您可以使用 5 個免費生成潛在客戶的渠道

已發表: 2022-01-17

很少有公司有無限的金錢和時間。在這種情況下，您必須在產生潛在客戶方面發揮創造力。

潛在客戶是任何成長中公司的生命之源。如果您無法通過源源不斷的優質潛在客戶來保持這種勢頭，那麼您的擴展計劃有多麼雄心勃勃並不重要。

當然，您可以為潛在客戶付費。但這應該是最後的手段。相反，專注於將您的可用資源投入到免費的潛在客戶生成資源中。這樣，您就可以將現有的現金流投入到更重要的事情中——比如改進您的產品。

以下是產生免費潛在客戶的前五個渠道以及如何最好地導航它們：

1.影響者營銷

影響者營銷是一種策略，它將品牌和組織與擁有利基、忠實追隨者的影響者聚集在一起，然後向他們的受眾展示你的產品、服務、內容等。

並非所有有影響力的人都想要現金來換取客人的位置或評論。有些人非常樂意這樣做，以換取您的軟件的免費許可、向您的追隨者大喊大叫或對您的產品或服務打折。

利用微觀影響者與宏觀影響者的力量

儘管與擁有數百萬追隨者規模的同行相比，微型影響者的訂閱者要少得多，但他們推動了更大的參與度，甚至可以帶來更多的利潤。事實上，根據 HelloSociety 2017 年的一項研究，微型影響者的參與度提高了 60%，每次參與的成本效益提高了 6.7 倍，每周平均轉化率提高了 22.2%。

以 Instagram 為例。當一個帳戶的關注者約為 1,000 時，評論和喜歡與關注者的比率往往會達到峰值。擁有超過 100,000 個關注者的帳戶會導致參與度嚴重下降。那是因為名人和有影響力的人似乎不那麼相關。人們傾向於與他們認為與自己相似的人進行更多的互動。

如何與微影響者建立聯繫

連接通常是最容易的部分。一旦你找到了合適的人，你所要做的就是伸出手開始對話。首先要找到合適的微型影響者需要更多的努力。

以下是一些尋找微影響者的技巧：

誰已經在您要推廣的領域寫博客或使用主題標籤？

一家位於德克薩斯州奧斯汀的企業餐飲服務可能會通過針對當地美食視頻博主和博主或使用#DowntownATX 或#ATXeats 等當地主題標籤而獲得巨大勝利。當然，如果您已經使用了這些主題標籤或擁有類似的受眾，您可以搜索它們以找到與之合作的博主和影響者。

誰已經在使用您的產品？

最好的微影響者是那些已經喜歡你的品牌並使用你的產品的人。這種粉絲質量使您的產品的任何促銷活動看起來更加值得信賴和真實，因為他們的觀眾已經知道他們喜歡您的產品（並且有額外的好處，使他們更容易成為未來的品牌擁護者）。

通過查看誰在社交媒體上標記您的公司或通過在 Google 上搜索您的品牌（超出第一頁或第二頁）來找到這些粉絲推廣者。

2. 博客和搜索引擎優化

博客在展示專業知識、建立行業權威和產生潛在客戶方面具有強大的優勢，這已經不是什麼秘密了。特別是使用此渠道提升潛在客戶歸結為讓人們訪問您的網站。

如何優化您的博客文章以產生潛在客戶

做你的研究不僅要找出你的讀者想讀什麼，還要讓你使用正確的關鍵詞和短語在搜索引擎上排名靠前。回答公眾是查找人們正在搜索的問題的絕佳資源，您可以在博客文章中回答這些問題。

通過創建獨一無二、相關且有用的博客文章，為您的讀者提供獨特的價值。內容應該解決用戶面臨的問題——特別是如果他們在其他地方找不到或不容易找到解決方案。

獨特的、價值豐富的內容通常包含有衝擊力的統計數據、深思熟慮的報價、案例研究和引人注目的圖像。像這樣的豐富內容很強大，因為它引起了讀者的共鳴並且具有高度的可分享性，這可以進一步擴大您的受眾和潛在的新線索。

以號召性用語結束。 您應該使用的實際號召性用語 (CTA) 可能因頁面而異。但是在產生潛在客戶時，您可能希望避免要求人們發表評論或參與。相反，專注於讓他們填寫表格，以便您可以將它們輸入到您的銷售渠道中。您還可以使用帶有簡單表單和號召性用語的退出意圖彈出窗口來達成交易

通過提供白皮書、網絡研討會、電子書等獨家內容，讓他們這樣做。通常，這些獨特的產品只能通過註冊表單訪問，質量比一般的博客文章更高，並且用於收集聯繫信息和按興趣細分潛在客戶。查看這些博客提示，以幫助增加網站流量、排名和收入。

