7個內容營銷示例：小型企業的內容策略

成功的內容營銷是什麼樣的？

如果您經營一家小型企業，您可能在某個時候考慮過內容營銷。 你怎麼能不呢？ 似乎每個地方的人都在談論它。

Seth Godin甚至宣稱“內容營銷是唯一剩下的營銷方式”。

然而——作為一家小企業進行內容營銷可能很困難。 製作賺錢的內容很難。

您可能會查找內容營銷示例並遇到可口可樂的“分享可樂”活動。 或者您可能聽說樂高在通過用戶生成的內容進行內容營銷方面非常出色。

這些例子很酷——而且顯然很有效——但你沒有數百萬渴望分享他們最新作品的客戶。 你沒有可口可樂龐大的品牌知名度。

那麼如何為您的小型企業使用內容營銷呢？

好消息是它可以做到。 更好的消息是，這篇博文將向您展示如何操作的示例。 最好的消息是，這些內容營銷示例中的每一個都來自小企業，而不是媒體巨頭。

讓我們首先介紹大公司和小公司的內容營銷策略有何不同。 然後，我們將介紹 7 個來自小型企業的有效內容營銷示例。

小型企業的內容營銷有何不同？

我已經為財富 500 強公司中的 1 人企業和大型業務部門完成了內容策略，我可以告訴你——它們是不同的。

但是許多常見的內容營銷建議對它們一視同仁。 事實上，其中很多都保持在最高水平，而沒有真正深入研究什麼有效（以及為什麼有效）。

在我開始本節之前的免責聲明 - 小型企業的內容策略也有所不同。 內容營銷會根據您的行業和商業模式而變化。 即使基本面保持不變，也沒有一種萬能的方法。

也就是說，這裡簡要介紹了小型企業內容營銷與企業內容營銷的不同之處。

• 更加強調個人內容。 每月有 100 萬網站訪問者的企業不會通過單個內容將其流量翻倍——但小型企業可以。 小型企業通常可以負擔得起製作精彩內容並通過有限渠道分發的費用，因為不需要太多額外流量即可顯著增加收入。
• 較少強調邊際增長。 當您每月吸引 100 萬網站訪問者並以 1% 的轉化率進行轉化時，將轉化率提高到 1.5% 意味著增加 5000 次銷售。 小型企業需要關心轉化率，但通常更關心轉化總數——因為履行訂單的過程需要大量工作。
• 小型企業的預算有限。 小企業有時不得不使用內容，因為它無力進行其他類型的營銷。 內容需要時間，但通常不會花費太多錢——這使它成為一種很棒的小型企業策略。
• 小企業有一個優勢——個性。 大品牌需要努力打造品牌個性。 但小型企業通常具有內在的個性——因為它只由幾個人經營！ 個性可以幫助人們將您作為企業聯繫起來，並且對小型企業非常有用。

還有其他區別嗎？ 當然。 各種內容策略和策略會根據可用資源和行業而變化。 總會有一些大企業因為他們的資源而可以做的事情。

我希望看到越來越多的大品牌收購小公司以接觸他們的受眾。 營銷人員 Neil Patel 已經詳細說明了他購買域名以獲取流量的策略。 他不是第一個使用這種策略的人，也不會是最後一個。

大品牌使用的另一個策略——但小公司可能不能——是讚助已經擁有忠實追隨者的創作者的內容。

為了宣傳即將播出的 The Voice 劇季，NBC 贊助了十幾位 YouTube 音樂家來翻唱 Kelly Clarkson 的歌曲 Medicine。 當我為寫這篇文章進行研究時，我試圖計算他們贊助的視頻總數——我在 16 處放棄了。

僅從這 16 個視頻中，我統計了 150 萬次觀看——來自那些有興趣觀看流行歌曲翻唱的人（The Voice 的整個前提）。

小型企業可能無法購買贊助視頻或整個其他企業，但您仍然可以使用有效的內容營銷策略。 您可以使用內容營銷來推廣您的業務——即使您沒有大量預算並且不是專業的博主。

以下是來自小型企業的 7 個內容營銷示例。

1. 克雷西體育表演
2. 軌道媒體工作室
3. 不完美的產品
4. 河池
5. 流動性WOD
6. 草莓
7. 白金護膚品

1. Cressey 運動表現

Eric Cressey 是世界上最好的體能教練之一。 在他位於馬薩諸塞州和佛羅里達州的精英健身中心，他幫助運動員變得更強壯、運動得更好、打得更好。

他還有一份令人印象深刻且不斷增長的成功故事清單。 Cressey 最傑出的客戶是棒球投手（他的專長），包括大都會隊王牌 Noah Syndergaard、國民投手 Tim Collins 和 2 次 Cy Young 獎得主 Corey Kluber。

