為您的冷外展建立目標前景列表的 8 個工具

冷電子郵件是尋找銷售線索和發展網絡的好方法。 如果做得好，它還可以幫助您與有影響力的人建立聯繫，建立您的品牌並完成銷售。

冷電子郵件最難的部分是——嗯，它很冷。 接收您的消息的人不一定認識您或您的消息與他們有關。 他們很有可能從未聽說過您的業務，這使他們很容易忽略您的信息。

這就是為什麼建立目標潛在客戶列表如此重要的原因。 尋找您知道對您的產品、服務甚至您的專業領域感興趣的潛在客戶是建立初始聯繫的好方法。

繼續閱讀以了解在潛在客戶生成服務中尋找什麼，並瀏覽我們最喜歡的 8 種工具來構建目標潛在客戶列表。

在潛在客戶生成服務中尋找什麼

在潛在客戶服務中尋找的前三件事是 CRM 集成、搜索條件和額外的自動化支持。

CRM 集成可以幫助您和您的團隊輕鬆使用新服務。 它允許您的潛在客戶生成服務與您現有的數據庫合併，從而避免重複工作、聯繫人和數據輸入。

您的潛在客戶服務提供的搜索條件可能是普通潛在客戶和合格潛在客戶之間的全部區別。 在帳戶和位置之外，尋找支持您特定需求的平台。 例如，如果您提供招聘服務，您可能對可以找到正在招聘的客戶的潛在客戶平台感興趣。

最後，尋找可以支持您的勘探的其他功能。 例如，一些潛在客戶生成服務可以使用附加信息豐富您的數據，這些信息可以為您的數據庫添加有用的上下文。

我們的前八名目標潛在客戶選擇（和一項獎金）

1. 領英網站搜索

定價：免費

這與其說是一個工具，不如說是為那些沒有 LinkedIn Sales Navigator 的人提供的過程。

Sales Navigator 是一個非常有效的平台，用於構建目標潛在客戶列表。 因為它是如此強大的工具，所以已經有很多關於如何使用它的方法。 查看 Alex Berman 的快速視頻，了解他的團隊如何使用它，以及它為何如此有價值。

但是，對於那些沒有 Sales Navigator（每月 80 美元的價格）的人來說，您可能會發現使用 LinkedIn 搜索尋找潛在客戶可能會很痛苦。

他們的搜索功能很麻煩，你最終會很快達到他們的商業限制。

值得慶幸的是，您可以使用 Google 搜索運算符來查找潛在客戶，這使您可以更可靠地查找個人資料，而不會觸及您的商業限制。

為了使這個過程更快，您可以在 Google 表格中使用一些簡單的公式，這樣您就可以粘貼您要查找的內容（姓名、公司、職位等），並為您生成 Google 搜索。

查看下面的視頻以了解其工作原理，然後單擊此處下載您的電子表格副本。 這是文檔的僅供查看的版本，因此您需要單擊“文件”和“製作副本”來獲取您自己的版本。

2.瞧諾伯特

網站： https://www.voilanorbert.com/

定價：以 39 美元/月的價格從 1000 個潛在客戶開始

Voila Norbert 在尋找有針對性的潛在客戶方面非常出色。 它保留了一個包含 B2B 聯繫人的更新數據庫，並擁有令人印象深刻的 98% 準確率。

最重要的是，它是按比例構建的。 它旨在處理批量操作、本機集成，並具有出色的 API。 它無縫集成到 Chrome、Salesforce、Hubspot、Mailshake 等，讓您和您的團隊可以輕鬆地在旅途中管理您的潛在客戶。

潛在客戶包從每月 1000 個潛在客戶開始，一直到每月 50,000 多個潛在客戶。

如果您已經有了潛在客戶，但不確定列表的質量，Voila Norbert 還可以驗證現有電子郵件列表，每封電子郵件最高 500K，每封電子郵件 0.003 美元，500K 之後每封電子郵件 0.001 美元。 為了保證您的發件人分數安全，這是一個很小的代價。