3. 來賓發帖

通過允許您接觸其他公司的受眾，來賓發帖可以擴大您的影響力並產生更多潛在客戶。此外，您將同時建立指向您網站的反向鏈接，Google 和其他搜索引擎將使用這些反向鏈接在搜索結果中為您排名更高。它們確實是產生潛在客戶的雙贏策略。

成功來賓發帖的一些著名例子包括 Buffer 的 Leo Widrich，他將他在 9 個月內持續發帖的原因歸功於為他的公司帶來了超過 100,000 名註冊。或者 Gregory Ciotti，他幫助 HelpScout 在短短 9 週的客座博客中獲得了高達 9,000 名客戶和 37,733 名電子郵件訂閱者。

如何找到訪客博客機會

提前搜索“為我們寫”或“這是客座發帖人”等關鍵短語，以查找尋找客座博主的網站。創建公司列表後，按行業相關性、網站權威以及他們是否發布高質量內容對其進行過濾。

推銷行業相鄰網站以獲得訪客博客機會。您經常會發現，即使他們目前不允許任何訪客發帖，如果您提出要求，他們也會對此持開放態度。

提及並鏈接到您想要聯繫的影響者和公司的內容。與行業相鄰的內容創作者擁有自己的忠實追隨者，您只需與這些創作者開始對話即可利用這些追隨者。當您鏈接到影響者時，它可以為將來可能的合作創建對話。

很多時候，他們會在您的帖子為他們獲得一些牽引力和流量後與您聯繫，但由於鏈接到他們，請他們分享您的內容也是一個很好的對話開始者。還值得考慮將您的博客開放給訪客帖子，以便您可以交叉協作、交換價值並產生更多潛在客戶。

4. 冷電話和冷電子郵件

冷電話和冷電子郵件還遠未消亡，並且可以成為產生免費潛在客戶的好方法。與其他所有潛在客戶生成工具一樣，您必須遵循最佳實踐才能看到真正的結果。冷電子郵件和冷電話的真正藝術歸結為清晰、簡潔、個性化的每一次接觸和持續跟進。

使用此渠道生成潛在客戶的一些有用策略是：

查找或創建潛在潛在客戶列表。根據您的產品或服務，您可以在 LinkedIn、Google 上搜索公司，或梳理“500 強”列表以找到值得聯繫的潛在客戶。獲得列表後，使用 Voila Norbert 等工具查找他們的聯繫信息並開始您的冷門外展。

向行業專業人士尋求推薦。顯然，您不會與競爭對手接觸以獲取潛在客戶，但相關行業的專業人士通常會接觸到可能對您的產品或服務感興趣的類似受眾。很多時候，他們的客戶甚至會要求在您的行業中進行推薦。如果你們的關係足夠牢固，他們會毫不猶豫地推薦你。

找回失去或關閉的機會。誰比你已經合格的潛在客戶更適合接觸？當然，您之前因某種原因失去了銷售，但情況可能會在短時間內發生變化。有時，最終完成交易只需要一點堅持。每年向那些曾經讓你冷落的人每年接觸一兩次並沒有什麼壞處。

一旦您通過冷電子郵件或冷電話進行了聯繫，隨著時間的推移開始培養這些潛在客戶。最好的方法之一是 Gary Vaynerchuk 的 Jab、Jab、Jab、Right Hook 方法。總結一下這個方法，你必須一遍又一遍地提供價值，直到你獲得要求銷售的權利。

5. 第三方列表

在尋找潛在客戶時，有時最容易找到最容易實現的目標——那些尋找答案的人。像 Quora 這樣的網站已經成熟，人們尋求答案並樂於接受建議。通常，他們的問題的答案可能是您的產品或服務。儘管 Quora 不是直銷的地方，但它是一個開放溝通渠道、確立自己作為思想領袖、建立信任和熟悉你的品牌的地方。

通常，Quora 上最成功的潛在客戶生成者是真誠的，每次交流都會增加價值，並且以樂於助人而聞名。在做所有這些事情時，請仔細考慮如何將鏈接放回您撰寫的文章以吸引人們訪問您的網站。定期更新您的簡歷，其中包含相關優惠和指向您內容的鏈接。如果您展示了價值和專業知識，用戶自然會被吸引到那裡閱讀更多關於您的信息。

開始免費生成潛在客戶

潛在客戶的產生並不容易，但它絕對是每個企業生存的必要條件。

雖然有些公司可以找到使付費潛在客戶盈利的方法，但它不應該是您的第一個 - 甚至是您的主要 - 潛在客戶來源。如果您乘著微影響者的浪潮，製作出真正精彩的內容，為客座博客騰出時間，並記住冷推廣遠未結束，那麼您應該立即在免費的優質潛在客戶中暢遊。