如何開展蠟燭業務（附示例）

如果您是一位渴望通過新的商業冒險熬夜的企業家，我們為您準備了一個潛在的商業理念：銷售自製蠟燭。

在創造實用且熱門的產品（從字面上和比喻上）時，學習如何製作蠟燭是一種技能，即使對於猶豫不決的 DIYer 也很有用。

因此，如果您對如何製作自製蠟燭和開展蠟燭業務感到好奇，那麼讓我們來看看如何使用這款熱門產品在線賺錢。

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為什麼要製作和銷售自製蠟燭？

據 MarketWatch 稱，自製蠟燭已成為必不可少的家居裝飾品——預計到 2026 年，該行業將達到 50 億美元。 在過去的幾年裡，蠟燭的商業用途急劇增加，水療和按摩使用香薰蠟燭起到舒緩作用，餐廳為顧客創造了芳香環境。

據全國蠟燭協會稱，消費者還購買蠟燭作為家居裝飾的焦點，以及用於放鬆和減壓等芳香療法。 快速瀏覽一下 Google 趨勢，我們可以看出全球對自製蠟燭的興趣是一致的：

雖然蠟燭可以在全球範圍內用於各種目的，但大多數自製蠟燭的搜索集中在北美、英國和澳大利亞。 對於希望為其 DIY 產品尋找市場的蠟燭製造商來說，這是一個很好的情報：

接下來，谷歌趨勢對特定類型的蠟燭表現出極大的興趣——從香味蠟燭到大豆蠟燭，以及介於兩者之間的所有蠟燭。 購物者對蠟燭的興趣不僅強烈，而且範圍廣泛。

因此，當一位熱心的企業家決定要創造什麼樣的產品時，這些知識是一種強大的洞察力，可以幫助您建立一個與潛在客戶產生共鳴的系列。

除了這種熱門產品的流行之外，蠟燭還為企業主提供了許多其他好處，包括：

• 低成本入門。 誠然，一些自製蠟燭品種需要比其他品種更昂貴的材料，但總的來說，蠟燭製造商可以用很少的現金來製作他們的產品。
• 很容易在任何地方出售。 想在工藝品展覽會和當地市場出售您的家居裝飾品嗎？ 自製蠟燭旅行很好，因此您可以在線和離線銷售它們。
• 學習可擴展的工藝。 無論您是 DIY 大師還是手工藝新手，基本蠟燭的基本配方都很容易理解。 正如您會從下面我們方便的信息圖中註意到的那樣，公式很簡單。
• 易於定制。 有了這麼多類型的蠟燭，您可以輕鬆個性化您的產品，並讓自己與直接競爭對手區分開來。

從 DIY 企業的角度來看，學習如何製作蠟燭是一項可以轉化為可行收入來源的技能。 但在我們討論如何製作自己的自製蠟燭之前，讓我們先來看看引起購物者興趣的流行類型。

自製蠟燭的種類

為您的企業製作蠟燭的一大優勢是品種繁多——那裡可能有一種蠟燭會吸引任何潛在客戶的眼球。

不知道從哪裡開始？ 以下是您在規劃蠟燭業務機會時可以探索的一些頂級自製蠟燭類型。

大豆蠟燭

作為當今市場上最熱門的蠟燭品種之一，大豆蠟燭由大豆蠟製成。 這種蠟來自大豆，因此是由蔬菜製成的（與普通的油基或石蠟基蠟燭相反）。 根據 Grand View Research 的數據，從 2019 年到 2025 年，大豆蠟細分市場預計將以 8.5% 的複合年增長率增長。

