內容營銷指南：所有你需要知道的關於內容營銷加提示

在線市場的競爭日趨激烈，品牌以如此多的選擇縱容和轟炸用戶，以至於很難從可用的選項池中進行選擇。

五年前用來帶來巨大成果的強大營銷策略不再那麼有效，營銷人員正在尋找策略來使用並將他們的業務置於潛在買家面前。

在試圖接觸全球數百萬客戶的同時，品牌已經意識到隱藏在內容中的價值。

然而，互聯網上到處都是垃圾內容，以至於真正的品牌很難突破垃圾的混亂局面，將他們的信息傳達給目標受眾。

但有好消息。 互聯網變得更加智能，現在可以從優質內容中過濾掉垃圾內容。

因此，控制市場的權力再次掌握在營銷人員手中。 優質內容是最好的營銷工具，沒有其他策略會威脅到它在推動銷售和轉化方面的地位。

Seth Godin 被許多人認為是現代營銷的教父，早在 2015 年，他就曾大膽聲明“內容營銷是唯一剩下的營銷方式”。

他的意思是，營銷人員應該創建他們的受眾真正關心並想要消費的內容，而不是創建僅包含隱蔽和重新定位的廣告的內容。

品牌現在正在利用優質內容從營銷預算中榨取最大價值，確保合適的人在需要時能夠找到它們。

傳統營銷向潛在客戶大喊大叫時，內容營銷與他們交談。 這一切都是為了向公眾提供他們想要消費的東西，並以一種有用的方式介紹您的品牌，從而清楚地表明它將為您的客戶的生活增加價值。

