值得追求的10個內容營銷目標

有沒有想過內容營銷為什麼對某些企業如此有效-但似乎對其他企業卻什麼也沒做？

好奇為什麼某些看起來很棒的內容對建立企業沒有任何幫助？

多年來，“內容為王”一直是在線陳詞濫調，但事實並非如此。 從來都不是真的。

內容本身（甚至是很棒的內容）就是內容。

這可能很有趣。 這可能是有教育意義的。 它可能包含著世界和平的秘密和清新的薄荷味，所有這些都融合在一起。

但是它沒有神奇的力量。 除非您添加一件事，否則它不會改變您的業務或使您到達需要的位置。

內容營銷是沒有業務目標的毫無意義的練習。

是什麼使內容營銷起作用？

要使內容正常工作，您需要了解您的營銷和業務目標。 然後，您可以創建滿足這些目標的內容，而不僅僅是給聽眾一些時間。

您的博客文章，電子郵件營銷，電子書，播客，廣告……所有這些都需要與大圖相適應。

現在，如果您純粹是為了發揮創意自我表達而寫博客，請繼續撰寫並隨著精神的發展而寫作。

但是，如果您使用內容來營銷業務，則需要一個戰略框架，以便您可以最大程度地利用時間和辛勤工作。

以下是推動我們在Copyblogger上進行內容營銷的10個業務目標。

您可能只專注於一兩個，也可能只使用全部十個。在閱讀列表時，請查看可以應用於您自己的內容營銷計劃中的哪一個。

目標1：建立與觀眾的信任和融洽關係

這是內容營銷最明顯的用途，也是很好的一種。

當您創建有用，有趣和有價值的內容時，您的聽眾就會知道他們可以信任您。

他們看到您知道您的主題。 他們了解您的個性以及與您合作的感覺。

缺乏信任會扼殺轉化。 大量有價值的內容可以建立信任，這與眾不同。

但是太多的商人停在那裡。 實際上，這僅僅是開始。

目標2：為您的營銷系統吸引新的潛在客戶

當我們還是嬰兒內容營銷商時，我們都被戈丁先生深深打動：您必須出色。

您的內容必須具有足夠的吸引力，以吸引鏈接，社交媒體共享和對話。

為什麼？ 因為那是新人們找到你的方式。

不管您現有的客戶多麼高興，您都需要源源不斷的新客戶來保持業務健康。

在網絡上共享的卓越內容將為您找到最佳的新前景，並將他們帶回到您所提供的一切。

目標3：探索潛在客戶的痛苦

不，您不是要成為虐待狂。

事實是，大多數經久不衰的企業之所以蓬勃發展，是因為它們能夠解決問題。

他們解決了健康問題，育兒問題，金錢問題，業務問題，技術問題，“我該怎麼做晚餐？” 問題。

當您了解潛在客戶的問題時，您就會了解如何為他們提供幫助-然後，您便擁有了營銷信息的核心。

戰略內容深入探討了潛在客戶所面臨的問題。 是什麼讓他們煩惱？ 是什麼使他們感到恐懼？ 是什麼讓他們徹夜難眠？

明智的內容營銷計劃為觀眾提問留出了空間。 這些可能會以電子郵件回复，博客評論的形式出現，或者您可能會舉行問答會議或專門用於提出問題的網絡研討會。

聆聽您的市場詢問的問題，並以此為指南來指導您將來的內容。

目標4：說明收益

顯然，我們不會挖掘潛在問題，而是將其留在那。

我們談論解決方案。

我們談論解決那些煩人的問題的方法。 技術，技巧，竅門，方法，方法。

如果您擁有可行的業務，那麼您在解決市場問題方面將具有特殊的見解。 您的個性化方法是內容營銷的骨肉。

您的“解決問題X的10種方法”一文顯示了這種方法的好處。 它說明了您如何解決問題，並向客戶展示了他們從與您合作中獲得的收益。

戰略內容不僅告訴潛在客戶：“我的產品是解決您的問題的好方法。” 它顯示了他們。 這是說服力的基礎。

目標5：克服異議

您的潛在客戶正在尋找解決他的問題的方法，但他也在密切注意潛在的問題。

戰略內容可能是解決潛在客戶異議的絕妙方式-他們拒絕購買的原因。

價格是痛點嗎？ 編寫內容演示如何實現解決方案，從長遠來看可以節省金錢。

您的客戶是否認為您的產品使用起來太複雜？ 編寫內容顯示客戶從零增加到六十……毫不費力。

