CodeCanyon 的數字：您可以支付在 CodeCanyon 上銷售高級 WordPress 插件的賬單嗎？

已發表: 2016-12-21

CodeCanyon 由數字市場集團 Envato 所有，是銷售優質 WordPress 插件的領先市場。自 2009 年以來，該市場的總收入超過 70,000,000 美元，處理了 230 萬次 WordPress 插件銷售，並擁有不斷增長的 780 萬成員社區。

在我分析 ThemeForest 的上一篇文章中看到了相對樂觀的結果後，這篇文章專注於 CodeCanyon 市場，試圖深入研究其單位經濟學並了解通過使用它來銷售優質 WordPress 插件“謀生”的機會是什麼。

什麼是 CodeCanyon？

CodeCanyon 是 Envato 於 2009 年推出的第六個市場，專注於腳本和插件。第一項於 2009 年 6 月上市，一個名為 Zoomer 的 jQuery 插件。第一個 CodeCanyon WordPress 插件僅在一年後（2010 年 6 月）由來自比利時的 Wim Mostmans 發布（如果你好奇，那是插件 Owit with Myows 的鏈接）。

CodeCanyon 上的 WordPress 有多大？

CodeCanyon 插件和腳本清單

在 CodeCanyon 上總共 19,006 個腳本和插件中，有 4,861 個（或 26%）是高級 WordPress 插件。

CodeCanyon 銷售

自 2009 年以來，CodeCanyon 市場共處理了價值 75,207,173 美元的交易。在這些交易中，53,906,191 美元專門用於 WordPress 插件。

在 75,207,173 美元中，CodeCanyon 的 WordPress Plugins.Tweet 總收入為 53,906,191 美元

雖然僅佔 CodeCanyon 上所有插件的 25.5%，但 WordPress 插件卻佔總收入的 71.7%。

CodeCanyon 市場 ARR（年度經常性收入）

根據 CodeCanyon 的銷售歷史和每件商品的平均月銷售額，2017 年 CodeCanyon 的 GMV（總商戶量）將為 29,160,101 美元。 WordPress 插件銷售將產生 18,658,758 美元的蛋糕。

2009 年至 2016 年 CodeCanyon 銷售的 7500 萬美元總額的 40% 僅在 2017 年，這似乎有點奇怪，但考慮到 Envato 的訂閱者名單幾乎翻了一番，這是一個完全合理的增長率。 400 萬至 760 萬會員。這些成員中的大多數都是買家，所以這就是“新”資金的來源。

我們看到 WordPress 插件的總 GMV 為 72%，而 2017 年的 ARR 減少了 8%。這是一個顯著的下降，這意味著 WP 插件正在縮小為 CodeCanyon 餡餅的一小塊。話雖如此，到目前為止，WordPress 仍然是 CodeCanyon 市場上最賺錢的平台。我認為跟踪它並看看這種趨勢是否會繼續下去會很有趣。

CodeCanyon 在開發人員中有多受歡迎？

了解 CodeCanyon 等插件市場流行趨勢的最佳方法是查看其庫存：

2015 年期間，WordPress.org 上列出了 7,588 個新插件，其中 722 個採用免費增值業務模式，50 個採用高級版 CodeCanyon。同年，CodeCanyon 上列出了 1096 個新的高級 WordPress 插件。一個合理的假設是，在 WordPress.org 存儲庫之外、GitHub 和 BitBucket 等存儲庫、Mojo 和 Codester 等其他 WordPress 插件市場以及公司和開發人員私下託管的插件上發布的其他插件不超過 7,588 個（不包括為客戶定制的插件）。這意味著 2016 年總共產生了多達 16,000 個新的 WP 插件。我們確信其中至少有 1,768 個是高級的（CodeCanyon + WordPress.org 上的免費增值插件）。我敢打賭，至少另外還創建了 300 個高級插件/附加組件。

最重要的是，2015 年添加到 WordPress 生態系統的新插件中至少有 13% 是高級插件。這是一個強烈的信號，表明整個 WordPress 生態系統正在走向成熟。

2015 年添加到 WordPress 生態系統的新插件中有 13% 是高級 WordPress 插件。

注意：在上面的計算中，我假設 2015 年添加到 CodeCanyon 的所有高級 WordPress 插件也是新插件。 情況並非總是如此，一些開發人員可以在插件生命週期的後期在市場上列出他們的插件。

