建立暢銷的部落格產品 4：為產品定價

本客串系列由《Control Your Cash》的 Greg McFarlane 創作。

如果您遲到了這個特殊的聚會，我們在過去的幾周里一直在研究在讀者比以往任何時候都更緊錢包的時代通過您的博客獲利的方法。

當然，如果您只關心收入，您可以透過銷售廣告賺錢。 任何連結場都可以做同樣的事情。 但是，透過將部落格擴展到不同的媒體，勤奮的部落格作者可以創建和銷售其他人無法複製的產品。

到目前為止，我們所經歷的過程相當簡單。 首先，冷靜地評估是什麼讓你的部落格與眾不同。 （如果答案不是“什麼都沒有”或“我不知道”，請繼續下一步。）

接下來，創建一些與你的部落格和你的風格一致的內容——視訊講座系列、電子書、線上課程、個人輔導、播客等等。 預算創建產品所需的時間，提前做好足夠的計劃，確保您的部落格不會在短期內受到損害，測試行銷您的產品，然後將其出售。 再簡單不過了，對吧？

這正是許多想要成為企業家的人面臨市場殘酷現實的地方：為該產品設定一個美元數字。

你應該收取多少費用？

並不是要把這變成大學程度的經濟學課程，但棘手的是設定一個使收入最大化的價格。 當然，您可以以 10 美分的價格出售電子書，並且理論上可以覆蓋盡可能多的受眾。 但如果你可以收取三倍的價格，並且仍然保留一半的觀眾，這不是更有意義嗎？

理想情況下，您這樣做是為了盈利，這不一定等於產生盡可能多的收入。 您還需要考慮您的費用。 否則，這只是一種消遣或虛榮工程。 創造產品當然需要時間，也可能需要材料。

這意味著在您出售第一台設備之前，您已經花費了需要收回的資金。

假設您花了 30 個小時為您計劃透過部落格銷售的輔導計劃編寫計劃。 每小時 20 美元是對你價值的公平評估嗎？ （也就是說，你可以透過做其他事情賺到這麼多錢嗎？）然後你需要以 600 美元的價格出售一本。 或兩個，每個 300 美元。 或三個 200 美元。 或者…

你可以看到這是怎麼回事。 盡可能降低價格是很誘人的，希望每次降價都能吸引更多買家。 這在很大程度上是正確的，但a）這種關係不是線性的，b）有一個限制——否則，你可以放棄你的產品，而無數的人會使用它。

尋找平衡點

您有多少獨立訪客？ 如果你不知道，Google Analytics 可以為您提供一些想法。 其中有多少比例投資於您的部落格並定期閱讀？ 其中有多少人會願意付出幾分鐘的工資來換取你以某種方式豐富他們的生活的承諾？

另一方面，部落格企業家的服務收費過高。 他們就像想在諾斯羅普格魯曼公司找到一份工作的佣金推銷員，以每架 10 億美元的價格出售 B-2 精神重型轟炸機。 （「整個星期人們都在當著我的面關上門，但我從每筆銷售中得到了 10%。而所需要的只是一個。」）

為了避免這種情況，您需要在您願意接受的程度和您的產品可以實際為用戶帶來多少好處之間找到一個舒適的媒介。 這聽起來很明顯，但大多數賣家甚至懶得權衡這些變數。 他們只是想出一個價格並希望得到最好的結果。

你的產品有什麼用途…為誰服務？

誠實地對待你的產品的功能。 它不會使盲人行走，使瘸子看見。 但它會向讀者展示如何一勞永逸地整理他們的生活嗎？ 它可以教他們如何自己更換汽車的機油和輪胎，而不是依賴昂貴的技術人員嗎？ 它能否幫助讀者以低廉的價格前往陌生的地方？它是否包含一個附錄，教導這些讀者如何將跨國麻煩降到最低？

那就這麼說吧。 你不必創造奇蹟。 你只需要讓讀者生活的某些方面變得更輕鬆、更簡單和/或更充實。

更重要的是，記住你的銷售對像是誰：你的讀者，而不是你自己。 沒有人關心你在礦坑裡吸入了多少石棉，他們只想要鑽石。 文明的基本規則是結果而不是努力。

一位著名的環球部落客最近開始多元化經營，現在出售一本指南，表面上告訴藝術家如何擺脫貧困的束縛並開始賺錢。 他確實吸引了客戶的情感——還有什麼比飢餓藝術家的刻板印象更準確的呢？

