什麼是渠道營銷？ 這是您開始時需要知道的

渠道營銷……誰知道那是什麼？

我們的確是。 很快，你也會。

渠道營銷≠營銷渠道

營銷渠道是您用來推廣業務的門戶，例如：

• 社交媒體
• 自動化電子郵件營銷
• 活動
• 有機搜索引擎優化

是的，您確實在渠道營銷工作中使用了營銷渠道。 但渠道營銷本身就是一個完整的營銷領域。

在這篇文章中，您將學習：

• 什麼是渠道營銷（它對誰有幫助）？
• 如何選擇您的渠道營銷合作夥伴：您需要提出的 2 個問題 - 並回答
• 對您的渠道營銷合作夥伴來說最重要的事情

什麼是渠道營銷？

渠道營銷是從頭到尾分發產品或服務的過程。 這個過程由從製造商向客戶發送貨物的人員、活動和多個組織組成。

想想你早上倒的早餐麥片。 它是怎麼到你的碗裡的？

1. 它從麥田開始，然後……
2. 到穀物藥房，然後……
3. 去麥片廠
4. 然後是雜貨經銷商
5. 最後，麥片在某人餐桌上的碗裡

該產品通過各種合作夥伴將其推向市場並進入您的碗中。 至關重要的是，它通過分銷商（雜貨店）而不是通過製造商進入碗中。

渠道營銷合作夥伴幫助您向客戶銷售產品的優勢。 在渠道營銷中與您合作的渠道合作夥伴可以是這樣的群體

• 經銷商
• 經銷商
• 附屬公司
• 顧問
• 代理
• 其他類型的第三方公司

渠道營銷的關鍵在於它是您和您的渠道營銷合作夥伴之間互惠互利的關係。

渠道營銷不同於僅僅通過廣告和營銷渠道來推廣您的產品。 通常，渠道合作夥伴本身就是企業——因此，當您擁有多個渠道合作夥伴時，您真正擁有的是銷售相同產品的多個獨立企業。

渠道營銷的主要好處是您的產品可以接觸到您原本無法接觸到的受眾。

您的合作夥伴也會受益——通常，您會給他們一定比例的產品銷售額或批量購買的折扣（然後他們轉售）。

渠道營銷是您和您的合作夥伴互相幫助實現同一個目標的一種方式——銷售和幫助人們。 如果您沒有資源自己進行銷售和營銷推廣，那麼與合適的合作夥伴進行渠道營銷可以提供幫助。

常見的渠道營銷夥伴類型有哪些？

要使渠道營銷完全發揮作用，您需要合作夥伴，例如經銷商、附屬機構和顧問。

經銷商創建自己的定價並管理自己的帳戶。 他們從使用您的產品中獲益——他們還從將您的產品銷售到他們自己的網絡中獲得了好處。

經銷商可以：

• 將您的服務貼上白標籤（即刪除您的品牌）以作為他們自己的服務進行銷售，這有助於促進他們自己的業務。
• 控制他們賣多少錢。 他們賣得越多，他們自己使用您的服務的折扣就越多——這意味著他們口袋裡的錢越多。
• 在您的企業中有自己的直接聯繫人，以確保他們知道如何使用和銷售您的產品，比如客戶經理。

您可能在沒有意識到的情況下遇到了經銷商：

• 亞馬遜是一種經銷商。 亞馬遜經銷商批量購買產品並自己在亞馬遜上銷售。
• 軟件公司經常讓其他企業給他們的產品貼上白標，尤其是當這些企業在轉售給客戶之前定制軟件時。
• 許多床墊製造商提供白色標籤。 當您走進一家床墊商店時，您可能會看到該商店“獨一無二”的品牌——因為它們實際上已經貼上了白標並重新命名。

（來源：叢林偵察兵）

附屬公司是通過指向您網站的鏈接向您推薦的合作夥伴。 你給他們一個自定義的網絡鏈接，這樣會員就可以通過他們自己的網站、廣告和內容進行分享。 會員根據鏈接的點擊量賺取佣金。

此博客包含指向 Amazon Echo 的附屬鏈接。 點擊這個鏈接會給作者詹姆斯一個佣金。 （來源：尼爾·帕特爾）

附屬公司通常是內容創建者和主題專家。 他們可以將您的鏈接放入有意義的博客內容或網頁中。 這種渠道營銷合作夥伴獲得了更多的訪問者和佣金，您為您的業務獲得了更多的流量和銷售額。

顧問通常直接與您企業的客戶合作，幫助他們以最有影響力的方式使用您的服務。 像會員一樣，顧問也可以通過推廣您的業務來賺取佣金。 他們還可以通過以下方式為您的業務推廣做出貢獻：

• 作為專家資源，您可以推薦您的客戶
• 創造客座內容——你得到好的內容，顧問得到很好的認可
• 舉辦活動以幫助教育您的客戶

以下是顧問如何在您的網站上客座撰寫有用內容的示例。

這是顧問建議在 24 小時內看到 ROI 的 3 種自動化方法之一。 在此處閱讀全文。

渠道營銷關係有 4 種類型——所有這些關係都可以包括經銷商、附屬公司、顧問、分銷商和其他合作夥伴類型。 他們是：

1. 製造商對客戶：製造商製造商品並直接銷售給消費者。 這對雙方來說都具有成本效益和利潤。 直接從製造商處接觸消費者。 這就像麵包師直接向消費者銷售糕點。
2. 製造商到零售商到客戶：製造商製造商品並將其出售給零售企業，然後零售企業再向客戶銷售——就像零售店的服裝一樣。
3. 製造商到批發商到客戶：製造商創造商品並將其出售給批發商，批發商以較低的成本將它們出售給客戶——就像好的舊好市多一樣。
4. 製造商到分銷商再到經銷商再到客戶：製造商生產的商品由分銷商提供給志趣相投的企業。 然後，經銷商從這些企業購買，並與他們自己的產品一起出售給客戶。 這就像一家筆記本電腦公司與分銷商合作以擴大其產品的覆蓋範圍，然後經銷商購買這些筆記本電腦並通過打印機或 wifi 包出售給客戶。