在過去的 2 年中，CodeCanyon 的 WordPress 插件庫存幾乎翻了一番。話雖如此，就庫存增長而言，CodeCanyon 似乎達到了一個平台期。自 2013 年 9 月以來，平均每月在 CodeCanyon 上列出 97 個新的 WP 插件（每月有 70-130 個新的 WordPress 插件）。

有趣的是，自 2014 年以來，10 月和 11 月一直是“熱”月份，有更多的 WordPress 插件提交給 CodeCanyon。我認為這實際上與 Envato 的插件配置過程有關。我的猜測是 CodeCanyon 的插件審核團隊正在努力嘗試清理“審核隊列”並在假期假期之前批准更多插件。

您可以在 CodeCanyon 上建立可持續的插件業務嗎？

CodeCanyon 作者有很多故事分享他們的經驗（谷歌“我從在 codecanyon 上銷售中學到的東西”）。他們中的一些人有過積極的經歷，而其他人則沒有那麼多。那些公開可用的麵包屑很好，但很難看到全貌並理解與失敗相比有多少成功故事。此外，CodeCanyon 已經 7 歲了。今天開始在 CodeCanyon 上銷售插件與 3 或 5 年前有很大不同。

CodeCanyon 的 WordPress 鯨魚

CodeCanyon 上的 19,001 個插件和腳本中有 3 個的總銷售額突破了 100 萬美元的門檻。這三個都是WordPress插件。假設 Envato 的佣金是 30%，自 2009 年以來 CodeCanyon 僅將 2 位插件作者變成了百萬富翁。

CodeCanyon 的 19,001 件商品中有 3 件的總銷售額超過了 100 萬美元——這三件都是 WordPress 插件。

Visual Composer 是迄今為止 CodeCanyon 上最受歡迎的 WP 插件。它的總收入超過了 7,000,000 美元，開發商獲得了超過 4,000,000 美元的收入（稅前）。根據其銷售歷史，Visual Composer 團隊每月為這個插件收集大約 79,000 美元。一點也不差，但與 CodeCanyon 之外的其他成功的插件業務（例如 Yoast、NextGEN Gallery、Gravity Forms、iThemes）相比，也不算特別。

CodeCanyon 上排名前 20 的 WordPress 插件佔 CodeCanyon 上銷售的所有插件和腳本年總銷售額的 17%（4,943,141 美元）——這是巨大的！這 20 個中有 19 個是 WordPress 插件。

CodeCanyon 上 WordPress 插件的定價分佈

了解市場的一個好方法是分析其價格分佈。

CodeCanyon 上 WordPress 插件的平均價格為 18.91 美元，而最昂貴的插件價格從 5 美元到 299 美元不等。

CodeCanyon 上 11% 的 WordPress 插件售價為 15 美元（最受歡迎的價格）。

CodeCanyon 上最受歡迎的 WordPress 插件價格僅為 15 美元（佔所有插件的 11%）。

CodeCanyon 上 98.2% 的 WordPress 插件價格低於 40 美元（93% 的價格在 30 美元及以下）。對於插件開發人員來說，這些價格低得離譜，尤其是因為插件通常在支持方面很重，因為環境多種多樣，以及 WordPress 網站上可能的插件/主題組合和衝突。只有 5 個插件價格高於 100 美元 (0.1%)。

CodeCanyon 上 98.2% 的 WordPress 插件價格低於 40 美元（93% 的價格在 30 美元及以下）。

借助新的作者驅動定價 (ADP)，Envato 現在對每筆 WP 插件交易收取 4 美元的買方費用。這是作者費從 37.50% 到 12.50% 的補充。如果我們以 CodeCanyon 上 WordPress 插件的平均交易 18.91 美元計算，平均而言，CodeCanyon 上的 WordPress 插件開發人員的收入在 9.31 美元到 13.04 美元之間。如果我們加稅，這意味著每次銷售不到 10 美元。

