開始您的第一次創業？ 這是您成為企業主所需要的

我爸是企業主。

1990年，他開了自己的汽車店。 他冒險，經歷了不確定和壓力的運動，從事第二份工作來養家糊口，擴大客戶群，聘請其他機械師，銷售服務（汽車維修）和產品（汽車零部件），並最終為自己的成功負責。

然而，問他以什麼為生，他不會告訴你他是企業主。 他會說他修車。 問他做自己的老闆，他會說，“當你有自己的生意時，你就不是老闆了。 你是員工。”

但在我看來，他絕對是一個企業主，至少根據你從快速搜索中得到的定義：

企業主是組織和經營一個或多個企業的人，為此承擔了比正常更大的財務風險。

像我父親一樣，許多經營企業的人並不接受自己作為“企業主”的身份。 另一方面，您可能認識一個自豪地戴上這個頭銜的人。

有些人將那些擁有副業的人排除在“真正的企業主”之外。 其他人則泛指該頭銜，包括以任何身份開展新業務的任何人。 而且，我們不要忘記，如果不擁有當今許多公司在他們僱用的人中尋找的企業，人們可能會擁有“創業傾向”。

但是獨立的自由職業者是企業主嗎？ 全職 Uber 司機呢？ 在魚市擺攤的人？ 如果要畫一條線，我們在哪裡畫線？

這種廣泛的解釋，再加上人們按照自己的方式在網上賺錢的所有新方式，引出了一個問題：今天的“企業主”到底是什麼？

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什麼是企業主？

企業主是控制企業運營和貨幣方面的人。 任何以營利為目的生產和銷售商品和服務的實體，例如電子商務商店或自由撰稿人，都被視為企業。

企業可以單獨經營，也可以與一群人一起經營。 無論如何，其所有者對公司擁有完全控制權，並負責制定戰略、培訓員工和管理日常業務運營。

根據 Zippia 的數據，企業主的平均年薪在 67,000 美元至 135,000 美元之間。

儘管發生了 COVID-19 大流行和經濟大幅下滑，但 2020 年美國的新業務活動有所增長。2020 年第三季度，季度新業務申請創下歷史新高，提交的新申請超過 146 萬份，季度增長 60.9%增長，同比增長 69.9%。

新數據顯示，第四季度申請量略有下降，提交的申請量超過 110 萬件，然後在 2021 年第一季度上升至 137 萬件，然後在第二季度達到 144 萬件。 2021 年 7 月，僅提交了超過 454,000 份商業申請。

事實上，2021 年全球創業監測報告顯示，在美國接受調查的成年人中，超過 60% 的人認識在大流行期間創業的人。 在中亞和東亞，個人認識一位企業家的比例從 30% 到 80% 以上不等。 拉丁美洲和加勒比地區的差異較小，50% 到 75% 的人認識在 2020 年和 2021 年期間創業的人。

這可能是由於我們對企業主的不斷演變的解釋，它源於“企業所有權”的新變化和形式，從副業者到信息企業家——強調，最重要的是，對創造價值的自我啟動態度，反過來，創造收入。

企業主還獲得了許多其他頭銜，包括：

• 所有者
• 業主
• 創始人
• 首席執行官 (CEO)
• 常務董事
• 總統
• 導向器
• 主要的
• 管理夥伴

我與來自各行各業的超過 25 位企業主（個體企業家、技術創始人、店主和創造者）進行了交談，以從一系列角度了解企業主到底是什麼。

除了反復出現的風險、價值創造和反叛主題之外，我得到的答案因人而異，因企業而異。 企業所有權的定義似乎已經演變，這可能是兩個趨勢的結果：

1. 多虧了技術，作為企業主開始的准入門檻從未如此低。
2. 現在創業的途徑比以往任何時候都多。

人們沒有成為企業主的原因還有很多。 阿肯色大學的常駐企業家馬克·茨威格（Mark Zweig）確定了他在教授新企業發展的 16 年中所感知到的障礙：

1. “我必鬚髮明一些東西或做一些以前從未做過的新事情。”
2. “我必須創建一個技術業務，因為沒有其他東西具有真正的增長潛力。”
3. “我必須把我的想法賣給風險投資人或天使投資人。”
4. “創業比在某個地方找工作風險更大。”
5. “我不知道從哪裡開始創建自己的企業。”
6. “我不擅長（填空），這是創業和經營的必要技能。”
7. “我還不夠老。”/“我太老了。”