當內容營銷做得正確時，追隨者會成為您品牌的粉絲甚至推廣者，因為您提供了他們想要和需要的東西。

什麼是內容營銷

內容營銷是一種營銷技術，它創建和分發有價值的、相關的和一致的內容，以吸引和獲得明確定義的受眾——從而推動有利可圖的客戶行動。

上面的關鍵詞是價值。 價值營銷定義了內容營銷。

增值內容被定義為任何獨特的、原創的或獨家的內容或信息，您的受眾無法在其他任何地方獲得，通過相關並滿足他們的搜索意圖，為該受眾提供真正的價值。

內容營銷策略的組成部分

您的內容策略是一個全面的計劃，它描述了您的營銷目標、您將實施的策略以及您將用來衡量策略有效性的指標。 這些策略包括：

#1。 明確的目標

您製作的每一條內容都必須有目的； 否則會造成資源的嚴重浪費。

您是否只是為了內容而製作內容？ 你想出內容是因為你的老闆喜歡定期看到新帖子嗎？ 或者您正在製作內容只是為了給 Google 留下深刻印象？

製作沒有明確目標的內容很有可能對您的品牌影響甚微。

每個內容營銷策略都需要明確的目標。 沒有它們，您將不知道您的策略是否產生了影響。

營銷策略中要考慮的目標

#1。 品牌意識：發展品牌意識是內容營銷最常見的目標。 通過生成您的消費者認為有趣、相關並提供價值的新鮮原創內容，它將您的品牌確立為展示專業知識和權威的聲音。

這對您的業務增長的成功至關重要。

#2。 品牌忠誠度：忠誠度營銷是一種通過禮品、折扣和/或獨家訪問等激勵措施來發展和留住現有客戶的策略。

忠誠度營銷工作旨在建立信任，獎勵客戶對業務的持續參與和忠誠度。

花更多的時間與你已經贏得的客戶相處，不要再四處尋找新客戶。

#3。 客戶參與：客戶參與就是通過跨各種渠道的持續互動來加強您的品牌與客戶的關係。 這可以設置為您的營銷目標。

#4。 客戶教育：目標可以是向您的客戶提供有價值的信息，向他們展示如何使用產品。

也可以向他們展示比他們以前想像的更多的方式來使用您的產品。

#5。 拓展新市場：目標可以是通過研究可以成功的相關行業或利基產品領域來發展您的業務。

在定義你的目標時，避免用太多的目標來擠滿你的策略。 如果你試圖做的太多，你在任何一個地方都不會產生足夠的影響。 最好專注於不超過三個目標。

#2。 品牌故事

品牌故事並非旨在成為銷售工具； 這是一種與客戶建立良好關係的方法。

您的品牌故事確定了您的激情所在，並為您未來的所有內容開發奠定了基礎。

請記住，您的故事應該從客戶的角度而不是您的角度來形成。 您的故事需要解決您的客戶重視的事物以及他們在買家旅程中面臨的挑戰。

#3。 觀眾角色

更好地了解您的理想客戶——受眾角色使您能夠更深入地了解您的當前和潛在客戶。

您將更好地了解他們的喜好、習慣、人口統計信息、首選購物方式、痛點等。

受眾角色對長期成功至關重要。 如果您花時間正確地做到這一點，您的營銷工作將獲得十倍的回報，因為您的業務將增加銷售額和整體效率。

#4。 競爭研究

競爭性研究是任何良好營銷計劃的關鍵部分，因為在營銷中，讓你的買家靠近你的買家，並讓你的競爭對手靠近你是所羅門的智慧。

許多品牌被他們從未聽說過的競爭對手推離了商業軌道，僅僅是因為他們從未花時間進行競爭研究。

了解您的競爭對手在做什麼將幫助您將自己和您的產品牢牢地定位在市場空間中，使競爭品牌無法將您推離市場賽道。

研究競爭對手的內容策略並不意味著複製競爭對手的做法。

請記住，您的企業有自己獨特的品牌故事。 您應該利用這種差異並利用它與您的競爭對手區分開來。

競爭研究還可以幫助您確定您可能錯過的有益行業趨勢。

#5。 關鍵字焦點

當用戶正在尋找與其業務產品匹配的關鍵字或關鍵短語時，每個企業都希望在搜索引擎中名列前茅。

它們很重要，因為它們是人們正在尋找的內容和您為滿足該需求而提供的內容之間的錨。

您應該添加這些焦點詞的內容以顯示在搜索結果的頂部附近。

關鍵字很重要，因為它可以幫助您編寫受眾會喜歡並且搜索引擎會獎勵的內容。 關鍵詞為品牌提供焦點和方向。

#6。 內容創作

內容是營銷的生命線。 精彩的內容是一項重要資產。 它可以為您的潛在客戶創造積極的體驗，並迫使他們再次光顧。

這是您吸引觀眾注意力並不斷加強積極品牌印象的門票。 換句話說，如果你不創造內容，那麼你就落後了。

在瀏覽受眾角色時，您可以了解您的目標受眾偏好是什麼。 您可以利用這些知識來創建適合觀眾的內容。

要創建有影響力的內容，您需要回答以下問題以創建有效的內容

#1。 這段內容的目的是什麼？

#2。 你的角色是誰？

#3。 在買家的旅程中，這件作品的重點是什麼？

#4。 您希望他們記住的一件事是什麼？

#5。 你想讓他們做的一件事是什麼？

這些問題將使您清楚地了解成品的外觀。 它們是成功的內容創建過程的路線圖。

#7。 推廣與分銷

內容分發是營銷的關鍵部分，即使不是內容策略中最重要的部分。 我的意思是，如果您的觀眾看不到精彩內容，還有什麼用。

您完全需要知道您將在何處以及如何發布和推廣您的內容； 這應該在您將筆放在紙上以製作內容之前。 否則，您的時間和資源可能會兩手空空。

#8。 測量和 KPI

您已經制定了內容營銷策略的上述組成部分，現在是時候檢查這些策略的性能和健康狀況，以便您可以在需要時進行關鍵調整。

關鍵績效指標是一個可衡量的指標，用於展示公司在關鍵業務目標、季度業績、業務目標和 3-5 年戰略計劃方面的進展情況。

衡量 KPI 可為企業主提供其業務整體績效的即時快照。 了解和衡量正確的 KPI 將幫助您更快地取得成果。

在這個階段你應該問自己一些問題：

#1。 您是否已達到客戶滿意度的頂峰？ 最終目標是確定影響客戶滿意度的因素並確定需要改進的領域。

#2。 您是否提高了客戶保留率？ 保留某人比吸引新客戶更具成本效益。

#3。 保留某人比吸引新客戶更具成本效益。

#9。 使命宣言

內容營銷使命聲明定義了您將為組織的受眾創建的每條內容背後的目的。

它簡明扼要，易於受眾理解，清楚地定義了內容的預期重點和影響的對象、內容和位置。

使命宣言通過陳述計劃的目的和審查業務目標和目標來指導營銷計劃。

它還提供了營銷計劃應如何實現組織目標的框架。

內容營銷如何運作

#1。 創建有價值的內容：有價值的內容可以幫助您建立信譽和權威。 您可以使用優質內容將您的企業定位為行業專家。

借助精彩的內容，您可以幫助買家快速完成買家旅程。 博客和其他類型的內容在發布後很長一段時間內仍會繼續產生流量。

#2。 在線分享您的內容：將社交媒體與內容營銷結合使用可以幫助您有機地獲得和建立鏈接。

當您建立社交媒體關注者時，您會建立大量可以分享您的內容的人。

訪問您網站的每一條內容都應立即在您的社交資料中共享。

#3。 人們在線搜索有關您的業務、產品和服務的信息：當您創建有關相關主題的優質內容時，人們可以找到您的業務並了解您的公司。

#4。 您獲得更多的轉化和銷售：使用正確的內容和正確的聲音來接觸您的目標市場可以增加您的自然流量。

通過內容營銷，您將始終處於客戶心目中，從長遠來看，您將獲得更多的銷售和轉化。

#5。 您可以提高品牌知名度和受眾的信任度：您可以提高品牌知名度和受眾的信任度。

品牌知名度很重要，因為人們更有可能從他們認可和信任的品牌購買。

每個品牌都需要擁有並保持獨特的品牌聲音。 品牌聲音在品牌知名度和品牌認知中很重要，如果您的聲音與消費者相關，這一點非常重要。

結論

營銷行業發生了巨大變化。

互聯網之後的通信革命很可能是自印刷機發明以來最大的變化，因為現代營銷環境本質上要求我們所有人都將規則書扔到窗外，並開始發明新的方式將品牌與人們聯繫起來。

最好的新方法隱藏在內容營銷中，本文揭示了內容營銷策略的組成部分及其運作方式。

現在留給聰明的營銷人員在他們的營銷之旅中採用這篇文章作為常青文件和參考材料營銷。