如何準備競品分析報告？
已發表: 2023-08-08你絕對需要知道你的競爭對手在做什麼。 畢竟，如果你不做任何研究，你怎麼想與他們競爭呢？ 以下是如何創建一流的競爭分析報告以及一些幫助您完成該任務的工具。
競爭分析是了解直接和間接競爭對手以及行業趨勢、目標受眾和許多其他重要因素的關鍵。
今天，您將了解什麼是競爭分析、如何正確進行競爭分析，並查看一些有助於您進行報告的競爭分析模板。 讓我們開始工作吧。
目錄：
- 什麼是競爭分析？
- 如何進行競爭對手分析？
- 如何撰寫競品分析報告？
- 競爭對手分析工具
- 常問問題
什麼是競爭分析？
競爭分析是公司營銷和業務戰略的重要組成部分。 它涉及識別您的競爭對手並評估他們的策略，以確定他們相對於您自己的產品或服務的優勢和劣勢。 此分析可幫助您制定戰略，為您提供獨特的優勢、為防止競爭進入您的市場而設置的障礙以及在產品開發週期中可以利用的任何弱點。
了解更多：競爭對手分析：所有原因、操作方法等
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如何進行競爭對手分析？
執行競爭對手分析涉及幾個步驟，幫助您確定競爭對手是誰、他們在做什麼以及如何使您自己的業務脫穎而出。 以下是執行競爭分析的簡單分步指南：
第 1 步：識別競爭對手
首先確定您的直接和間接競爭對手。 直接競爭對手是提供與您類似的產品或服務的企業，而間接競爭對手可能提供不同的產品或服務，但仍然爭奪相同的客戶資金。 您可以通過市場研究、行業報告和客戶反饋來做到這一點。
第 2 步：檢查和比較產品或服務
接下來，看看每個競爭對手提供的產品或服務。 他們突出了哪些特點？ 他們的定價結構是什麼？ 他們如何提供產品或服務？ 這可以幫助您了解是什麼讓您與眾不同。
第三步：分析競爭對手的市場定位
分析競爭對手的營銷和品牌策略。 他們如何在市場中定位自己？ 他們在營銷材料和社交媒體中使用什麼樣的語言和圖像？ 了解競爭對手的定位可以幫助您使自己的業務脫穎而出。
第 4 步：審查客戶體驗和滿意度
查看客戶對競爭對手的評論和反饋。 是否存在常見的讚揚或抱怨？ 這些可以突出潛在的優勢和劣勢。
第 5 步：評估他們的在線形象
查看競爭對手的在線形象，包括他們的網站、社交媒體資料、SEO 策略和在線廣告。 這可以深入了解他們如何接觸受眾、分享哪些內容以及如何與客戶互動。
閱讀更多：使用 Brand24 計算在線存在分數
第 6 步：確定競爭對手的市場份額
看看他們在市場上的份額。 它可以清楚地了解他們在您的行業中的影響力和影響力。
第7步：分析定價策略
了解競爭對手的定價策略可以幫助您更好地定位自己的產品或服務。 他們的目標是成為成本領先者，還是收取高價？
步驟 8：執行 SWOT 分析
根據以上數據，對每個競爭對手進行 SWOT（優勢、劣勢、機會和威脅）分析。 這可以幫助您確定競爭對手的優勢和弱點，為您的業務提供潛在的機會。
了解更多：如何進行 SWOT 分析？
收集並分析這些信息後，您可以使用它來創建或完善您自己的營銷策略。 例如，您可能會選擇瞄準競爭對手忽視的利基市場，或者您可能決定將您的產品或服務定位為更高質量的選擇。 良好的競爭分析可以幫助您了解競爭格局並找到自己在其中的獨特地位。
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如何撰寫競品分析報告？
執行競爭分析後，就可以為利益相關者創建報告了。 遵循與您所做的任何其他報告相同的原則。 它必須簡單明了，易於閱讀，並以任何想要查看它的人都可以使用的格式呈現。
