建立品牌形象：初創公司的基本技巧
已發表: 2021-04-09創業可能是一次激動人心的冒險。 您經常受到靈感和偉大想法的驅使，迫不及待地想與世界分享您的精彩產品。 但是，在您開始之前，您需要做一件事，那就是花時間考慮和定義您的品牌標識是什麼？
品牌標識顯示了您作為公司的身份。 它將您業務的所有方面（如目標、想法、獨特性、動機、道德和人員）結合在一起，因此您可以將其作為一個整體呈現給全世界。 您的品牌標識應該以與一個人的身份與他人產生共鳴的方式“說話”。 它是您業務的外在表達，定義了人們對您品牌的了解、感受和關聯。 這就是它如此重要的原因。
作為一家初創公司，您希望脫穎而出，讓您的業務易於識別和記憶。 您的利基市場中可能有數百家其他企業提供類似的產品或服務。 即使您的公司是其中之一，您仍然必須證明自己並讓潛在客戶知道您是誰。
如何在競爭中脫穎而出？
從一開始就建立強大且可識別的品牌標識不僅會使您在競爭中脫穎而出。 它將使您更容易制定商業計劃，幫助您向投資者推銷您的業務，並讓您了解營銷工作的重點。
了解您作為一家公司的身份幾乎與了解您作為一個人的身份相同——它使您有能力做出更好的選擇、擁有更明確的目標並更有信心。
但是，當您剛剛開展業務並進入市場時，如何定義您的品牌標識？
資源
您需要做三件基本的事情：
- 首先，您應該將注意力轉向內在，並更好地了解您希望通過您的業務實現的目標，以及您開始這一旅程的原因。
- 一旦你清楚自己，你應該看看外面。 研究您將在其中定位您的業務的市場，以便成功地駕馭它。
- 最後一步是分析並結合內部和外部因素，以找到表達您的企業身份並以最討人喜歡的方式展示自己的最佳方式。
繼續閱讀有關如何做到這一點的一些重要提示，並為成功的商業冒險提供一個開端。
1.分析內部因素
在你把自己放在那里之前，你必須清楚你的抱負、目標和價值觀。 考慮對您而言重要的事情，並確定您可以更改哪些內容，以及您不會妥協的內容。
明確和現實地了解您的期望是建立品牌形象的第一步。
定義你的目標
你的目標是你開始創業的原因。 它們反映了您認為您可以向公眾提供什麼，您的產品最終將如何改善人們的生活，以及它將為市場增加什麼價值。
考慮一下您如何看待您的業務發展和擴展。 設定明確的 KPI 和您願意在設定的時間段內實現的目標。
當然，有些事情是沒有人可以預見的，但是有目標會幫助你監控你的進步和改變策略。 這是了解您的業務內容、保持穩定的業績和擁有一致的身份的重要部分。
清楚你的價值觀
公司的核心價值觀及其道德規範是品牌識別的重要組成部分。 無論您是否正在建立可持續發展的業務並製定積極的社會政策，您都應該清楚自己的商業道德。
您在環境意識、公平、多樣性、包容性和社會正義等重要問題上的立場，可能是您與競爭對手的區別所在。
2.考慮外部因素
您的企業將在現實世界中運營，並且必須與其他企業競爭。 客戶通常也不是您在紙上想像的那樣。 研究你的行業和你的利基會讓你對你必須居住的景觀有一個現實的看法。 這也將幫助您更好地了解您如何融入其中。
通過了解您的企業擁有其他人沒有的東西，並找出潛在客戶正在尋找的東西，您將能夠微調您的品牌標識以滿足市場需求。
確定您的理想客戶
找出誰是您的潛在客戶將幫助您更好地研究和了解他們。 一旦你確定了他們並發現了他們的樣子，就可以更容易地提供他們需要的東西並作為客戶獲得他們。
確保創建明確的買家角色和客戶資料。 受眾範圍太廣，很難在人群中找到最好的客戶。
您可能會聽說，作為開始，您不應該對您的客戶挑剔，您應該嘗試盡可能多地獲得新客戶。 這不是真的。 專注於具有最高客戶生命週期價值 (CLV) 的潛在客戶將降低您的業務流失率並提高您的利潤。 少數具有高 CLV 的客戶將比大量低 CLV 的客戶產生更多的收入。 對於一家初創公司來說，收入的快速增長和穩定的利潤比被太多客戶壓得喘不過氣來卻仍然無法達到關鍵績效指標要好得多。
錯誤的潛在客戶可能會花費您的時間和金錢，您可以將這些時間和金錢投入到更有價值的客戶身上，這些客戶會更忠誠於您的品牌。
研究市場
一旦您了解了您的客戶，您就可以研究市場以找出您的競爭對手。 確定提供與您類似的產品和服務的企業，以及針對相同客戶的企業。 這將使您能夠分析您的品牌適合的位置，並幫助您制定營銷策略。
嘗試將自己與競爭對手區分開來，以及是什麼讓您的品牌與眾不同，並希望變得更好。 分析你喜歡和不喜歡競爭對手的地方，並嘗試超越他們的優秀品質。 找出你對生活和商業的價值觀和態度有何不同，並在你的身份中突出這一點。
所有這些都將幫助您確定您的對手，並找到一種在人群中脫穎而出的方法。
3. 學會表達自己
一旦你清楚了內部和外部因素，你應該給自己一點時間退後一步，考慮如何在等式中定位你的品牌。
你不應該在對你來說重要的事情上做出妥協，但如果你的願景和現實之間存在差異，你應該考慮做出一些改變。 有時只是從不同的角度看待事物或在這里和那裡添加一些小的改進可以產生很大的不同。
