建立在線作家權威的10種方法
已發表: 2020-11-25描繪一個大約於1983年的深夜脫口秀節目的場景。
艾倫·金斯伯格（Allen Ginsberg）肥胖，大鬍子，坐在採訪椅子上。 長長的頭髮從他否則禿頭的側面長出不規則的斑點。 他的眉毛像盛開的山楂樹一樣從前額發芽。
他穿著紮染T卹，上面有一個洞。 他的手指沾有尼古丁樹脂。
曾任市場研究人員的金斯伯格（Ginsberg）想談一談代溝，而他所說的青年必鬚麵對的挑戰實際上是很有意義的。
但是，儘管他當然看起來是“傳奇詩人”的一部分，但是這個觀眾並沒有認真對待他。 他只是看起來並不像他們可以認識，喜歡和信任的可靠專家。
缺少了什麼？
另一種類型的專家
快進到2003年。他在那裡：完全禿頂，黑色長袖襯衫塞入藍色牛仔褲。 這次，是塞思·戈丁（Seth Godin）在TED上的演講-最有聲望的演出之一。
在一個流暢而完美的演示中，Seth解釋瞭如何傳播您的想法。 他顯然知道他在說什麼，或者他不會被邀請發言。 觀眾需要一位可靠的專家-他們得到了一位。
Godin為現代廣告撰寫了宣言：許可營銷。 他可以打破12條所謂的博客規則中的7條，並且擺脫困境。
為什麼？ 因為多年來他日復一日地出現，為他提供了非凡的東西-簡潔，寫得很好的想法表達，從而贏得了巨大的權威。
如果我們想走出茫茫荒野的道路，我們必須為自己的觀眾而戰。 正如戈丁一樣，我們必須贏得權威。
您不會通過複製另一位作家（甚至是一位非常出色的作家）來建立權威，但是您可以通過遵循這10條行之有效的做法來提高影響力。
1.違反自己的利益
當您的議程很明顯時，人們會一言不發地接受您的發言。 就像一位母親說她的男孩是街區中最聰明的孩子。
您有時可以通過違反自己的自身利益來消除這種懷疑。
這是1960年代廣告代理商Doyle Dane Bernbach出售世界上最醜陋的汽車時的目標：他們標榜它的功能失調。
當您在優勢之前提到弱點時，您會降低抗爭的能力並產生更多的信念。
2.嘗試“轉換效果”
考慮以下兩個不同的人：
- 一個全明星的高中和大學運動員，由奧林匹克水平的父母撫養長大，瘦弱而自信
- 一個膽小的人，終生與肥胖作鬥爭，成長於一個對燒烤比槓鈴更感興趣的家庭
如果兩個人每天都吃法式炸薯條並在40英尺高的梯子上沖刺7分鐘來宣傳相同的健身計劃，那麼您更相信誰？
毫無疑問，您將選擇第二個人。 他之所以更具說服力，是因為他起初並不是一名健壯的運動員-在開始當教練土豆後，他轉變為這種狀態。
採取從A到Z的道路的人總是更加可信。 我們與和我們一樣經歷過艱苦奮鬥的人們有一種熟悉的感覺。 我們認同轉換者，因為它說服我們可以進行相同的轉換。
3.努力獲得
大多數客戶希望您說些什麼來取悅他們。 他們甚至可能感到有些絕望。 有點bootlicking。 他們把你吹走了。
這是我在談判中不建議您說“我很靈活”的原因之一。
這麼說，您的對手就會懷疑您會為了錢而做任何事情。 她會懷疑您不在乎質量或誠信。 換句話說，您可以…便宜地買到。
當您保持獨立性和正直性，捍衛自己的辛勤工作並拒絕要求時，可以為潛在客戶和客戶提供更好的服務。
人們會看到您實際上對自己的最大興趣是頭腦，因為您不會跌倒以親吻自己的屁股。
4.避免影響任何人
您知道您可以通過不影響他人而影響他們嗎？
例如，如果您在旁邊的餐桌旁的兩位衣冠楚楚的男人低聲交談時偷聽小費，則比起經紀人打電話給您，您更有可能採取購買某隻股票的建議。相同的信息。
放棄高質量的內容，而不要求任何回報，當推廣產品時，您會得到熱烈的歡迎。
5.以卓越的品質建立聲譽
您的聲譽應該簡單，以單一的英鎊品質為基礎，例如策略性思考或說服力。 這成為您的電話卡。 它宣布您是誰，並讓人們閉嘴並傾聽。
塞思·戈丁（Seth Godin）以熱情傳播重要思想而聞名。 這就是他有機會站在TED觀眾面前並使這些人著迷的機會。 他如何發布多個《紐約時報》暢銷書。
