內容營銷機構如何發展您的業務——另外，投資的最佳內容營銷服務
已發表: 2019-01-22
如果在過去幾年裡，每次有人在一篇文章中發表、搜索或提到“內容營銷”，你都能得到一分錢，那麼你已經積累了相當可觀的一筆錢。
抓那個。 你可能會成為世界上最富有的人之一！ 同樣，內容營銷機構的數量也在不斷增加。
因此，55% 的營銷人員聲稱內容創建是他們最重要的入站營銷優先事項也就不足為奇了。
內容營銷協會 (CMI) 將內容營銷定義為：
戰略營銷方法側重於創建和分發有價值、相關且一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾——並最終推動可盈利的客戶行動。
這意味著它不僅僅是重複說“SEO”這個短語（這是針對所有懷疑論者的！）。
然而，應該指出的是，在對近 300 名營銷、商業和銷售專業人士的調查中，多達 72% 的人表示內容創建實際上是最強大的 SEO 策略。
如果您在過去 5 到 10 年中接觸或從事過營銷工作，您就會知道，曾經是一場讓組織甚至考慮以內容為中心的戰略的巨大戰鬥，現在也是必要的公司與競爭對手的品牌競爭。
內容已成為企業向所需受眾營銷產品和服務的基礎。 值得一提的是，北美 88% 的 B2B 營銷人員在其數字營銷策略中採用了內容營銷。
然而，說起來容易做起來難。 每天都有數以百萬計的博客、視頻、圖像、播客、推文、帖子和電子書被發布、分享和喜歡。 我們不會怪你想“我到底是怎麼想突破所有的噪音並競爭的？”
制定內容營銷策略是一回事，但始終如一地執行則完全是另一場戰鬥。 您不僅需要將計劃付諸行動的專業知識，還需要資源來執行這些所需的行動。 這似乎是一個惡性循環，對於許多組織而言，他們只是選擇將營銷外包。
聘請內容營銷機構的好處
內容營銷機構和內容營銷人員無疑是一個可行的選擇，特別是如果您熱衷於引入大規模營銷策略但沒有人力將其變為現實。
聘請內容營銷機構有幾個好處，包括：
物超所值
就物有所值而言，內容營銷確實有回報。 平均而言，它比傳統營銷策略的成本低 62%，產生的潛在客戶是其三倍。
但是，聘請頂級數字營銷機構是否會進一步提高您的投資回報率 (ROI)？ 您的直覺可能會讓您認為聘請代理機構是一項昂貴的負擔，但您可能會感到驚訝。
SEO 和內容營銷機構 Digital Elevator 總裁兼創始人 Daniel Lofaso 表示，“與內容營銷機構合作也意味著可以接觸到頂尖人才。 這些機構了解發現、研究、開發和推廣高搜索量內容的公式，並且可以在持續或基於項目的基礎上進行。 再加上數字化、跟踪和分析，還可以幫助指出真正的投資回報率，這對於傳統形式的廣告來說可能是具有挑戰性的。”
聘請內容營銷機構來執行初始戰略啟動，然後維護包括內容創建、推廣和績效分析在內的一系列任務的成本幾乎肯定會比僱用兩到三名全職員工來做同樣的事情便宜。
隨之而來的是不必安排辦公空間或購買新計算機和軟件的額外好處。 代理商也不會消耗您的電力或辦公室零食/咖啡用品！
獲得大量技能和知識
如前所述，如果您選擇全職員工並讓兩到三個營銷人員擔任自己的角色，那麼與在代理機構的幫助下能夠勝任的工作相比，您可能會受到限制。 我們的意思是，在一個機構內，在任何給定時間都會有 2 到 10 名員工在從事一個項目——甚至可能更多！
您的項目最終將受益於不是兩三個人的技能和知識，而是更多。 這是僱用專家而不是僱用通才或全面營銷人員的力量。
不間斷、一致的生產週期
聘請代理機構的最大好處可能是可靠性因素。 您通常會聘請代理機構來執行特定的任務或項目。
是的，可能會出現子任務或意外挑戰。 但在大多數情況下，該機構將直接處理該問題或任務。 他們不必擔心與您的業務相關的其他內部事務。
例如，如果您有全職員工，他們會傾向於處理與他們的部門和公司相關的事務，以及執行他們的個人任務。 例如，假設有一周時間需要您的營銷時間來協助您的產品團隊測試和記錄新版本。
他們將如何完成每週執行的傳統任務？ 他們很可能會實現它，但這需要全面的額外工作，並且由於優先級的轉移，成品可能會受到影響。
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在 2018 年最大化您的內容營銷機構合作夥伴關係的 10 個技巧
雖然好處是顯而易見的，但重要的是要退後一步，從更廣闊的角度看待內容營銷機構，然後再進入並沉迷於他們所提供的一切。 影響整個內容營銷行業的一個問題是，它受到快速變化的環境和不斷變化的期望的影響——無論是在客戶還是代理方面。
因此，對於 12 或 24 個月前的內容營銷機構而言，今天可能不再適用。
事實上，這可能完全無關緊要。
