構建 B2B 內容營銷策略的操作指南

已發表: 2023-08-25

您的產品和服務對於其他尋求改善運營、生產商品和解決關鍵挑戰的企業和組織有價值嗎？

如果是這樣，您需要一個出色的 B2B 內容營銷策略。 您必須進行企業對企業 (B2B) 對話，同時將您的內容放置在關鍵利益相關者能夠儘早且經常看到的地方。

如果沒有抓住重點，您的營銷方法可能無法與業務利益相關者產生共鳴，從而讓您的競爭對手乘虛而入並獲得銷售。

幸運的是，制定 B2B 內容營銷計劃並不是什麼複雜的事情。

您只需遵循最佳實踐來製定策略，然後調整您的方法，以更好地使您的計劃與目標受眾的需求保持一致。

準備好開始了嗎？ 只需遵循此指南即可構建成功的 B2B 內容營銷策略。

    成功 B2B 內容營銷策略的關鍵

    成功的內容營銷策略的核心是創建能夠滿足每個組織的需求、挑戰和目標的內容。

    之後，只需在適當的時刻將內容呈現在觀眾面前即可。

    聽起來很簡單，對吧？ 當您遵循正確的步驟時，就是這樣。

    如果採用正確的方法，該過程將類似於以下內容：

    1. 了解客戶發展業務的痛點和目標
    2. 弄清楚他們在做出購買決定時喜歡什麼類型的內容
    3. 找出他們大部分時間上網的地方，尤其是在工作日
    4. 構建充滿精彩內容並瞄準關鍵分銷渠道的 B2B 營銷日曆
    5. 創建內容簡介，然後根據需要生成內容以在所有截止日期前完成
    6. 分發和推廣您的內容，使其呈現在主要利益相關者面前
    7. 設定績效目標並跟踪所有關鍵績效指標 (KPI)

    在每個季度末，使用您的 KPI 來修改您的 B2B 內容營銷策略。 即使你從一開始就做對了所有事情，也要期待勝利會慢慢地到來。

    對於 B2B 內容營銷，您必須打持久戰。 因此，放棄不切實際的期望，專注於遵循計劃。

    企業對消費者 (B2C) 與 B2B 內容營銷

    儘管 B2B 和 B2C 內容之間的界限最近開始變得模糊，但仍然存在許多關鍵差異，包括：

    • 利益相關者：與消費者銷售不同，企業採購很少經過一個人。 相反，公司經常採用協作方法來尋找解決方案，因此需要所有關鍵利益相關者的參與。
    • 價值主張：企業在做出購買決定時不會衝動行事。 他們權衡所有解決方案的價值，以找到能夠提供最佳結果的解決方案。 因此，您必須通過證明您的解決方案效果如何來吸引他們，最好是通過統計數據、事實和圖表來證明。
    • 品牌聲音：當您尋求與客戶建立一對一的聯繫時，B2C 營銷允許您在品牌聲音中註入大量個性。 對於 B2B，您的品牌聲音必須認真轉變，反映您在專業環境中與利益相關者委員會交談的方式。

    在創建並遵循計劃時，請牢記 B2C 和 B2B 內容營銷之間的所有這些差異，以便在每一步中取得出色的成果。

    制定 B2B 內容營銷策略的關鍵步驟

    如果您準備好制定 B2B 內容營銷策略，只需按照以下七個步驟操作即可。

    1. 定義你的目標受眾

    與所有良好的營銷計劃一樣，您必須定義目標受眾。 首先確定可以從您的產品和服務中受益的企業和組織類型。

    然後，進行 B2B 市場研究以確定他們的：

    • 主要利益相關者
    • 痛點
    • 目前的解決方案
    • 業務目標

    使用這些數據為您將服務的每種類型的企業構建買家角色。

    然後，通過反思您的產品如何使利益相關者的生活變得更輕鬆，同時促進業務增長和收入，從而使其回到原點。

    2. 確定最佳內容類型和格式

    B2B 內容必須突出產品和服務的價值，同時保持業務參與決策過程。

    因此，內容類型通常最好多樣化。 您應該定期推出：

    • 電子書
    • 長篇文章
    • 實例探究
    • 白皮書
    • 電子郵件
    • 網絡研討會
    • 播客

    您還需要使用社交媒體帖子來宣傳您的內容並將其保留在所有利益相關者面前。

    Rock Content 網絡研討會示例（營銷後台 - 網絡研討會系列）

    3.找出最佳營銷渠道

    為了定期與目標受眾互動，您必須讓您的內容不斷在所有頂級 B2B 渠道中流動。

    首先為您的網站創建電子書、案例研究、白皮書和其他內容。 設置門禁登陸頁面，讓您可以放棄最有價值的內容來換取客戶的內容信息。

    使用聯繫信息發送電子郵件，引導您的客戶觀看網絡研討會、播客、來賓帖子等。 此外，還可以創建電子郵件通訊，重點介紹列表中每家公司的所有領先解決方案。

    您還可以在 LinkedIn 上發表長篇文章，幫助您樹立行業思想領袖的品牌。 在 LinkedIn 上推廣現有內容，讓您的品牌在利益相關者做出購買決策時始終處於最前沿。

    4. 構建 B2B 內容營銷日曆

    B2B 內容營銷的關鍵在於一致性。 因此，為了確保您始終按計劃寫作、發布和推廣，請創建內容營銷日曆。 為每個季度設置一個電子表格，然後開始填寫空白。

    對於每段內容，定義：

    • 話題
    • 主要關鍵詞
    • 內部和外部鏈接
    • 分銷渠道
    • 促銷計劃
    • 指定撰稿人
    • 出版截止日期
    • 合作者

    添加您想要包含在該頁面上的任何圖像、視頻或播客鏈接。

    5. 創建內容簡介並開始寫作

    使用內容日曆中的信息來構建詳細的內容簡介。 添加所有最重要的副標題以包含在內容中。

    最後，簡報應包含您製作有效內容所需的所有信息，以滿足客戶的需求。

    雖然您可以自己製作內容，但通常最好建立一個作家團隊。 這樣，您就可以放心，不會錯過任何截止日期。

    6. 分發和推廣您的內容

    當內容出現時，檢查每個部分，然後按計劃分發。 您首先需要發布將永遠在線存在的內容。

    然後，通過在 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 上創建社交媒體帖子開始推廣您的內容。 也不要只推廣一次您的內容然後就忘記了。

    B2B 內容必須一次又一次地呈現在利益相關者面前，以保持您的品牌在整個購買週期中的相關性。

    請記住標記任何幫助將內容變為現實的合作者，以便他們也可以推廣它。

    7. 設定績效目標並跟踪 KPI

    除非您從一開始就被大量客戶淹沒，否則您無法一目了然地知道您的 B2B 內容營銷策略有多有效。

    相反，您必須使用 KPI 來衡量它，例如：

    • 網站訪問者
    • 頁面停留時間
    • 著陸頁轉化
    • 社交媒體參與度
    • 合格的潛在客戶獲取
    • 獲客成本

    一旦您心中有了理想的 KPI，就可以設定目標，然後跟踪您的營銷績效。

    然後，您可以使用 KPI 數據來調整每個季度的營銷方法。 隨著時間的推移，您將努力最好地滿足客戶的需求，從而實現您自己業務的增長。

    準備好制定您的 B2B 內容營銷策略了嗎？

    您可以自己制定出色的 B2B 內容營銷策略。 但這並不意味著它不耗時。

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