大豆蠟燭不僅是由可再生資源製成的，而且燃燒乾淨，燃燒時間更長。 這樣，客戶在獲得更持久的蠟燭時可以獲得更多的收益。

香味或芳香療法蠟燭

這是最常見的蠟燭品種之一。 香味或香薰蠟燭為希望用令人愉悅的氣味美化家居的客戶提供一系列香味。

無論它們是為了掩蓋普通的家庭惡臭還是僅僅創造一個獨特的氣味，這些蠟燭都有幾十種氣味——所以幾乎每個人都有一種氣味。

香薰蠟燭製造商將他們的產品推銷為提供與某些氣味相關的特定好處。 通常，這些蠟燭的配方使用旨在增強身心健康的精油。 例如，薰衣草香味通常與放鬆有關。

素食蠟燭

越來越多的購物者關注企業用於製造產品的材料——尤其是任何動物成分。 基本蠟燭通常含有蜂蠟等動物副產品，這對某些消費者來說是不可取的。

但是素食蠟燭來拯救了！ 純素蠟燭使用改良配方，含有大豆蠟、植物蠟、香油和天然香料等成分。

裝飾蠟燭

進入家居用品商店時，您可能已經註意到有多種顏色、形狀和尺寸的蠟燭。 有些蠟燭純粹是為了裝飾目的——它們不一定有香味，也不是由特殊成分製成的。 他們只是在您家的空間中添加某些東西。

裝飾蠟燭通常具有復雜的形狀、特色配件和復雜的設計。

如何開始蠟燭業務

按照這個分步指南今天創建您自己的蠟燭業務：

1. 做市場調查
2. 建立你的品牌
3. 創建蠟燭企業名稱
4. 寫一份商業計劃書
5. 做蠟燭賣
6. 建立您的在線商店
7. 制定營銷計劃

做市場調查

您的目標市場是您希望通過營銷工作接觸到的人。 這些是對您的產品最感興趣並且最有可能轉化為客戶的買家。 在蠟燭行業，目標市場分為三類：

• 聲望。 豪華蠟燭是蠟燭市場中一個新的且快速增長的部分。 定價可能會有所不同。 普通的高檔蠟燭可以賣到 30 到 80 美元，但可以高達 185 美元，就像路易威登的香薰蠟燭一樣。 Prestige 蠟燭以其優質的包裝、香水和強調品牌故事而聞名。

• 中端市場。 這些中級蠟燭具有廣泛的吸引力。 您可能會在 Target 等零售店找到它們。 中端市場的蠟燭通常具有獨特的場景，如玫瑰水、葡萄柚或羅勒，每支蠟燭的成本約為 10 美元。

• 大眾市場。 這些蠟燭是市場上最實惠的。 Yankee Candle 和 Bed Bath 等品牌佔據了這一細分市場的大部分。 你會發現香草或海風等標準香味，每支蠟燭的價格約為 5 至 8 美元。

決定你要追求的市場。 你想進入像 Nordstrom 或 Macy's 這樣的零售店嗎？ 那麼中端市場可能是最好的途徑。 只想通過您自己的網站和其他在線精品店進行銷售？ 聲望蠟燭可能是您的使命。

選擇您的市場將有助於從採購材料到建立您的品牌和包裝的方方面面。 記住細分後，您將需要決定要創建的蠟燭類型。

在進行研究時，請注意客戶購買的是哪種蠟燭。 環保的純素蠟燭是否最適合您的市場？ 或者潛在客戶對石蠟蠟燭是否滿意，儘管它們對環境有影響。

您選擇銷售的蠟燭將決定您創建的品牌類型。

建立你的品牌

開始蠟燭製造業務的第二步是建立品牌。 品牌可以幫助您建立受眾，影響您的營銷工作，並更容易為您的客戶創造更好的產品。

一個好的品牌對蠟燭企業來說尤其重要。 在過去的十年裡，這個行業發展得如此顯著，以至於感覺不可能闖入。

讓我們看看您可以在飽和蠟燭市場中脫穎而出的三種方式。

獨特而有趣的香水混合物

香水是當今消費者最重要的購買因素。 全國蠟燭協會的研究表明，四分之三的蠟燭購買者表示在他們選擇蠟燭時“極其重要”或“非常重要”。

從競爭中脫穎而出的一種方法是使用有趣的香水。 開發一種新的混合物會立即為您在市場上佔有一席之地。 與其提供標準的花香和木香，不如選擇購買者在別處找不到的更複雜和精緻的氣味：讓人們思考或記住某事或感到神秘和陰謀的氣味。

品牌故事

品牌故事是與買家建立聯繫的最快方式。 這是一個塑造品牌並將其傳達給人們的敘事。 它是您的使命、信息和聲音的基礎。

品牌故事，特別是在蠟燭行業，是迷人的、人性化的和誠實的。 它應該讓人們感受到一些東西，然後驅使他們採取行動——無論是註冊、購買、捐贈等。

以 Keap Candles 的故事為例。 創始人 Harry Doull 和 Stephen Tracy 對他們在科技領域的工作不滿意。 他們想用他們的工作做一些更有意義和鼓舞人心的事情，並轉向製作蠟燭。

