不應該購買電子郵件列表的 3 個原因

已發表: 2018-09-15

如果您是一名營銷人員，您可能會同時處理多項任務，例如為銷售漏斗提供支持、提高品牌知名度、提高參與度以及創建有價值的內容片段。如果您使用電子郵件作為營銷計劃的一部分（我真的希望您這樣做），那麼您可能已經被希望您購買電子郵件列表的公司邀請。

在這篇文章中，您將了解為什麼要購買或租用電子郵件列表：

不會幫助您實現營銷目標
可能會關閉您的電子郵件帳戶
損害您的發件人聲譽，降低收件人參與度，並對您的發件人分數產生負面影響

聽起來很可怕，對吧？別擔心；有很多替代的電子郵件營銷列表構建策略，您可以使用這些策略來增加這篇文章中涵蓋的電子郵件列表！

購買與租用的電子郵件列表

購買的電子郵件列表包含電子郵件地址、姓名以及可能在某個時間點選擇接收附屬電子郵件的人的其他數據。租用的電子郵件列表是所有者可以完全控制的。租客從未真正看到或進入他或她的電子郵件列表，而是租用了預定的時間。

購買和租用電子郵件列表均由聲稱擁有數千封“合法”電子郵件的公司提供，這些電子郵件可以幫助您創造更多潛在客戶並賺更多錢。就像輸入信用卡一樣簡單。

但就像生活中的大多數事情一樣，從長遠來看，採取簡單的方式很少會給你帶來好處。

1.你不會實現你的電子郵件營銷目標

問問自己希望通過購買的電子郵件列表實現什麼。您是否正在嘗試提高參與度並吸引更多潛在客戶？如果是這樣，購買電子郵件列表通常會產生相反的效果。

購買或租用的電子郵件列表幾乎總是包含低質量的電子郵件（通常包括不正確或過時的聯繫信息）。這些聯繫人可能已經在某個地方選中了一個框，表明他們可以接收來自附屬企業的電子郵件。

但是，這些人並沒有明確證實他們想要接收來自您的企業或組織的電子郵件。

這是一個問題，有幾個原因：

1) 如果有人收到一封他們沒有預料到的電子郵件，他們很可能會忽略它或更糟——抱怨。現在，您會惹惱收件人並損害您的發送聲譽。

2) 聲譽不佳會導致收件箱減少，甚至會將您列入拒絕名單，這意味著您的電子郵件將無法送達。

如果沒有人看到您的內容，就很難實現您的營銷目標。阻止您的並不總是收件箱提供商（Gmail、Yahoo！）。

2. 信譽良好的 ESP 將關閉您的帳戶

如果某些發件人將電子郵件發送到購買的電子郵件列表，則電子郵件服務提供商 (ESP) 無法兌現商業承諾，例如盡可能高的送達率。如果您不通過專用 IP 發送電子郵件並發送大量電子郵件，則您可能與其他幾個電子郵件發件人共享您的 IP。

因此，如果一個電子郵件發件人被列入拒絕列表或發件人分數較低，這會影響共享 IP 上的所有其他發件人。因此，包括 SendGrid 在內的 ESP 不允許將電子郵件營銷活動發送到購買的電子郵件列表。

SendGrid 的 2018 年電子郵件交付率指南中廣泛介紹了為什麼會出現這種情況，還有更多詳細信息可以解釋這種情況。

3. 您損害了您的發件人聲譽、參與度和在線形象

每個電子郵件域都有一個可以評分的聲譽，您可以通過以下方式了解您的電子郵件程序的運行情況。即使您在將電子郵件發送到購買的列表後仍然可以發送電子郵件，但很多時候購買的電子郵件列表還包括長期關閉或純屬偽造的電子郵件。

已知舊且未使用的電子郵件地址（即未授予接收電子郵件的權限）被稱為垃圾郵件陷阱。當電子郵件發送給他們時，這清楚地表明發件人正在發送垃圾郵件，並且幾乎總是導致發件人登陸拒絕列表。

