考慮從事銷售工作的 4 個令人信服的理由（並知道你是否擅長它）

並非每個人都選擇從事銷售工作。 但是，如果您正在尋找一份能給您帶來豐厚收入和真正成功機會的職業，您應該自己考慮一下。

作為一名銷售專業人士，您將享受個人滿意度、成長、無與倫比的收入潛力和財務穩定性。

這裡有 4 個令人信服的理由，為什麼現在是認真將銷售視為新職業道路的正確時機。

1. 一個總是需要的職業

在選擇或改變職業時，您首先要確保現在和將來都會有需求。 那麼，銷售是職業嗎？ 絕對地！

隨著技術不斷改善我們的生活，銷售的產品可能會發生變化，但需要有人銷售它們不會。 讓我們看看一些事實……

尋找優秀的銷售人員是銷售組織面臨的最大挑戰之一。 根據 CSO Insights 的數據，只有 16% 的銷售領導者相信他們擁有在未來取得成功所需的人才。

加拿大人力資源開發部 (HRDC) 表示：“即使加拿大和美國陷入衰退，銷售職位也將繼續比大多數其他職業更好地經受住這種影響。 銷售和營銷人員往往不會失去或離開這些工作。”

作為我的導師，John Noble 總是說：“如果你擅長銷售，你就永遠不會失業。”

2. 銷售專業人員的收入高於平均水平

無論經濟狀況如何，合格的銷售人員不僅在市場上總是受歡迎，而且他們的收入也高於平均水平。

銷售人員的收入一直遠高於其年齡組和教育水平的平均水平。 事實上，根據 HRDC 的說法，

“包括市場營銷在內的商業服務專業人士的收入遠高於加拿大人的平均水平。 銷售、營銷和廣告經理的收入在銷售和服務職業中名列前茅。”

根據勞工統計局：

“服務和批發行業的銷售人員將繼續受到需求，因為這些職業對於建立和維護企業客戶群仍然至關重要。”

更進一步，研究表明，銷售職業的流動性也更高，如今 85% 的 CEO、總裁和高級管理人員來自銷售背景。

主要原因是那些以銷售為生的人真正得到了業績補償。 他們的收入高於平均水平，因為他們掌握了自己的命運。 當其他人都被鎖定在 1% 或 2% 的生活成本加薪時，銷售人員可以出去寫自己的薪水！

想想看。 如果你想賺 100 萬美元，什麼能讓你更快：年薪 35,000 美元、僅薪水的職位或有機會每年賺取 100,000 美元以上的基於績效的職業？

簡而言之，在銷售中，您有能力實現它。

3. 選擇權在您手中：B2B 與 B2C 銷售

需要注意的是，並非所有銷售人員的收入都高於平均水平，也並非所有銷售人員都有辦公室。 為什麼？ 有時是因為他們只是沒有從事正確的銷售工作。

僅僅做銷售是不夠的。 您必須從事適合您的銷售工作！

當您開始調查銷售職業時，您會經常聽到 B2B 和 B2C 銷售這兩個術語。

企業對企業或 B2B 銷售簡單地定義為一個公司使用其銷售代表與另一家公司交換產品或服務的過程。 常見的例子包括商業設備、會計服務、辦公用品和技術。

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另一種選擇是 B2C 銷售，公司通過其銷售代表直接與消費者打交道。 一些例子是保險和金融服務、房地產、零售和家居裝修產品和服務。

通常，交換的商品可以被認為是 B2B 和 B2C。 例如，公司和消費者都購買辦公用品，如鋼筆、鉛筆和電腦。 然而，消費者通常在網上或通過訪問零售店購買產品，而 B2B 銷售往往在客戶營業地的銷售代表的協助下進行。

在查看不同的銷售職業機會時，重要的是要記住 B2B 銷售與 B2C 銷售在以下方面不同：

• B2B 買家是為他們的公司而不是他們的家庭購買，因此對相同的產品使用不同的購買標準。
• B2B 買家花的是公司的錢，而不是他們自己的錢。
• 與 B2C 購買決策相比，參與 B2B 購買決策的人更多。
• 銷售流程不同。
• B2C 前景比商業前景還多，因為直接消費者比企業多。
• B2B 銷售代表傾向於在正常工作時間工作，而 B2C 代表通常可以在晚上或週末在家中拜訪他人。

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如果您花點時間在網上搜索銷售工作，您會發現 B2B 和 B2C 銷售都有很多機會。 一個並不比另一個好。 你只需要知道什麼最適合你。

