競爭對手研究：如何提高競爭對手的 Aso 技能和營銷策略
已發表: 2022-02-24
移動應用市場無疑是一個擁擠的空間，數以百萬計的應用程序可以在 Google Play Store 和 Apple App Store 下載。
應用程序公司要想在無數技術奇蹟中脫穎而出，應用程序的創意必須出色，應該利用正確的技術，並且應該具有競爭優勢。 由於公司專注於識別和降低風險，應用公司必須知道還有誰在他們的競爭中。
在推出產品之前，需要做很多工作來對市場進行徹底的分析。 推出後繼續維護產品。 許多因素會隨著時間而變化，例如本地競爭對手、市場趨勢和應用商店算法，僅舉幾例。 如果您落後，您將錯過有價值的下載。 分析您的競爭對手將為您提供技巧、新想法和產品增長領域。
第一步：了解你的競爭對手
這是移動應用程序競爭分析中必不可少的一步——您必須確切地知道自己面臨的挑戰，這樣您的移動應用程序開發人員才能製定成功的策略來與他們競爭。一個好的起點是使用與您自己的應用創意密切相關的關鍵字詞組搜索 Internet，以查看已經存在的內容。 80% 的應用在其名稱或描述中使用相關搜索請求（預訂、在線觀看系列）或類別標題（魔術拼圖、待辦事項列表等）。 例如，如果您有一個假期預訂應用程序，您可以查看關鍵字“假期”的搜索結果中顯示了哪些應用程序。
如果您在考慮這些關鍵字時遇到困難，請假裝您是需要應用程序實際服務的用戶 - 哪些關鍵字與其功能和性能相關？
Google 也是您的朋友，因為將這些準確的關鍵字詞組輸入 Google 也會為您提供相關應用程序的結果。 這些應用程序是您的競爭對手。
重要的是要記住，每個本地應用商店都有不同的競爭對手。 因此，您在美國的競爭可能與您在澳大利亞的競爭不同。
最後，您可以通過查看相關的排行榜排名來了解更多關於您的競爭對手的信息。
Step 2. 應用商店競爭研究
在優化策略的這一步中，我們將我們的結果與競爭對手的結果進行比較。 這通常有助於 ASO 和產品。查看競爭對手的 App Store 排名
移動應用競爭對手分析的另一個重要部分是 App Store 排名。 只有當你確切地知道你在與什麼競爭時，你才能製定一個有效的策略來克服他們在市場上的地位。您想查看競爭對手應用的哪些關鍵字在前 10 名中排名。應用的排名是它出現在特定關鍵字或查詢的搜索結果中的位置。 一種稱為 App Store Optimization 的有機增長策略涉及努力提高 App Store 排名。 應用程序在 Apple App Store 和 Google Play Store 中的排名基於多種因素，主要因素是關鍵字。 通過確定您的競爭對手在哪些關鍵詞上排名靠前，您將能夠為您自己的 App Store 優化策略收集相關關鍵詞。
此外，了解競爭對手的排名靠前的關鍵字將使您習慣於人們用來查找與您類似的應用程序的單詞和語言。
分析競爭對手的 App Store 評分和評論
了解競爭對手在目標受眾中的表現至關重要，您可以依靠應用商店的評分和評論來獲得這些知識。在應用商店中查看競爭對手的應用，了解有關數據使用、關鍵字、安裝數量和活躍用戶的信息。 找出哪些競爭對手擁有最令人印象深刻的活躍用戶群和留存趨勢。 此信息有助於了解其他應用程序的當前增長趨勢。 甚至用戶評論也可以證明應用程序的使用體驗。
深入研究這些報告將揭示他們喜歡和不喜歡競爭應用程序的功能。 任何有關競爭對手應用程序的持續投訴都應妥善記錄，並且必須避免影響您自己的應用程序的用戶體驗。
在篩選目標受眾的評論後，請注意他們的潛在痛點。 對競爭對手應用程序的有效評論監控使您可以在競爭對手實施之前識別用戶打算在應用程序中看到的特定功能。
競爭對手在哪裡做廣告