艾倫·金斯伯格（Allen Ginsberg）由於他極端的個人主義而受到關注。 被剝奪權利的青年蜂擁而至，聽他講話。 （他們的父母，沒那麼多。）
發現一種定義您的品質，並將其付諸實踐。
6.法院注意
畢加索（Pablo Picasso）害怕在人群中迷路的想法。 因此，當他的名字開始與某種風格聯繫在一起時，他會故意以一種新的繪畫風格破壞這種觀念。
換句話說，他更重視自我重塑，而不是大眾化。
不要害怕改造自己。 不要害怕將注意力吸引到使您超越平庸的單一英鎊品質。
當然，您可能會受到攻擊。 您可能被誹謗。 別擔心。 這種命運比被忽視要好得多。 所有專業人士（甚至內向的人）都必須具備一些表演技巧。
觀眾希望聽到比生活大的人的聲音。
7.有信心
還記得第二個技巧中那個膽小的靈魂嗎？ 曾經超重的超級運動員，誰通過吃土豆和每天在梯子上毆打7分鐘來減肥？
如果他是一個缺乏安全感的溝通者，那場演出將永遠行不通。
溝通者越有自信和自信，人們越會接受您的言論。 說出您的想法。 並用骨乾說出來。
觀眾希望有信念的人。 您會取悅那些對您重要的人。 可能會惹怒那些沒有的人。
8.運送
辛苦了沒有辦法解決。
您必須寫那本電子書。 您必須構建該在線課程，會員站點或可下載的軟件。
如果您不發貨，那麼您所說的話重量為零。
很少有人尊重會說話的人。 我們尊重那些清晨起床，到深夜工作的人。 誰很少抱怨。 以及誰提供我們喜歡的產品。
9.收取溢價
我們一直被教導“您得到所付的錢”。 實際上，準客戶不信任產品是很常見的，因為它太便宜了。
但是，在設定我們自己的價格時，我們經常開得太低。 這是個錯誤。
Marla Tabaka在您的《收費不足-這是解決方法》中指出，在定價時您必須問自己五個問題：
- 我的成功故事是什麼？
- 人們負擔不起我的服務是真的嗎？
- 我相信有人可以做到嗎？
- 如果我沒有錢怎麼能拯救世界？
- 我的真實眼光是什麼？
讓我們探索第三個。
從高中到成人，我一直以為每個人都可以寫作-寫作和走路或做手推車沒什麼兩樣。 我不認為自己所做的獨特。
是我的妻子指出這根本是不對的（原因428是我嫁給她的原因）。 我所做的確實很有價值。 只有通過培訓和經驗才能增加價值。
一位過去的客戶為我鞏固了這種看法，他說：“我們可以在未來15年里花時間學習如何寫作，或者自己僱用您，來做到這一點。”
我不再相信任何人都能做我做的事。 而且你也不應該。
相應地充電。
10.展示稀缺性
這是交易：罕見的吸引人。 汽油短缺時排長隊。 在暴風雪來臨之前先吃麵包和牛奶。 黑色星期五銷售。
人們出於失去某些東西的想法而受到激勵-即使他們不需要它。 而且，這種吸引力比基於獲得同等價值的事物的吸引力要強。
以最切實的方式顯示真正的稀缺性。 這是三種方法：
- 數量有限：只能製作100張作品。 手工造一輛車。 僅發出1,000條使用軟件的邀請。
- 限時： 24小時內結束的銷售。 一個忙碌的工作週，只允許為客戶提供兩個職位。
- 人口眾多：您可以通過指明將收到您的要約的人數來製造稀缺性：“我建議您立即保留該財產。 為什麼？ 我們正在向20,000人提供此優惠，並且僅接受兩次預訂。”
不要讓別人決定你的看法
如果我們將Godin和Ginsberg放在同一個房間裡討論營銷，我們會比Godinsberg更重視Godin嗎？
絕對可以。
但是，如果他們談論藝術自由或一首偉大詩作的技巧，我們可能會更重視金斯伯格。
看看如何運作？
我們生活在一個信息密集，決策豐富的環境中。 這是一個信息衝擊。 為了理解所有這些內容，我們需要定義狹窄的權限。 我們需要可靠的專家。
這就是為什麼您的聲譽至關重要。 不要讓別人來決定你的看法。 成為自己聲譽的主人。
成為權威。
編者註：這篇文章的原始版本發佈於2013年1月14日。