比較 AdWords 和房地產：了解每次點擊費用通脹

已發表: 2021-10-23

AdWords 拍賣和房地產市場之間有許多驚人的相似之處。 對於一個對我們來說如此陌生的行業，一項古老的行業能教會我們什麼？ 通過比較兩者，我們將嘗試更多地了解 CPC 通脹、有效的投資策略以及該行業的發展方向。

房地產忍者

AdWords 拍賣在很多方面都類似於房地產拍賣。 精明的 AdWords 從業者總是會從關鍵字和市場研究開始。 了解每次點擊費用和建議的最低出價至關重要。 房地產也是一樣，與代理商交談並研究歷史價值對於投機和設定儲備至關重要。 兩個市場的投標都是實時快速進行的。

雖然有一些差異。 在 AdWords 中，競爭對手的出價不會公開顯示，（但可以通過出價調整來顯示）。 此外，在房地產拍賣中，金錢是唯一的變量，而在 AdWords 中，出價和“質量得分”都會影響拍賣。 即便如此，出價對最終結果負責，並由廣告商控制。 在房地產拍賣中，賣方的目標是抬高價格。 同樣，AdWords 競價的目標也是讓出價最高的人獲得最佳結果。

昨天掛了，今天賣了

不可避免的結果是，隨著時間的推移，CPC 會膨脹。 儘管谷歌報告說每次點擊費用正在下降，但廣告商在野外看到的卻是不同的。 Search Engine Land 解釋說，谷歌正在提供匯總數據。 這包括來自 YouTube 的數據。 大多數廣告商實際上報告說每次點擊費用都在增加。 AdGooroo 報告稱，2012 年至 2014 年間增長了 40%。其他廣告商認為這一增長高達 50%。 更保守的假設是 12%。 我遇到的大多數使用該平台的第 3 方廣告商都報告說每次點擊費用正在上升。 這種通貨膨脹率似乎高於通常約為 2% 至 3% 的自然通貨膨脹率。

例如，下面的數據顯示了澳大利亞 3 個行業的 CPC 變化。 此數據由 Google 為 AU 市場提供。 該圖顯示了 2014 年至 2015 年的百分比變化。儘管計算機和電子產品下降了 -3%，但總體而言，這三個行業的 CPC 同比增長了 6%。 第二張圖顯示了多年來澳大利亞房價的變化。 在同一時期，我們看到房價增長在 5% 到 8% 之間變化。

平均每次點擊費用的百分比變化

這些年是澳大利亞房地產市場的繁榮時期，但它們的增長率仍與 AdWords 每次點擊費用相似。

為什麼 AdWords 每次點擊費用增長率如此之高？

CPC 被高估了嗎？

Victoria Olsina 建議 AdWords 表現出與具有歷史通貨膨脹的經濟體相似的特徵。 她指出3個問題：

  1. 競爭對手的需求增加
  2. 增加貨幣供應量——以 Google 發放免費信用（75 美元和 100 美元優惠券）的形式。 這將使人們使用的貨幣貶值。
  3. 通過提高默認出價來提高每次點擊費用。

第 1 點和第 3 點是有效的，但第 2 點不是重要因素。

第3點是最有趣的。 隨著房地產市場獲得動力，我們看到更多的銷售將進入拍賣。 拍賣是賣家的首選，因為它們擁有使銷售價格最大化的所有要素，而且賣家總是可以依靠他們的儲備。 這個系統讓谷歌推薦他們自己的底價（最低出價）。 如果您的出價低於建議的出價，您的廣告將不會獲得很多展示次數和點擊次數。

更令人擔憂的是，谷歌是許多此類拍賣的主要發起者。 他們經常為自己的產品做廣告，這會導致廣告商間接提高出價。 《華爾街日報》最近的一篇文章詳細介紹了谷歌自己在該平台上的廣告如何進一步提高競爭對手的出價。 谷歌聲稱他們的廣告不會影響競爭對手的出價，但可以看出，當競爭對手的鬆散拍賣時，他們有動力提高出價以重新獲得廣告位置。 營銷人員告訴《華爾街日報》，“許多頁面上的廣告位是有限的，因此谷歌的廣告可以促使其他人提高出價以與剩餘的廣告位競爭。”