在 CodeCanyon 上銷售 WordPress 插件的平均收入在稅後不到 10 美元。

您應該期望在 CodeCanyon 上出售多少個 WordPress 插件許可證？

根據 CodeCanyon 的歷史數據，61.6% 的 WordPress 插件自發布之日起售出的許可證數量不到 100 個。絕大多數（4,499 / 92.55% 插件）售出不到 1,000 個許可證。

只有 24 個 WordPress 插件銷售了超過 10,000 個許可證。這不到 0.5%。

然後，我想了解花更多的時間在市場上是否一定意味著更多的銷售，以及有多少。因此，我繪製了插件在市場上列出的總月數的每月銷售額中位數。中位數是一組排序後的數字中間的數字。這是在足夠大的數據集中顯示“平均”銷售數字的好方法，同時通過忽略異常成功的插件以及性能異常差的插件來排除計算中的噪音。

分析此圖表顯示，如果您選擇在 CodeCanyon 上銷售高級 WordPress 插件，平均而言，您可以預期在第一年每月穩定銷售 2-4 個許可證。這是驚人的低。如果我們考慮到稅後銷售許可證的平均收入（低於 10 美元），即使插件表現非常好（在該平均範圍內），你可以從 CodeCanyon 上的第一年從 WP 插件中獲得的最高收入是480 美元（平均）。

CodeCanyon 上的 WP 插件在前 12 個月的最高平均收入低於 500 美元。

重要的是要注意這些是中位數和平均值，因此肯定有插件在 CodeCanyon 的第一年賺得比這更多。讓我們使用放大鏡：

該隊列中的 99 個插件沒有出售任何副本。
89 個插件售出了一份許可證。
在 2-10 個許可證之間售出 451 個插件。
435 個插件在 11-100 個許可證之間出售。
295 個插件售出了 100 多個許可證。

在插件生命週期最初的 7,500 美元收入中，新作者的作者費為 37.5%-35%，買方費用為每個許可證 4 美元。假設稅收為 30%，則該隊列中 84% 的插件收入低於 500 美元（稅後）。第一年只有 5 個插件的收入超過 10,000 美元。

在過去的 12 個月中，只有 5 個 WP 插件添加到 CodeCanyon 的收入超過了 1 萬美元（稅後）。Tweet

早期進入市場很重要嗎？在多大程度上？

CodeCanyon 上列出的 2 年以下插件的性能

CodeCanyon 上 51% (2,462) 的 WordPress 插件是在過去 2 年中列出的。儘管他們佔多數，但他們只產生了總銷售額的 11.29%（6,087,730 美元）。

該隊列中最暢銷的 WordPress 插件在 Envato 的佣金後收入約為 131,094 美元（佣金前為 187,278 美元）。

平均而言，每個插件的總銷售額僅為 2,472 美元（扣除佣金後為 1,730 美元）。

在 CodeCanyon 上列出 2-3 年的高級 WordPress 插件的性能

我對 2-3 歲的 WP 插件 (1,061 – 22%) 進行了相同的分析，並且已經存在巨大差異。 2-3 年前上市的插件的平均總銷售額是上市不到 2 年的插件的 5.2 倍（12,855 美元）。該組最暢銷的插件收入約為 444,511 美元（佣金前毛收入為 635,017 美元）。這個群體推動了 CodeCanyon 總銷售額的 25.3%。

在 CodeCanyon 上列出 3-4 年的高級 WordPress 插件的性能

令人驚訝的是，3-4 年前在 CodeCanyon 上列出的插件的平均總收入略低於其同級插件一年前增加的收入——12,121 美元對 12,855 美元。此外，該組中最成功的插件產生了 42,000 美元，低於 2-3 歲插件組中最成功的插件產生的收入。

在 CodeCanyon 上列出 4 年或更長時間的高級 WordPress 插件的性能

毫不奇怪，上市時間超過 4 年的最小的 588 個插件（12%）推動了市場總銷售額的 46.54%（25,088,242 美元）。該組中的平均 WP 插件在其生命週期內產生了 42,667 美元的總收入——是過去 24 個月中列出的平均插件的 17.2 倍。另外，市場上最暢銷的 10 個插件（除了一個）屬於這一組。