所以他還不錯。

當然，他作為棒球力量和體能領域專家的地位來自於他的實際專業知識。

他也可以像硬拉一樣，很多。

他和我的身高和體重大致相同。 他硬拉 660 度左右，而我硬拉——嗯，這並不重要，不是嗎？

無論如何，他的很多地位和體能專家——以及他作為教練的更普遍的聲譽——都來自於他精彩的博客。

Cressey 的博客包含專家建議和信息，如果不翻閱學術期刊，很難找到這些信息。 它以任何人都可以理解的方式進行解釋。

這是撰寫人們喜愛的博客的最佳方式之一——以一種讓人們覺得他們“明白”的方式展示罕見的專業知識。

從閱讀推薦到運動推薦——更不用說身體部位的分解和專業運動員的視頻——Cressey 的內容營銷技巧無疑提升了他作為思想領袖的形象。

你怎麼能像 Eric Cressey 那樣做內容營銷？

Eric Cressey 是一位傑出的內容營銷人員，他的業務是內容營銷正確完成的一個令人難以置信的例子。 你能從他的內容營銷策略中學到什麼？

有兩個主要的要點：

• 建立關係
• 成為主題專家

Cressey 是一位合法的主題專家。 在力量和體能方面——尤其是對於棒球運動員來說——你很難找到有更多經驗和實踐知識的人。

那麼他的內容營銷方法是什麼？ 分享這些知識並深入研究技術內容。

在健身領域，與大多數行業一樣，大多數內容都是針對大眾的。 大多數內容並沒有深入到表面之下。

正如傑出的內容營銷人員 Jimmy Daly 所說，“可操作的內容不是一種策略。” 那裡有太多的“技巧和竅門”，以至於真正的專業知識很少見。

Cressey 展示了實際的專業知識。 他的博客文章結合了大局思維和具體練習——但即使他分享策略，他也會將這些策略與更大的圖景聯繫起來。

Cressey 的觀眾可不是一般的健身愛好者。 這是一個觀眾：

• 其他體能教練
• 精英運動員
• 有前途的青年運動員的父母

這些人想知道他們掌握在真正的專家手中。

由於很少有人分享專家級內容，因此 Cressey 能夠為數千個特定關鍵字進行排名。

Cressey 成功的另一個秘訣是什麼？ 關係。

Cressey 的網站定期發布來賓帖子，他在業內的關係使他能夠分發他自己編寫的內容。

與 Mike Robertson、Tony Gentilcore 和 Dean Somerset 等其他教練合作，讓 Cressey 的內容營銷更具權威性和影響力。

2. 軌道媒體工作室

Orbit Media Studios 是一家位於芝加哥的網頁設計機構。 但通過內容，它的影響範圍更廣。

Orbit Media 主要為位於芝加哥的組織提供服務。 他們的大部分業務都是通過 Google 搜索獲得的——因此您可以想像，為“芝加哥網頁設計”等重要關鍵字排名對他們來說是多麼重要。

一家擁有 1.5 名營銷人員的小公司如何在如此具有競爭力的條件下排名？ 內容營銷。

通過創建引人入勝的內容並與內容營銷影響者建立關係，Orbit Media 能夠吸引大量鏈接返回其網站。

這反過來又提升了他們網站的整體形象，並允許他們根據積極帶來業務的競爭條款進行排名。

您如何像 Orbit Media Studios 那樣進行內容營銷？

你很幸運！ Orbit Media Studios 撰寫有關……如何進行內容營銷的內容！

如果您想像 Orbit Media 一樣進行內容營銷，請查看Orbit Media 博客。 除非你看 Orbit 聯合創始人 Andy Crestodina 的書內容化學。