要找到你的故事，問問自己：

• 我為什麼要做蠟燭？
• 我在為誰做蠟燭？
• 我想對他們產生什麼影響？
• 我想對世界產生什麼影響？

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開始使用

視覺識別

您的視覺形象（包括您的標誌、攝影、網站、社交媒體和包裝）是影響人們對您的蠟燭業務的看法的最直接方式。

當談到您的蠟燭品牌時，您需要密切關注產品的美感。 客戶將使用您的蠟燭作為他們的香味和家居裝飾的補充，因此您希望設計與您的受眾一致的產品。

例如，Boy Smells 品牌旨在提升您的私密世界。 它們明亮、性感，並且適合所有性別。

該品牌的視覺形像以簡單、直接的方式融合了男性氣質和女性氣質，賦予各行各業的人們力量，無論他們在哪裡找到力量。 它將這種身份添加到其所有營銷資產中，從網站到社交媒體，以及全球 300 多個零售點。

一旦您與 Boy Smells 互動，您很可能不會忘記它。 這就是強大的視覺識別的力量。

創建蠟燭企業名稱

此時，您的蠟燭業務發展良好。 在此過程中，您可能已經想出了一些企業名稱，現在是決定一個的時候了。

請務必使您的蠟燭企業名稱創意簡短明了。 這將使買家發音容易記住和容易。 如果您的名字太難記，您將錯過免費的口碑營銷。

如果您仍然停留在企業名稱上，請使用 Shopify 的企業名稱生成器來激發新的想法。 您所要做的就是輸入關鍵字，單擊生成名稱，然後瀏覽數千個為您的公司自動生成的名稱創意。

寫一份商業計劃書

在創建蠟燭業務時，業務計劃將指導您的整個操作。 它有助於定義您的戰略、查明挑戰、了解您需要哪些資源，並在發布前分析您的商業理念。

問問自己：我的品牌的最終目標是什麼？ 誰是我的直接競爭對手？ 我想在 Target 或 Nordstrom 等零售店銷售嗎？ 還是我想開一家電子商務商店並直接向我的客戶銷售？

確定您的業務目標並在建立蠟燭製造品牌時牢記它們。

免費：商業計劃書模板

商業計劃通常用於獲得資金，但許多企業主發現編寫計劃很有價值，即使他們從未與投資者合作過。 這就是為什麼我們整理了一個免費的商業計劃模板來幫助您入門。

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開始使用

做蠟燭賣

正如我們所展示的，您可以在自己的廚房中製作多種蠟燭類型。 在這裡，我們將向您展示如何製作基本的大豆蠟燭。 您可以採用相同的基本成分，稍微調整它們，然後創建自己的定制食譜。

收集你的材料

對於這個自製的大豆蠟燭配方，您需要：

• 大豆蠟
• 燈芯（最好是棉的）
• 強力膠
• 您選擇的精油
• 抹刀
• 雙層鍋
• 溫度計
• 玻璃瓶
• 鋼筆或鉛筆

雖然您的房子周圍可能有其中一些物品，但您可以輕鬆購買其餘物品，而不會破壞您的預算。 您可以在 AliExpress 或 Bulk Apothecary 等網站上以每磅 4 美元左右的價格找到散裝大豆蠟。

想要採購罐子或其他玻璃容器的商家可以在全球速賣通上尋找各種批量購買選項，或者在當地的舊貨店或一元店尋找便宜的容器。

請參閱我們的全球速賣通指南！

精油可在您當地的工藝品商店或 Etsy 或亞馬遜上購買。 其餘的成分幾乎可以在任何雜貨店找到。

準備好你的蠟和容器

現在，讓我們準備您的材料以準備好蠟燭蠟。 把你的大豆蠟放進廚房爐子上的雙鍋裡融化。 在鍋底裝滿水，在頂部裝上大豆蠟，然後將燃燒器調至中火。 用抹刀攪拌蠟，確保你把任何塊都打碎了。

