聯合品牌：它是什麼以及為什麼您的品牌應該使用它

已發表: 2023-02-18

聯合品牌是企業合作並通過新產品吸引更廣泛受眾的一種營銷策略。根據一項調查，71%（近四分之三的消費者）享受聯合品牌合作夥伴關係及其帶來的新產品選擇。

在整篇文章中，我們將更多地討論什麼是聯合品牌、該策略的好處，並介紹一些正確實施聯合品牌的流行示例。

目錄：

什麼是聯合品牌？

聯合品牌是一種營銷策略，其中兩個品牌合作，最終目標通常是一種新的協作產品。稍後我們將介紹更多示例，但一個著名的聯合品牌合作夥伴關係涉及麥當勞及其 McFlurry 選項。

麥當勞有兩個受歡迎的聯合品牌 McFlurry's：Oreo 和 M&Ms。

這是一個示例，其中兩個品牌（麥當勞和奧利奧或麥當勞和 M&M）合作為他們的共同客戶提供新產品。

我們之前在 Sprout Social 博客上討論過聯合營銷——但重要的是要知道，雖然這兩個關鍵字聽起來非常相似，但它們是兩種不同的策略。

正如我們所提到的，聯合品牌是一種戰略，其中兩個品牌共同創造一種新產品，同時附有兩個品牌名稱。

另一方面，聯合營銷是一種策略，兩個品牌在一次性營銷活動或促銷活動中合作。

Pottery Barn 和 Sherwin Williams 就是其中一個例子。這兩個互為補充的品牌推出了營銷促銷活動，使他們能夠幫助客戶為他們的家找到合適的家具和合適的油漆顏色。

考慮投資聯合品牌？這種類型的營銷策略可以為您的業務帶來許多好處和優勢。

品牌聯合讓您可以通過與與您自己的品牌同等或更高水準的品牌合作來接觸更廣泛的受眾。這種令人興奮的福利使聯合品牌產品的營銷變得更加容易。

當您與可靠的品牌合作時，它不可避免地會增加您自己品牌的可信度。通過與具有積極品牌情緒的知名品牌合作，提高您的品牌聲譽。同時，與可能產生負面情緒的品牌合作時要謹慎。

聯名產品可以增加您的業務的銷售額。根據我們之前提到的同一項調查的數據，43% 的消費者表示他們會嘗試他們已經喜歡的品牌的聯名產品——如果有兩個受眾，興趣就會翻倍。

當您和另一個品牌合作推廣新產品時，通常需要較少的自付費用營銷成本。節省廣告活動、品牌資產等——因為您和其他品牌將分攤成本。

您眼皮底下有太多聯合品牌的例子，您甚至可能都沒有意識到。讓我們通過幾個流行的聯合品牌產品示例，以便您了解哪種聯合品牌策略可能最適合您的品牌（及其幸運的未來合作夥伴）。

耐克和 PlayStation 的聯合品牌合作關係是一個相對較新的合作關係。您可能聽說過最近發布的 PS5 的受歡迎程度。在 2020 年假期期間，每個人都在嘗試使用這些新遊戲系統之一，但兩年多後，它們仍然很難找到。

為了利用這種炒作，PlayStation 與耐克合作打造了一雙特別的 PS5 簽名保羅喬治運動鞋。

這些運動鞋於 2021 年年中發布，也就是 Playstation 5 發布僅七個月後。這是一個完美的時機，有助於提高對 PlayStation 5 感興趣的任何人對這款聯名產品的興趣。

Lip Smackers——一個最初被稱為 Bonne Bell 的品牌——在 1975 年與 Dr. Pepper 合作創造了它的第一個蘇打味潤唇膏時開始了它的聯合品牌合作夥伴關係。

然而，他們最持久的聯合品牌合作夥伴關係之一——至今仍然存在——是與可口可樂的合作。事實上，Lip Smackers 現在擁有一整套可口可樂口味的潤唇膏，並在一個系列中出售。這包括可口可樂、櫻桃或香草可樂、雪碧、根啤酒和芬達等口味。

這種聯合品牌合作夥伴關係自 90 年代以來一直是千禧一代的最愛，並且不會很快停止。有些品牌經得起時間的考驗——試試看你是否可以與一個似乎同樣經久不衰的品牌合作。

我們已經提到成分聯合品牌類型很受歡迎——這是另一種類似的類型。貝蒂妙廚 (Betty Crocker) 是一個以其混合蛋糕、糖霜和其他類型的可在家自製的甜點而聞名的品牌。該品牌與 Hershey's 合作，根據各種 Hershey's 甜點製作混合曲奇、混合紙杯蛋糕和罐裝糖霜。

正如我們在下面看到的，一些最受歡迎的產品包括 Reese's、Hershey's Cookies 'n' Creme、Hershey's Chocolate Chunk 和 Almond Joy。

因為這兩個品牌都專注於糖果和甜點，所以像這樣的聯合品牌合作非常有意義。當您考慮可能希望與哪些品牌合作時，請確保它是具有互補或相似產品的品牌，但不是直接競爭對手。

例如，你永遠不會看到 Hershey's 和雀巢之間的聯合品牌合作夥伴關係，因為它們基本上銷售相同的產品。這種類型的合作沒有意義。但好時和貝蒂妙廚創造了兩個不同甜點世界的美麗組合——餅乾/蛋糕和糖果。

這是一個有點複雜的例子，僅僅是因為 Clorox 名稱和 Proctor & Gamble 名稱下的品牌數量之多。但是，由於這種合作關係，有一些知名的聯合品牌產品。

Clorox 擁有 Glad（想想垃圾袋）和 Fresh Step（想想貓砂）等品牌，而一個受歡迎的寶潔 (P&G) 品牌是 Febreze。空氣清新劑紡必適 (Febreze) 與 Glad 垃圾袋和 Fresh Step 貓砂合作，幫助阻擋兩者的異味。

這是一個明智的合作夥伴關係，因為 Glad 和 Fresh Step 都從事有臭味的業務——垃圾和寵物糞便。但藉助 Febreze 的氣味屏蔽功能，這兩個品牌能夠提供特別誘人的獨特賣點 (USP)。

考慮您的產品的用例。還有其他品牌可以幫助您的產品更具吸引力嗎？你仍然可以銷售你的獨立產品——但你可以以高價銷售聯合品牌產品，使合作夥伴關係對你和相關品牌都有利。

考慮與其他品牌接觸，集思廣益您自己的聯合品牌合作想法。將可能有意義的品牌列表放在一起，並與他們的營銷團隊建立聯繫。

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