這就是為什麼我們分解了有關內容營銷機構的一些事實，以發現 11 種有用的策略來最大化他們提供的服務。 事不宜遲——讓我們開始吧！
1. 內容營銷取代書面和視覺內容
有一種普遍的誤解，認為內容營銷就是博客和視頻。
不過，2018 年語音內容也獲得了不少人氣。 它可能不會很快超越視頻內容，但它將成為一個強有力的競爭者。
也就是說，每周有多達 5000 萬美國人收聽播客。 而且這個數字還在不斷上升，因為 44% 的美國人口最近聲稱聽過播客。 與 2017 年相比，這增加了 4%。
播客的一大優點是，它是一種可以隨時隨地消費的內容，而無需用戶被迫鎖定在屏幕上。 因此，它們在過去幾年中一直開花的事實不應該令人驚訝。
此外，播客代表了一種完美的內容營銷形式，因為它們通常提供關於行業主題的有能力的、重點關注的演講。 這是提供真正價值並贏得聽眾信任的好方法。
此外，播客聽眾通常受過教育——這意味著他們將能夠並願意聽懂技術含量高的對話。 他們也傾向於忠誠，其中 88% 的人會收聽他們選擇的播客的大部分或全部劇集。 忠誠度正是您想要通過內容營銷建立的東西。
屢獲殊榮的內容營銷機構也了解口語的力量。 如果它符合您的業務增長目標和品牌標識，合作夥伴公司也會在您的編輯日曆中添加一些創意音頻內容。
2. SEO 內容營銷機構採用語音搜索優化
說到語音生成內容的未來，您還應該關注語音搜索查詢。 這就是為什麼您應該尋找一個非常了解這種特殊搜索功能的機構。
語音搜索的增長速度近乎荒謬。 從 2008 年到 2016 年，僅 8 年時間，它就經歷了令人難以置信的 35 倍增長。 據估計，到 2020 年，語音搜索查詢將佔全球所有搜索的 50%。
您可以採用許多有用的策略來為這種轉變做好準備，包括使用更自然的語言、利用結構化數據以及對問題和本地搜索進行額外優化。 並非所有的內容營銷機構都制定了他們的語音搜索策略——但最優秀的公司確切地知道他們在這方面正在做什麼。
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3. 與合作夥伴機構的信任和透明度至關重要
在她最近的著作《內容——營銷的原子粒子》中，麗貝卡·利布( Rebecca Lieb) 討論了本土廣告和影響者品牌贊助內容等營銷策略的興起如何導致消費者對他們看到的任何品牌內容產生難以置信的懷疑。
因此，公司需要對其內容保持超透明。 影響者營銷過去曾奏效，但它可能需要不斷發展才能讓消費者真正關心。
在播客 Marketing Cloudcast 的一集中，她提到出版商牢牢掌握他們發布的內容以及他們為什麼這樣做是多麼重要。
“......出版商需要製定強有力的政策，基本上可以歸結為披露、披露、披露，但還要確保信息、聲音、語氣、外觀、感覺與出版工具一致。”
頂級內容營銷機構既關注營銷活動結束時的數字，也關注不敏感信息的潛在後果。 他們不會讓你為了幾百個額外的分享或喜歡而犧牲忠實的追隨者。
4. 最好的內容公司有效地推銷自己
內容營銷學院的創始人喬·普利茲 (Joe Pulizzi) 在 2013 年寫過這篇文章——沒錯，五年前，同樣的問題今天仍然存在。 具有諷刺意味的是，一些內容營銷機構很難將他們所宣揚的東西付諸實踐。
“無論是因為缺乏資源還是缺乏耐心，提供內容營銷服務的機構都很少製作能夠吸引並幫助留住自己客戶群的史詩般的內容，”Pulizzi 說。
一個好的內容營銷機構將能夠確定您的目標受眾並提出合理的戰略建議。 一個偉大的內容營銷機構會這樣做，但會向您展示他們如何應用相同的原則來發展自己的業務。
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5. 內容營銷機構將製定長期計劃以實現真實的在線關注
一流的機構將能夠提供可執行的內容營銷策略，您可以在 12、24 和 36 個月的時間內執行該策略。
例如，假設您經營一家小型工藝品企業。 你很想知道你能走多遠，但你不確定如何去做。 您已經在 Instagram 上建立了大約 100 名熱愛您工作的忠實粉絲。
代理機構可以建議每日、每周和每月的策略和策略，您可以使用這些策略和策略將數字從 100 增加到 1,000，而不會犧牲客戶忠誠度的質量——甚至自己管理這些策略。
雖然有意義的結果不會立竿見影，但優秀的內容營銷公司將與您合作，通過各種形式的內容不斷吸引新消費者並吸引現有消費者。
6. 頂級內容營銷機構更多地使用社交聆聽
內容營銷機構非常擅長根據預先確定的信息或歷史上進行的調查來建議您的企業應該做什麼。 然而，2017 年增加了社交媒體的使用，讓用戶根據同行的推薦或偏好來選擇產品。