當蠟熔化時，拿起你的燈芯並將末端粘在玻璃容器的底部。 讓膠水變乾，這樣可以在倒蠟時將燈芯固定在適當的位置。

定制您的蠟燭混合物

一旦你的蠟融化，取你喜歡的精油並以每磅蠟一盎司的比例攪拌到你的混合物中。 如果您想改變蠟燭蠟的顏色，請加入大塊無毒蠟筆。

一旦你的原料融化和混合，讓它冷卻到 130-140 華氏度。 用溫度計檢查混合物以確保其達到正確的溫度。

準備你的倒酒

現在您的蠟混合物已冷卻到正確的溫度，是時候將其倒入罐中了。 用一隻手將燈芯直立，另一隻手將混合物從鍋中倒出。 用熱蠟混合物填滿罐子的四分之三。

為了保持燈芯直立，請將其末端系在筆上，然後將其放在罐子的開口處。

完成你的蠟燭

在開始最後倒出之前，讓蠟變硬。 您可能會在燈芯周圍的蠟上看到一個小天坑——別擔心，這很正常。 這是我們糾正這個問題的地方。

取剩餘的蠟混合物，將剩餘的四分之一倒入罐中。 讓其餘的蠟完全凝固。 一旦蠟變硬，用剪刀剪掉多餘的燈芯，你的蠟燭就可以燃燒了！

建立您的在線商店

現在你的蠟燭已經準備好了，你應該在哪裡賣？ 一個很好的起點是您自己的電子商務商店。

與在亞馬遜等在線銷售網站上列出蠟燭相比，創建在線商店聽起來像是一項艱鉅的任務。 但是這些市場會深入你的利潤，並且不允許你自由地表達你的品牌。 從長遠來看，您的在線商店不僅更有利可圖，而且可以作為您品牌的數字家園。

在建立在線商店時，Shopify 是最簡單的開始方式。 您無需任何編碼或巨額預算即可構建電子商務網站。

只需每月 29 美元的小額費用，您就可以獲得漂亮的店面、SSL 認證、高速網絡服務器、購物車放棄恢復以及其他適合初學者的營銷和銷售工具。 您甚至可以訪問 Shopify 應用商店，該商店提供 4,000 多個插件來改善您的商店並在線銷售更多產品。

制定營銷計劃

您已經掌握了成功的秘訣——現在是時候弄清楚如何銷售您的大豆蠟燭（或其他自製蠟燭）了。

在線的

與許多 B2C 零售商一樣，在線銷售蠟燭最賺錢的媒介之一。 您可以使用多個數字平台（例如社交媒體和您自己的電子商務網站）來接觸世界各地的潛在客戶。

雖然每種數字媒體都不會成為每個商家的成功銷售平台，但企業家可以嘗試以下幾個地方來幫助他們入門。

儘管以下列表並未涵蓋商家可以探索其新興業務的所有渠道，但這些都是幫助您在線營銷您自己的業務的一些可靠選擇。

• Instagram。 許多生活方式品牌在 Instagram 上建立了可觀的追隨者，取得了巨大成功。 策劃與您的品牌相關的精美圖片、蠟燭的舞台照片以向客戶炫耀，並吸引更多的觀眾。 您還可以使用 Instagram 與品牌傳播者聯繫，並提供有關如何製作蠟燭的幕後花絮。
• 興趣。 家居裝飾是 Pinterest 用戶的主要類別，Pinterest 是客戶用來查找品牌和產品的最大平台之一。 因此，自製蠟燭商家將 Pinterest 視為其營銷策略的支柱是明智的。
• Snapchat。 作為另一個高度可視化的平台，Snapchat 是創客商家的另一個可行選擇。 作為擁有超過 2 億用戶的增長最快的社交媒體平台之一，DIY 騙子可以利用該媒介向越來越多的受眾推銷。
• 贈品和比賽。 作為社交/內容營銷策略的一部分，您可以在一系列贈品和競賽中使用您的一些商品作為獎品。 這些比賽不僅可以幫助您獲得追隨者並建立品牌知名度，而且您還有機會展示您的產品如何運作。
• 電子郵件營銷：將您的信息（以及促銷、折扣和其他品牌新聞）直接發送到客戶的收件箱。