您如何發展渠道營銷合作夥伴關係？

1. 確定潛在的渠道合作夥伴。 這涉及對他們銷售的產品和他們銷售的市場進行仔細分析。分析必須是徹底的、技術性的，並比較硬市場數據以找到合適的合作夥伴（另見分析營銷）。
2. 做球場。 您想從潛在合作夥伴那裡聽到什麼？ 說服潛在的合作夥伴，渠道合作對你們雙方都有利。 確保您不會僅僅停留在好處是什麼上——談論它們為什麼是好處。
3. 在虛線上簽名。 寫一份清楚說明所有細節的協議。 渠道夥伴關係運作的唯一方法是在夥伴關係開始之前在合同中商定所有最相關的細節。
4. 開始您的渠道營銷合作夥伴關係！ 開始您的計劃，與您的新渠道營銷合作夥伴一起推廣您的服務。

說到第一步……

如何選擇您的渠道營銷合作夥伴

我撓你的背，你撓我的。

這就是將渠道營銷作為整體銷售和營銷策略的一部分的想法。 您需要有可以信賴的渠道營銷合作夥伴來推廣您的業務——同時還要確保他們從您那裡得到他們需要的東西，以使其值得付出努力。

那麼，你怎麼知道誰應該成為你的合作夥伴呢？

在選擇您的渠道營銷合作夥伴（AKA 經銷商、附屬公司、顧問、分銷商）來推廣您的服務時，您應該能夠回答兩個問題：

1. 對他們有什麼好處？
2. 對你有什麼好處？

他們為什麼要關心成為您的渠道合作夥伴而不是其他人的渠道合作夥伴？ 合作夥伴希望與能夠為他們提供最多增長機會的企業合作。 對他們有什麼好處？ 它可能是…

• 您的服務折扣
  更多流量到他們的網站
  您網站上的精選內容

您可能認為用簡單的“呃，銷售！”來回答“對您有什麼好處”很容易。 但不僅如此。

正確的渠道營銷合作夥伴為您帶來銷售，是的。 但它們也為您帶來：

• 好口碑
• 品牌信任
• 能見度
• 幫助業務增長
• 觸及難以觸及的受眾
• 營銷和銷售戰略理念

選擇合適的合作夥伴對於製定成功的渠道營銷策略至關重要。 合適的渠道合作夥伴將提高您的品牌知名度並產生新的收入來源。

有 5 個因素有助於確定誰將成為頂級渠道營銷合作夥伴。

這5個因素是：

1. 員工人數
2. 年收入
3. 產品供應
4. 利基目標市場
5. 漏斗策略和營銷支出的頂部

以下是您需要在潛在的渠道營銷合作夥伴中尋找的其他內容：

• 制定策略的能力：他們能看到你的渠道營銷關係的大局和小細節嗎？
• 類似的目標：合作夥伴的目標應該與您自己的目標一致，並且在您承諾建立合作夥伴關係之前您應該知道它們是什麼。
• 能夠適應變化：當計劃需要更改時，您是否能夠就必要的更改達成一致？
• 增長證明：這個潛在的合作夥伴在他們的業務中取得了什麼樣的增長？ 他們能否談到他們也可以幫助您實現的特定銷售和營銷目標？
• 動機證明：您需要一個能夠為您的渠道營銷計劃做出積極貢獻的合作夥伴，而不是等待被告知該做什麼的人。

你的渠道營銷策略是什麼？

把事情簡單化。

而已。 沒有跳舞，沒有技巧問題。 這一切的底線是，合作夥伴不想做很多艱苦的工作來與您的企業建立關係。

您的渠道營銷合作夥伴所需要的並不是要跨越的障礙。 為了讓你們都獲得各自想要的渠道營銷優勢，這就是他們需要的：

• 動機
• 訓練
• 支持
• 資源

在您和您的渠道營銷合作夥伴之間，您是主要的主題專家。 無論他們是經銷商、附屬機構、分銷商還是顧問，他們知道如何最好地推廣您的服務並自己使用它的唯一方法就是您告訴他們如何使用。

你需要：

1. 花時間清楚地解釋為什麼您的服務值得 - 這樣他們就可以轉身對他們的社區做同樣的事情
2. 用 CTA 跟隨它。 然後，您的合作夥伴可以接受並對其進行定制，以供其客戶和潛在客戶使用。

積極參與並保持流程簡單，可以為您的合作夥伴帶來新業務，並讓他們保持對您的忠誠度。

當你這樣做時，保持簡單。 不要向他們扔一堆客觀的資源，並期望他們知道該怎麼做。 大多數合作夥伴會希望您告訴他們他們需要關注什麼，而許多合作夥伴沒有能力一次進行多項營銷活動。

您需要考慮什麼對您最有意義，並讓他們關注，這樣您才能從渠道營銷合作夥伴關係中獲益。 找到正確的平衡是一項挑戰，但渠道營銷提供了巨大的增長機會。