要避免的 10 個常見小企業錯誤

錯誤在社會上往往是禁忌。 我們被告知要掩蓋錯誤或將錯誤歸咎於他人，盡我們所能將自己從做錯事的可怕負擔中分離出來。

大多數人不  創業  因為他們害怕犯錯。 但秘訣是：商業錯誤不會阻止你的動力，它們會幫助你找到更好的道路。

建立信心的最佳策略之一是將您的錯誤視為學習經驗。 在創業的世界裡，你會犯很多錯誤。 你無法避免它們。

幸運的是，您可以為其中一些計劃。 本文將引導您了解一些常見錯誤，以及避免業務失敗的技巧。

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10個常見的小企業創業錯誤

所有的企業都會犯錯誤。 沒關係。 無論您是經營第一家還是第五家企業，預防都是關鍵。 以下是小企業主常犯的錯誤，以及如何避免它們：

• 不寫商業計劃書
• 不關注現金流和利潤
• 不評估您的經營理念
• 用產品讓自己太薄弱
• 不投資有機營銷
• 不考慮免費贈品和競賽
• 不招聘幫助
• 不了解您的目標受眾
• 沒有可靠的營銷計劃
• 不保護知識產權

不寫商業計劃書

寫一個  商業計劃  是創建可持續發展業務和在競爭中脫穎而出的重要組成部分。 戰略性商業計劃創造動力，這意味著因為你有一個清晰的、經過研究的想法，你就會受到成功的啟發。

但許多新創業者開始創業時沒有考慮大局。 然後他們對市場、金融、   商業模式或物流，當出現問題時，缺乏理解可能會花費時間、金錢和精力。

通過制定商業計劃來幫助識別未知數並找出您需要填補的空白，從而避免這種常見錯誤。 您需要使用 3PL 還是手動發貨？ 你將如何製造產品？ 你賣給誰？

您創建的每個產品都應該與您的業務計劃相關聯。 這有助於您保持正軌以滿足您的業務需求和目標，並構建一個不會失敗的產品。 不知道從哪裡開始？ 使用我們的免費商業計劃模板來指導您。

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商業計劃通常用於獲得資金，但許多企業主發現編寫計劃很有價值，即使他們從未與投資者合作過。 這就是為什麼我們整理了一個免費的商業計劃模板來幫助您入門。

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不關注現金流和利潤

企業家犯的一個財務錯誤是不關注現金流和利潤。

如果你問任何一位經驗豐富的企業家，經營企業最重要的技能是什麼，他們會說是數學。 他們中的許多人以業餘愛好開始他們的業務，並沒有像他們應該的那樣關注數字。

商業數學非常簡單。 要查看您的業務的盈利能力，請使用以下公式：

並且有很多費用需要考慮。 根據  我們的研究表明，小型企業在其第一個全年營業中平均花費 40,000 美元。 這用於以下方面：

讓我們分解上面的利潤公式。 假設每月有 20,000 人在線搜索您的產品。 如果你能把自己放在一半的人面前，那就是 10,000 個潛在買家。

如果平均轉化率在 1% 到 2% 之間，那就是 100-200 次銷售。 如果您的平均訂單價值為 100 美元並且您的淨利潤率為 30%，那麼您的利潤將在每月 3,000 美元到 6,000 美元之間。

當然，這些都是粗略的估計。 但無論你進入什麼領域，如果你做過數學計算，你就會知道你在做什麼。 通過使用上述公式跟踪您的潛在利潤和現金流量來避免這種常見錯誤。

資源：

• 簿記 101：如何為您的小型企業保留記錄
• 回顧過去的收入：提高利潤率的 6 種方法
• 小企業融資企業家指南

不評估您的經營理念

開展新業務時可能犯的最大錯誤之一就是沒有進行市場調查。 您想了解競爭並了解如何將自己與他們區分開來。 競爭可以是其他與您擁有相同產品的小企業，也可以是亞馬遜和沃爾瑪等市場巨頭。