Facebook、Airbnb 和 Oracle 等大公司已使用 VoilaNorbert 進行電子郵件驗證。 但是，如果您仍然猶豫不決，Voila Norbert 會免費提供 50 次搜索。

Voila Norbert 是我們內部使用的，因為只要您有姓名和域名或公司名稱，您就可以期望找到您目標的大部分聯繫信息。

3.鉛引信

網址： https://www.leadfuze.com/

定價：從 250 個潛在客戶開始，每月 97 美元

LeadFuze 是自動化列表構建的另一個絕佳選擇。 它聲稱是唯一可以組合來自多個來源的數據同時還提供無限制訪問和完整列表構建自動化的潛在客戶生成服務。

儘管許多潛在客戶生成程序基於帳戶和位置等標准進行搜索，但 LeadFuze 可以通過幾個有趣的標准進行搜索。 例如，它可以搜索特定角色和行業的聯繫人、使用特定服務的聯繫人、在 Adwords 上花費的聯繫人、正在招聘的聯繫人等等。

LeadFuze 與許多 CRM 集成，包括 Pipedrive、Salesforce、GSuite、Zapier、Mailshake 等。 與我們列表中的其他服務一樣，如果您想要進行數據管理或分析，LeadFuze 也可以導出為 CSV 文件。

作為試用，您可以獲得 25 個免費潛在客戶。

4. 無縫.ai

網站： https://www.seamless.ai/

定價：從 25 條免費線索開始（永久）； 每月高達 125 美元的無限潛在客戶

無縫 AI 致力於通過使用人工智能技術幫助專業人士比以往更快地建立新的關係和機會。 無縫擁有大約 20 種不同的功能，其中排名前四的功能是它能夠驗證電子郵件、電話號碼和聯繫人，並編制您最賺錢的帳戶列表。

無縫可以將您的數據排列到有助於有針對性的消息的多個列表和類別中。 例如，它可以根據銷售、聯繫人、企業帳戶、社交媒體、網站等創建列表。 它還可以集成到 Chrome、Salesforce、Hubspot、Outlook 和 Gmail 等中。

無縫的一個獨特方面是它還能夠跨社交媒體平台工作。 例如，它可以搜索 LinkedIn、LinkedIn Premium 和 Sales Navigator。

5. 維薩

網站： https://wiza.co/

定價：隨用隨付（0.15/潛在客戶）最高 100 美元/月

Wiza 是專為 LinkedIn 上的潛在客戶生成而設計的主力軍。 Wiza 可以生成搜索並將結果放入用戶友好的 CSV 文件中，然後您的團隊可以自行使用該文件或上傳到您首選的 CRM 中。

使用最低套餐，您可以獲得 LinkedIn 抓取、電子郵件驗證和 CSV 下載，每封電子郵件僅需 0.15 美分。 它作為 Chrome 擴展程序工作，可以輕鬆集成到您當前的實踐中。

儘管它的功能比此列表中的同類產品略少，但如果您認為您的大多數潛在客戶都在 LinkedIn，它可能是一個非常划算的選擇。

6. Dux 湯

網址： https://www.dux-soup.com/

定價：免費 - 55 美元/月不等

Dux-Soup 與 Wiza 類似，專注於 LinkedIn 潛在客戶生成。 2019年，Dux-Soup被Ignite 100授予最佳營銷服務獎。

Dux-Soup 的工作原理是自動查看您的 LinkedIn 潛在客戶資料、認可他們的技能並關注他們的 LinkedIn 活動。 它還可以為您發送個性化消息。 您還可以使用 Dux-Soup 在 LinkedIn 上進行點滴活動。 收到回復後，您可以取消該序列，以便更個性化地回复。