CodeCanyon WordPress 插件月收入

假設佣金僅為 30%，CodeCanyon 上 97.6% 的 WordPress 插件每月收入低於 1,001 美元（稅前）。這是 4,861 個插件中的 4,743 個。事實上，由於平均佣金從 32.5% 到 75% 不等，因此數字更糟。

CodeCanyon 上只有 7 個 WordPress 插件的月收入超過 10,000 美元。這不到 0.15%。

CodeCanyon 平均插件年銷售額

CodeCanyon 上腳本或插件的平均年銷售額僅為 1,534 美元。如果我們看一下 WordPress 插件，平均年銷售額為 3,838 美元。每年的收入約為 2,686 美元。那是每月 224 美元，這個數字使維持自己變得極其困難（更像是不可能），即使在東方國家也是如此。

CodeCanyon 上的平均 WordPress 插件的生命週期價值是多少？

根據我們從 Envato 的公共 API 中提取的數據，很難斷定一個 WordPress 插件的平均相關性和銷售時間有多長。根據我的經驗，只要插件得到支持、維護和更新，銷量就會持續增長（不一定會增長）。

根據勞工統計局的數據，大多數企業的持續時間不超過 5 年：

因此，讓我們檢查一個 WordPress 插件由 CodeCanyon 上的新作者連續 5 年獨家銷售的平均案例，看看當前的 Envato 費用會發生什麼。

5 年的年平均總銷售額為 3,838 美元，總銷售額為 19,190 美元。讓我們看看 Envato 獲得了多少佣金：

買家費用百分比是根據 WordPress 插件的平均價格計算的（18.9 美元中的 4 美元）。

這是合併這些費用時的淨收益圖表：

如果您確實選擇在 CodeCanyon 上專門銷售插件，則 rev-share 是漸進的。您產生的總毛額越多，您支付的佣金就越少，從 52% 到 32%。在這種情況下，在 CodeCanyon 上使用 5 年後，您預計只會產生 9,848 美元的淨收益（稅前）。

Avg 的 5 年生命週期價值。在 CodeCanyon 上獨家銷售的 WordPress 插件僅售 9,848 美元。

底線

當我開始這項 CodeCanyon 研究時，我非常樂觀。不幸的是，這些數字揭示了一個非常殘酷的事實。根據分析，今天的新插件作者僅通過在 CodeCanyon 上列出插件就可以每月賺取超過 1,000 美元的機會不到 3%。在前 12 個月內賺取超過 10,000 美元的機會不到 0.4%。哎喲…

在前 12 個月內，提交給 CodeCanyon 的 274 個新插件中只有 1 個收入超過 1 萬美元

再一次，這是可能的，並且仍然有新的插件可以做到，但你需要出類拔萃（274 個中有 1 個），並且可能不得不自己大力推銷它。我與一些成功的 CodeCanyon 賣家進行了交談，他們中的許多人證實，超過 50% 的銷售額是由他們的營銷努力推動的（流量來源對 Envato 精英作者是透明的）。

是否有更好的 CodeCanyon 替代市場來銷售高級 WordPress 插件？

CodeCanyon 的歷史數據揭示了 WordPress 插件市場業務的慘淡。從統計上看，如果您不能在領先的市場上建立成功的業務，那麼您將無法在任何其他流行的插件市場（例如 Mojo Marketplace、WP Eden、Codester）上實現這一目標。

高級插件市場已經每年交易數億美元，並且正在迅速增長。根據這些數字，似乎傳統的市場模型不適用於插件。大多數流行的 WordPress 插件市場，包括 CodeCanyon，最初都是作為網頁設計/模板/主題的市場公司。插件被添加到庫存中，而無需調整市場的商業模式和銷售策略。作為旁注，我個人認為有很大的機會來破壞它。

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有更好的方式來銷售 WordPress 插件嗎？

如果您剛開始進行高級插件開發，CodeCanyon 可能是測試您的產品、了解您的競爭格局並查看您的付費 WordPress 插件是否有任何吸引力的好地方。但是，如果您想維持自己的插件開發或建立真正的業務，那麼使用 CodeCanyon 實現目標的可能性非常非常低。

