建立暢銷的部落格產品 6：告訴世界

本客串系列由《Control Your Cash》的 Greg McFarlane 創作。

歡迎來到我們六部曲的最後一部分，討論如何在人們掏腰包卻發現大部分是棉絨的時代如何銷售博客產品。 到目前為止，我們已經討論瞭如何根據您的專業知識規劃產品、創建產品、將自己與競爭對手區分開來、測試市場、確定收費多少以及尋找客戶。 如果您遲到了，請先從頭開始查看本系列的前幾部分，然後再繼續。

假設您已完成上述所有操作。 現在，剩下的唯一一步就是獲得銷售。 聽起來很明顯，但如果不關閉，所有的前期工作都毫無意義。 你需要告訴人們去購買，而不是只是祈禱他們會這麼做。

這不僅僅是寫...

這需要一定的技巧。 你銷售時的語氣與誘惑、哄騙或告知的語氣不同。 許多部落客在轉變過程中遇到了困難。 如果您打算將自己定位為「自有品牌」內容的銷售商，那麼您就沒有機會跌跌撞撞地希望自己的銷售說辭能被接受。

此時，考慮到你投入了多少，推銷自己是強制性的，而不是可選的。 你必須有力地使用語言，比在部落格文章中更有力。 深入潛在客戶的頭腦，進而深入潛在客戶的錢包。

關注利益

廣告界有一句永恆的格言：人們想要的不是肥皂，而是乾淨的雙手。

產品的效益遠比產品本身重要。 當你開始專注於產品時——當然，你花費了大量的精力來創造產品——你並沒有完全同情你的客戶。 這應該是關於他們的，而不是關於你的。 沒有人關心你為了銷售的 DVD 系列採訪了人們多少小時。 沒有人會對你的電子書有多少頁不感興趣。 （當然，超出某一點。如果你要為一本三頁電子書收取 329 美元，它最好包含約櫃的 GPS 座標。）

不，注重成本的買家（實際上是任何有眼光的買家）都想知道這個普遍問題的答案：

這對我有什麼好處？

您將如何讓讀者的生活更輕鬆/更簡單/更豐富？ 說明你將如何做。 是的，你全心投入你的作品真是太好了，但這並不一定能讓它暢銷。

人類的傾向是專注於自己，而不是其他人。 這是完全合理的——當然，在為鄰居做同樣的事情之前，你會自己刷牙、洗窗戶。 但如果你想要別人的錢，你必須強迫自己先考慮他們，儘管這聽起來很不自然。

以下是為了吸引人們購買您的產品而不要寫的內容的範例。 這個例子在技術上是虛構的，但它是其他部落客的號召性用語的綜合體：

「從今天開始，我的最新項目將享受折扣。 您只需 11.99 美元即可獲得我的 36 頁、8,459 字電子書。 這本電子書《汽車噪音及其診斷方法》是數月研究的成果，現在以特價促銷價向您提供。”

哇。 謝謝你幫我的忙，願意拿走我的錢。 這就像一個員工走進老闆的辦公室要求加薪，他首先提到的一點是他無償加班了多少小時。或者他的孩子即將出生。 您需要向您的雇主或任何其他能夠讓您致富的人提供這樣做的理由。 再次強調，這裡的重點是最終用戶。 沒有它們，你和你的產品就什麼都不是。

這是另一個銷售腳本，專注於買家。 它更長，但也（希望）能夠吸引買家的感官：

「你的車發出一種陌生的聲音。 因此，很自然地，您的第一個反應是開車到最近的機械師那裡，並在候診室裡浪費半個小時，讓自己受到專業人士的擺佈，而他們的生計就是盡可能多地發現人們汽車的問題。

看在上帝的份上，不要這麼做。 別再把錢丟掉了。 您聽到的敲擊聲並不意味著您需要價值 1400 美元的新變速箱組件。 這意味著您需要多花幾美元購買辛烷值更高的燃料。 使用適當的棘輪並將手腕旋轉四分之一圈，可以在幾秒鐘內消除那種震耳欲聾的底盤嘎嘎聲。

我的新電子書《汽車噪音及其診斷方法》詳細介紹了汽車發出的最常見、最不愉快的聲音。 它告訴您它們的起源、它們的含義以及如何預防它們。 有些需要技術人員查看，但您會驚訝地發現有多少人不需要。 相反，您自己修復它們，您將節省無數的時間、金錢和麻煩。

汽車噪音以及如何診斷它們包括數十種最常見噪音的聲音文件，以及如何定位和評估它們的完整說明。 只需 12 美元即可在此處下載，我將提供適用於 iOS 和 Android 的移動鏈接（因為當您坐在家裡的電腦前時，很少會出現汽車噪音）。”

顯然，這種銷售方式不適合您的部落格及其產品，但您明白了。 如今，人們比以往任何時候都更加重視預算。 他們會放棄他們的錢，但你需要給他們一個令人信服的理由。

畫線

這並不意味著您應該撰寫含有可疑斷言的廣告文案。 （「科學證明可以再生頭髮！」）恰恰相反。 如果有一個誠實的時刻，那就是當你向讀者解釋你的產品可以為他們做什麼的時候。 你的讀者會因此尊重你，如果你給他們價值，他們就會傳播這個訊息。

對於老牌部落客來說，創建可擴展部落格的產品可能是吸引讀者並培養不斷增長的受眾的有益方式。 對於一個嶄露頭角的部落客來說，銷售有價值的產品可以更快地鞏固您作為所在領域權威的聲譽。 創建部落格產品需要大量的時間和精力，雖然在經濟不景氣的情況下銷售它們可能是一個挑戰，但正是這些挑戰將普通的部落客與傑出的部落客區分開來。

說出你的產品的好處是什麼（不是你的產品是什麼，而是它的好處是什麼。），然後銷售。

關鍵點

• 了解撰寫銷售文案與寫部落格不同。
• 不要寫你自己。
• 不要寫你的產品。
• 寫下您的產品的優點。
• 熟能生巧：不斷努力提升你的銷售寫作技巧。

這就是我們對建立可銷售部落格產品的棘手業務的介紹。 你們的產品目前銷售狀況如何？ 我們很樂意在評論中聽到您的想法。

格雷格·麥克法蘭是一位住在拉斯維加斯的廣告文案撰稿人。 他最近寫了《控制你的現金：賺錢有意義》（Control Your Cash: Making Money Make Sense） ，這是一本為對金錢一無所知的20 多歲和30 多歲的人準備的金融入門書。 您可以在這裡購買這本書（實體）或 這裡 (Kindle) 並透過[email protected]聯繫 Greg。