那麼，如何為首席執行官、營銷團隊或銷售代表創建競爭對手分析報告呢？ 或者任何其他人，就此而言。
看一下上一章中提到的步驟。 當您完成競爭分析後，您已經擁有了所需的所有數據； 您只需要以可讀的格式呈現它即可。 一些競爭對手的分析工具已經創建了精美的 PDF 報告，您可以立即共享。 我在下面列出了一些您可以使用的工具。
競爭分析報告旨在全面了解您的競爭對手以及您的業務如何與他們競爭。 以下是要考慮包含在報告中的元素列表：
- 介紹：
- 目的：明確概述報告的目的。
- 範圍：定義所涵蓋內容的範圍或程度。
- 方法：解釋您如何收集數據以及使用了哪些工具或資源。
- 市場概況：
- 市場定義：定義您和您的競爭對手經營的市場。
- 市場規模和增長：提供有關當前市場規模、歷史增長率和預計增長的詳細信息。
- 市場趨勢：概述行業當前趨勢。
- 競爭對手簡介：對於每個競爭對手，包括：
- 公司概況：簡介、歷史、總部和規模。
- 產品/服務概述：其產品/服務的詳細描述。
- 市場地位：他們在市場中的份額和地位。
- 定價策略：定價模型概述。
- 營銷和銷售策略：廣告、促銷、銷售渠道。
- 優勢和劣勢：從業務運營和產品/服務的角度來看。
- 機遇和威脅：基於當前的市場情況及其地位。
- 競爭格局：
- 市場份額分析：顯示市場份額分佈的視覺表示（如餅圖或條形圖）。
- 產品/服務比較：逐個功能比較，可能使用表格或矩陣。
- 定價比較：競爭對手定價策略的比較。
- 數字存在分析：
- 網站分析：用戶體驗、網站流量、內容策略。
- SEO 分析：關鍵詞針對性、反向鏈接配置文件、域權限。
- 社交媒體分析：使用的平台、發帖頻率、參與度。
- 在線廣告：如果他們使用 PPC 或其他在線廣告，範圍和規模。
- SWOT 分析：為每個競爭對手提供一份 SWOT 分析（優勢、劣勢、機會、威脅），也許還為您的企業提供一份 SWOT 分析，以便進行並排比較。
- 主要要點和建議：
- 見解：總結從分析中收集到的主要見解。
- 戰略建議：根據調查結果提供您的企業可以採取的可行步驟或策略。
- 附錄（如果需要）：任何其他信息、原始數據、完整的公司簡介或支持報告主要內容的資源。
- 結論：報告的簡要總結，再次強調目的和主要發現。
請記住，競爭分析報告應該簡潔、重點突出且易於理解。 盡可能使用圖表、圖形和表格等視覺效果來說明要點，並確保以結構化和邏輯的方式呈現數據。
競爭對手分析工具
要創建完美的競爭分析報告，您需要一套合適的工具。 以下是經過測試和推薦的競爭對手分析工具的列表，您可以使用它們來提交報告。
品牌24
Brand24 是一款媒體監控工具，可幫助您提交競爭分析報告。 您可以在網絡上監控競爭對手的品牌提及情況並衡量其對品牌知名度的影響。
您不僅可以概覽競爭對手的市場份額，還可以直接在收件箱中獲得深入的 PDF 報告。 我們還推出了人工智能報告，可以分析品牌提及情況並根據結果提供見解。
媒體監控是競爭分析的重要組成部分，所以不要在這部分上大意！
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塞姆拉什
Semrush 是一種先進的 SEO 工具，提供有關您的網站和競爭對手的有價值的數據。 該工具主要用於搜索引擎優化關鍵詞研究，但包括其他有價值的分析功能。
Semrush 可以讓您很好地了解競爭對手的網站。 該工具估計平均流量和用戶人口統計數據以及熱門關鍵詞。
