建立暢銷的部落格產品 1：將獨特的想法與您的受眾相匹配

本客串系列由《Control Your Cash》的 Greg McFarlane 創作。

你如何讓讀者放棄他們的錢，特別是當錢很稀缺的時候？

對於面臨利率上升和生活成本壓力的企業和個人來說​​，今年尤其艱難。 對於大多數任何類型的商家來說，完成銷售都很困難。 如果您是一位部落客，希望從吸引讀者關注您感興趣的主題發展到讓這些讀者購買某些東西，那麼情況尤其如此。 在經濟處於中等水平到繁榮時期的情況下，讓人們放棄可自由支配的收入會更容易，但如果他們不這樣做，那就沒什麼大不了的了。

但是，當全球各地都在勒緊褲帶時，如何讓讀者向您購買呢？

這篇文章是系列文章中的第一篇，我們將系統地為您提供一種萬無一失的方法，幫助您創建有價值、持久的產品，您的讀者可以實際使用這些產品，並且他們會為擁有這些產品的特權而付費。

如果您經常寫博客，並且是那種閱讀 ProBlogger 的博主，那麼可以肯定地認為您至少願意接受數位店面的想法。 是的，也許您認為您的部落格完全是一種愛的勞動：只是為了傳達您對木工或太平洋島嶼語言的想法，為了與讀者分享這些內容而獲得純粹的滿足感。 如果這描述了你，那就太好了。

然而，如果你可以透過你的部落格賺錢——出售你自己創造的產品或服務——你至少會考慮你所獲得的任何利潤是否值得付出努力，對吧？

我們都希望有更多的觀眾。 但我們如何將一般讀者轉變為付費客戶呢？ 擁有 50 萬獨立訪客意味著即使只有 1% 的人停止購買您所銷售的產品，也意味著更多。 當然，這意味著您首先是在賣東西。

但你該賣什麼？ 我們從哪裡開始？

你需要一個想法

一切都始於一個想法。 確實如此。 這不僅僅是一個空洞的公理。

（提前致歉。接下來的幾段可能讀起來就像一本自助書籍的章末練習。這不是本意。按字面意思理解，不要閱讀字裡行間。）

回答以下問題，一次回答一連串問題。 須遵循的說明：

1. 我必須提供什麼？

• 我有何不同？
• 是什麼讓我獨一無二？
• 我可以向讀者/客戶提供哪些其他人難以複製或自動化的服務？

顯然，您只能自己回答這些問題，但我將用我自己的一組答案引導您完成它。

我的部落格「控制你的現金」是現有的幾十個個人理財建議部落格之一。 但「個人理財」的範圍很廣。 我的大多數競爭對手都可以歸入幾個子類別之一。 有些部落格專注於列出省錢的創意方法； 其他人則完全從基督教的角度談論個人理財； 還有一些人甚麼都不做，只是在每一篇文章中比較不同的信用卡。

然後是我的，它最顯著的特徵可能是讀者描述的從「不妥協」到「尖刻」的語氣。 此外，《控制你的現金》以一種可讀且並非完全無趣的風格解釋了複雜而神秘的個人理財主題，這是一項需要幾年時間才能培養的技能。

這不是吹牛。 這決定了我的網站與眾不同的原因，以及其作者提供的產品引起客戶潛在興趣的原因。

了解差異

我的部落格的核心特點是每週發布三次帖子，供訂閱該網站 RSS 提要的任何人免費閱讀。 我還向那些對金錢一無所知的人出售一本關於個人理財基礎知識的長篇書籍，以及一系列廉價的電子書，每本書都涉及一個特定的主題。 （如何看財務報表、如何買房等）

採取步驟創造產品的美妙之處在於，我的競爭對手很少，想必你們的競爭對手也很少會打擾。 寫 6000 字長的內容所需的紀律讓大多數部落客感到害怕，更不用說 75,000 字長了。 大多數人寧願只是在頁面上拋出一堆不相關的想法，運行（或不運行）拼寫檢查，然後發布。

我感興趣的領域的精英部落客之一是 Oblivious Investor 的 Mike Piper。 儘管我們都寫個人理財的文章，但我還是猶豫稱他為“競爭對手”，因為我們的工作幾乎沒有重疊。 麥克的口號簡潔地描述了他的網站：“簡單、低維護的投資。” 為此，他寫了一系列書籍——一本關於所得稅，一本關於會計基礎知識，等等。 作為一名註冊會計師，麥克知道他可以用最少的行話寫出引人入勝的文章，而不必擔心激烈的競爭。

