如何建立 WordPress 銷售漏斗

銷售漏斗這個詞在網絡創作世界中被廣泛使用，它通常與高價標籤和可能的“絕密”公式有關。

在研究這篇博文時，我閱讀了很多關於構建漏斗的其他文章，但沒有一篇真正討論在 WordPress 中構建銷售漏斗的基本細節。

事實是，您可以使用一小組工具輕鬆創建和完善您的銷售渠道。

但是，如果您沒有優化它的方法，那麼銷售漏斗就不值得付出努力。 這就是為什麼我們將為您提供有關銷售漏斗是什麼、它是如何工作的、如何創建漏斗的基本模塊以及如何將其連接到分析工具的基礎知識，以便您了解什麼是有效的，什麼是有效的確實，為您提供用於調整和完善銷售漏斗的硬數據。

在這篇文章中，我們將消除過去阻礙您獲得更多銷售和轉化的所有障礙。 我們將從介紹漏斗建造的誘人世界開始。

術語“營銷漏斗”或“銷售漏斗”用於描述通過 3-4 步流程說服人們執行某項操作的方式——在我們的案例中，這通常意味著購買產品或服務。

這些步驟是：

1. 注意。 當消費者意識到產品或品牌時
2. 利息。 他們對產品/品牌優勢以及它如何適應他們擁有或希望擁有的生活方式產生興趣。
3. 慾望。 消費者對品牌產生喜愛或依戀
4. 行動。 消費者貨比三家，試用產品，甚至購買。

基本流程，也稱為 AIDA，早在 1898 年就由 Elias St. Elmo Lewis 設計。除了名稱之外，幾乎沒有任何變化。 但為什麼要這樣做？ 購買行為並沒有真正改變。

每個人都喜歡稱這個流程模型為“漏斗”的原因是它在紙上的樣子：

漏斗頂端——在當代在線營銷漏斗中，我們擁有大量觀眾，一開始就獲得初步認知。

漏斗中部——沿著漏斗向下，數字會縮小到仍然感興趣的人數。

漏斗底部——這個數字再次縮小到現在考慮接受你的想法/建議的人數，然後再次縮小為一群真正會採取行動並做你想做的事情的人一直在引誘他們去做。

借用釣魚的比喻，作為數字時代的營銷人員，我們應該從使用漁船的角度來思考，而不是依靠魚竿和耐心。

好消息是，如果您在第一次通過時錯過了更好的部分，那麼您在下一次通過另一個漏斗時的機會會更大——您是下一個競選活動。

與許多事情一樣，通過掌握小漏斗的工作原理，您將能夠更快地進入更精細的漏斗。

出於演示的目的，讓我們從一個測試用例場景開始。

對於我們的 WordPress 漏斗示例，我們將使用 Alice Cheivementz 女士的假示例，她是一位希望擴展她的郵件列表的商務教練。 她的計劃是每週發送一份包含商業建議和技巧的時事通訊，未來的目標是開發將轉化為付費客戶的潛在客戶。

查看我們的工作流程，我們將討論我們需要的資產，我們將構建這些資產，我們將這些資產連接在一起形成我們的漏斗，最後，我們將通過設置 Google 來測試我們的漏斗分析和 Google 優化標籤，使用 Google 標籤管理器。

由於時事通訊是一項新服務，我們的主要資產將是一個登陸頁面。 問題是，什麼更有可能讓觀眾訂閱？

我想要一個按鈕來獲得足夠的興趣，以便在最終讓觀眾訂閱的一系列動作中採取第一個動作。 我決定運行 A/B 測試，根據我的兩個想法，看看哪個最有效。

所以我需要的資產是：

• 2 個 ElementorLanding 頁面，每個頁面都略有不同。
• 帶有訂閱表單的 ElementorPopup
• 還有一個感謝頁面，也是內置的 Elementor。

只是為了澄清我們的 WordPress 漏斗的邏輯和流程：

1. 用戶將從廣告系列（可以是 Google 或 Facebook 廣告）轉到登錄頁面。
2. 登陸頁面將有一個 CTA 按鈕，可以打開一個帶有訂閱表單的彈出窗口。
3. 我們將在 CTA 按鈕上測試兩種微文案變體，以確定哪一種會帶來最多的訂閱者。 微文案的每個變體都將出現在登錄頁面的單獨副本上。
4. 用戶填寫並提交表單後，他們將轉到感謝頁面，同時添加到 Active Campaign 的郵件列表中。
5. 整個過程將由 Google 優化工具監控。 流量將平均分為兩部分，分別有 50% 到達著陸頁的兩個副本。
6. 我們將允許測試運行幾天，以獲取重要數據，確定哪個微文案將更多用戶引導至感謝頁面（表示他們已完成訂閱操作）。 然後，此微文案將用於未來的流量。