通過自學如何避免它們，確保您沒有向垃圾郵件陷阱發送電子郵件。

即使您避免落入垃圾郵件陷阱，在您將電子郵件活動發送到包含已購買電子郵件的列表後，您的參與率也可能會直線下降。這對您的電子郵件程序來說是一個複雜的問題，因為降低的參與率會對您的發件人得分產生負面影響，並使即使是參與的收件人也更難接收您的電子郵件。

從頭開始擴展您的電子郵件列表

不要屈服於購買電子郵件列表的誘惑！這種做法不僅危險，而且還有更好的選擇可以提高您的發件人聲譽，幫助您接觸到合適的人，並轉化更多潛在客戶。

從頭開始創建電子郵件列表並不容易，但它肯定勝過購買或租用列表的後果。此外，除了法律法規和品牌聲譽保護之外，建立清單還為您提供了與客戶和潛在客戶建立有利可圖的關係的真正機會。

產生不可抗拒的內容

首先，您需要考慮以內容的形式提供附加價值的方法。想想你的觀眾願意用他們的電子郵件地址換取的指南、博客文章、案例研究或可下載的東西。

創建多個地方供人們註冊您的電子郵件列表

為您的受眾提供多個註冊您的電子郵件列表的機會。這些可能是主頁表單、特定於頁面的附加組件、頁腳、彈出窗口、側邊欄，甚至是社交媒體 CTA。查看我們的12 個經過驗證的電子郵件列表註冊表單和提示 文章了解更多有機地增加您的電子郵件列表的方法。

為您的註冊表單增加流量

您的大多數觀眾不會偶然發現您的註冊表單 - 您需要將他們帶到那裡。這可能是通過網絡研討會、短信活動、付費社交廣告、 PPC 、SEO 或更多。使用各種營銷渠道將流量吸引到您創建的不可抗拒的內容。

培養您的訂閱者

獲得訂閱者只是第一步——現在是培養他們的時候了。這意味著您需要為每個訂閱者預測、計劃和執行一個旅程，將他們從潛在客戶帶到客戶再到回頭客。

首先，通過一流的歡迎電子郵件以最好的方式歡迎您的新訂閱者。這封電子郵件將為您發送的所有電子郵件定下基調，因此請使用品牌良好、友好且有用的電子郵件從右腳開始。不要擔心進行銷售 - 專注於與您的訂閱者建立關係。

交付價值

不要專注於銷售——優先考慮提供價值。你需要免費贈送東西才能在路上進行銷售，這些東西可能是：

信息
專家建議
笑
幕後花絮
消息
可下載的
和更多

讓您的訂閱者有理由打開每封電子郵件並遠離退訂按鈕。

提供電子郵件偏好中心

電子郵件偏好中心將幫助您保持健康、參與的列表。您的訂閱者可能希望收到更少（或更多）的電子郵件或不同的內容——讓他們選擇電子郵件偏好中心，而不是完全取消訂閱。

首選項中心還允許您的訂閱者自行進行自定義細分，從而消除您的細分中的大部分猜測。如果可能，允許您的訂閱者從一開始就在您的歡迎電子郵件或其他初始交互中設置他們的電子郵件首選項。

維護您的清單

列表的質量不是由它的大小決定的，而是由參與度和交付能力等因素決定的。隨著時間的推移，如果訂閱者停止參與並且不響應重新參與策略，您將需要從列表中刪除他們。請遵循以下 5 個列表衛生提示，以保持您的電子郵件列表乾淨並處於最佳狀態。

在您的可傳遞性開始受到影響之前，請確保您遵循所有電子郵件可傳遞性最佳實踐。下載我們的電子郵件送達率指南的最新副本，以確保您了解最新的做法和法規。

使用可靠的電子郵件服務提供商 (ESP)

如果您沒有專用 IP 的資源，那麼使用具有高標準並排除發送垃圾郵件的不良行為者的 ESP 非常重要。這樣，您就不會信任陌生人的電子郵件程序和策略。

要深入了解如何建立健康的電子郵件列表，或者如果您已準備好建立一個有機的、高參與度的電子郵件列表，請下載我們的指南以了解如何真實地建立您的電子郵件列表。