準備好為創意作品收取更多費用了嗎？ 遵循這個經過驗證的過程

認為您準備好為創意作品收取更多費用了嗎？

讓我們想像一下你的早晨。

太陽出來了，你醒來，伸展身體，爬下床。 您拿起您選擇的飲料並前往您的辦公桌。

在您的收件箱中等待的是來自您最喜歡的客戶的電子郵件。 他們喜歡你剛剛寄給他們的東西。 他們想僱用你進行一個新項目。 更好的是，他們問他們是否可以請你保留。

你微笑並繼續滾動。

在下一封電子郵件中，另一位理想客戶向您發送了類似的消息：

• 你的工作很棒。
• 你很貴，但你值得。
• 你的時間很寶貴，他們想要更多。

他們禮貌地問你是否可以讓他們參加下個月的另一個大項目。

但是等等，還有更多。

您繼續滾動並找到另外兩封來自喜歡您所做工作、尊重您的時間並願意花大價錢讓您訪問更多內容的客戶的電子郵件。

如何為創意工作收取更多費用

需要做什麼才能使這個夢想場景成為您的新現實？

它從你開始。

如果你想為你所做的創造性工作收取大筆費用，你必須首先相信你應該為你的解決方案獲得豐厚的報酬。

然後，你需要表現得像你應該賺更多的錢。 你所做的一切——看到的和沒看到的——都需要向世界傳達你值得去做的事情。

讓我們首先回顧一下在理想客戶中尋找什麼。 如果您現在沒有吸引理想的客戶，那麼這就是您需要開始的地方。

讓客戶成為理想人選的三個必備品質——它們都很重要。

我將繪製它們並在下面解釋它們。

質量#1：你的理想客戶有問題

您理想的客戶有一個影響他們的生活、工作或業務的問題、挑戰或需求。

一個示例問題：

你理想的客戶的產品銷量下降了，他們的收入也下降了。

質量#2：你的理想客戶意識到他們有問題

有問題是不夠的——很多人都帶著他們不知道的問題四處走動。

我們正在尋找那些感受到他們的問題的負面影響的人。

重要提示：教育人們了解他們的問題不是你的工作。

如果您希望更快地獲得新客戶，請在他們意識到自己的問題並準備好解決問題後抓住他們。

問題意識的一個例子：

您理想的客戶會看到他們銷售過程中的薄弱環節是他們的銷售電子郵件序列。 他們發現了問題！

質量#3：你的理想客戶有足夠的錢來解決他們的問題

這最後的品質？ 這是最重要的一個。

這也是許多人忘記優先考慮的問題。

至關重要的是，您的理想客戶有問題並意識到該問題。

但 …

如果他們沒有解決該問題的預算？ 他們不是您的理想客戶。

無論他們多麼熱愛您的工作，需要您的工作，並向您發送有關您工作的粉絲信。

例子：

您理想的客戶會動用他們的營銷預算，聘請您重寫他們的銷售電子郵件序列。 他們喜歡你的工作，他們想付給你豐厚的報酬來獲得你的技能！

想為您的創意工作賺取更多收入嗎？ 保護你的金蛋

上週，我讀完了 Denise Duffield-Thomas 的Chillpreneur 。

丹妮絲在她的書中分享了一個令人難忘的類比。 一旦你理解了它，你就會自然而然地珍惜你的時間和精力——並願意為此付出更多。

丹妮絲談到伊索寓言“下金蛋的鵝”。

快速復習：

一位農民有一隻鵝，它每天會下一個完美的金蛋。

他將雞蛋帶到市場並出售。 他慢慢積累財富。

有一天，他開始感到不耐煩。 他不想等待 24 小時等待一個新的雞蛋。 於是他切開鵝，一次性提取所有的金子。

除了鵝裡面沒有大量的黃金——只有鵝的內臟。

鵝會過期——農民的持續財富來源也會過期。

當丹尼斯講述這個故事時，她強調我們不是農民——我們是金鵝！

產生金蛋的是我們的時間、精力和創造力。

如果我們不保護我們的時間和精力，我們就無法制定能夠創造財富的解決方案。

我們的金蛋將會枯竭，並徹底終結我們的收入來源。