但其中很多都是我所說的圍繞企業所有權的遺留恐懼——過時的疑慮尚未趕上使我們能夠以以前不可能的方式開始工作並實施計劃的技術和平台。

企業主與企業家

您可能聽說過“企業家”這個詞。 它與擁有一家企業有關，如今，兩者經常互換使用。 但是，兩者在思維方式和業務方法上存在細微差異。 一個角色並不比另一個好。 他們只是不同。

企業主經常圍繞已經行之有效的商業理念建立公司，例如開辦餐廳或珠寶品牌。 另一方面，企業家傾向於承擔更多風險並尋求解決日常問題的創新想法，例如 Airbnb 提供了一種與當地人預訂房間而不是酒店的方式。

企業主和企業家之間的細微差別是：

1. 動機。 企業主通常因為想為自己工作而創辦公司。 把他們喜歡的東西變成生意是一個自然的過程。 企業家可能會看到對未來的新願景或新的做事方式。
2. 革新。 企業主並不總是關心開創性的概念。 他們將經過驗證的原則應用於成功。 他們非常了解自己的目標市場，並專注於發展業務和服務客戶。 企業家傾向於研究尚未經過測試的想法。 他們挑戰現狀，並隨著業務的發展而改變行業或利基市場。
3. 生長。 企業主熱衷於發展他們的公司，但通常以較慢和更可控的速度發展。 企業家的目標是爆炸式增長，盡快在全國范圍內走向國際。 他們不使用與企業主相同的策略，並且經常開拓新市場以主導競爭對手。

共同點是他們都做出了創業的決定。 這個決定通常受到許多不同的個人因素的影響：

• 發現機會的能力
• 承擔風險的態度
• 個人抱負
• 自信程度
• 資源
• 社會和家庭支持

無論您是企業家還是企業主，您仍然與相同的利益相關者合作：供應商、製造商、銀行、客戶、員工、承包商等。這兩個群體都看到了商機並採取行動。 他們適應並承擔技能，以創造更有價值的盈利業務。

企業所有權類型

創業既具有挑戰性，也有回報。 創建企業名稱、建立網站、尋找要銷售的產品和尋找客戶是擁有自己的企業的有趣部分。 但是您不能忘記企業所有權類型和公司註冊。

您的業務結構決定了您的徵稅方式、負債方式以及在需要時如何獲得資金。

有四種主要類型的業務結構可供選擇：

• 獨資企業。 獨資企業是一種非法人企業，企業與擁有和經營企業的人在法律上沒有區別。 它易於設置和管理，而且您可能會支付更少的稅款。
• 合夥。 合夥企業是有兩個或多個所有者的企業。 普通合夥假定業務被平均分配或分成在提交前商定的百分比。
• 公司。 公司是獨立於個人的法人實體，因此您無需承擔個人責任，除非這是罕見且情有可原的情況。 您繳納的稅款因州而異，因此您可能會或可能不會支付超過獨資企業的稅款。 但是您的個人財產受到保護。
• 有限責任公司 (LLC)。 有限責任公司是一種較新的混合業務類型，它將合作夥伴關係與公司中的責任保護相結合。 請參閱我們針對加利福尼亞有限責任公司的州特定指南，   德克薩斯有限責任公司和  佛羅里達有限責任公司。

最佳所有權類型取決於您的商業模式的需求。 閱讀企業類型：哪種法律結構適合您的新企業？ 為您選擇最好的。

企業主的角色和職責

企業主盡一切努力使他們的企業取得成功。 這意味著做一些您可能不喜歡的小事情，例如行政工作或向郵局發出訂單或製定營銷策略。

您的日常任務取決於您的業務以及您選擇如何度過時間。 但他們通常歸結為以下角色和職責：

規劃和戰略

小企業主負責自己公司的發展方向。 他們負責制定和管理他們的商業計劃，開發他們的營銷活動，並想出保持公司競爭力和盈利的方法。 研究和規劃是企業主的基本技能。 許多企業主還使用時間管理應用程序來滿足最後期限、減輕壓力並創造更好的工作與生活平衡。

財會

企業主需要妥善管理財務，為企業提供戰鬥機會。 您將負責獲得啟動資金來建立業務，無論是通過小企業貸款還是眾籌，以及產品開發、營銷資產和僱用員工的資金費用。 不要忘記維護商業銀行賬戶、支付處理、稅收和一般會計。