在進行審計時，了解您的競爭對手在哪裡做廣告是另一項有價值的信息。 您可以通過兩種方式從這項調查中受益。首先，眾所周知，社交平台的用戶人口統計數據和人們期望在那裡獲得的體驗可能會有所不同。 因此，了解您的競爭對手如何為每個平台定制他們的消息對您的工作方式同樣有幫助。
此外，通過查看競爭對手的所有廣告位置，您最終可能會發現用戶在哪裡閒逛，而您可能沒有想過要檢查其他地方。
您的競爭對手的應用在哪些關鍵字上投放廣告？
自然應用商店排名並不是查看哪些關鍵字對您的競爭對手很重要的唯一方法。 識別對競爭對手的增長策略至關重要的關鍵字和受眾的一個好方法是發現他們的應用商店廣告策略。這是競爭對手分析的重要組成部分。 它將回答諸如。
- 我的競爭對手在 UA 上花了多少錢？
- 我的競爭對手的 UA 策略有多激進？
- 我的應用程序的品牌名稱是否受到攻擊？
您可能想知道這些問題意味著什麼，尤其是在您的品牌名稱受到攻擊時。 我們即將找出答案。
應用程序開發者、營銷人員和發行商願意在用戶獲取上花費的資金越多，他們的增長和獲取策略就會越積極。 當他們非常激進時，他們會在您的應用品牌名稱上放置廣告。 因此，當人們在應用商店中搜索您的應用時，您的競爭對手會在搜索結果中出現在您之前。
分析他們的內容營銷策略
分析競爭對手的內容營銷策略具有重要價值。 每個營銷策略都揭示了有關目標用戶的見解。 分析他們發帖的頻率、質量、與產品或服務的相關性，以及他們如何通過內容定位用戶。通過查看競爭對手使用的每種媒體和平台，您可以更好地了解他們的受眾喜歡哪種格式類型。 檢查營銷渠道的一個顯著優勢是每個渠道通常都有一個可見的人氣和參與度標記。 尋找參與模式以了解其內容的表現。
應用內容和功能
您應該檢查競爭對手應用程序的內容。 下載並安裝他們的應用程序，看看他們的功能與您自己的相比如何。通過分析，我們還可以發現競爭對手的獨特價值。 每個企業都有一個獨特的賣點（USP）； 使它與眾不同的東西。 我們的意思是，每家公司都會帶來自己的“價值產品”。 您可以在此特定範例上識別您的應用程序競爭。
您需要準確找出是什麼讓您的競爭對手的應用程序對客戶有吸引力。 理想情況下，您的應用程序還應該包含這些賣點——然後通過引入一些新的東西使其比其他應用程序更獨特和更具吸引力，從而更進一步。
應用商店優化
應用頁面的內容同樣重要。 競爭對手使用的元數據、關鍵詞、截圖和應用商店預覽視頻可以為您提供有價值的信息和靈感。問自己以下問題：
- 截圖的風格是什麼？
- 他們在應用名稱和描述中使用了哪些關鍵字和短語？
- 應用描述是用什麼風格寫的？
- 它們是否有效地針對目標受眾？
通過快速分解競爭對手的信息來構建您的 ASO 技術。 您可以發現應用標題中需要改進的地方，包括應用頁面中的視頻，或從應用頁面中刪除視頻。
最重要的是，發現您缺少哪些元數據。 這將有助於獲取有關該應用的競爭性目標營銷策略的詳細信息。
第 3 步：定義要更改的內容
至此，您應該對競爭對手的優勢和劣勢有了一個很好的了解，這應該會告訴您如何利用劣勢並在一定程度上抵消他們的優勢。 如果您能夠超越競爭對手的優勢，同時避免他們在此過程中遇到的任何錯誤或問題，那麼您應該處於有利地位，成為您想進入的市場的參與者。付費應用安裝活動和 ASO 是營銷人員希望為其應用獲取用戶的最廣泛使用的方法。 結果，您的競爭對手可能花費了無數時間和預算來創建資產、運行活動、測試和執行轉換優化。 換句話說，他們為您完成了繁重的工作，為您提供了大量的概念供您使用。 現在剩下要做的就是篩選它們，確定最有效的廣告、關鍵字等，您將擁有大量經過測試的創意，可用於您自己的廣告系列和策略。
在移動應用安裝廣告材料和 ASO 方面，了解您所在行業的其他人正在做什麼來幫助您取得成功會有所幫助。
進行有效的競爭分析需要能夠評估創意、ASO 和分析，因此請確保您選擇的任何人都能勝任這項任務。
簡而言之，永遠不要停止向競爭對手學習。 關注他們的行為並利用他們的經驗，利用他們的成功和失敗為你謀取利益。