重要的是，最終，您的品牌標識表達了您的價值觀和目標，為您的業務創造了寶貴的資產，並適應了市場。
定義你的個性
品牌個性是客戶認同的東西。 當他們選擇他們喜歡的產品時，這給了他們一種歸屬感，也是他們不斷回頭購買更多產品的原因。
想想你想要吸引的客戶，以及你認為誰將從你的產品中受益最多。 他們是誰？ 分析他們的最佳品質，是什麼讓他們與眾不同並與同齡人不同。 這才是你應該有的性格。
此外，始終將注意力集中在良好的品質上，並嘗試發送積極的信息。 利用他人的弱點和劣勢進行負面營銷，即使是大品牌也不應該這樣做。 對於一家試圖給觀眾留下好印象的初創公司來說，這是更不能接受的。
找到你的聲音
品牌的聲音是其個性的重要組成部分。 你可以選擇開朗俏皮，依靠笑話和幽默，機智而敏銳，或者更嚴肅、更嚴謹。 這取決於您要針對誰以及您打算處理事情的方式。
無論你選擇什麼聲音，你都應該堅持下去。 對於您使用的所有信息和營銷渠道，它應該是一致的，並且對於與公眾交流的所有團隊成員都應該熟悉。
這樣，您的客戶將學會識別您的聲音，並將其作為您身份的一部分接受。
鍛煉你的風格
視覺風格是品牌識別中最容易識別的元素之一。 它包括企業在線和離線狀態的字體、顏色和總體氛圍。
將這些元素視為您品牌的視覺聲音。 他們應該表達您對世界的一般態度並反映您的產品，同時使您的信息即使沒有文字也可以理解。
例如，每種字體都有其自身的含義並帶有內涵。 您根本不能將 Comic-san 用於高端產品並期望被認真對待。 正確的字體將補充您的信息，並使您的身份更加明確。
這張圖片完美地說明了這個概念——兩張紙條上都寫著相同的文字，但傳達了完全不同的信息。 字體可以說明您的品牌，因此請明智地選擇它。
顏色也是如此。 每種顏色都承載著潛意識的意義，並在人們的腦海中引發了一系列特定的內涵。 您為自己的風格選擇的調色板將定義人們與您的品牌相關的感受。
顏色的含義背後有一整套科學，但簡而言之，暖色（紅色、黃色、橙色）表達積極、能量、激情和強烈的情緒。 而冷色（綠色、藍色、紫色）則與平靜、穩定和平衡有關。
在為您的品牌選擇字體和顏色時，請考慮您想要表達的總體情緒。 你想被視為開朗年輕、嚴謹專業、大膽堅強嗎？
要找到最佳組合併確保您發出正確的信息，最好與經驗豐富的設計師合作。
選擇你的名字
人們經常倒著做整個過程，從為他們的品牌取一個名字開始。 但是一個名字應該是我們到目前為止所討論的所有內容的表達。 如果您對整個業務沒有清晰的了解，您最終可能會註冊一個與您的品牌毫無共同之處的名稱。 因此，在正式發布之前，請務必考慮您的價值觀、個性、潛在客戶、競爭對手和風格。
當然，有時您可能從一開始就已經將所有內容都放在了腦海中，並且非常適合。 但是，一旦您完成了所有細節的清理，請務必再次查看它們並仔細檢查是否存在不一致之處。
設計你的標誌
標誌是品牌風格和身份的重要元素。 畢竟，視覺元素將代表您的業務。 它將出現在您的網站、您的產品、數字和印刷廣告中，而且，無處不在。
您的徽標可以幫助客戶一目了然地識別您的業務。 它應該抓住你品牌身份的本質。
資源
當然，標誌是可以改變的，品牌也可以改頭換面。 但這可能會讓團隊和客戶感到困惑和沮喪。 而且，如果您在旅程開始時明智地選擇，將來您可能不必經歷任何不必要的變化。
製作品牌書和宣言
創建品牌手冊和宣言以詳細描述品牌標識的所有視覺和抽象方面對於保持公眾形象的一致性至關重要。
此外，寫下來將幫助您使您的概念更清晰，並允許您識別任何不一致之處。 通過這種方式，您可以創建一個平衡協調的濃郁品牌標識。
為了被識別，一個品牌應該是有意義的。 即使人們不分析您的身份，他們也可以分辨出事情何時沒有加起來。
在品牌手冊中，您將所有信息集中在一個地方，例如：
- 在哪裡放置您的標誌？
- 什麼字體在什麼場合和什麼格式下是可以接受的？
- 應該使用什麼顏色？
- 如何使您的標誌適應單色？
- 營銷活動應該遵循什麼樣的語氣？
- 您的社交媒體帖子聽起來應該如何？
- 哪些波動可以接受，哪些不可接受？
這使得保持一切一致變得更加容易，並且當您的業務擴大並且每個流程涉及多個人員時將特別有用。
在新團隊成員入職時，品牌手冊和宣言可能是寶貴的資產。 它們還可以充當生命線，為您和您的團隊在開發新想法和策略時提供一個安全的起點。 這樣，即使您的業務發展壯大，您也可以保持品牌標識的可識別性。
回顧
您的品牌標識定義了您的業務對公眾的意義。 作為一家初創公司，您需要投入時間和資源來尋找自己的個性並在進入市場之前清除所有不一致之處。
人們與具有強烈且可區分的身份的品牌聯繫在一起，這些身份接近他們自己的原則和價值觀。 為了讓你的客戶回頭客，你必須忠於自己，一旦你找到了自己的道路，你應該嚴格遵循它。