在 CodeCanyon 之外銷售插件的主要好處是什麼？

保留更大的餡餅

CodeCanyon 收取 32.5%-70% 的佣金（從每筆交易至少 37.5% + 4 美元開始，初始銷售額為 3,750 美元）用於分發和營銷您的 WordPress 插件。這聽起來可能很離譜，但我認為這是一場公平的遊戲，因為 Envato 為您提供了接觸大量潛在買家的機會並為您進行（部分）營銷。此外，由於插件作者的入職成本高於持續成本（例如，在插件正式發佈到市場之前對其進行代碼審查），因此初始佣金較高是有道理的。現在，如果您自己銷售插件，您顯然是在按照自己的規則行事，並且不需要為您的插件銷售支付溢價佣金。

你不競爭價格

即使您現在可以在 CodeCanyon 上設置自己的價格，但您仍在與市場上的 5,000 個其他插件競爭，因此很難收取 100 美元（在市場之外獨立銷售的插件的平均單站點年價格）平均價格僅為 18.9 美元的商品。另一方面，當訪問者訪問您的網站時，由您的營銷頁面“說服”他們您的插件值 100 美元。只需單擊一個按鈕，您就不會與同一類別的其他插件競爭。

正確定價您的 WordPress 插件是一門藝術，儘管基本概念非常簡單。查看這 5 個關於如何為 WordPress 市場定價產品或服務的有見地的技巧。

經常性收入和自動續訂

CodeCanyon 目前僅限於終身更新的一次性付款。作為一個插件企業主，我認為插件的終身免費更新是一個荒謬的概念，考慮到 WordPress 環境。為了使插件保持相關性並繼續工作，插件開發人員必須繼續維護編碼標準，修補新的安全漏洞，並適應新的 WordPress 版本。此外，如果插件連接到 3rd 方 API，作者需要確保它繼續工作，添加新功能等。這種持續的工作需要大量的支持、開發、調試和測試時間。此外，我認為 WordPress 生態系統已經成熟到讓插件消費者明白這一點，他們願意為持續的安全性和功能更新以及支持付費。不為持續更新收費是事實上的錢留在桌子上。

此外，重要的是要注意，積累多年前曾向您付款的龐大客戶群對您的支持並不完全健康。如果您發布的有缺陷的版本破壞了沒有資格獲得支持的客戶的網站，會發生什麼情況。很明顯，他們會聯繫你。你會忽略他們嗎？可能不是。

當您自己銷售插件時，您可以通過設置定期付款和自動續訂來創建更健康、更可持續的業務。因此，只要他們繼續積極使用您的產品，您就可以從同一客戶那裡獲得定期付款，而不是一次性付款。這對你有好處，對客戶也有好處。

分配您的風險

如果您僅在 CodeCanyon 上銷售您的 WordPress 高級插件，那麼您的分發取決於市場經濟。搜索算法的任何微小變化，或 CodeCanyon 在 Google 上的 SEO 功能的變化，都可能並且可能會影響您的月銷售額。如果您自己銷售插件，您可以使您的客戶獲取渠道多樣化，以降低銷售突然下降的風險。要考慮的不同渠道包括：附屬公司、搜索引擎優化、社交流量、廣告、電子郵件營銷、WordPress.org、非獨家市場等。

向自由職業者和代理機構追加銷售多站點許可證

CodeCanyon 插件許可證僅限於單個站點。許多購買插件的人是自由職業者和代理機構，他們每年構建/實施多個網站。如果您提供帶有折扣的多站點許可證，它會促使自由職業者考慮他們是否應該在未來的項目中利用該折扣並再次重用您的插件。如果折扣足夠吸引人，自由職業者甚至可以“以防萬一”購買。另一方面，如果沒有購買更多許可證的選項，則沒有動力為當前項目購買多個許可證。當下一個需要你的插件提供的功能的項目到來時，你的插件可能會被遺忘，或者城裡可能已經有一個新的“熱門”插件。這種心理上的追加銷售有效並增加了客戶的終身價值。

利用 WordPress.org 上免費插件的用戶群

如果您已經在 WordPress.org 上擁有免費插件，您可以利用現有用戶群和 Freemius 等服務向欣賞您的免費插件的用戶追加銷售付費插件，並且更有可能從他們已經信任的供應商處購買.