離線

儘管在線銷售對商家來說是一種可行的途徑，但不要害怕嘗試銷售 IRL。

自製蠟燭結構緊湊，攜帶方便——這使得它們非常適合在旅途中銷售。 您香氣撲鼻的家居裝飾品非常適合在手工藝品展覽和快閃店中展示，讓商家有機會直接從潛在客戶那裡獲得面對面的反饋。

還沒有當面賣？ 通過 IRL 進行銷售還有許多其他好處，包括：

• 獲得直接反饋。 如果您渴望改進您的產品（或者只是想听聽客戶的想法），那麼當面銷售是一種很好的方式。 與您的目標客戶面對面交流，解決他們的痛點，並獲得有關潛在新產品的想法。
• 發現批發機會。 準備好擴展您的業務了嗎？ 還是想探索銷售 B2B？ 市場和交易會是結識批發買家並為這種關係奠定基礎的理想活動。
• 建立您的在線追隨者和電子郵件訂閱者。 無論您的目標是擴大社交受眾還是建立電子郵件列表，都可以使用彈出式商店和市場進行在線連接。 當訪客出現在您的展位或商店時，請他們訂閱您的電子郵件列表或關注您的品牌社交渠道以獲取新產品、折扣和贈品。
• 網絡和靈感。 與其他製造商和企業家建立聯繫也是節日、市場和展覽會吸引人的主要部分。 與其他商家會面可以激發您的新想法，並幫助您為共同的問題提出新的解決方案。

儘管實體銷售與坐在辦公桌前需要不同的技能，但一點知識和正確的工具可以使在旅途中進行銷售變得更簡單。 使用 Shopify POS 等移動銷售點系統來幫助您在下一個跳蚤市場、農貿市場、工藝品展銷會和/或製造商展銷會上設立商店或展位，並保持交易快速而簡單。

蠟燭業務提示

無論您是開始製作蠟燭還是開始全職工作，請牢記這些蠟燭業務技巧：

拍攝令人驚嘆的產品照片

出色的產品攝影是說服人們購買您的蠟燭的關鍵。 確保您可以清楚地看到蠟燭的形狀和標籤。 迎接挑戰？ 展示您家中使用的蠟燭的圖像，以便購物者可以在他們的家中想像它。 您可以聘請專業攝影師為您拍照或使用智能手機拍攝高質量照片。

創造更多銷售機會

擁有經常性客戶比不斷尋找新客戶更有利可圖。 測試不同的交叉銷售和追加銷售機會，從現有客戶那裡獲得更多收入。 您還可以提供訂閱框，例如 Frostbeard Studio。 該品牌提供每月蠟燭俱樂部，客戶每月都會以固定價格獲得一支全新的蠟燭。

擴展您的產品線

Tofino Soap Company 等品牌將他們的香味重新用於肥皂、洗髮水、香膏、香水和其他在線製造和銷售的產品。 對於許多蠟燭製造商來說，這是一個輕鬆的過渡，因為香味已經開發出來，你只需要創造新產品。 然後，您可以根據客戶經常購買的香味進行追加銷售，創建以香味為中心的護理包，並吸引新的受眾。

推動假期銷售

根據全國蠟燭協會的數據，大約 35% 的蠟燭銷售發生在聖誕節假期期間，76% 的買家將蠟燭視為合適的節日禮物。 通過針對潛在買家的特殊促銷和廣告製作假日活動，為這個季節做好準備。

緊跟消費趨勢

隨時了解您所在領域的最新動態。 使用 Facebook IQ、Think with Google 和 Nielsen 等資源來了解客戶痛點並跟踪突破趨勢。 您可以利用這種洞察力提出新的產品創意、香水和營銷活動來推廣您的品牌。

免費指南：DIY產品攝影

通過我們免費、全面的視頻指南，了解如何在預算內拍攝精美的產品照片。

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您已經走到了這一步，這意味著您現在對如何開始自己的自製蠟燭業務有了很好的了解。 借助上述工具和知識來幫助您製作和銷售自製蠟燭，您可以繼續使用自己的 DIY 技能創造自己的收入來源。

有關於如何為新手 DIY 製作蠟燭的想法嗎？ 在下面的評論部分分享您的提示和建議。