有時企業家會潛入  利基市場  沒有確定它是否合適。 在某些情況下，利基市場需求低且競爭激烈。 如果是這種情況，您可能不想圍繞它建立業務。

要了解市場格局，您需要進行一些研究。 找到您的利基競爭對手並查看：

• 在線評論數
• 社會參與
• 博客習慣
• 新聞報導
• 搜索引擎優化 (SEO) 排名

您還需要評估市場是否只是一種趨勢，或者它是否是一個可持續的類別，您可以隨著時間的推移在其中增加存在感。

憑藉對市場情況的深入了解，您將毫無困難地在正確的利基市場開展業務。

資源：

• 計算市場需求：如何找到客戶想要的產品創意
• 產品研究：尋找有利可圖、需求旺盛的產品創意的 15 步清單

免費：商業理念的大清單

為了幫助您找到開始的靈感，我們編制了一份包含 100 多個熱門商業創意的清單，分為健身、服裝和遊戲等類別。

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用產品讓自己變瘦

新企業主犯的一個大錯誤是銷售太多產品。 有時，如果一種產品賣得不好，店主會在他們的商店中添加更多產品以吸引潛在客戶。 這並不總是有幫助。

假設您有一家商店出售環保可回收袋，但沒有人購買。 因此，您可以從供應商處添加更多環保產品。 最終，除了環保之外，您將擁有一整套產品，它們之間沒有任何關係。

如果你的品牌是關於包包而不是其他環保產品，那麼就很難吸引到合適的客戶。

這裡的錯誤更多是品牌錯誤而不是產品錯誤。 建立品牌與您銷售的產品一樣重要，因為您的品牌是人們對您業務的看法。

不投資有機營銷

企業常犯的一個錯誤是不專注於有機營銷。 PPC等付費廣告的誘惑是合理的。 您為廣告付費，有人點擊併購買您的產品。 即時收益。

但是想像一下，如果您可以免費獲得網站流量。 儘管有機內容營銷的前期成本，   70% 的點擊  轉到自然 Google 搜索結果。 僅在第一頁，前五個自然結果就獲得了所有點擊的 67.6%。

有時很難為無聊的細分市場編寫內容。 有人能寫多少關於可重複使用的袋子的文章，對吧？ 這裡的關鍵是不要根據產品進行內容營銷，而是根據您的客戶。

繼續以可重複使用的袋子為例，誰可能想要可重複使用的袋子？ 有環保意識的人，對吧？ 他們也很可能喜歡健康飲食、鍛煉、瑜伽和自然健康。 這些都是最初的預感，但一點點研究可以證實它們。

通過圍繞這個理想的客戶而不是產品來構建你的內容營銷策略，你有更多的東西要寫，還有更多的方式來與你的受眾建立聯繫。

即使您的利基市場非常技術性，並且您設法僅就產品的細微差別寫了 50 到 100 篇文章，這些信息也只能到此為止。 為了真正完成您的努力，您希望與您的客戶有更多的共同點，而不僅僅是他們購買您出售的東西這一事實。

不考慮免費贈品和競賽

企業因在免費贈品和競賽等東西上超支而失敗。 有些人做得很好，免費贈送東西。

免費贈品、競賽和贈品是一種有效的方式  推銷產品，但它們並不適合每個細分市場。 免費贈品可以用於易腐爛或消耗品：護膚品、食品、補品等。 對於所有其他產品——即使有人可以訂購另一種產品，比如一件衣服——也很難生產。

我從那次昂貴的經歷中學到的是，這些噱頭並不能真正推動銷售。 他們建立了一個品牌。 要建立品牌，您需要有一個計劃。

不招聘幫助

單幹是許多企業家的主要思想流派。

在經濟學中，有一個機會成本的概念。 從本質上講，當您選擇追求任何一個機會時，對您而言的“成本”是您的時間不再可以用於其他機會。 因此，一個機會的成本實際上就是你擁有的所有其他機會。

如果您正在啟動自己的業務，那麼您很可能會自己做所有事情。 你建立了網站，你修改了它，你上傳了產品，你寫了所有的  產品描述，你做了所有的營銷。 一場壯觀的單人表演。

這裡的問題是，雖然自己做所有事情都很棒，但也非常耗時。 這是您可以在其他地方使用的時間——與家人一起度過、醞釀新想法或建立業務關係，僅舉幾例。

瑣碎的任務有兩種：必要的和不必要的。

您想嘗試盡可能多地自動化必要的瑣碎任務。 這個過程會花費一些錢，但您節省的頭痛和心痛通常超過您將花費的錢。 此外，您經常可以找到願意以合理的金額為您完成這些任務（庫存上傳、數據輸入等）的人。

