建立暢銷的部落格產品 3：開發您的產品

本客串系列由《Control Your Cash》的 Greg McFarlane 創作。

歡迎來到我們系列的第三週，關於如何在每個人都不願意花錢的世界中透過部落格銷售您自己創造的產品。 如果您到目前為止一直在關注該系列，那麼您已經學會瞭如何構思產品並對其可行性進行市場研究，至少在理論上是如此。

在此過程中，您學習如何識別您的客戶並創建具有以下功能的產品：

• 具有明顯的價值
• 人們會想要
• 是您的部落格本身的自然延伸，並且
• 無人能複製。

今天，我們將實際開發您一直在考慮的產品。

騰出時間進行產品開發

確定你的產品應該是什麼是一回事； 實際上創造你的產品是更重要的事。 這是一個費力的過程，需要您投入大量時間，否則您將花在部落格的日常維護、睡眠或工作安排上。

幫自己一個忙，選擇三個中的第一個——部落格的日常維護。 一個疲憊的部落客是一個效率低下的博主，而一個每天下午早下班去寫博客的博主很快就會發現他的早上也很空閒。

這並不意味著您應該在創建電子書、線上課程或一系列網路研討會時讓您的部落格處於休眠狀態。 離得很遠。 相反，你需要利用你的時間，這是地球上每個成功人士都掌握的技能。 這不僅適用於博主，也適用於任何人。

透過一些計劃，您可以保持部落格的相關性和及時性。 幾分鐘的預防勝過數小時的治療。

接受訪客貼文

如果有人聯絡過您，想要為您的部落格撰寫客座文章（我想我們幾乎所有人都曾經這樣做過），那麼當您需要投入資源來創建您的產品套件時，就是接受他們的最佳時機。 。 讓其他人來做這項工作，至少是暫時的。 此外，客座部落客並不真正推動討價還價。 一兩個反向連結應該足以讓他們滿意。

當您委託可以委託的事情時，您會努力完成手頭的任務，您的讀者會驚嘆於您如何成功地創建可銷售的產品，而您的博客卻從未錯過任何一個明顯的節奏。

發布永恆的內容

但是，如果您是這樣一種博主，認為每一篇文章都是您說服或參與的能力的獨特體現，並且您寧願讓其他人為您的博客撰寫文章，而不是讓其他人撫養您的孩子，該怎麼辦？

您仍然可以透過打破永恆的內容來利用您的時間。

舉個例子，我每週用長篇文章更新我的部落格三次。 偶爾內容是時事性的，但大多數內容都是常青的。

提前寫好

當您知道自己將在接下來的幾週內沉浸在產品創建中時，請盡可能提前撰寫部落格文章。 即使我不開發產品，我的內容管理系統中也總是準備好至少一個月的貼文。

它不僅讓我安心，還讓我的部落格夥伴有足夠的時間在我被火車撞到時物色替代品。

寫得火熱； 編輯冷

從頭開始創建一個可銷售的產品比創建一篇部落格文章需要更多的時間，因此您希望能夠留出足夠的時間來開發該產品，而不用想：「好吧，這就足夠了。 我必須停下來才能繼續閱讀明天的部落格文章。”

作者「熱寫、冷編輯」的指示在這裡也適用。 當您有足夠的動力並且您的繆思感覺多產時，您應該提前盡可能刪除部落格內容。

盡心盡力…並遵守紀律

如果其中任何一個聽起來令人畏懼，而不是鼓舞人心，請節省自己的精力，甚至不要浪費時間開始。 有無數的部落客銷售（或更準確地說，不能銷售）多餘的、沒有創意的產品。 不要成為他們中的一員。 對任何產品至少要像對部落格本身一樣充滿熱情。 你需要有一個比「我可能應該」或「其他人都在這樣做」更令人信服的理由來銷售產品。

創造自己的產品給我帶來了額外的紀律，這絕對不是一件壞事。 我別無選擇，只能每天花一些時間來建立和格式化我的電子書，而不是一直寫到失去興趣。 對我來說，這意味著早上 6 點到 9 點用於寫作、編輯和研究產品。 如果需要的話，我會在當天晚些時候開始寫我的博客，這樣就可以擺脫在我自己設定的截止日期前完成每本電子書的緊迫問題。