資料來源：亞馬遜

這兩種內容營銷建議的來源都有大量的示例、逐步的內容分發過程和 SEO 建議。

但這裡是 Orbit Media 方法的簡要介紹：

• 搜索規模最佳，因此專注於搜索引擎優化
• 在互聯網上為您的主題創建最佳頁面
• 建立關係以幫助推廣您的內容
• 金錢短語的排名

Orbit Media 是一家網頁設計機構，而不是內容營銷機構。 Orbit 只有 1.5 名營銷人員，因此該機構需要非常高效地進行營銷。

輸入：搜索引擎優化。

與其他流量來源相比，來自 Google 的流量有一些優勢：

• 它與目標關鍵字高度相關
• 有很多事情要做
• 它會持續很長時間——甚至會增長

但在 Google 中很難將其列為小型網站。 那麼軌道傳媒是做什麼的呢？

Orbit 首先在互聯網上為與內容營銷、網頁設計和 SEO 相關的目標關鍵詞創建最佳頁面。 通過創建長篇內容來回答有關狹窄主題的每個問題，Orbit 可以增加帖子排名的機會，並吸引鏈接。

為了獲得更多鏈接，Orbit 與影響者合作。

Orbit Media 博客文章傾向於以影響者的報價為特色。 因為他們提供了報價，並且自己是內容創建者，所以影響者更有可能將反向鏈接發送到 Orbit Media 網站。

但是線索呢？ SEO如何獲得更多業務？

鏈接數量的增加增加了 Orbit Media 的域權限，或在 Google 中排名的能力。

這意味著它可以為諸如“芝加哥網頁設計”之類的“金錢短語”排名。

這些是潛在客戶搜索的短語——Orbit 就在搜索結果的頂部。

3.不完美的產品

Imperfect Produce 是一家通過銷售“醜陋”而無法在超市出售的產品來對抗食物浪費的公司。

通過直接從農場採購“醜陋”的農產品，Imperfect Produce 能夠以比雜貨店價格低 30-50% 的價格交付給客戶。

這是一筆相當不錯的交易（我上週買的奇異果很好吃）——但這麼小的公司怎麼能提高知名度並吸引顧客呢？

答案是，Imperfect Produce 絕對粉碎了他們的內容營銷和社交媒體遊戲。 這些內容，再加上服務理念非常好，刺激了流量、口碑和推薦。

在他們的博客上，Imperfect Produce 提供了有用的內容，教人們如何用他們提供的許多蔬菜烹飪。 博客文章包括“如何愛上白菜”和“ 4 種季節性南瓜以及如何處理它們”等主題。

它們還包括諸如“堆肥 101 ”之類的文章，正確猜測對減少食物浪費感興趣的人也喜歡堆肥之類的東西。

但真正的明星是 Imperfect Produce 在 Instagram 上的出色表現。

有很多有趣的、充滿個性的帖子。 所有這些因素結合在一起，幫助 Imperfect Produce 騰飛。

你怎麼能做像不完美的產品這樣的內容營銷？

不完美的產品是內容營銷的一個有趣的例子，因為……它產生了有趣的內容！

大量的內容很無聊。 不完美的農產品當然可以走傳統路線，談論防止食物浪費的好處，並誇大他們將廉價雜貨送到你家門口的價值主張。

他們最終確實會談論這些事情。 但首先，他們的內容很有趣。

Imperfect Produce 知道他們的產品看起來有點不穩定。 因此，他們轉向了滑行——他們通過發布有趣的 Instagram 帖子來加倍努力，這些帖子被分享並讓人們發笑。