4. 好產品不會自我推銷

您可能會問，大多數公司通過簡單的互聯網搜索向買家提供產品信息，現在還需要銷售人員嗎？ 互聯網不是讓銷售人員過時了嗎？ 買家在網上找到後，好的產品會不會自己賣掉？

確實，消費者（B2B 和 B2C）在完成買家旅程的大約四分之三之前不會與銷售人員接觸。 但是當他們結束研究並準備做出購買決定時，他們經常會遇到問題、需要指導，或者想要“找出”他們最感興趣的供應商。

再多的銷售頁面或案例研究都無法取代這種一對一的體驗。

銷售人員對他們的產品瞭如指掌。 他們了解可以為客戶解決的問題。 他們經常在銷售過程中進行諮詢和說服工作。

因此，雖然消費者喜歡在沒有銷售人員幫助的情況下探索他們的選擇，但產品並不會自我推銷。 對於昂貴的產品和復雜的解決方案尤其如此。

你能成為一個成功的銷售人員嗎？

根據 Herb Greenberg、Harold Weinstein 和 Patrick Sweeney 在《如何僱用和培養下一個最佳表現者》一書中的研究，四分之一的人具有銷售能力。

你怎麼知道你是否可以成為四分之一？

一般來說，如果您具備成功銷售所需的條件，您：

• 喜歡自己當老闆的想法
• 願意掌控自己的生活
• 對財務自由的想法感到興奮
• 有自律性，靠自己努力實現自己的目標

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如果你善於與人相處，那麼你可能已經具備了在銷售方面取得成功所需的條件。 想想你喜歡的活動和你過去成功的工作。 如果您曾經做過教學、輔導或培訓，那麼您已經使用了可以幫助您在銷售中取得成功的技能。

您需要成功的其他技能包括：

• 創造力
• 信心
• 持久性
• 非常有職業道德
• 良好的聆聽技巧

你需要相信你銷售的產品。 而且您需要對它提供的解決方案充滿熱情，並且對與他人分享它感到興奮

正如 Simon Sinek 所說：“人們不會買你賣的東西，而是買你相信的東西。”

話雖如此，銷售並不適合所有人。 同樣，根據《如何僱傭和培養下一個最佳表現者》中的研究，並不是每個人都可以銷售，有些人甚至應該放棄嘗試！

• 55% 以銷售為生的人應該做其他事情
• 20 – 25% 擁有所需的東西，但應該賣其他東西
• 20% 的人擁有所需的一切，並且正在銷售最適合他們個性的產品

那麼你怎麼知道你是不是那個人呢？

銷售能力調查將告訴您是否具備成功所需的個性和技能。 有些人甚至可以建議哪種類型的銷售最適合您。

只需谷歌“免費銷售能力測試”，您就會看到許多可供您入門的選擇。

一旦你發現你有能力，那麼這只是一個正確的銷售培訓和正確的銷售職位的問題，你就在路上。

銷售技巧是學來的，不是遺傳的

成功的銷售人員並非天生具備成功所需的技能。 像其他所有職業一樣，成功的銷售人員都接受過專業培訓。

您可以採取主動並參加一些在線銷售培訓來幫助您入門。 O 你可以尋找僱傭“新手”並培訓他們的新代表使用他們自己的銷售流程的公司。

事實上，我的一位同事剛剛在其中一家公司開始了她的第一份銷售工作，當時我建議她在慈善抽獎中創下 50/50 門票銷售的新紀錄，然後開始從事銷售工作。

關鍵是，即使您沒有任何銷售經驗，您仍然可以在銷售方面擁有非常有回報的職業。

銷售職業適合您嗎？

我們都賣。 無論您是應屆畢業生在簡歷上推銷自己的技能，還是試圖為您最喜歡的慈善機構籌集資金的志願者，或者試圖將今晚的晚餐選擇推銷給您蹣跚學步的孩子的父母，我們都在推銷。

真正的問題是，你能靠銷售謀生嗎？ 既然你知道了所有的事實，我認為這當然值得調查。 請注意，經過 30 多年的銷售，有些人可能會說我有偏見！

更高的目標！

蘇珊·A·恩斯

Susan A. Enns 是 B2BSalesConnections.com 的專業銷售教練和作家。 在她 30 多年的職業生涯中，她擁有卓越的銷售業績，包括連續擔任加拿大頂級銷售代表、管理頂級銷售分支機構以及在全國渠道銷售組織中實現出色的銷售增長。 作為一名銷售和管理培訓專家，她的作品多次在多個地點出版，她的書籍已在五大洲銷售。 Susan 是一名熱情的社區志願者和癌症倖存者，在加拿大渥太華生活和工作。