了解阻止客戶購買​​的異議，然後考慮創造性的方法來解決內容中的這些異議-通常是在買方到達銷售頁面之前。

目標6：用您的產品描繪生活畫面

廣告人喬·舒格曼（Joe Sugarman）是內容營銷的偉大早期實踐者之一。

他是公司JS＆A（一家消費電子產品公司）的長版雜誌廣告的掌握者，這些廣告通常與旁邊的雜誌文章一樣有趣且引人注目。

在他的《文案寫作手冊》中，他描述瞭如何為克爾維特（Corvette）編寫廣告。

“開車穿過溫暖的夜晚，感覺微風吹過頭髮。 表頭轉動。 將加速器衝到地板上，感受一下將您釘入輪廓座椅後部的強大動力。 在您的儀表板上看一下精美的電子技術顯示。 感受美國超級跑車的力量和興奮。”

舒格曼沒有描述這輛車。 他在描述駕駛員的經歷。

Sugarman精通將客戶帶入擁有產品體驗的心智……無論該產品是袖珍計算器，私人飛機還是價值數百萬美元的豪宅。

在廣告中效果很好。 它在您的內容中效果更好。

講故事是最好的內容營銷策略之一，它是一種讓客戶在自己親身體驗之前從心理上“嘗試”您的報價的絕妙方式。

使用內容顯示擁有產品或使用服務的感覺。

案例研究非常出色，任何表明您解決問題的方式如何運作的故事也是如此。 拿起Sugarman的書，了解有關如何為可能不會立即顯示出迷人故事的產品創建迷人內容的許多想法。

目標7：吸引戰略合作夥伴

從前，Copyblogger是一位作家。

從一開始，這裡發布的內容的質量就吸引了戰略合作夥伴-布萊恩·克拉克（Brian Clark）與之合作的合作夥伴共同創建了今天的業務。

夥伴關係匯集了很多技能，並且我們可以比布萊恩獨自走得更快更遠。

無論您的業務目標是什麼，夥伴關係通常都是實現這一目標的最明智的方法。 當您熱衷於創作出色的內容時，您會發現潛在的合作夥伴被這種激情所吸引。

目標8：加深與現有客戶的忠誠度

這可能是我的最愛。

每個公司都需要吸引新客戶。 但是，大多數企業中最大的增長潛力來自與現有客戶建立更緊密的關係。

推薦和重複業務的堅實基礎是出色業務的標誌。

即使您從未對客戶以外的任何人進行任何內容營銷，也可以通過改善與客戶之間的溝通來從根本上改善業務。

為已經從您那裡購買產品的人們創造更豐富的體驗。 通過將它們與有用的，用戶友好的內容配對，使您的產品和服務更好地工作。

不要比你約會更好地對待女服務員。 給已經從您那裡購買產品的人們提供好東西，他們會為此而給予獎勵。

目標9：提出新的商業構想

您的內容流是嘗試新想法的絕佳去處。

考慮重新定位您的關鍵產品？ 試圖更好地定義您獨特的銷售主張？ 看到客戶可能希望您解決的新問題了嗎？

將這些想法帶入您的內容，並了解人們的反應。 您可以看到什麼使人興奮和失敗。

商業作家吉姆·柯林斯（Jim Collins）談論的是發射子彈，然後是砲彈。 換句話說，當您對自己的業務有了新想法時，請解僱一些低風險的公司以進行考驗。

在確定可以真正擊中目標之前，不要開始發射大型彈藥。 （並且有一個目標可以實現。）

內容是一種絕佳的低風險方式，可在極少冒險的情況下嘗試您的想法。 觀眾會通過他們的反應讓您知道哪些想法激發了他們，哪些想法使他們感到冷落。

目標10：在搜索引擎中樹立聲譽

許多內容營銷人員認為，這是創建內容的第一大理由-但是，如果將這一目標放在錯誤的位置，則您可能會與SEO鬥爭。

那是因為搜索引擎發現您有價值，而讀者卻發現您有價值。

搜索引擎正在尋找對其用戶有價值的內容。

因此，首先將前九個內容營銷目標放在首位，然後將重點放在SEO優化上。

需要任何幫助嗎？

如果您可以在內容營銷的業務建設方面使用一些幫助，我們將提供幫助的資源。

首先簽出新的Copyblogger Education頁面。

它詳細介紹了您今天可以訪問的課程，以開始進行自己的高轉換內容營銷。