別介意這個部落客不是藝術家，他的背景只不過是教育笑話，也就是社會學學位。 他的部落格的銷售宣傳詳細介紹了他在創作指南的過程中花了多少艱苦的時間寫了多少字並進行了多少分鐘的採訪，好像這些對一個只想知道如何為她的剪紙找到買家的藝術家來說很重要和壁畫。

繼續向下滾動，您會發現只需 39 美元，您將收到“15,000 字的優秀內容”。 沒有人會按數量購買這種東西。 赫伯特 (Xavier Herbert) 的《窮鄉僻壤》(Poor Fellow My Country ) 字數超過 85 萬字。 這比理查德·巴赫（Richard Bach）的《喬納森·利文斯頓·海鷗》（Jonathan Livingston Seagull）長 90 倍，後者的銷量和影響力都大得多。

不要隱藏你的價格！

這給我們帶來了另一件事不要做：將價格視為精美印刷。 也就是說，在最終屈尊告訴他們你的產品要花多少錢之前，不要讓你的讀者逐段篩選硬銷售文案。 這樣做是一種侮辱。 這是有事要隱瞞的人的策略。

（這條規則有一個例外。那就是當您使用深夜電視廣告策略時，將產品的價格保留到最後，因為它的價格低得驚人。這幾乎肯定不適用於您的情況。您'你不是一位經驗豐富、享有盛譽的行銷人員，兜售堅不可摧的刀具和吸水能力是自身重量十倍的超強吸水性毛巾。你是一位博主，希望將你的追隨者從忠實讀者轉變為付費客戶。 ）

回到我們例子中真正的部落客，如果你再花 19 美元購買豪華版，他會再提供三個音訊訪談。 這裡沒有任何可以量化的東西，只是不同媒體的不同資訊的集合。 （順便說一句，我問這位部落客他做了什麼樣的捲。我沒想到會得到答案，也沒有收到答案，但努力看看他的方法是否有效很重要。）

如果可以選擇，我寧願冒險把錢交給一位有權威和經驗的博主，他為我提供了可信的東西，並且不怕告訴我這將花費我多少以及它會給我帶來多少好處。 那是你嗎？

還有一件事。 如果您正在創建一系列產品，其中每個產品都建立在以前的產品之上，並且沒有任何單一產品可以獨立存在，那麼您就將自己置於一個絕佳的位置。 您可以放棄第一個，然後開始收取第二個。 如果您這樣做，您就可以準確地了解有多少人對您的產品真正感興趣，而不僅僅是好奇。

費用核算

一旦你決定出售並定價，你必須考慮你從未想像過的費用。 也許您需要從共享主機轉移到專用主機。 或在您所在司法管轄區支付營業執照費用。 或在認為自己缺乏 Adob​​e Illustrator 技能後聘請平面設計師。 現在幾個小時的規劃和評估可以讓你避免未來幾週的挫折感。

說到量化，這裡有一個範例預算（PDF 格式），您可以根據自己的用途進行調整。 對收入估算保持保守，對費用估算保持寬鬆，這樣您就可以更好地掌握產品最終推向市場時應收取的費用。

您可能還會發現產品定價的黑暗藝術中提出的公式很有用。 它整合了我在這裡概述的許多注意事項，但就像這篇文章一樣，它也不能明確告訴您應該收取什麼費用。 最終，這取決於你。

關鍵點

• 支付你的費用。 不要將價格定得太低，以免每次銷售都會賠錢。
• 也不要將價格定得太高，以至於需要偽裝它們。 直接一點。
• 誠實地評估你的產品能為你的客戶做些什麼。
• 向您的客戶解釋他們花的錢會得到什麼。
• 和其他事情一樣，先計劃，然後執行。

下週，我們將討論如何增加您的潛在客戶，使其超出傳統範圍。

格雷格·麥克法蘭是一位住在拉斯維加斯的廣告文案撰稿人。 他最近寫了《控制你的現金：賺錢有意義》（Control Your Cash: Making Money Make Sense） ，這是一本為對金錢一無所知的20 多歲和30 多歲的人準備的金融入門書。 您可以在這裡購買這本書（實體）或 這裡 (Kindle) 並透過[email protected]聯繫 Greg。