合規與法律

企業主還負責遵守聯邦和州的許可法。 如上所述，您必須合併您的業務並了解運營業務的法律要求。

您還需要了解勞動法的基礎知識，如果您遇到與員工或客戶有關的任何問題，應該聘請律師。 法律合同和銷售協議中的所有內容均由您編寫、審查和簽署。

市場營銷與銷售

無論您的產品多麼獨特或令人驚嘆，您都需要營銷和銷售才能賺錢。 根據您的業務類型，您將負責在早期階段加入銷售電話和完成交易。

您還將成為創建活動、批准廣告、運行社交媒體營銷和電子郵件營銷以及為企業開展其他營銷活動的首選人員。

客戶服務

在早期階段，企業主成為主要的客戶支持代理也很常見。 任務包括接聽電話和電子郵件、加入網站上的實時聊天對話以及管理客戶關係管理 (CRM) 軟件。 您有責任為您的企業建立良好的聲譽並取悅客戶，以便他們留下積極的評價並重複購買。 隨著業務的發展，您可以僱用一名員工來幫助履行客戶服務職責。

招聘和人力資源

企業主還負責建立一支優秀的團隊來經營業務。 這包括尋找和僱用新員工，以及培訓和發展現有員工。 您將創建職位描述，進行績效評估，並控制員工在公司的薪酬、福利和晉升。

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如何成為企業主

成為企業主就是發現有利可圖的商機。

除非您從一開始就被一個絕妙的想法擊中並且那是您開展業務的動力，否則找到可以在網上獲利的優質產品可能是一項艱鉅的任務。 有成千上萬種可能的選擇，但一切似乎都已經做過一千次了。

因此，有了所有這些產品選擇，您甚至從哪裡開始挖掘尋找黃金？ 尋找在線銷售產品的第一步是能夠識別發現優質產品的各種機會。

了解以下八種產品機會類型是幫助您確定要銷售的優質產品和在線探索的利基市場的關鍵。 每一個都涉及不同的心態和方法。 讓我們更詳細地探討它們：

1. 建立一個有趣和迷人的品牌
2. 發現關鍵字中的機會
3. 識別並解決客戶痛點
4. 識別並迎合消費者的熱情
5. 追隨自己的熱情
6. 尋找機會差距
7. 利用自己的經驗和專業知識

1.建立一個有趣和迷人的品牌

與以前的方法不同，建立品牌也意味著建立受眾。 品牌建設方法包括深入了解您的潛在客戶，打造獨特的品牌，並在客戶心目中佔據獨特的位置。

如果競爭激烈，這種建立在線業務的方法可以特別有效地將自己與市場上的競爭對手區分開來。

示例：蘋果產品外殼製造商 DODOcase 在打造獨特品牌方面做得非常出色。 儘管在 iPad 保護套極其擁擠和競爭激烈的空間中運營，DODOcase 還是通過講述一個不同而獨特的故事取得了突破，它的保護套是在舊金山市使用傳統的工匠裝訂技術手工製作的。

正是這個獨特的故事和品牌，讓 DODOcase 在短時間內成為全球頂級 iPad 保護殼製造商之一。

2. 發現關鍵詞中的機會

有機搜索流量可以成為電子商務的聖杯。 如果操作正確，Google 和其他搜索引擎將獎勵您一致且有針對性的流量。 在一個利潤微薄的世界裡，付費廣告渠道一直在變得越來越貴，這正是使帶有關鍵字機會的產品如此有利可圖的原因。

尋找關鍵字機會涉及根據人們在 Google 和 Bing 等搜索引擎中搜索的關鍵字在網上戰略性地尋找產品或利基市場，然後確定高容量但低競爭的搜索詞。

關鍵字研究可能有點技術性，因此這個機會涉及對關鍵字研究和搜索引擎優化 (SEO) 的紮實基礎理解。

如果您計劃直銷產品，這個機會可能特別有利可圖，因為直銷商品的利潤微薄，通常難以有效使用付費廣告渠道。

示例： Gymshark 在 SEO 上投入了時間和精力，並找到了在健身服裝細分市場中對關鍵詞進行排名的機會。

您可以在上圖中看到，Gymshark 在 Google 的自然搜索詞“健身服”中排名第二和第三，每月有 74,000 人搜索該詞。 正是這樣的 SEO 機會幫助 Gymshark 變得如此成功——並擁有令人驚嘆的產品。