不必要的瑣碎任務必須在砧板上進行。 所謂不必要，我的意思是花太多時間修補您網站的徽標、擺弄圖像大小、進入有關按鈕顏色的不必要細節，或者可能只有您一個人注意到的其他一些小改動。

上面提到的一些事情可以有一個  對您的轉化產生積極影響。 但是，只有當您有很多訪客和銷售可以與之比較時，您才會知道。 在您業務的早期階段，您希望避免這些事情。 特別是因為，經過兩個小時的修修補補，你會覺得你做了很多工作，但實際上，你的時間本可以花得更好。

您必須做出的商業決定是是否需要聘請幫助。 這可以是聯合創始人、自由職業者，甚至是兼職或全職員工，以完成任務並幫助您發展業務。 你不必自己做這一切。

不了解您的目標受眾

進行質量研究分為兩部分：   尋找產品創意  並了解您的客戶。 這裡的棘手之處在於，你可以擁有客戶然後開發產品，但很難擁有產品然後尋找客戶。

大多數傳統觀點認為，在研究利基市場時要查看數字和分析，這是絕對必要的。 但大多數企業家錯過的另一個關鍵步驟是找到理想的客戶並建立客戶檔案。

Best Buyer Persona 的創始人 Adrienne Barnes 解釋說：“一個自力更生的企業家可以用來了解他們的客戶的最佳方法是與他們進行一致的對話。” “創造一個環境，​​讓每個與客戶互動的人都在收集數據以更好地了解他們。”

當您知道您的客戶是誰、他們的行為方式以及他們為什麼會這樣做時，您將能夠以滿足他們需求的方式為他們服務。

即使您的利基市場有足夠的需求和良好的產品選擇，但在不了解您的理想客戶的情況下，銷售起來也會困難得多。

如果你挖得夠深，你會發現壁龕裡面有壁龕。 您可以定位的越多越好，因為它更容易識別客戶的需求。

沒有可靠的營銷計劃

“計劃失敗，計劃失敗”，或者俗話說。

當您建立一個電子商務網站，並且您知道您的客戶是誰以及在哪裡可以找到他們時，設置您的營銷計劃應該很容易。

不幸的是，如果你不知道這兩件事，你的營銷活動將更像是把意大利面扔在牆上：一件接一件地做，希望事情能堅持下去。

事實是，具有成文策略的營銷人員  313% 的可能性  報告成功。

雖然每  電子商務業務  應該有一個  完善的營銷計劃  涵蓋所有基礎，某些渠道顯然會比其他渠道更有效。 有些企業會在每次點擊付費 (PPC) 廣告方面做得更好，而有些企業會在 SEO 或社交媒體上大放異彩。 電子郵件也是一個穩定的銷售渠道。

無論您的計劃是什麼，請確保從發布之日起就已到位。 新的機會自然會出現，但如果您的基礎強大，將實現穩定且可擴展的增長。

不保護知識產權

知識產權是您對因您的原創想法而創造的任何東西的權利。

您的企業可能擁有您想要保護免受競爭對手侵害的知識產權 (IP)。 這包括版權、商標、專利和商業秘密——除了設備等商業財產。 如果您的 IP 被盜（侵權），可以使用國際法規將您的案件告上法庭並為您的 IP 辯護。

知識產權因地域而異。 因此，您必鬚根據您所在國家/地區的知識產權法保護您的權利。

從零開始成功創業

列出所有這些錯誤後，您可能想知道：我怎麼知道我什麼時候走在正確的軌道上？ 沒有人能預測你的未來，但為了在一些小方面提供幫助，這裡列出了你應該做的艱苦但有價值的工作，以成功啟動和運營在線業務：

• 寫一份商業計劃書。
• 研究你的利基：有需求嗎？
• 了解你的客戶：你到底是在為誰解決問題？
• 尋找市場空白：您是否可以增加一些價值，或者您只是一個模仿商店？
• 制定營銷計劃並投資於自然搜索。
• 避免因分心而浪費時間。
• 聘請幫助。
• 保護您的知識產權。

最後，但同樣重要的是：堅持！

事實是，即使您的業務不斷發展並取得成功，錯誤也不會停止出現。 改變的是你如何克服它們。 我們從錯誤中學到的東西和我們從成功中學到的東西一樣多。

通過首先了解這些常見的業務錯誤，您就可以很好地克服業務面臨的任何挑戰。