9+ 成功的商業談判策略

談判是一種古老的儀式，一種古老的工藝，可以追溯到智人發展成為一個物種的時候。 它是世界各地市場的重要組成部分，沒有良好的談判技巧就不可能進行交易。

如今，談判和達成最佳交易的能力仍然被認為是一項至關重要的技能。 尤其是商務談判，是發展和發展業務的關鍵部分。

在今天的文章中，我們將了解如何談判商業夥伴關係，回顧一些頂級商業談判策略，並收集成功的最佳商業談判策略列表。

現在沒有談判，讓我們開始吧。

2022 年成功的 7 種商務談判策略

1. 時刻準備著。
2. 永遠不要接受第一個報價。
3. 問正確的問題。
4. 諮詢最好的律師和顧問。
5. 從低價報價開始。
6. 製造緊迫感。
7. 肢體語言的策略性使用。
8. 不要忽視替代品。
9. 準備走開。

1.時刻準備著

準備好面對商務談判意味著您需要事先處理好幾個方面。 需要做的準備工作包括：

• 研究另一家公司。 進行背景調查並嘗試徹底了解他們的業務。 檢查他們的網站、社交媒體、關於他們公司的文章、用戶評論以及您能找到的任何其他信息。
• 查看您將與之談判的人的個人背景。 有時，您可能過於關注公司，而忘記對您將與之談判的人進行個人背景調查。 再次，在公司網站上查找此人的簡歷，查看他們的 LinkedIn 個人資料，然後在 Google 中輸入他們的姓名以查找任何可能相關的其他信息。
• 檢查以前的交易。 檢查潛在的信息來源，看看您是否可以找到有關其他公司之前完成的交易的詳細信息。 如果公司是上市公司（並且在美國），您可以在 SEC 上找到信息。
• 分析競爭對手。 查看您即將與之談判的公司的競爭對手，並確定他們的價格和產品。 這將幫助您準備提出合理的商業報價。

2.永遠不要接受第一個報價

處理商務談判時最常見的錯誤之一是接受第一個報價。 為什麼同意第一個報價是一個很大的問題？ 首先，它會讓你看起來很絕望。 其次，對方可能認為自己出價過高，企圖取消交易。

此外，買方通常期望第一個報價會被拒絕並與另一個報價相抵觸。 來回的談判傾向於使交易成功完成，因為雙方都會對達成可能的最佳交易感到滿意，並且更加致力於完成交易。

3. 提出正確的問題

提問不是你應該害怕的事情。 畢竟，您收到的答案可能對談判至關重要。 當然，提出正確的問題很重要，這樣才能獲得洞察力並更多地了解對方的方法和心態。

根據談判的類型，這裡有一些有用的問題要問：

• 這是您能提供的最優惠價格嗎？
• 我們的交易對您有什麼好處？
• 您可以提供哪些保證您的產品/服務能夠正常工作？
• 您還可以添加什麼來增加交易的甜度而無需額外費用？
• 您希望交易何時發生？
• 交易的哪一部分與您有關？
• 你認為他們還應該知道什麼？
• 你有什麼理由不能嗎？

4. 諮詢最佳律師和商業顧問

對於重要或複雜的交易，最好讓真正的專家在您身邊幫助談判和起草合同。 聘請頂級律師或顧問並不便宜，但是，這將是非常值得的，尤其是當您正在談判出售房地產或您的公司的交易時。

當然，你應該研究你正在招聘的人，然後選擇一個在特定領域有經驗的人。

5. 從低價開始

以低價開放的商業談判策略也被稱為低球。 這是一種故意低於賣方要價的報價。 低調的好處之一是看對方對你的提議有何反應。

將其視為虛張聲勢，將第一個報價用作試驗場。 以所需金額一半的報價開始談判是一種標準做法。 當你是賣家時，同樣的策略也適用，但反過來。 從比您願意接受的要高得多的報價開始。

