如何為您的企業選擇最佳定價策略

為產品或服務定價不僅僅是貼價格標籤或在網站上寫數字。 對於任何企業主來說，無論他們是剛剛創辦公司還是擴大規模，這都是一項必不可少的任務。

選擇定價策略是一個複雜的過程。 它會影響您公司的整體盈利能力和成功，對於確保您的企業的競爭優勢非常重要。 如果您收取的費用太少，您可能無法支付運營成本。 這也可能意味著您的產品便宜且不值得。 如果您收取太多費用，而沒有提供溢價，您可能根本不會出售任何東西。

雖然您希望客戶支付的金額非常重要，但您如何確定它也很重要。 沒有萬能的公式或策略。 您必須評估您的資源、資產和成本。 您必須了解您的市場並了解它的表現。 而且您必須確保您收取的費用與您的商業模式兼容，這樣您才能獲得可觀的利潤。

在本文中，我們將與您分享為您的企業選擇最佳定價策略的關鍵方面。 我們將引導您完成整個過程並檢查不同的定價選項，以幫助您確定最適合您的選項。

1. 了解你的理想客戶以及他們能負擔得起什麼

您的定價策略的成功與為您的客戶增加的價值及其支付能力和意願密切相關。

為了了解您的目標受眾，您需要分析您的理想客戶。 例如，如果你想瞄準高端客戶，你需要為他們提供他們願意支付溢價的高端福利。 同樣，如果您想向企業客戶銷售產品，您應該知道他們尋求穩定性和實力。 因此，您必須向他們展示您是一家擁有增值技術的成熟供應商。

向客戶清楚地展示您提供的好處非常重要。 向您的觀眾展示您是一個可靠、值得信賴的品牌，擁有高質量的產品和服務組合。 讓他們知道，他們將在投資於您的業務時獲得良好的價值。 您還應該與他們建立情感聯繫，以便他們認同您的公司。

您的產品和服務擁有的功能和優勢越多，您可以為它們收取的費用就越多。 因此，專注於提供情感和有形價值，並與您的價格相匹配。

宜家是一家在取悅客戶方面做得非常出色的公司的一個了不起的例子。 該公司將客戶放在首位，以低廉的價格為他們提供各種精心設計和功能齊全的家具。

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更重要的是，除了他們已經提供的獨特的店內體驗之外，他們還提供了一款具有增強現實功能的移動應用程序，可為客戶提供產品的虛擬預覽。

宜家成功地利用技術重新定義了購物者的體驗，這是其他家具公司所沒有的。

2. 了解你的競爭定位

無論您是剛剛起步還是已經在該行業工作了很長時間，進行競爭對手分析都是至關重要的。

即使您的業務對全球受眾開放，您也應該了解您所在領域的本地參與者。 這將使您能夠更好地了解您的產品和服務與競爭對手的相似和不同之處。 請記住，即使您增加了更多價值，您也可能無法在很長時間內收取更多費用，因為您的競爭對手可能會模仿您。

考慮行業並尋找願意在供應商之間轉換並為提供給他們的附加值支付更多費用的客戶。

如果該行業處於新興階段，則意味著您的客戶剛剛與品牌建立關係。 因此，您應該靈活地制定定價策略，並確保在價格與產品/服務市場契合度之間取得平衡。

如果行業處於成熟階段，則意味著您的競爭對手和潛在客戶之間的關係已經形成。 因此，您應該評估您的企業可以提供哪些獨特的好處，以及您的客戶對您為他們設定的價格有何看法。

此外，考慮競爭對手如何應對以及他們的資源是什麼。 如果您要與大品牌競爭，您可能不想以如此低的價格進入市場，以至於您幾乎無法支付成本。 相反，您可以考慮如何以具有成本效益的方式使自己與眾不同並針對特定的細分市場。

Dollar Shave Club (DSC) 通過在價格上與 Gillete 等大品牌展開競爭，進入了男士剃須刀市場。 顧名思義，該公司旨在為消費者提供更低的這些日常用品的成本，同時也在質量上進行競爭。

3. 設置您的關鍵差異化指標

如果您想獲得願意為您提供的獨特福利付費的忠實客戶，您應該設置一個獨特的差異化因素。

您的定價策略應該通過尋找可以幫助您捍衛賣點的長期優勢來增強您的獨特價值並留住客戶。

因此，請考慮您希望如何看待您的品牌。 您想以提供優質或負擔得起的產品/服務而聞名嗎？ 為了您的個性化體驗？或者您更願意以解決特定問題的專業知識而聞名？

LUSH 成功地與絲芙蘭和 Etsy 等大品牌競爭，以高價提供可持續且合乎道德的手工產品。 該公司的目標受眾是注重社會和企業責任而非奢華形象的環保人士。 因此，該品牌的差異化因素是通過合乎道德的採購和生產的產品為其客戶提供獨特的價值。