Brand24 對“社交銷售狀況”進行的研究表明，“有人可以推薦嗎？”這個詞。 正在上升，促使人們進入“詢問”而不是“谷歌搜索”獲取信息的時代。 用戶生成的內容和個人體驗比有針對性的活動更真實。 這種社交媒體營銷趨勢對您的內容策略的未來產生重大影響。
內容營銷機構知道“社交聆聽”很重要——他們可以使用最新最好的工具來跟踪和分析社交趨勢和討論。
7. 創造新內容並不總是
人們確實想要來自品牌的內容。 在 2017 年的一項調查中，84% 的人表示他們希望內容能夠娛樂、講故事、提供解決方案和創造體驗。
但是，這是否一定意味著您應該創建盡可能多的內容？ 情況並非總是如此。
電子遊戲巨頭電子藝界 (EA) 的傳播主管大衛·廷森 (David Tinson) 詳細談到了創造更少、精心組合的內容而不是擁有更多、更多、更多態度的重要性：
“戰略不能只是內容更豐富。 很難不只是跟隨閃亮的物體，只是做越來越多的事情，卻不知道我們在做什麼，”Tinson 說。
最好的內容營銷機構將分析您的目標受眾、業務目標和品牌標識。 然後，他們將製定適合這些需求的綜合內容營銷策略。 該活動將包括要創建的新內容以及始終有價值的現有常青內容。
更重要的是，營銷專家將幫助客戶重新優化他們的常青內容，使其始終擁有最新信息、最佳 SEO 編輯並匹配當前的營銷促銷活動。
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8. 內容營銷公司同樣強調數據的平衡和數字營銷的“藝術”
在過去的幾年中，人們非常重視內容營銷是一種以數據為支持、以科學為導向的實踐。 超過 70% 的 B2B 營銷人員聲稱他們擁有完善的內容策略。
儘管這確實有助於企業改進和跟踪其績效，但它不一定是也不應該是唯一的方法。
Javier Sanchez Lamelas 在他的著作Martketing: Heart and Brain of Branding 中討論了營銷如何在藝術和科學之間取得良好的平衡。 通過在可口可樂擔任營銷副總裁的經歷，Lamelas 發現，通過利用藝術和科學的力量，您可以產生“增值……從而產生標誌性品牌”。
好消息？ 頂級內容營銷機構同時提供數據和創意方面的服務。
9. 內容營銷機構分析有價值的指標
正如我們所提到的，數據不應該是一切的答案，這是有充分理由的。 跟踪數據的好處和壞處在於您可以跟踪任何內容。
然而，這並不意味著僅僅因為您可以跟踪它並不意味著您應該。 僅僅為了它而跟踪指標與根本不跟踪任何東西一樣糟糕。
最好的營銷公司不會挑選讓客戶印象深刻的數據。 相反，他們將收集有關消費者和競爭對手的信息，這對活動的成功至關重要。
然後，當內容營銷專家將這些信息呈現給您的品牌時，他們會坦誠而透明地提供您需要知道的重要數字。 這些簡單的信息將伴隨著對這些數字在活動成功和他們計劃進行的更改方面的含義的分析，以進一步提高績效。
這致力於最重要的營銷分析和數據，使內容營銷公司能夠提供強大的投資回報。
10. 內容營銷公司知道何時添加角度
企業的真相是，他們通常傾向於避免兩極分化的想法或話題。 但缺乏區分的勇氣可能是一個限制因素。
確實，推出下一個香草口味總是更容易，但如果不嘗試新口味，你永遠不會知道什麼是可能的。 內容營銷公司知道何時採取公開立場或為內容添加新內容是合適的，並將確保它與您的品牌標識相匹配。
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2018 年關於內容營銷機構的 10 個真相
希望我們的真相清單能讓您在下次與機構接洽時提出一些有趣且具有挑戰性的問題。 回顧一下，它們是：
- 內容不僅僅是書面或視覺內容——嘗試創意內容，如播客。
- 內容營銷機構應採用語音搜索優化。
- 信任和透明度至關重要。
- 最好的內容營銷機構會很好地推銷自己。
- 內容營銷公司可以建立長期的真實追隨者。
- 您選擇的機構應該更多地使用“社交聆聽”
- 這並不總是關於創建新內容——重新優化常青文章。
- 內容營銷公司將在數據和營銷“藝術”之間取得完美平衡。
- 頂級內容營銷機構將跟踪準確且有價值的指標。
- 最好的內容營銷公司將使您能夠承擔風險並嘗試新事物！
下次您在尋找合作機構、待辦事項列表或剛剛進行內容營銷時，請將這些放在您的腦海中。
將其視為具有嚴格概述的目標、指標和策略的黑白概念要容易得多。 但就像大多數營銷計劃一樣，內容營銷工作應該根據過去、現在和未來的目標為每個客戶量身定制。
應該跟踪策略，進行內容營銷分析，並在流程的每一步都考慮結果和統計數據，以確保合適的人找到您的內容。 但世界在發展，營銷也在發展。
不要依賴舊的，否則你永遠不會是新的。
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