出版商聯盟能否成為數字廣告的未來？

數字巨頭在 2019 年一路坎坷，面臨反競爭行為的罰款和對數據隱私的持續審查。 但這似乎並沒有阻礙 Facebook、亞馬遜和谷歌這三大巨頭，它們預計到 2020 年將占美國數字廣告支出的 70%。

對於媒體主來說，與大平台競爭一直是一個挑戰。 許多人選擇與大公司合作； 現在發現自己正在處理越來越嚴格的瀏覽器限制。

或者，為了獲得與歌利亞抗衡的庫存和數據，其他人尋求通過聯盟和共享受眾 ID 來擴大規模。

問題是：聯盟是否足以確保出版業的未來？  

偉大的力量來自於團結

過去，與主要平台競爭意味著依靠第三方數據來豐富受眾洞察力和廣告產品，但現在合作提供了一種替代方案。

通過連接他們的受眾數據和廣告庫存，發布商可以減少對基於 cookie 的外部數據的需求——從而降低監管風險——並抓住更多的廣告機會。

借助統一的自有庫存池，媒體所有者可以捆綁最有價值的細分受眾群，以提高他們的媒體吸引力和 CPM，並提供更好的多環境定位。

事實上，利用這些優勢的嘗試已經取得了一些成功。 法國的 La Place Media 在 2012 年啟動了聯盟，在運營的頭兩年裡，程序化每千次展示費用增長了 70%。

最近，英國的 Ozone Project 將 Stylist Group 添加到其圖書組合中，將其每週在英國的讀者人數擴大到超過 4450 萬。

但要充分發揮集體力量，仍有一些挑戰需要克服； 雖然聯盟顯示出潛力，但希望推出新合作社的出版商面臨後勤、監管和法律方面的阻力。

數據關注驅動部門

有效的協作需要開放的洞察力，但許多出版商仍然熱衷於將他們的數據保持在鎖定狀態。 這在一定程度上反映了保護他們最寶貴資產的願望——他們對最忠實客戶的了解。

作為獨立實體，出版商是消費者和廣告商利益的競爭對手，因此很少有人願意將他們寶貴的受眾知識直接交給競爭對手也是可以理解的。 但這種不情願也是對數據控制和隱私監管日益關注的結果。

通常，使數據可訪問也意味著集中化——信息在一個地方定位、存儲、合併​​和管理； 經常將該數據鎖定到供應商的 ID 結構中。

然而，這種方法的問題在於，它會將數據排除在個別出版商的管轄範圍之外。 信息由數據湖或倉庫供應商拼接、標準化和維護，可能會出現信任問題。

走去中心化的道路

顯然，需要集中所有數據的系統可能不是成功的出版商合作夥伴關係的最佳基礎。 但這並不意味著合作進展必須停滯。

相反，出版商有機會擁抱下一代技術，並將重點轉移到去中心化系統上，也稱為聯合計算。

聯邦的核心原則很簡單：它使發布商能夠共享數據洞察和受眾分析，而無需實際共享原始數據。

這意味著發布商可以控制自己的數據，並最大限度地減少移動數據帶來的合規性挑戰。 最安全的解決方案還可以使用匿名標識符實現隱私安全的身份匹配。

合作通常使出版商能夠最大限度地擴大媒體規模，但聯盟必須放眼未來，以挑戰科技巨頭並吸引廣告商。

除了增加廣度外，他們還需要在深度上與主要參與者競爭； 利用知識使廣告商的受眾購買更容易、更準確——這將意味著態度和方向的改變。

合作社不應將數據共享視為風險太大而不予理會，而應採用其他方式來聯繫他們的洞察力。 通過對身份和受眾採用分散的聯合方法，他們可以實現安全共享，共同開闢數字廣告視野和更光明的未來。

Richard Foster 作為 InfoSum 首席營收官的角色涉及建立業務，以便它能夠在越來越大的範圍內推動數據協作。 他在實現具有挑戰性的目標和數字優先的業務技能方面有著明顯的歷史，涵蓋了深厚的數據專業知識、數據/隱私平台和廣告解決方案。 理查德 (Richard) 的職業生涯跨越了二十年的數字化經驗，其中包括四年在領先的數據加載公司 LiveRamp 擔任英國董事總經理的經歷。