AdWords 競價環境旨在促進競爭並提高競爭對手之間的出價。 此外，谷歌正在拍賣中採取行動，為自己的產品做廣告，從而推高價格！

我們是否正在走向 CPC 泡沫？

今天，在世界的許多地方，我們的房地產價格是天文數字。 我住在悉尼的地方，市場被宣佈為世界上第二大最難以負擔的市場。 這主要是供求關係的影響。 當需求超過供應時，房地產就會被高估，我們就會進入泡沫領域。

我們也在通過 AdWords 朝著這一目標邁進。 供應正在減少。 2016 年 2 月，Google 進行了重大更改，移除了所有右側廣告。 這意味著在 SERP 的折疊上方，現在有 4 個廣告，而不是之前的 11 個（側面 8 個，主要部分 3 個）。 這也意味著第 1 頁上最多只顯示 7 個廣告，低於大約 14 個廣告。 谷歌最近的另一個變化是推出了“擴展文字廣告”（ETA）。 ETA 中有更多的文字字符，然後是標准文字廣告。 ETA 現在是 AdWords 中的標準。 這意味著更大的廣告將進一步減少在 SERP 上顯示的首屏廣告數量。

通貨膨脹

當供應減少而需求增加時，只會有一種結果。 由於谷歌控制供應，因此影響每次點擊費用的唯一因素是改變需求。 在房地產市場中，當還款變得無法償還時，貸款人利率上升等其他因素可能會將房地產資產轉化為負債。 業主被迫出售（需求減少）導致更多供應。 在 CPC 領域也可能發生同樣的情況。 一旦 CPC 達到被高估的程度，每次點擊的回報將無法提供服務，貸方（股東）將不太願意提供資金。 廣告商將離開 AdWords，供應增加，CPC 下降。

從理論上講，這應該在在線拍賣平台上發生得更快，因為沒有實物資產和代理商需要處理。 在 AdWords 中，只需點擊一個按鈕即可。 但這將取決於廣告商確定他們的投資回報率為負的速度，以及他們是否有其他來源/平台可用於投放廣告。

但也許這不是泡沫，而且每次點擊費用上升具有真正的長期價值。

歷史數據表明，從長遠來看，房地產會升值。 儘管利率可能會在短期內上升並將您的財產變成負債，但從長遠來看，將會有顯著的資本收益。 因此，堅持下去仍然很有價值。

許多 AdWords 和社交媒體廣告商意識到這一點並實施短期和長期戰略。 這可能包括對品牌的長期投資和對 ROI 的短期投資。 這意味著即使投資回報率為負，每次點擊費用可能會繼續上升，廣告商可能會繼續投資。 這可能會產生更大的泡沫效應。

有效的投資策略以及您還能做些什麼來生存？

我什至在出價之前就贏得了拍賣

Robert Kuyosaki，一位著名的房地產大師提出了完全相反的建議。 他的口頭禪是“資產是把錢放在你口袋裡的東西”。 他提出，即使是某人自己的家也是一種負擔，因為它只會從他們的口袋裡掏錢。 Kuyosaki 相信只投資於短期內的正現金流。 Kuyosaki 尋找立即產生正收益的投資，這些投資通常位於靠近高價值地區的被低估的郊區。 然後隨著時間的推移建立這些資產以投資於更高價值的領域。 轉化為 AdWords 的這種策略會刪除我們日常競標的許多可能具有過高 CPC 的主要術語。 需要進行研究以找到我認為現金流為正的更長尾、成本更低的關鍵字。 這就像購買收入較低但現金流為正的被低估的房產。 這也可能需要尋找 CPC 較低的有利可圖的區域、一天中的時間或其他變量。

房地產和金融領域的另一個關鍵投資策略是多元化。 將所有雞蛋放在一個籃子裡會增加風險。 對於只投資於 AdWords 的廣告客戶來說，重要的是要意識到那裡有更多的供應。 想想其他平台，如 Bing 和 Facebook。 儘管它們可能是較小的平台，但通過針對不同社區（受眾）的多樣化和調整策略，可以找到價值。

谷歌會做什麼？

我相信谷歌非常清楚，如果每次點擊費用上升到高位，廣告商就會開始逃離。 他們一定想知道那個點在哪裡。 但與所有泡沫一樣，無法確定。 AdWords 是谷歌的主要收入驅動因素，谷歌有其投資者需要回答，而且不斷上升的回報看起來不錯。 我的預測是，谷歌將開始增加廣告供應，但這將以犧牲自然展示位置為代價。 這將使谷歌能夠在不影響其底線的情況下增加供應。 今年，我們將開始看到越來越多的帖子帶有這樣的標題：Google AdWords 是否將 SEO 推到了第 2 頁。