選擇具有更高客戶生命週期價值的商業模式

有多種商業模式和方法可以從插件中賺錢。 CodeCanyon 僅限於一種商業模式——購買者只需為插件付費一次，即可獲得 6 或 12 個月的支持和終身更新。替代商業模式可能是：

專業計劃的免費增值：在 WordPress.org 上贈送插件的“精簡版”版本，並使用付費計劃追加銷售高級功能。一個很好的例子是 Chamber Dashboard Business Directory 插件，它使用像 Freemius Revenues 這樣的解決方案直接從 WordPress 管理儀表板內銷售和交付優質產品，甚至沒有網站。
帶有附加組件/擴展的免費增值：類似的方法，只是您可以追加銷售附加組件，而不是銷售計劃。通過銷售多個附加組件，您可以潛在地將客戶的生命週期價值提高到數百美元。這會將您的插件變成一個具有插件微生態系統的平台。就像 Ninja Forms 和其他成功的插件業務一樣。請注意，附加組件並不適合每個插件，您可以在此處了解有關何時選擇計劃與附加組件的更多信息。
會員資格：另一種適用於某些 WordPress 插件商店的商業模式是會員資格。您可以開發一堆插件並出售對所有插件集合的訪問權限。或者，開發一個具有多個擴展的核心插件並出售對所有擴展的訪問權限。這對於提供基本功能的插件非常有效，這些插件具有作為第三方產品和服務的連接器的擴展。這就是 Gravity Forms 建立品牌和業務的方式，他們在與表單相關的所有內容中銷售“我們得到您的支持”。

怎麼辦？

如果您覺得閱讀此分析給您留下了比閱讀之前更多的未回答問題 - 那太好了！我很高興我讓你思考這個話題，而不是像許多有才華的開發人員所做的那樣——將他們的插件扔到市場上並希望最好的（如上面的數字所示——對他們來說實際上並不是最好的），就收入而言）。

如果您準備好嘗試不同的模型 - Freemius 會為您設置一切必要的東西，讓您在 WP.org 存儲庫上運行您的插件的免費增值版本，同時讓您的用戶輕鬆升級到您的高級版本。他們的 WordPress 管理儀表板。結賬過程無需將他們重定向到外部網站，而 Freemius 負責安全支付、訂閱、許可、自動更新、催款等，因此您可以專注於構建出色的插件。

如果您更喜歡高級模式，或者當您準備建立自己的品牌並擁有網絡形象時，您還可以使用您喜歡的任何網絡平台設置店面（WordPress 只是一種選擇），並使用 Freemius Checkout “購買按鈕”將適合移動設備的支付表單嵌入到您的網站中，從而為您的客戶提供即時結賬，而無需將他們重定向到其他地方來完成交易。

附錄（數據可信度）

所有數字均基於從 Envato 的 API 中提取的歷史數據。
這些數據涵蓋了自 CodeCanyon 首次推出至 2016 年 11 月 13 日的數字。
Envato 的 API 沒有公開任何收入。為了計算市場中商品的收入，我們使用以下等式：
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
這個總收入等式忽略了擴展支持和擴展許可，並使用靜態價格。
大多數收入計算是基於市場 30% 的固定佣金，並忽略了來自與美國沒有稅收協定的國家的非美國賣家的額外 30% 因此，每件商品的平均收入實際上較低，因為沒有所有開發商都在 CodeCanyon 上獨家銷售，佣金從約 52.5% 開始，僅在總銷售額 78,750 美元後才降至約 32.5%。並非所有作者所在的國家都與美國簽訂了稅收協定。我們相信市場上一些早期成功的 WordPress 插件作者獲得了更好的條件來激勵他們留在市場上。因此，30% 的平均佣金是一個相當不錯的指標。
由於 CodeCanyon 的 API 不支持按日期範圍拉取數據，我們計算每個插件的平均月收入的方式如下：
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
CodeCanyon 上列出了 2 個價格瘋狂的商品（1000 萬美元）。我們只是在計算中忽略了這些項目，以避免扭曲結果。我認為那些插件作者正在嘗試進行一些 SEO 實驗，並且正在與市場博弈，以便在首先根據最高價格訂購商品時，讓他們的商品首先出現在搜索結果中。
由於我在收入計算中使用了非常保守的啟發式方法，我的直覺表明真實數字更高，但仍處於相同的順序。