建立暢銷的部落格產品 2：分析市場和競爭對手

本客串系列由《Control Your Cash》的 Greg McFarlane 創作。

抄襲他人，屬於抄襲； 複製很多人的觀點，這是研究。
——歸功於威爾遜·米茲納（Wilson Mizner，1876-1933）等人

……或者你可以更進一步。 如果你研究很多，然後創造一些原創的東西，你的讀者就會注意到。 然後，如果你以正確的方式推銷自己，他們就會購買你所銷售的產品。 不過，與此同時，請留意今天晚些時候的一篇文章，其中解釋瞭如何使用視頻推薦來使自己在利基市場的競爭中脫穎而出。

上週，我們不僅開始研究如何透過部落格銷售產品，還開始研究當客戶以前所未有的方式關注美元、英鎊、歐元、蘭特、比索和茲羅提時如何銷售產品。 隨著「可支配」收入的概念變得不那麼現實，您必須為客戶提供真正的價值，而不僅僅是出於無聊而拼湊起來的產品。

上週的貼文旨在幫助您識別您提供的獨特產品。 它還可以幫助您根據受眾當前最迫切的需求來考慮獨特的產品。

競爭對手和市場研究——了解市場已經提供的其他產品——是下一步應該採取的良好步驟。 它準確地向您展示了哪些東西不應該出售，並迫使您更加努力地創造出真正與眾不同的東西。

評估競爭

坦率地評估你的競爭對手並不是抄襲，但毫無疑問是研究。 這並不是要敲詐任何人——事實上恰恰相反。

假設您有一個博客，專注於為精打細算的人提供國際火車旅行。 假設您已經發展了一批忠實且固定的讀者群，他們認為您是該主題的權威。 一本方便的電子書告訴讀者在世界各地哪裡可以買到便宜的機票，是否有市場？

當然會有。 對於勇敢而四處遊歷的旅客來說，從喀麥隆雅溫得的Camrail車站到中國二連浩特的西伯利亞鐵路車站，了解如何省錢將是非常方便的。 這些資訊顯然是存在的，儘管是在不同且互不相關的地方。 對於假設的部落客來說，只需花時間和精力來編譯和呈現它。

我們的想法是創造一些不僅有價值、而且獨特的東西，理想情況下，其他任何人都無法複製。

再次強調，我在 ControlYourCash.com 上銷售的主要產品是有關選定的個人理財主題的電子書，借鑒個人經驗，但又保持足夠的通用性，以便您可以將其應用到自己的情況中。 這些電子書很短（6000 字左右），是易於理解的專著，偶爾配有圖形，其編寫風格有望使我的博客與眾多競爭對手區分開來。 這些電子書完全是我自己創作的，並且與我部落格本身的內容無縫融合。 他們「延伸品牌」。

當然，這首先假設該品牌值得擴展。

獨特的產品更容易銷售

創造值得銷售的產品只是成功的一半。 您仍然需要進行銷售。 在飽和的市場中從未獲得足夠曝光度的有價值的消費品清單是一長串令人沮喪的清單。 行銷是一門不精確的科學，但您可以遵循一些簡單的規則來宣傳您所銷售的產品。 這些規則可能比您想像的更加不言而喻。

我曾經在一家廣告和行銷公司工作，其客戶包括一家辣醬製造商。 該公司發起了多項創新、娛樂性的活動，試圖將公司的醬料定位為 Tabasco、Nando's peri-peri 和其他競爭對手的大膽替代品。

但針卻始終沒有動過。 無數的工時和金錢都陷入困境，銷售額保持不變，辣醬公司的代表準備將業務轉移到其他地方。 他們要求召開緊急會議，廣告公司的員工聚集在一起，接受不可避免的訓斥。 圖表被呈現，預測被重新校準，並且（倒吸一口涼氣）諮詢了律師。 看起來我們肯定會失去一位利潤豐厚的客戶，一個有理由考慮其他選擇的客戶。

最後，廣告公司的執行長——他可能想知道為什麼他要費心付錢給我們其他人——站起來問道：“你們有沒有想過把瓶子的開口擴大八分之一英寸？”

當然，它確實有效，而這個故事的寓意是，一出門就很容易給自己帶來不必要的障礙。 許多部落客提供了有價值的產品和服務，但卻將它們視為事後的想法，這令人驚訝。

如果您試圖銷售產品，工作#1 是：讓客戶盡可能輕鬆地購買和消費所述產品。

脫穎而出，而不是旁觀

請記住，銷售產品的部落客市場是極其細分和分散的。 有數十萬勤奮的部落客。 您的部落格感興趣的領域幾乎肯定有很好的代表性，即使不是太多。 因此，積極、大膽地推銷自己非常重要。 話雖這麼說，將自己與競爭對手進行比較，甚至承認競爭對手是沒有意義的。

如果您碰巧是主要的啤酒釀造商或追逐市場份額的行動電話服務供應商，那麼積極的、對抗性的行銷將您的產品與其他人的產品區分開來，效果很好。 每個人都已經知道競爭對手的存在，並且在比較本質上同質的產品時指出細微的差異很重要。

在銷售自己創造的利基產品時，適用不同的規則，特別是在消費者整體對花錢持謹慎態度的環境下。 不要為您的客戶提供其他選擇。 最好假裝它們不存在。 當只有一個供應商時，客戶更有可能花錢。 壟斷的力量是強大的，沒有人能夠銷售（或能夠銷售）經過適當構思和執行的產品，使您和您的部落格與眾不同。

關鍵點

• 仔細評估您的競爭對手。
• 相應地磨練你的產品理念。
• 確保您產品的主要優勢直接反映您的品牌。
• 讓您的產品盡可能獨特且難以複製。
• 不要將您的產品直接與競爭對手的產品進行比較：將其設計為適合您的目標受眾群體的最佳解決方案。

銷售產品需要時間，但不像最初創建產品那樣需要時間。 下週，我們將學習如何開發您的產品並為其投入適當的時間和資源。

格雷格·麥克法蘭是一位住在拉斯維加斯的廣告文案撰稿人。 他寫了《控制你的現金：賺錢有意義》一書，這是一本為對金錢一無所知的 20 多歲和 30 多歲的人寫的金融入門書。 您可以在這裡購買這本書（實體）或 這裡 (Kindle) 並透過[email protected]聯繫 Greg。