從這裡開始：珍惜自己的時間

準備好開始像對待金鵝一樣對待自己了嗎？ 這是獲得更多收入的第一步。

當您珍惜自己的時間並照顧好自己的精力時，為您提供的價值收費會更容易。

從下面的嬰兒步驟開始。

安排你的“停止”時間

有沒有發現自己盯著屏幕，睡眼惺忪，試圖在結束一天之前再擠出幾滴創造力？

我們都去過那裡。

有什麼方法可以治療下金蛋的鵝嗎？

想想你通常什麼時候停止工作——平均而言。

知道了？

將該時間撥回 15 分鐘，並將其設為您的新“停止時間”。

在您的手機上設置一個響亮的鬧鐘，提醒您該起飛、放鬆和充電了。

這樣做幾天，然後——如果你敢的話——再撥回 15 分鐘。

你多久可以停止工作，仍然每天下一個金蛋？

如果您在完成這項工作時遇到困難，請考慮添加一個 30 分鐘的提醒，該提醒會在您的停止時間前半小時彈出。

這將幫助您記住開始您的日常工作，無論那是什麼。

時間阻止你的休息

時間阻塞是指查看您每天工作的時間併計劃如何使用它們的做法。

時間限制使您的工作保持在正軌上並幫助您取得進步。

當您想通過日常安排賺取更多收入時，我建議您也可以在計劃中添加一些休息時間。

決定你需要什麼來保持你的創造力。 什麼最適合你？

• 在您的工作日中頻繁、短暫的休息
• 一個漫長的中午休息，呼吸新鮮空氣，悠閒地吃頓飯，與朋友聯繫，或進行一些鍛煉
• 以上兩者的結合

你的創造力、情感和身體上的金鵝需要什麼才能繼續產下那些美麗的、創收的雞蛋？

不管它是什麼，把它放到你的日曆中。 你的休息時間對你的創造力來說和你的工作時間一樣重要。

優先安排你的一天——便簽風格

你有沒有過一整天的工作，到最後筋疲力盡，當你終於停下來時，你無法指出你完成的任何一件事？

到過那裡。 做到了。 我有辦法！

要完成每天最重要的任務，請從便簽開始。

選擇三件你想絕對確定你完成的事情。

把它們寫在便利貼上。 你可以做的比便利貼上的更多。 但是寫下你肯定要完成的三件事。

這是我今天的：

如果它們不適合，您可能會嘗試做太多事情。

你的時間和精力是稀缺的——這就是它們有價值的原因

一旦你完全接受了你的時間和精力是有限資源的想法，就會更容易認識到它們是有價值的。

為了增加收入，您必須在有限的時間和精力下賺取最多的收入。

繼續閱讀以了解如何將您的高價值時間轉化為高價值發票。

這樣做可以為您的創意作品收取更多費用

您是按小時還是按項目對創意作品收費？

（這是一個技巧問題。）

請不要按小時收費。 也不按項目收費。

按您提供的轉換收費。

你可能以前聽說過這個。 “按您交付的價值收費，而不是按時間收費。”

但是，如果您有基於服務的報價，那麼您在估算項目時可能會考慮到您有限的時間和精力。

你可能會想，“這個項目需要我 10 個小時才能完成，所以：

我的小時費率 x 10 = 或多或少我將為該項目收取的費用。”

但是有一個問題——這種計算費用的模式不會隨著時間的推移而擴展，並且允許您對創造性工作收取更多費用。

你變得越好，你應該賺的越多

根據您花在工作上的時間估算費用有問題嗎？

當你做得更好時，你會變得更快。

如果你現在需要 10 個小時來寫 5 封電子郵件，那麼幾年後你會在 4 個小時內完成。

這並不意味著你以後會少收錢——這意味著你會賺更多！ 這就是應該的樣子——隨著你的手藝越來越好，你的收入應該會增加。

這是一個技巧，您可以使用它來調整您對工藝的日益掌握。

隨著您變得更好和更快，增加您乘以的每小時費率。

在我以前的設計和營銷機構，我常常問自己“你能走多低？”的反面。

我想知道，“我能走多高？”