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4. 評估您的成本並巧妙地調整您的價格

為確保可持續和健康的利潤，您必須充分了解所有相關成本。

首先確定您的固定和可變成本。 固定成本是您的企業必須承擔的成本，無論市場上發生了什麼。 這些包括員工工資、辦公室租金和賬單、託管您的網站的成本等等。 可變成本是取決於市場變化的成本，例如需求波動或經濟穩定性。

跟踪您的直接和間接費用，例如材料成本和生產間接費用、運營成本、營銷、銷售、管理和融資。 這將幫助您設定一個起始基準，您的產品不應低於設定的價格。 在這裡，您應該花時間進行徹底的檢查。

此外，了解定價和費用之間的聯繫對於盈利的商業模式至關重要。 優化的定價策略可以幫助您為增長奠定堅實的基礎。 如果您想提高效率並擴展您的產品和/或服務，這一點至關重要。

Netflix 最初是一家 DVD 租賃公司，它允許人們在線租用 DVD 並將其送貨上門。 他們通過採用訂閱業務模式更新了策略，人們可以每月支付固定價格在線租用 DVD。 後來，由於先進的技術和不斷變化的客戶趨勢，這讓位於點播流媒體，Netflix 隨後將其模式更改為今天的模式：觀眾可以通過付費隨時從任何設備流式傳輸任意數量的內容每月固定的訂閱費。 為了增加附加值，該公司提供了大量使用基於數據的決策創建的獨家內容，並考慮了消費者的偏好。

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5. A/B 測試你的定價策略

沒有多少公司和企業家第一次就正確地制定了定價策略。 因此，在您弄清楚它的時候，請注意不要在找到適合您的策略之前做出過多的長期承諾。

您可以在您的網站上使用 A/B 測試來檢查不同定價結構的表現。 然後選擇產生最佳結果的那個。

一般來說，進行價格策略 A/B 測試主要有兩種方式：

• 創建兩個具有不同定價的獨立登錄頁面。 將相等的流量引導到每個人。 然後分析哪個頁面的轉化率最高。
• 使用具有相似性質和價格點的產品來測試一些定價策略。 跟踪銷售情況，看看哪一個表現最好。

6.嘗試不同類型的定價策略

以下是您可以嘗試的一些定價策略：

• 溢價定價：設置更高的價格以反映您產品的質量或排他性。 確保您通過營銷策略來支持它，該策略傳達您的產品/服務的優質並證明更高的價格是合理的
• 免費增值定價：在有限的時間內免費提供具有完整功能的產品/服務，看看客戶是否覺得它有價值，可以繼續使用它。
• 滲透定價：設定低價以增加銷售和市場份額。 這是進入市場的一種流行方法，但請注意：如果您的客戶轉換成本同樣低，則此策略可能行不通。
• 撇脂定價：設定一個較高的初始價格，然後慢慢降低，以使產品可用於更廣泛的市場。 如果您有固定的受眾，您的產品/服務是獨一無二的，競爭很少，或者您正在建立一個面向對價格不敏感的客戶營銷的高端品牌，那麼這是最好的。
• 基於價值的定價：根據客戶對產品/服務的感知價值應用價格。 要了解為客戶帶來價值的驅動因素，請關注特定的客戶群，而不是試圖吸引所有客戶。
• 基於小時的定價：也稱為基於費率的定價。 它本質上是用時間換錢，經常被顧問、自由職業者、承包商使用。
• 基於項目的定價：對每個項目收取固定費用，也稱為固定定價，顧問、自由職業者、承包商也經常使用，可以根據項目可交付成果的價值進行估算
• 捆綁定價：一起提供兩種或多種互補產品/服務，並以單一價格出售。 這是為願意預先支付額外費用的客戶增加價值的好方法。

選擇最適合您所在行業的定價策略，然後在您的網站上相互測試一些。 最後，分析銷售數據並做出選擇。

7. 不斷審查您的定價策略

在為產品和服務定價時，您不應該抱著一勞永逸的態度。 作為企業主，您必須定期評估您的數據、指標和定價策略，以確保您獲得積極的投資回報。

在預定時間查看和更新​​您的定價，以了解它們在一段時間內的表現。 例如，在每個年度季度末。

當某些可能影響您的定價的事件時，請確保您也在計劃外的時間查看它。 例如，您的成本變化、經濟變化、競爭對手價格的變化、您何時想要推出新產品、擁有高性能產品或進入新市場。

外賣

為您的產品/服務設定合適的價格並不像處理一些數字並最終獲得現金盈餘那麼簡單。 這是一個動態的戰略過程，對新老企業家都具有挑戰性。

在做出決定之前，有很多因素需要考慮。 您必須進行研究，以便了解您的市場、競爭和目標受眾。 您還需要持續分析您的表現並定期更新您的方法。 正確行事可確保長期盈利能力以及滿意和忠誠的客戶。