一旦您在 LinkedIn 上開始銷售工作，Dux-Soup 還允許您在 LinkedIn 個人資料上留下私人筆記，以便您記住任何特殊細節或後續步驟。 最重要的是，這些註釋和標籤是可搜索的，因此您永遠不會想知道您上次的對話是什麼。

如果您有國際團隊，Dux-Soup 在美國和歐盟工作時間提供客戶支持，因此沒有人會被蒙在鼓裡。

7. 上聯

網址： https://www.uplead.com

定價：從 200 個潛在客戶開始，每月 79 美元

UpLead 專注於尋找和提供優質的潛在客戶。 其龐大的數據庫包括來自 200 多個國家的超過 4600 萬聯繫人。 您可以使用該工具輕鬆構建非常有針對性的聯繫人列表，同時應用 50 多種不同的過濾器（例如職位、行業或工作職能）。 因此，建立潛在客戶列表變得非常簡單（只需幾秒鐘）。

UpLead 提供的另一個有趣的選項是基於所使用的技術構建列表。 這樣，您就可以找到實施了特定技術（如 CRM 或分析）的潛在客戶。 您可以從超過 16k 種技術的列表中進行選擇。 因此，您應該能夠找到您正在尋找的目標。

此外，UpLead 讓您可以輕鬆地將潛在客戶導出到您選擇的 CRM，並提供一個不錯的集成列表（Salesforce、Pipedrive、HubSpot、Mailshake、Outreach、Reply、Lemlist、Copper 等）。

如果您仍然不確定：來自 Dropbox、Salesforce 和 HubSpot 等公司的人員已經在使用 UpLead 來構建有針對性的潛在客戶列表。 他們有 100% 免費的 7 天試用，無需信用卡。

8. 阿爾巴克羅斯

網站： https://www.albacross.com

定價：價格從每月 144 美元起

Albacross 是一個很好的潛在客戶生成工具，因為它專門用於識別和跟踪網站訪問者。 它為您提供有關匿名訪問者的所有幕後信息，例如公司名稱、規模、收入、行業、人口統計數據以及他們的主要決策者的聯繫信息。

此外，您還將深入了解網站訪問者的行為，例如在您的網站上花費的時間和買家考慮階段。 此功能對優化您的勘探時間大有幫助。

與 Zapier 的無縫集成為 Albacross 用戶提供了對各種應用程序的訪問權限，例如不同的 CRM 系統、電子郵件營銷工具等。因此，您將能夠輕鬆地將目標線索導出到您的 CRM 系統、電子郵件推廣工具、等等。

最好的部分？ 一旦您設置了 Albacross 帳戶，它就會像發條一樣工作。 您每天都會有新的潛在客戶發送到您的收件箱，而無需您採取任何行動！

獎勵選擇： Upwork（用於手動刮削）

網址： https://www.upwork.com/

定價：免費註冊

Upwork 不是您傳統的潛在客戶生成平台。 事實上，它根本不是為潛在客戶而設計的。 Upwork 是一個平台，旨在將自由職業者和合同工與需要短期或中期支持的公司聯繫起來。

您可以通過創建帳戶並查看希望在您的利基或行業內招聘的人來使用它來找到有針對性的潛在客戶。 例如，如果您銷售社交媒體服務，您可能會查看社交媒體類別中的招聘人員。 使用您找到的聯繫信息，您可以聯繫他們並提出滿足他們的需求或改進他們的流程。

在 Upwork 上搜索潛在客戶的一個有趣方面是，您可以看到他們在平台上花了多少錢。 這可以幫助您了解他們的預算以及他們是否適合您。

只有 8% 的銷售人員表示他們的營銷團隊為他們帶來的潛在客戶質量很高。 因此，為您和您的團隊找到合適的潛在客戶生成平台可以節省數小時的時間並產生更多的合格潛在客戶。

通過這些服務，您可以重新開始做自己最擅長的事情——建立個人聯繫和職業關係。