建立暢銷的部落格產品 5：尋找客戶

本客串系列由《Control Your Cash》的 Greg McFarlane 創作。

歷史表明，當前的經濟低迷最終將會結束，但我們仍在等待一些明確的跡象。 這就是為什麼在過去的幾周里，我們一直在學習如何創建受您的博客啟發（並與您的博客相關）的產品，以及如何計劃將它們出售給集體可支配收入不完全是您的博客的受眾。以前是。

最後，在科學、有條理地處理這個問題之後，你就成功了。 您已經創建了一個基於讀者期望從您和您的網站獲得的專業知識的產品。 並且您將該產品（或系列產品）的定價定在既能產生收入又不會嚇跑太多潛在買家的水平。 現在你要做的就是打開店面，看著錢滾滾而來。

要是。

好消息是，此時大部分工作已經完成。 但您仍需要建立超越傳統界線的客戶群。 如果你願意的話，可以集結你的軍隊。

翻轉開關

創建產品並可供購買後，就會發生根本性的轉變。 無論您是否意識到，您現在（至少）51% 是企業家，（最多）49% 是部落客。 現在，您每週花在更新和刷新部落格上的固定時間對於您的銷售工作來說是次要的。 一旦您致力於創造和銷售您的產品，人們就會透過它來識別您，無論好壞。

比方說，如果您的產品是電子表格的集合，您可以使用它來整理您的家並消除雜亂，然後與它一起下沉或游泳。 從今以後，家庭組織將成為您部落格的主要焦點。 儘管您可能喜歡收集微縮模型，並且過去偶爾會在部落格上談論它，但您這樣做的日子現在已經結束了。 蘋果曾經銷售獨立數位相機。 不再。

您現在是一名銷售人員，您越認真對待新工作，您就會做得越好。

幾個世代以來，典型的佣金銷售員都會收到一份銷售線索清單和一條斷腿的警告。 如果新進員工表現不佳，也沒什麼大不了的。 總是會有很多其他人願意介入。不幸的是，您剛起步的業務並沒有得到同樣的好處。 銷售人員就是你，產品也是。

而你目前的受眾，無論其規模如何，都是有限的。 您的一些長期讀者可能會出於忠誠感或輕微的義務而購買。 如果他們真的購買了，那可能不會是因為他們一直渴望有人能夠創造出你所創造的東西。 雖然你的忠實讀者可能給了你動力並催生了你的產品的想法，但他們並不是你唯一想要購買它的人。

那麼要到哪裡去尋找持久的、更大的客戶群呢？ 它涉及擴大你的視野，但不是以死記硬背的方式。

尋找客戶

如果您寫部落格的時間夠長，最終您會遇到類似的博主，為您提供各種策略，使您的網站互惠互利。 交換連結、客座貼文交換等等。 如果您喜歡將您的部落格暴露給已經忠於與您興趣完全相同的領域的另一位部落客的受眾，那麼這些都很好。

個人理財部落客似乎是一個非常和藹可親的人，最近提出創建一個謹慎的徽章，允許我在他的網站上銷售我的產品，反之亦然。 我相信他認為這是一個商業決定，當我告訴他我不感興趣時，他並沒有認為這是針對他個人的。

為什麼不接受曝光呢？ 除其他原因外，他的部落格的讀者比我的少。 無論如何，他的許多讀者已經閱讀了我的部落格。 此外，怎樣才能阻止他向其他比他擁有更多讀者的部落客提出類似的提議，從而削弱他與我達成的協議的影響力？

而且，客氣地說，他不是權威。 他是一個有部落格的人，而且是一個相對較新的人。 我的產品將成為他部落格上的事後想法，就像他的產品出現在我的部落格上一樣。 那不行。

充滿熱情的傳福音

在選擇和尋求真正能幫助您找到客戶的場外促銷機會時，您需要成為產品的熱情傳播者。 無論您是考慮購買廣告空間、使用電子郵件行銷、社交媒體促銷，還是創建免費的實體促銷贈品（我們今天晚些時候將在 ProBlogger 上介紹），您都需要大力宣傳您的產品，所有這些方式。

我的產品需要在顯眼的地方做廣告，因為我關心它們。 不僅僅是其本身，而是出於更務實的原因：這聽起來很明顯，但我運送的每件物品都讓我變得更富有。 我不希望我舉辦的研討會和我創建的電子書只是目錄中的另一種產品，與某人難以閱讀的股息投資論文和其他人拼湊在一起的價格過高的 Visio 圖表集爭奪注意力。

我希望我的產品能夠站在最前面和中心位置。 我還想提醒潛在買家，沒有人的作品可以取代我所創造的作品。 如果你想知道致富的乏味秘密，沒有人知道。 如果你想知道如何擺脫與雇主之間的不健康關係，控制你的現金的直言不諱的人是唯一能告訴你如何做的人。

只是另一輛車

這就是為什麼您必須承認自己部落格的限制。 大多數買家都不在場。 他們在不相關的網站上，您的工作就是吸引他們的注意力並向他們展示您所提供的產品。 這需要時間。 就我而言，您可以將其應用到您自己的情況中，這意味著定期在我關注的領域的主要、成熟的部落格上發布。 這意味著在大眾興趣部落格上發表客座文章，我知道我會接觸到多元化且博學的受眾。 我的商業模式是基於以下信念：如果人們喜歡我所說的任何內容，一旦他們了解更多，他們就會喜歡我所說的一切。

這意味著您的部落格只是銷售產品的另一個工具。 一旦您向不熟悉您的部落格的人出售產品，您就可以在您的部落格本身上向該買家出售產品。 任何購買您產品的人都應該立即成為訂閱者。 現在買家知道在哪裡可以找到您的全部作品，包括您無疑正在製作的後續產品。

關鍵點

• 一旦你推出你的產品，你就是一名銷售員。 準備好把你的產品放在第一位。
• 認識到您的大部分買家不應該來自您自己的網站：如果您要為您的產品提供最大的成功機會，您需要將其出售給迄今為止從未訪問過您的部落格的人。
• 謹慎選擇您使用的促銷活動。
• 成為您產品的熱情傳播者。 這將有助於您從不太好的促銷機會中篩選出好的促銷機會。
• 隨著您的促銷活動獲得關注，您將開始將部落格視為另一種銷售工具。 重要的是，這些客戶正在成為訂閱者…這將有助於銷售您的下一個產品。

儘管如此，2023 年的買家仍保持謹慎。 在不斷成長的市場中，他們可用於消費的資金越來越少。 隨著越來越多的供應商每天出售他們的產品，成功的賣家不一定是那些喊得最大或最頻繁的人。 相反，進行銷售的人是溝通最有效的人。 下週，我們將了解他們是如何做到的。

格雷格·麥克法蘭是一位住在拉斯維加斯的廣告文案撰稿人。 他最近寫了《控制你的現金：賺錢有意義》（Control Your Cash: Making Money Make Sense） ，這是一本為對金錢一無所知的20 多歲和30 多歲的人準備的金融入門書。 您可以在此處（實體）或此處（Kindle）購買該書，並透過[email protected]與 Greg 聯繫。