維持我生活的其他部分（體育活動、賺錢、餵養寵物）促使我在分配給電子書創作的有限時間中獲得盡可能多的作品。 如果我不這樣做，我就會落後於計劃，並且可能永遠無法恢復。

試賣

所以，你已經按照計劃完成了一切，你終於成功地創造了一個你認為具有真正價值的產品。 據您所知，您的創意已經準備好正式亮相。 多年來與你建立關係的讀者應該準備好克服他們固有的節儉習慣，花幾美元來光顧你。

但你怎麼知道他們會呢？ 或者至少，如何增加他們這樣做的可能性？

您對產品進行市場測試，就像大型企業集團的無糖蘇打水或異國風味牙膏一樣。 此時，您的產品僅在理論上受到歡迎，您需要透過人員樣本來確定您是否已準備好進入整個市場。

對許多人來說，這是這個過程中最困難的部分。 大多數人對自己的工作受到批評感到不舒服。 在少數認為自己超出了這一範圍的人中，大多數人都透過選擇測試行銷人員來限制自己，這些測試行銷人員會給他們他們想聽到的答案。

以下是測試產品初稿可行性的方法。

1. 選擇您的測試人員

首先，確定你的 12 個最重要的朋友和熟人是誰。 你想要那些不加掩飾的人，甚至是觀點刻薄的人。 坦率甚至比客觀更重要，因為前者是一種更難找到的特質。 這個實驗中沒有阿諛奉承者的地位，你的母親也沒有什麼價值。 他們不會幫助你，也不會幫助這裡唯一重要的人──你的讀者。

誠實地評估您潛在的測試行銷人員。 你最不想要的就是受訪者會告訴你你有多棒，哇，你創建了一個博客，你寫的每一篇文章都很神奇，國際先驅論壇報打電話來要求你只是時間問題與全世界的觀眾分享您對預算剪貼簿的看法。

為什麼需要 12 位測試行銷人員？ 因為其中六個人會同意嚴格評估你的產品，但從來沒有抽出時間去做。 如果有必要的話，賄賂他們。 提議為每人買一份午餐或其他東西。

2. 向他們發送您的產品

現在，給他們你的產品，並明確指示他們盡可能挑剔。 告訴他們即使在他們喜歡的部分也要嘗試找出錯誤。 第三方（或第四至第十四方）會注意到您離行動太近而無法親眼看到的錯誤和遺漏。

永遠不要過早地將任何東西推向市場。 如果您是一位部落客，希望擴展您的品牌（並增加您的口袋），那麼這可能只不過是添加或重寫幾行程式碼。 對於所有相關人員來說，在產品上線之前對其進行改進比在上線之後要好得多。

據可以確定的是，商業史上沒有任何原型比計劃發布的成品更好。

關鍵點

• 不要犧牲你的收入來開發產品：提前規劃開發。
• 接受來賓帖子，發布永恆的內容，提前寫作，熱寫和冷編輯，並對你正在做的事情制定紀律和承諾。
• 與部落格的實際讀者一起測試您的產品。
• 聽取他們的回饋並用它來改進您的產品。 如果您願意，請再次執行調整後的產品通過您最可靠的測試人員。

好吧，關於「什麼？」就夠了。 和“為什麼？” 下週我們將解決最關鍵的問題：“多少錢？” 但請堅持下去，因為今天晚些時候，ProBlogger 將仔細研究一種技術，幫助您產生源源不絕的貼文創意。 它可能只會幫助您節省一些時間來開發產品。

格雷格·麥克法蘭是一位住在拉斯維加斯的廣告文案撰稿人。 他最近寫了《控制你的現金：賺錢有意義》（Control Your Cash: Making Money Make Sense） ，這是一本為對金錢一無所知的20 多歲和30 多歲的人準備的金融入門書。 您可以在這裡購買這本書（實體）或 這裡 (Kindle) 並透過[email protected]聯繫 Greg。