人興奮，這也是我在贏得 Shopify 建立業務競賽后所學到的。 老實說，當時我遇到的導師們正在談論的事情的類型，有點超前於我的頭腦，我什至沒有意識到我將不得不與之抗爭，那麼諸如如何建立公司文化之類的事情？

我記得當我參加 Shopify Build a Business 活動時，公司文化甚至不在我的關注範圍內。 我所想的只是讓產品按時製造和發貨。 能夠和 Tina Roth-Eisenberg 這樣的人坐下來，讓她詢問我的公司文化，而我看著她就像她有五個腦袋一樣，這不是我在意的事情。 之後，果然，建立公司文化，這很快就變得非常重要，因為一旦你把你的產品推向市場，如果你沒有可以激勵和留住的勞動力，你就無法成長，而且他們是真正推動業務發展的人。 我很高興能與公司坐下來，看看他們在他們的旅程中處於什麼位置，作為一個可能只是領先幾步的人，能夠與他們談論即將發生的事情並讓他們抬頭.

菲利克斯：太棒了。 現在，你和 GoldieBlox 呢？ 您希望明年的業務走向何方？

Debbie：從一開始，我對 GoldieBlox 的願景就是圍繞這個女工程師角色建立一個全球特許經營權。 從我在客廳裡製作的第一個原型開始，Goldie 建造了一台紡紗機來幫助她的狗追尾，我的夢想是讓 Goldie 跨越各種媒體，從卡通到電子遊戲，再到應用程序，再到玩具，到商品，到現實生活中的製造商實驗室，有點像迪士尼公主系列在世界各地的每個女孩長大並已成為一種成人儀式的過程中觸動了她。 我希望 GoldieBlox 做同樣的事情，但我不想鼓勵女孩成為公主，而是想鼓勵她們成為創造者。

菲利克斯：太棒了。 聽起來像是一項偉大的使命。 再次是 GoldieBlox，它位於 goldieblox.com、GOLDIEBLOX.com。 再次感謝您抽出寶貴時間，黛比。

黛比：是的。 這很有趣。 謝謝你有我。

Felix：這是下一集 Shopify Masters 的預告片。

演講者 3：他們希望我們在那裡獲得娛樂價值，我們並不是在尋找聽起來與我們試圖做的事情相反的投資者，但它的營銷方面令人驚嘆。

Felix：感謝收聽 Shopify Masters，這是面向雄心勃勃的企業家的電子商務營銷播客。 要立即開始您的商店，請訪問 shopify.com/masters 申請延長 30 天免費試用期。 別忘了，參加 Build a Bigger Business 的截止日期是 2 月 28 日。 立即訪問 shopify.com/babb 申請。