案例研究：如何推廣紙牌遊戲

一款遊戲的受歡迎程度很大程度上取決於遊戲是否好玩，但還有一個關鍵因素是遊戲的營銷或推廣。

卡牌遊戲產品介紹

紙牌遊戲是棋牌類娛樂項目的總稱，包括國際象棋、跳棋（列入第一屆世界智力運動會項目）、撲克牌等諸多傳統或新興的娛樂項目。

象棋手游和傳統PC桌遊一樣，在玩法上也分為棋類、紙牌、骨骰和休閒類游戲。

卡牌遊戲應用的產品屬性

• 紙牌，主要是紙牌，克朗代克等。
• 更多在非WiFi環境下使用
• 40多歲及中年人
• 中午到晚上是充電的高峰期
• 用戶生命週期價值高於行業平均值
• 工作日晚上8-9點是高峰時間

點擊“了解更多”，立即通過ASO World應用推廣服務推動您的應用和遊戲業務。

卡牌遊戲APP產品運營

卡牌遊戲應用優勢：因其自身的遊戲性，具有超高的用戶粘性和支付能力。 套用一句俗語：有流量可以賺錢。

棋牌類APP的劣勢：由於各國政策和渠道獨家聯運模式等因素，很多棋牌類產品在安卓應用商店無法獲得流量，甚至一次無法上線。

誰是卡牌遊戲的觀眾

在我們普遍的認知中，卡牌遊戲的主要受眾是中老年群體，但事實並非如此，事實上，卡牌遊戲也有非常多的年輕用戶。

無論粘性和性別，撲克等傳統紙牌遊戲的受眾非常廣泛，在手機上玩的輕鬆程度遠大於實體紙牌。

保留

根據GameAnalytics提供的數據，平均性能的卡牌遊戲二次留存可以達到30%，而頭部卡牌遊戲的二次留存可以達到39%。

經典品類的 7 天留存率較高，卡牌遊戲是細分最高的品類之一。 普通卡牌遊戲的7天留存率最高可達12%，而頭部卡牌遊戲的7天留存率可達18%。 總體而言，卡牌遊戲的 7 天留存率很高，僅次於文字遊戲的 20%。

經典是最好的 28 天留存指標類型，略高於 10%，緊隨其後的是紙牌遊戲。 其中，常規紙牌遊戲的 28 天留存率達到 6%，而頂級紙牌遊戲的指標達到 10%。

以上數據只是用戶留存率的平均值，所以在具體實踐中，一款好的紙牌遊戲可以期待更好的數據，比如上面提到的三座魔法塔。

如圖所示，該遊戲一周內的留存率，其第二天的留存率高達60.73%，第七天的留存率高達37.13%。 與GameAnalytics提供的單人紙牌遊戲的用戶留存數據（次日達39%，7天達18%）相比，要高得多。 因此，一款出色的紙牌遊戲可以有非常好的用戶留存，這對於提高遊戲的盈利能力非常有幫助。

平均使用時間

對於大多數類型的遊戲來說，平均使用時間超過 7 分鐘是一個很好的標準，而對於卡牌遊戲來說，頭卡遊戲的平均使用時間是 19 分鐘，即使是普通的卡牌遊戲，它的平均使用時間也是如此。可以達到9分鐘。 在這個指標中，上面提到的三座魔法塔達到了 31 分鐘。

用戶粘性

日活躍度和月度活躍度的比值就是用戶粘性，單人紙牌手游的粘性在所有流派中位居第二，普通紙牌遊戲高達20%，頭部紙牌手游25%。

兌換率

由於最近廣告實現佔據了更大的比例，基於內部購買的付費轉化率有所下降。 常規紙牌遊戲的付費轉化率約為 0.3%，而標題紙牌遊戲的轉化率達到 0.8%。

卡牌類游戲的經營破解遊戲

iOS 已成為每個人都在為之奮鬥的大蛋糕。 比如ASO、熱搜等等。

蘋果對所有開發者一視同仁，App Store 將棋盤遊戲定位於賭場，默認代碼不推廣紙牌遊戲。

對於系統榜單排名不干預，對於侵權和違規手游有上架處理。

Android主渠道為非應用商店類型，如offer wall、push等。Android pipeline，目前較大的pipeline平台有自己的卡牌遊戲，其他棋類推薦資源不多，一般是卡牌遊戲CP通過提交，需要依靠一些關係來獲得少量的推薦。