隨著我的技能提高，我變得更快。

當我在 1992 年開始創業時，我將我認為一個項目需要花費的時間乘以 75 美元來計算我的基於價值的項目費用。

不久之後，我將其提高到 90 美元/小時。 150 美元/小時。 300 美元/小時。 500 美元/小時。

我的技能提高了，我的價格上漲了，我的收入不斷增長。

更好的是，隨著我的價格上漲，我吸引的客戶的質量也提高了。 （奇怪這是怎麼發生的，不是嗎？）

我的高級客戶尊重我的技能和時間。 那是因為我首先尊重我的技能和足夠的時間來為我提供的價值收費。

想快速習慣充電嗎？

1. 弄清楚一個項目需要多長時間才能完成。
2. 添加 25% 以涵蓋任何意外的發展（這是我說“sh*t 發生，所以讓我們將其計算到等式中”的外交方式）。
3. 將您當前的小時費率加倍，並將項目所需的小時數乘以新的、加倍的小時費率。

把總數寫在一張紙上，然後看一會兒。 加緊迎接這個新的、更大的數字並擁有那個價值。

然後抬起頭，直視潛在客戶的眼睛（或直視收件箱，視情況而定）並告訴他們你的價值。

準備好提高利率了嗎？ 做出改變時不要錯過這種簡單的賺取更多收入的方法

閱讀本文後，您是否想為創意作品收取更多費用？ 偉大的。

請記住，如果您將加息轉化為促銷活動，那麼加息可以迅速增加您的現金流。 以下是如何做到這一點：

• 讓現有客戶知道您正在提高利率以及何時會發生。
• 如果他們提前向您付款，請邀請他們以您當前的費率預訂您未來的時間。
• 給他們付款的最後期限。
• 在截止日期到期之前向他們發送幾次提醒。

當您這樣做時，您會從為您的工作預付款的客戶那裡獲得大量現金，以鎖定您的“舊”（當前）費率。

這是從當前收入水平轉移到下一個收入水平的快速方法！

提高利率的注意事項

隨著您獲得技能，您應該自豪地為您的寶貴工作收取更多費用。

不要：

• 不好意思地分享你提高利率的計劃。
• 為你的價格上漲道歉。
• 感到尷尬的是，您可能會變得負擔不起某些人。

做：

• 設定加息日期並承諾。
• 私下向當前客戶宣布費率變化。
• 在更改後使用新費率估算所有新項目——不要再回到舊費率，沒有例外。

賺取更多意味著體現一個新的、更高收入的你。

擁有它，你就會得到它。

如何說“是”以通過您的創意工作賺取更多收入

讓我們回顧一下需要發生的所有事情，以便您可以為創造性工作收取更多費用。

確定您的理想客戶

請記住，您的完美客戶：

• 遇到影響他們的生活、工作和業務的問題。
• 意識到他們有問題，並準備著手解決它。
• 有足夠的錢來解決他們的問題。 他們必須準備好投資您的解決方案。

珍惜自己的時間

你是下金蛋的鵝。 當您：

• 安排你的“停止”時間。 決定何時停止工作並堅持下去。 在離開辦公桌前給自己 30 分鐘的警告。
• 時間阻止你的休息。 當你計劃你的一天時，在你的日程安排上安排休息時間。 照顧好鵝——你——這樣你就可以保持那些金蛋的到來。
• 優先考慮你的一天 - 便簽風格。 想要 100% 確定您會完成最重要的任務嗎？ 在便利貼上寫三個——只有三個——並放在附近。

為您帶來的價值收取更多費用

隨著您技能的提高，您應該為您提供的轉型賺取更多收入。

如果您使用每小時費率來幫助您計算項目的收費，請嘗試：

• 如果發生意外情況，估計時間增加約 25%
• 隨著您變得越來越好，您乘以的每小時費率翻倍

每隔一段時間重新審視這個計算。 定期提高費率是穩定增加收入的關鍵。

進行“提價促銷”

不要錯過為創造性工作收取更多費用的機會，並記住，當您跟進並推動加息時，您將獲得大量現金。

允許當前客戶以您當前的費率預訂未來的時間。 像任何其他促銷活動一樣分享這些信息——這是客戶以促銷價格獲得特別產品的機會。

你值得花大價錢嗎？ “是”從你開始

深呼吸，踏入你的新的、更高的價值，我的朋友。

擁抱它並首先體現它，然後自豪地分享它——你值得！