這有助於 Imperfect Produce 擁有幾乎不費吹灰之力的產品。

如果您在他們服務的地區，您為什麼不註冊該服務？

雜貨更便宜，可以送貨，您可以幫助防止食物浪費。 要解決的挑戰是意識而不是興趣或轉化。

在某人成為客戶之後，他們也有內容。

你知道怎麼做白菜，或者四種南瓜的區別嗎？ 即使你致力於防止食物浪費（或者只是不喜歡雜貨店購物），如果你不知道如何烹飪你得到的東西，你也可能會退出這項服務。

這就是 Imperfect Produce 產生的那種內容（雙關語絕對是有意的）。 食譜。

語氣仍然很有趣，但這種實用的內容確保客戶知道如何使用他們新的、看起來很有趣的水果和蔬菜。

4. 河池

River Pools 是經典的內容營銷示例之一。

受 2008 年經濟衰退的重創，River Pools 陷入困境。 人們只是對安裝地下玻璃纖維池不感興趣。

整個泳池行業都遇到了麻煩。 然後，所有者 Marcus Sheridan 決定嘗試寫博客。

他開始很簡單。 River Pools 擁有豐富的玻璃纖維水池安裝經驗，因此他將內容集中在該專業知識上。 在購買泳池之前，潛在客戶需要回答哪些問題？

儘管他從小做起，River Pools 的網站很快就擴大了。 今天，他聲稱“我們確實回答了消費者可能對購買玻璃纖維泳池提出的所有問題。”

隨著流量的湧入和滿意的讀者名單，River Pools 不僅在經濟衰退中倖存下來，而且蓬勃發展。

您如何像 River Pools 一樣進行內容營銷？

Marcus Sheridan 基本上告訴了你內容營銷的秘訣，他說“我們確實回答了消費者可能對購買玻璃纖維泳池提出的所有問題。”

這本身就是一種內容營銷策略！

尤其是在利基行業，回答每一個問題都是內容營銷的好方法。 但是到現在為止，您可能有自己的問題……

…你怎麼知道你的聽眾在問什麼？

您可以通過以下三種方式發現需要回答的問題。

1. 關鍵詞研究工具
2. 在線市場研究（審查挖掘和其他策略）
3. 客戶訪談

關鍵字研究工具是發現問題的有用方法，因為它們會告訴您人們在搜索什麼。 如果人們正在搜索某些東西，您就有機會吸引流量。

像Ubersuggest這樣的免費工具是發現獲得大量搜索的關鍵字的好方法。 Moz和Ahrefs等付費工具具有類似的功能，另外還有一個好處是可以告訴您這些關鍵字在 Google 中的排名有多難。

當您正在尋找要回答的問題時， Answer the Public是另一個很棒的免費關鍵字研究工具。

輸入“玻璃纖維池”之類的短語，您就會得到人們在互聯網上提出的每一個問題。

關鍵字研究工具很有用，因為它們可以告訴您人們在搜索什麼。

但是對於某些主題，人們搜索的內容並不是他們真正需要解決問題的內容。 或者問題本身很難定義，沒有每個人都在搜索的搜索詞。

這就是市場研究和客戶訪談無可替代的原因。

知道要寫什麼？ 只是問問你的客戶。

客戶研究是發現受眾問題和內容主題的最佳方式。 當您從客戶那裡收到問題時，請將這些問題轉化為內容。

我們整理了一份在線市場研究指南，以及一些值得提出的具體客戶研究問題。 如果您有銷售或支持團隊，向他們詢問常見問題也可以為您提供內容營銷理念。

5. MobilityWOD

如果你告訴我有一天我會買一本名為《成為一隻柔軟的豹子》的書，我會稱你為瘋子。

然而，由於物理治療師 Kelly Starrett 對內容營銷的投資，我最終還是買了那本書（並且很享受）。 我什至買了他的第三本書， Deskbound ，並經常在他的網站 MobilityWOD.com 上閱讀內容。

Kelly Starrett 於 2005 年開設了一家 CrossFit 健身房。在成為物理治療博士後，Starrett 開始教授移動性研討會——2010 年，他開始發布日常移動性視頻，以進一步傳播他的建議。

他們有點像病毒一樣。

結果？ Starrett 仍然擁有舊金山 CrossFit，但他和他的妻子 Juliet 還經營著一個蓬勃發展的在線品牌和會員網站。 儘管名字不同尋常，《成為一隻柔軟的豹子》卻成為了暢銷書。

通過發布有關如何治療常見疼痛的信息豐富的專家視頻——以他的快速說話、有趣的個人風格（這讓他們很有趣）——斯塔雷特能夠建立大量的觀眾並提升他的業務形象。

我喜歡這個例子的地方在於它展示了內容如何成為一項長期戰略。 Starrett 於 2010 年開始發布每日視頻，儘管他的個人資料迅速增加，但直到 2013 年他的業務才真正爆發。