你回答了問題，對嗎？ 本節開頭的那些？

如果你花了幾秒鐘才回答他們，請停下來。 如果您無法毫不費力地確定是什麼讓您的部落格和您的觀點獨一無二，那麼您就不能指望您的讀者能夠做到這一點。 請記住，他們在市場上購買的並不是一款需要數十甚至數百人參與創作的無名產品，例如汽車或夾克。

無論好壞，他們都會購買你以及你所認同的任何東西。

接受醜陋的事實

如果您回答了問題並得出了您的部落格沒有那麼獨特的結論，那麼現在就承認這一點，從而避免您遭受挫敗感。 這比創建一套幾乎沒有人會購買的產品要好得多。

一開始就意識到這一點並沒有什麼可恥的。 如果有什麼不同的話，那就是它給了你一個重新開始的機會，並在你開始做其他事情之前建立你的差異化點。

您不一定需要專門的追隨者來銷售產品 - 許多購買我的電子書的人都是在第一次訪問我的網站時這樣做的。 （這是有道理的。什麼會迫使一位 89 次來訪的訪客在第 90 次訪問時最終崩潰併購買一些東西？）

既然您已經確定了是什麼讓您與眾不同，請考慮一下您的受眾。

2. 如何建立追隨者？

人們寫部落格和獲取回饋的速度很容易讓人混淆商業中的傳統角色。 僅僅因為某人在您的網站上留下了富有洞察力的評論，並不意味著他就成為您的知己。

保持專業。 許多部落客忘記了他們的客戶、顧問、測試行銷人員和合作者不應該都是同一個人。

我經常看到部落客在與讀者交談時做出這種危險的轉變。 不要害怕徵求回饋，但另一方面，不要透過詢問讀者「那麼，你想看到什麼？」來放棄主動的責任。 這相當於廚師從廚房出來，手裡拿著木勺，走到等待晚餐的夫婦面前說：「來，嚐嚐這個。 告訴我你的想法。”

上述“策略”，或非策略，在部落客中普遍存在，但收效甚微。 列舉一家成功的公司－任何公司。 以耐吉為例。 他們的研發比詢問潛在客戶「您想看一款帶有華夫格鞋底的跑鞋嗎？」要複雜一些。 或者“吸濕排汗的健身裝備怎麼樣？”

推銷自己

如果您要透過網站進行銷售，則必須大膽。 它從您開始，而不是您的客戶。 說「我有一種將徹底改變產業的銷售方法。 這是四節簡單的課程。” 或「厭倦了不知道如何修理你的車？ 不要讓自己受修理店的擺佈。 請下載我的系列教學影片。”

個性化它。 增加價值。 推銷你自己。 以上一段的例子為例。 理論上任何人都可以提供它們。 是什麼讓您的方法與眾不同？ 這是你的風格和舉止嗎？ 您是否做過其他人沒有做過的研究？ 您是否正在創建一種人們甚至不知道自己需要的服務或產品，但一旦您使用完它們就無法生活？

最終，您想了解讀者的需求。 但他們的需求有多迫切？ 當錢難以獲得時，他們會花錢來緩解痛苦嗎？ （人們對減少痛苦比擁抱快樂更感興趣。）您如何改善他們的生活，和/或使他們的企業更有利可圖？

了解你的受眾，並深入他們的頭腦——特別是他們頭腦中購買產品的部分。 閱讀他們留下的評論。 衡量他們對您的部落格的興趣和承諾。 只有這樣，您才能創建和銷售能夠引起讀者共鳴並令其滿意的內容，同時忠於您獨特的聲音。

關鍵點

• 一切都從你開始。 找出您和您的部落格的獨特之處。
• 如果您的差異點不容易界定，請不要害怕重新開始。
• 要建立付費客戶群，請向讀者提供一些東西來衡量他們的興趣。
• 將你自己——你獨特的差異點——融入你所提供的服務中。
• 使用這些產品以及您的部落格作為一個整體，深入了解讀者的想法，並了解如何以獨特的方式滿足他們的需求。

下次，我們將討論如何研究你的競爭對手，以及當讀者精打細算時如何從他們中脫穎而出。

格雷格·麥克法蘭是一位住在拉斯維加斯的廣告文案撰稿人。 他最近寫了《控制你的現金：賺錢有意義》（Control Your Cash: Making Money Make Sense） ，這是一本為對金錢一無所知的20 多歲和30 多歲的人準備的金融入門書。 您可以在這裡購買這本書（實體）或 這裡 (Kindle) 並透過[email protected]聯繫 Greg。