在某些時期或情況下，紙牌和讓分遊戲也會遇到降級、名稱變更、內容修改等通知。

卡牌類游戲推廣渠道

線下推廣：有時間和精力的公司可能想嘗試通過線下推廣來獲取用戶，這種方式簡單粗暴，用戶來得比較快。

注意有效關鍵詞：對於吸引優質ios用戶，App Store熱榜的重要性不言而喻，所以我們在推廣時可以注意這種方式。

同樣對於有效關鍵詞的研究，並將其作為獲取用戶關注的一種方式，熱門搜索列表、圖文評論優化等都是企業需要重點關注的重點。

發帖：目前這種發帖形式的效果不是那麼直接，但還是有用的。

社交媒體平台：這些平台是必須要做的，用戶群體這麼大，做好可以帶來很多用戶。

卡牌遊戲的市場環境

棋類手游目前產品種類繁多，質量參差不齊，總體上傳統卡牌cp佔據了大部分市場。

但也有新興的手機工藝品廠商佔據了一定的市場，甚至部分營收已經超過了一些傳統cp廠商產品的營收。

紙牌全球化有兩個最大的障礙

語言文化，因為不同地區不同國家玩和喜歡有差異，進入海外市場需要了解市場定位用戶需求，同樣以美國為例，美國有50多個州，每個州各州的人口分佈和財富水平不同，這是進入市場前必須了解的。

了解廣告平台的屬性，不同的廣告平台針對用戶人群的差異。

目前無論是安卓管道還是iOS、賭場還是電競遊戲，雖然美國有3個州已經拿到了網絡賭博牌照，但是大部分州還是不允許賭博的）不推薦推廣棋類游戲，棋牌產品審核平台也更加嚴格。

紙牌遊戲歷史悠久，基於互聯網時代的桌遊已經存在多年。

從這幾點我們可以清楚地看到，世界並沒有統一，每當出現新的遊戲或形式時，都會發生一波變化。

中小手牌遊戲CP如何開拓市場

比賽是紙牌遊戲存在的一種發展形式，從某種意義上說是一種推廣和宣傳的手段，而紙牌遊戲也是智能遊戲的競賽項目。

目前的紙牌比賽並沒有明顯的線上和線下活動之分，紙牌比賽一般採用線上選拔賽和線下比賽的形式。

作為一個成熟的產品推廣方案，我們首先要了解的就是我們自己產品的優勢，或者說：差異化。

作為一款本土的紙牌遊戲，與流行的紙牌遊戲產品最大的不同就是文化差異，比如你可能無法區分西班牙語和法語的區別，但你必須能夠理解當地語言和當地語言的區別語言。

本土紙牌最大的優勢在於本土玩家對遊戲有著天然的親和力。

如何推廣本土棋牌手游

搜索引擎推廣

優勢：精準的用戶定位和高質量。

缺點：本地精準流量有限，通用詞流量太雜，成本高。

由於該產品是一款本土棋牌類游戲APP，搜索引擎所能帶來的流量其實是相當有限的，並不是重點推廣渠道。

信息流

優點：如果背景設置得當，流量大，用戶相對準確。

缺點：部分平台可能對桌遊的推廣有限制。

電視廣告與傳統網絡聯盟廣告最大的不同在於，廣告展示在渠道自有的平台上。

對於紙牌遊戲，商業廣告將是為您帶來用戶的重要渠道。 投放方式也不同，有的渠道是基於關鍵詞，有的渠道是基於用戶的興趣點。 根據部分運營商的反饋，效果還是不錯的。

海報宣傳（線下）

優點：推廣方式簡單易操作，可實現目標市場精準投放。 如果內容輔以相關的推廣和比賽，可以持續影響當地人，曝光率高，比其他線下推廣方式更划算。

缺點：宣傳的效果很大程度上取決於海報內容的吸引力和設計。

本地論壇和門戶廣告（在線）

網絡廣告投放是最普遍、最成熟的推廣方式，更是一項必不可少的長期戰略。 但是，既然是本土棋類游戲，那麼投放平台就應該以本土知名門戶和論壇為重點，最大限度地向本土網民宣傳相關信息。

費用：有兩種方式：免費和付費。 免費方式主要有自發、軟文投遞、廣告位交換等形式； 付費方式主要有硬廣告、有獎徵文、抽獎等相關活動。

優點：形式多樣，選擇多，覆蓋人群廣，活動過程和成本可控，適合長期宣傳，持續影響力。

如果您想了解更多關於 2021 年遊戲行業趨勢的信息，以及優化遊戲開發、增長和收入策略的建議，請加入我們的 Facebook 群組，獲取更多新鮮和及時的行業新聞！

點擊下方加入我們的臉書群組！