在很長一段時間內以一致的格式發布有價值的內容是小型企業的製勝戰略。

您如何進行像 MobilityWOD 這樣的內容營銷？

你可以從這個內容營銷的例子中學到很多東西。

Kelly Starrett 是一位主題專家，他的內容反映了這一點。 如果您嘗試他的移動技巧，您通常會立即感覺好轉——這使您更有可能嘗試更多他的內容。

斯塔雷特也有很大的個性，他選擇了一種能有效突出這種個性的媒體（視頻內容）。

因此，我們已經獲得了很多內容營銷課程：

• 成為主題專家
• 提供立即獲得結果的內容
• 展示有趣的個性

但 MobilityWOD 最突出的是內容製作的一致性。 MobilityWOD 最初是在一年中每天發佈內容。

儘管生產質量很低。

儘管觀眾開始很小。

儘管斯塔雷特有時會被他的小孩穿過鏡頭打斷。

Kelly Starrett 的內容很好，它填補了互聯網上缺少的需求。 它以一種有趣和有趣的方式將物理治療醫生的知識帶給大眾。

一個小孩在鏡頭中徘徊？ 好吧，每個觀看視頻的人都知道斯塔雷特是一個具有真實個性的人。 查看 YouTube 上的評論，您會發現人們實際上很喜歡這些打擾。

如果你擔心一開始你的產值會太低，那就不要。

專注於使您的內容好。 專注於填補空白。 專注於吸引觀眾並始終如一地發布。

隨著 MobilityWOD 的發展，其視頻的製作質量也有所提高。
但它的增長是因為 Starrett 不怕以粗略的包裝發布好的內容。

6. 草莓

Strolleria 是內容營銷的例子，它證明你可以使用內容來推廣任何東西。 賣嬰兒車的實體店？ 沒問題。

Strolleria 在亞利桑那州斯科茨代爾設有實體店，並設有一家有助於擴大其影響力的在線商店，是小型企業內容營銷的縮影。

它還證明，與您可能看到的大量預算內容營銷示例不同，內容不需要花哨就能有效。
如果你是新手爸媽想要選購嬰兒車，你會不會很欣賞嬰兒車購買指南？

更好的是，如果有一個測驗可以為您匹配最適合您需求的嬰兒車，那不是很好嗎？

如果您聽說過關於 Bugaboo Fox 和 Bugaboo Cameleon 的好消息，並且需要比較它們怎麼辦？

Strolleria 的博客解決了所有這些問題。 對於需要選擇嬰兒車或汽車座椅的人，Strolleria 提供了極好的信息——你認為這些讀者在購買時會求助於誰？

您如何像 Strolleria 一樣進行內容營銷？

您如何將內容營銷用於電子商務？ 以 Strolleria 為例。

電子商務企業面臨著許多挑戰。 亞馬遜和谷歌的崛起意味著客戶在購買前會進行更多的價格比較和研究問題。 小型電子商務公司如何吸引新客戶？

成為問題的答案。

Strolleria 知道人們不只是搜索特定嬰兒車的名稱。 當然，有些人確切地知道他們想要什麼，並且仍然值得做產品頁面 SEO 來捕獲這些搜索。

但是大多數購買嬰兒車的人並不知道 UPPAbaby VISTA 和 Nuna MIXX2 之間的區別。

那些人想要什麼？ 幫助。

這就是為什麼 Strolleria 整理了一份關於如何購買嬰兒車的長篇買家指南。

這也是他們使用博客發布嬰兒車比較的原因。 一旦您聽說過兩款嬰兒車，您如何在它們之間做出選擇？ 比較 UPPAbaby VISTA 和 Nuna MIXX2 的優缺點的博客文章符合要求。

Strolleria 最好的內容營銷課程是您的買家並不總是在搜索交易關鍵字。 在漏斗中提前一步可以解鎖一個全新的關鍵詞等級，並讓您在買家開始搜索時訪問他們。

7. 白金護膚品

Platinum Skin Care 憑藉其鉛磁鐵獲得了 50% 的電子郵件打開率和 17% 的付費轉化率。

那我為什麼要把它們帶到這裡來？ 因為他們對內容的處理方式非常有趣，與此列表中的其他內容有些不同。
他們有博客嗎？ 是的，它會定期更新。 他們也有一個定期內容的YouTube 頻道，他們的一些視頻甚至突破了 100,000 次觀看。