3. 識別並解決客戶痛點

建立強大業務的最佳方法之一是解決客戶痛點。 解決痛點的產品可能是有利可圖的，因為客戶正在積極尋找這些問題的解決方案。

請記住，痛點並不總是意味著身體疼痛。 它們還可能包括令人沮喪、耗時或糟糕的經歷。

示例：電子商務企業家靖知道，磨牙的人會遭受難以忍受的痛苦。 不僅僅是身體上的疼痛，持續的磨牙還會導致昂貴的牙科費用。

知道這是許多人會尋找解決方案並樂意花錢解決的痛點，Jing 推出了 Pro Teeth Guard，這是一款定製成型的牙齒防護裝置，價格實惠。

4. 識別並迎合消費者的熱情

消費者傾向於花更多的錢來支持他們的激情和習慣。 只考慮高爾夫球手。 高爾夫球手以花費數千美元購買裝備和小工具而臭名昭著，他們希望和夢想降低他們的分數，即使是最輕微的。

迎合激情還有其他好處，包括與您的品牌進行更深入的互動、品牌忠誠度以及增加口碑營銷。

示例： BlackMilk Clothing 始於 2009 年，當時創始人的博客 TooManyTights 大受歡迎。

認識到消費者對具有獨特設計的緊身衣的熱情並了解機會，創始人創建了 BlackMilk Clothing。 如今，BlackMilk 是一家價值數百萬美元的公司，已發展到擁有 150 多名員工，並在全球範圍內分銷其產品。

此外，通過在設計中順應流行文化趨勢，BlackMilk 吸引了來自各種不同領域的熱情觀眾和客戶，而不僅僅是緊身衣。

5.追隨自己的熱情

有些人認為根據您自己的個人熱情選擇產品或利基市場是災難的根源。 然而，情況並非總是如此，實際上可以證明是非常有利可圖的。

圍繞您的熱情開展業務的最大好處之一就是在遇到困難時能夠堅持下去。 不應低估這一點，因為保持積極性是建立成功的在線業務的主要關鍵。

示例： Eric Bandholz 開始將 Beardbrand 作為一個討論業務和銷售策略的個人博客。 然而，隨著時間的推移，埃里克對大鬍子生活方式的熱情不斷湧入他的博客。 最終，他全力以赴，推出了 Beardbrand，這是一個向同樣熱衷於鬍鬚的男士銷售鬍鬚美容用品的品牌。

6.尋找機會差距

利用機會或功能差距可能是有利可圖的。 這種機會類型涉及發現產品中的問題或缺陷或可以利用的產品營銷。 機會差距可能以改進或附加的產品功能、當前競爭對手未實現的市場的形式存在，甚至可能以您自己的營銷能力的形式存在。

示例： Chaim Pikarski 不斷尋找並利用機會差距。 他和他的團隊在整個網絡上搜索產品列表，並徹底閱讀了評論部分。

他們一直在尋找買家發布的缺陷和功能差距。 有了這些信息，Chaim 找到了一家製造商，並自己製作了更好的原始產品版本。

Hipe 淋浴收音機就是​​ Chaim 通過在原始市場中尋找機會差距而製造的一種此類產品（數百種）。 通過查看其他淋浴收音機並閱讀消費者評論，他發現了可充電淋浴收音機的機會差距。

7. 依靠自己的經驗和專業知識

依靠自己的經驗和專業知識是一種強大的競爭優勢。 將您的專業知識轉化為在線業務是進入市場的好方法，同時也為他人設置了進入障礙。

示例：狂熱的城市園藝愛好者和日本園藝愛好者 Rhiannon Taylor 將她對植物的熱情轉化為在線精品店 RT1home。 Rhiannon 還在 RT1home 博客和 YouTube 頻道上與人們分享她的見解，該頻道教他們如何使用 RT1 產品並更好地照顧他們的室內植物。

創建成功的小企業

考慮到“兼職企業所有權”現在比以前更普遍，您不再需要辭掉工作來開展在線業務。

許多 Shopify 店主在晚上或週末兼職經營成功的業務，如果他們願意，最終會全職經營。 有些商店有實體店，有些則完全在線運營。

企業現在可以以以前不可能的各種形式存在。 所以很自然，人們出於各種原因開始使用它們。 你也可以。

Francesco Ciccolella 的插圖