案例研究：如何在 ASO World 推廣基於 IP 的遊戲的完整教程

基於IP的手游用戶規模超過1.5億


“近日，《2020-2021年手游IP市場發展報告》數據顯示：2020年手游IP改編收入首次超過1500萬美元，而核心用戶超過1.5億。”

手機IP遊戲產業發展現狀

在手游市場，越來越多的開發者正在使用具有較高辨識度的電影、動漫和遊戲領域的IP。

隨著 Apple 的新 IDFA 規定，IP 可能會變得比過去更加重要，因為它們有助於手持遊戲吸引新玩家。

目前最熱門的IP

圖書

這包括傳統的實體小說、網絡小說和動漫，其中傳統文學IP（小說）因其深厚的文化底蘊和粉絲積累而具有更大的IP價值。

這類推廣受眾的最大特點是。

有識字，有消費能力。 絕大多數“書迷”都不是手工藝迷，年齡在12歲到40歲之間，文化素養高，面對成百上千本書不眨眼，面對其改編遊戲、消費的可能性。

留存率低，主要是因為興趣愛好，但一旦遊戲製作精良，忠誠度往往位於前列。

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電影和電視

影視劇和遊戲用戶的重合度更高，受眾年齡和特點相近。

但影視IP合作與其他IP不同，會考慮檔期是否同步，營銷能否配合資源共享； 研發階段的相互植入能否更早介入，保證內容匹配，這對遊戲市場的研發和運營提出了非常高的要求，但帶來的利潤自然也是非同凡響。

純“書迷”和純“影迷”的留存率最低，純“粉絲”的留存率最高，這是由他們的文化素養和性格因素決定的。

“三類跨用戶”是遊戲的主要輸出用戶，活躍度最高，留存率最高，最容易被情緒打動。

觀眾群體規模最大，剛熱期的高潮是其他品類難以企及的。

老遊戲IP再造

老IP加入的創新元素無疑為老IP注入新鮮血液，為老IP帶來新鮮感的同時也增加了遊戲的可玩性。

大IP代言只能讓遊戲在短期內迅速吸引眼球，原創IP立足創新再造同時運營好玩家懷舊，是長期運營的製勝計劃之一。

IP的價值是什麼？

一個優質的IP可以幫助一款遊戲在前期導入大量用戶，從而節省推廣成本，對其轉化率產生3-7倍的影響，收入的2倍差異。

IP讓遊戲世界觀構建速度更快

一款遊戲的好壞取決於世界觀是否完整，而IP通常都有完整且符合邏輯的世界觀。

IP降低用戶學習成本

IP可以讓玩家盡快熟悉產品，讓遊戲角色更具辨識度，增加遊戲的沉浸感和參與感，從而達到增加用戶粘性的目的。

IP帶來噱頭吸粉

IP可以提供很好的宣傳噱頭，既能帶動原創IP粉絲群，又能將游戲與一般遊戲區分開來。

粉絲與名家雙重效應，付費能力更強

會為小說內容付費的都是小說的鐵桿粉絲，付費的可能性比普通玩家要大。

作品經過市場驗證，容易抓住目標群體——年輕用戶的喜好

連載小說經過市場驗證，風險係數小，IP熱度可提高新用戶導入效率； 此外，網絡文學最大程度地反映了當下年輕人的需求，與遊戲的目標用戶有著非常高的重疊度。

吸引渠道關注

有IP的遊戲已經是標準，沒有IP的遊戲，無法吸引渠道的關注或推薦。

如何在IP+遊戲的商業模式下完成IP遊戲的精準營銷？

有IP的遊戲已經是標準，沒有IP的遊戲，無法吸引渠道的關注或推薦。

你需要利用IP來優化你的遊戲

市面上很多同類型IP的遊戲，其市場表現不盡相同，CP畢竟辛苦拿到IP，應該怎樣才能把IP價值發揮到最大呢？

業內人士認為，在保證產品質量的前提下，要加強與渠道的密切合作，細化IP產品的運營，提升IP的價值，這是任何一款遊戲產品想要在在未來取得成功。

渠道深度合作包括針對性推廣、數據監測、專題活動、線下活動等，助力IP與用戶深度鏈接。

這種三維的推廣、營銷活動和位置推薦可以刺激和幫助遊戲提升整體表現。

在註重IP實質、提升遊戲品質的基礎上進行內容創新

遊戲雖然靠熟悉的內容可以贏得大量懷舊元素的參與，但充斥著各種炫酷的傾倒技術，內容豐富的遊戲大軍，僅靠情懷是遠遠不夠的，更別說水平了當今年輕球員的審美直線上升，但在這點技術上，懷舊元素也被新秀練習到了很高的水平。

因此，有必要在原有的基礎上進行創新。 要想創新，首先要深刻理解遊戲IP的本質，一個優秀的遊戲IP，絕不是可以肆意榨取價值的營銷工具，而是需要通過運營來孵化增值的精品內容。

爆款遊戲IP可能會在一段時間內極度火爆，但在幾年、幾個月甚至幾週之後，就會出現集體遺忘。

多渠道推廣

正因為有大IP，所以在營銷中，渠道的鋪墊尤為重要。

一方面，在遊戲上線時，要想一舉擊中玩家的心，唯一的辦法就是在輿論最多的平台上造勢； 另一方面，多渠道的宣傳可以在信息分散的情況下帶來更多的討論。

最重要的是，在交流中，要根據觀眾的年齡來篩選觀眾，首先要先接近那個時代的老玩家，根據他們現有的支付能力以及口碑口耳相傳，既能保證遊戲的音量，又能保證實現。

結合影視，通過名人或網紅進行宣傳

目前很多IP都是通過影視創作推廣的，明星和網紅自帶流量，通過他們，用戶的注意力就會被吸引到他們身上。

當然也有時下火熱的視頻平台，通過網紅介紹或親身體驗遊戲IP，可能比明星更直接，價格也合適。

時機

IP的價值有高有低，所以大家都在爭搶這個爆IP。

IP價值程度的差異

任何IP都有一定的時效性，把握IP推廣熱點和時效的平衡是關鍵。

IP文化屬性與遊戲本身的契合度

如果一個IP被復用了，但是已經被分割了很多次，剩下的價值就很少了。

IP文化屬性與遊戲本身契合

很多廠商一手好牌，還是玩不好的原因之一，就是在從原IP載體到遊戲載體的轉換過程中，忽略了對兩種表達媒體差異的認識不足，造成了不可逆轉的損害。原創內容精華，讓核心粉絲群難以接受。

充分研究原IP用戶群

對IP本質缺乏透徹理解，反應平平，是大部分IP遊戲回不來的通病。

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