但白金護膚品真正閃耀的明星是他們的電子郵件內容。

當您訪問 Platinum Skin Care 網站時，您可以參加一個測驗，幫助您找到適合您皮膚類型和特定需求的產品。

根據您的結果，您可以獲得定制的產品推薦——這已經是非常棒的細分，並且單獨使用會很好。

但是，Platinum Skin Care 更進一步，根據您的測驗結果發送一系列電子郵件。

請注意，只有其中一封電子郵件正在推動銷售。 其他人只是提供有關如何管理粉刺的有用提示——鉑金護膚產品幫助解決的一個主要痛點。

這些電子郵件的內容很簡單。 每封電子郵件只有 300 到 1000 個字，內容涉及與皮膚護理相關的特定問題。

但對於尋找答案的人來說，這種培養序列確實是有價值的內容——而對於白金護膚品來說，它可以推動轉化並創造客戶。

如何進行白金護膚這樣的內容營銷？

您可以使用內容來填充營銷漏斗的頂部。 但是你漏斗頂部的很多人不是你的目標——你想要客戶。

將人們吸引到您的網站後，您需要努力將他們轉化為客戶。 這就是使白金護膚品成為如此出色的內容營銷示例的原因。

人們很少只是“註冊時事通訊”，所以他們提供了一塊鉛磁鐵。

鉛磁鐵無法幫助您進行細分，因此他們使用了測驗。

測驗為您提供有關人們想要什麼的信息，因此他們會跟進自動化來提供它。

如果您想做像白金護膚這樣的內容營銷（並獲得 17% 的付費轉化率），請尋找細分受眾的方法。 如果你能讓你的聽眾準確地告訴你他們想要什麼，那麼你需要做的就是把它交給他們。

以下是三種常用的分割方式：

• 使用“細分”電子郵件作為歡迎電子郵件。 讓人們從與特定興趣相關的三個鏈接中進行選擇，然後根據他們點擊的鏈接標記他們。
• 根據人們註冊的位置跟踪他們。 聯繫人來自哪個頁面？ 該頁面會告訴您有關他們的興趣的信息，並且標籤可讓您輕鬆跟踪他們。
• 使用表格或測驗。 Platinum Skin Care 使用測驗來標記聯繫人，但您也可以直接詢問。 在表單上放置自定義字段是獲取信息的最簡單方法。

擁有細分市場後，您可以自動跟進以提出要約。

要像白金護膚品一樣進行營銷，請考慮如何獲得有關您的受眾的更多信息。 然後使用該信息為您的聽眾提供無法抗拒的優惠。

結論：你注意到這些例子的什麼？

當您考慮為您的企業啟動內容營銷計劃時，很容易被嚇倒。 很容易看到數千字的文章、漂亮的信息圖表和大規模的活動，並決定“這不是我能做的”。

但是你注意到這些例子是什麼？

它們都很簡單。 這個內容沒有什麼是你做不到的。

• Kelly Starrett 從每天發布一個視頻開始。 早期的視頻只是他對著鏡頭說話並展示了一些練習。 今天的視頻仍然如此，但製作質量略高。
• 埃里克·克雷西（Eric Cressey）使用有關硬拉技術的視頻作為引導磁鐵。 自 2011 年以來，他一直在使用相同的視頻。
• River Pools 建立了一個包含大量內容的博客，但他們只是通過回答人們已經提出的問題來做到這一點。

這些小企業不需要在內容背後投入大量資金——從長遠來看，內容營銷甚至可以節省時間，因為有問題的人可以直接鏈接到現有文章。

白金護膚品也是如此。 他們通過分段電子郵件為其內容添加了一層，但從根本上說，他們仍然專注於回答問題。

這些業務中的每一個都是內容營銷的絕佳示例，但它們都沒有做任何您無法為您的業務做的事情。

回答聽眾的問題。 隨著時間的推移始終如一地這樣做。 為您公司的內容建立一個追隨者，您將看到您公司的客戶群不斷增長。