6.創造緊迫感

創造緊迫感是最古老的商業談判策略之一，一直用於營銷。 交易完成所需的時間越長，交易失敗的可能性就越大。

請記住，時間不站在你這邊。 您應該始終尋求快速響應，並嘗試監督參與交易的其他人，例如律師。 但是，您也不應該急於談判，最好花點時間為雙方爭取最好的條件。

7. 肢體語言的策略性使用

最難以捉摸但非常有效的商務談判技巧之一是在收到不喜歡的報價時表現出消極的肢體語言。 例如，當你得到一個低價報價時，你可以通過退縮來明顯地展示。

這個反應可以說一千多個字，可能會讓對方改變策略。 巧妙地使用您的肢體語言可以真正加快複雜的談判並為您的業務帶來成功。

8. 不要忽視替代品

擁有有競爭力的替代方案可以讓您選擇如何進行，從而提高您的談判地位。 在與兩方或多方談判時經常報價，以便您獲得更好的定價或條款。

例如，如果您想出售您的公司，多次出價將對您有利。 一旦其中一個投標達到您滿意的價格和條款，您就可以與投標人進行獨家談判。

9. 準備好走開

如果交易條款不適合您，您必須隨時準備好站起來走開。 當然，說起來容易做起來難，但在某些情況下，這是唯一合適的行動。

提前做好準備是一個好主意，設定一個你會離開的目標價格，並提供數據來支持你的要價為什麼是合理的。 萬一你面對一個根本無法滿足你的最後通牒，準備走開。

資源

商務談判技巧：不該做什麼

在我們回顧了談判過程中一些最成功的策略之後，現在是時候看看你應該避免在談判桌上做的一些行為了。

1. 不要讓情緒控制你。
2. 不要低估你的價值。
3. 不要死板。
4. 不要揉進去。
5. 不要過度談判。

1. 不要讓情緒控制你

事業和情感很少能很好地結合在一起。 讓情緒干擾您的商務談判可能會導致判斷力差或無意失誤，這可能會使過程變得非常困難或完全停止。

保持自己的情緒，始終保持冷靜和友好，即使對方不是。

2. 不要低估你的價值

如果您不熟悉商務談判，您可能會陷入低估產品/服務/產品價值的陷阱。 永遠記住，你和你的組織可以提供很多東西，所以不要只是帶著低自尊來進行談判。

為了避免這種情況，在談判開始之前，寫下貴公司的優勢，以便為交易安排最佳條款。

3.不要僵化

所有的談判，無論是為了生意還是其他什麼，都需要雙方妥協。 最好的商務談判策略之一是尋找對你和對方都有利的交易。

只考慮自己的收穫，固執己見，很可能會導致失敗。 概述您的哪些條款對您的立場至關重要，以及您可以承認哪些要點。

4.不要把它擦進去

你在談判中取得了成功的結果——你贏了，幹得好。 但是，不要繼續大力慶祝或無意中嘲笑對方。 當然，您今天可能處於領先地位，但沒有人知道明天會帶來什麼。

你最終可能會與那個人一起工作，甚至向他匯報。 另外，設身處地為他人著想——如果有人在你臉上抹黑他們的成功，暗示你是個失敗者，你會高興嗎？

不？ 好吧，在談判結束後保持專業，就像你在整個過程中一樣。

5.不要過度談判

在談判過程中你佔了上風，但這並不意味著你應該盡量利用它。 想想潛在的後果：你可能會達成令人難以置信的交易，但代價是什麼？

它會破壞你與對方的關係嗎？ 在大多數情況下，這種關係會隨著時間的推移進行對話，因此從長遠來看，過於貪婪可能會適得其反和不利。

概括

在實踐中，商務談判策略是無窮無盡的。 有很多關於這個主題的技巧、訣竅，甚至整本書。 畢竟，談判是一門藝術。

如果你不是立即成為一名成功的談判者也沒關係，有時你需要的只是時間和練習，當然還有一些很好的建議。

希望閱讀本文後，您將離掌握商務談判的藝術更近一步。