它有點貴，但你會得到很多價值。
阿雷夫斯
Ahrefs 是 Semrush 的直接競爭對手。 這是另一個一體化的 SEO 套件，它將關鍵詞研究和其他有用的 SEO 統計數據與網站分析結合起來。
使用 Ahrefs，您可以識別競爭對手、檢查他們的網站估計流量並比較關鍵字數據庫。
Ahrefs 不僅對於競爭分析很有用，還可以讓您全面了解網站的健康狀況並找出需要改進的地方。
莫茲
Moz 提供了一套 SEO 工具，可用於分析競爭對手的 SEO 策略，從關鍵字使用到反向鏈接。
Moz 也是頁面評分的先驅之一——頁面評分是衡量網站 SEO 效果的客觀指標。 這是一個可以操縱的人工指標，但它會給您一個關於您的網站與直接競爭對手的比較的估計概述，這可以包含在您的報告中。
類似網絡
該工具允許您分析任何網站的網站流量、參與度指標和其他關鍵績效指標，從而深入了解競爭對手網站的績效。
Sametime Web 最有用的功能之一是 Google Chrome 插件，它可以快速告訴您最重要的網站統計信息。 當您訪問競爭對手之一時，您可以輕鬆查看他們的估計網站流量、人口統計數據和其他指標。
巴斯相撲
BuzzSumo 有助於分析哪些內容最適合任何主題或競爭對手。 它是了解競爭對手內容營銷策略的絕佳工具。
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另請參閱：您需要了解的 11 個競爭對手分析工具
經常問的問題
如何撰寫競爭分析報告？
競爭分析報告是將您公司的產品、服務和戰略與直接競爭對手的產品、服務和戰略進行比較的文件。 它是任何業務戰略的重要組成部分，可以幫助識別優勢、劣勢、機會和威脅。
以下是撰寫綜合競爭分析報告的步驟：
- 定義你的競爭，
- 確定要分析的方面，
- 收集數據，
- 分析數據，
- 創建有競爭力的定位圖，
- 確定他們的策略，
- 識別機會和威脅，
- 寫報告，
- 制定行動計劃，
- 定期審查和更新。
報告的每個部分都應該有清晰的標題、簡潔並提供直接的見解。 圖表和圖形等視覺效果可以幫助分解文本並使數據更易於理解。 報告的目的是指導戰略和決策，因此應該實用、可操作、易於理解。
競爭分析包含哪些內容？
競爭分析通常包括以下要素：
- 競爭對手的識別，
- 公司簡介，
- 競爭對手的產品或服務分析，
- 市場份額分析，
- 營銷策略分析，
- SWOT分析，
- 銷售策略分析，
- 客戶感知，
- 財務分析，
- 趨勢和預測分析，
- 總結和建議。
請記住，競爭分析是您的業務戰略的重要組成部分。 它應該是一份動態文件，定期更新，以跟上市場變化、新競爭對手和戰略轉變的步伐。
什麼是競爭分析模板？
競爭分析模板是一個結構化文檔或框架，可幫助您系統地捕獲有關競爭對手的關鍵信息。 它確保您為每個競爭對手收集相同類型的數據，從而使比較更加準確。
您可以根據您的偏好和分析的複雜程度創建多種格式的競爭性分析模板，例如 Word 文檔、Excel 電子表格，甚至更直觀的工具（如 PowerPoint 演示文稿）。 請務必使其盡可能詳細和全面，以便為您的戰略和決策提供信息。
什麼是競爭性審計報告？
競爭性審計報告與競爭性分析報告非常相似，是一份綜合文件，詳細介紹了競爭對手的戰略、優勢、劣勢、機會和威脅。 它提供了對其運營和績效的見解，可以為您提供信息並製定自己的策略。
“競爭性審計”和“競爭性分析”這兩個術語經常互換使用，但“審計”一詞可能意味著更詳細、結構化或更正式的分析方法。