內容營銷就像第一次約會 - DigitalMarketer

已發表: 2023-07-06

是星期五。您終於要和網上認識的人約會了。你們已經聊了好幾個星期了，很高興終於能見到他們本人了。你選擇的服裝非常完美。那個新鮮的髮型很適合你。噴一噴香水，然後就出門了。

只是，當你到達酒吧時，你的約會對象並不是你想像的那樣。他們看起來一點也不像他們的照片，你無法從邊緣插入一個詞，也無法足夠快地離開那裡。

聽起來有點熟？這種互動在約會世界中太常見了，不幸的是，它在內容營銷世界中也經常發生。

內容營銷就像第一次約會的 5 個主要原因

營銷就是建立關係。營銷人員常常將其視為劫持對話並積極追求客戶的機會。但這在約會中行不通，在營銷中也絕對行不通。

營銷和約會的目標是相同的：建立長期、互惠互利的關係。但更重要的是，內容營銷就像第一次約會有五個主要原因。

逐漸連接。 就像兩個人第一次約會一樣，您的客戶需要時間來了解您的業務。公開、誠實地分享是隨著時間的推移建立這種聯繫的唯一方法。
促進參與。 讓您的客戶加入對話對於讓他們感到受到重視至關重要。這就像與約會對象的對話，您可以向他們詢問更多有關自己的信息。
建立信譽。 人們需要時間來相信並相信你所說的話。通過在對話或在線內容中分享有價值的信息來慢慢建立信譽。
獲得信任。 在約會和營銷中，您必須在約會之前分享自己並表明您的行為符合您的價值觀，否則客戶會信任您。
憑藉第一印象取得成功。 您的約會對像想知道他們沒有在您身上浪費時間，您的客戶想知道他們找到了正確的企業來尋求所需的幫助。為了讓他們放心，你需要給他們留下良好的第一印象，讓他們感到放鬆。

相似之處還不止於此，您可以在內容策略中採取許多步驟，這樣您的品牌就不會消失。

了解漸進連接

長期的關係是舒適的，但第一次約會可能會引起焦慮和尷尬。當您不認識某人時，可能很難找到共同點並建立聯繫。營銷和客戶獲取也是如此。

您的內容需要給人留下良好的第一印象。當潛在客戶訪問您的網站或查看您的社交媒體帖子時，就是要與他們建立漸進的聯繫。當涉及到這種聯繫時，您需要記住以下內容。

建立聯繫需要時間

雖然一見鍾情可能存在於言情小說中，但在營銷中並不常見。建立聯繫需要時間。您的客戶需要通過您的內容了解您的品牌。這就是為什麼創建高質量的內容很重要——您正在分享為什麼您值得信賴。

您的品牌聲音和您分享的信息向您的客戶表明您知道您在說什麼並且他們可以信任您。您無法僅通過一篇博客文章來建立這種聯繫。持續出現並分享高質量內容是唯一的方法。

不要急於期望

您不會期望在第一次約會結束時就會有人求婚，因此，不要讓您的客戶在第一次看到您的內容後進行購買。

創建高價值、搜索引擎優化的內容對於吸引客戶訪問您的網站至關重要。但一旦他們到達那裡，不要以為他們會立即購買。

相反，給他們機會來繼續這種關係。鼓勵他們在社交媒體上關注您或訂閱您的時事通訊。給他們一些空間來了解您的品牌。當你這樣做的時候，繼續分享可以回答他們所有問題的信息。

聚焦觀眾

常見的分手陳詞濫調是：“不是你的問題。這就是我。” 但在內容營銷中，這與你無關。這是你的觀眾。在創建內容時關注他們的需求。想想他們有什麼問題。哪些資源對他們最有幫助？

一旦您的 SEO 內容將他們帶到您的網站，您將如何培養這種關係？如果將您的受眾吸引到您的網站，但在找到某個問題的答案後卻失去了他們，那將是一種恥辱。問問自己，一旦他們找到您的內容，您如何繼續為他們提供服務。

促進雙向參與

如果您有良好的在線約會資料，您將獲得第一次約會。但如果你在第一次約會時就一直在談論自己，那麼你就不會再有第二次約會了。內容營銷也是如此。促進雙向參與是建立關係的方式。

為了讓你的營銷對話繼續下去：

激發觀眾的參與度。在您的內容中提出問題，並鼓勵讀者發表評論或與您的帖子互動。創建測驗等互動內容。
不要只談論你自己。 相反，想想你的觀眾為什麼來找你。回答他們的問題，解決他們的問題，或者只是娛樂他們。
與共同利益保持聯繫。 在您的內容和行動中分享您的公司價值觀。這些將幫助您與理想客戶建立聯繫。
聆聽您的聽眾。 如果您發現觀眾提出了很多類似的問題，則表明您需要圍繞這些問題製作一些內容。不要害怕調查他們以了解他們需要您提供什麼。
使用情感語言。 您的受眾在網上找到您是因為他們有需要解決的問題。他們的問題對你來說可能是平常事，但這是他們關心的事情，他們想讓你覺得你了解他們的來源。
適當回應。 無論他們是在您的帖子上留下評論，還是他們的反饋表明他們需要尚未解決的問題，請確保您做出回應。

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建立信譽

你有沒有註意到，“做你自己”似乎是約會、品牌建設和幾乎所有其他事情的首選建議？這是有充分理由的，這一切都取決於可信度。您的受眾需要能夠信任您，並且您必須與他們建立信譽才能實現這一點。

建立信譽：

做真實的你。 做你自己很重要，因為你的觀眾知道他們什麼時候看到造假者。公開、誠實地分享您的品牌及其代表的意義。
不要粉飾你的業務。 您不必讓您的業務對非您理想客戶的人過於有吸引力或可接受。專注於與需要您的產品或服務的人分享您所做的事情的真相。
不要低價銷售。 您工作很努力，因此不要將您的服務定價低於應有的價格或低估您所做的事情。做你自己的一部分就是了解你的價值。
誠實和善良。 保持你的信息真實地反映你的公司和你所做的事情，並在你分享的信息中保持包容和慷慨。

贏得觀眾信任

一旦建立了信譽，您最終就能贏得觀眾的信任。考慮一下對關係的信任。你不只是在第一次約會時就給予它。第一次約會可能是在一個中立的地方，因為合理的信任度太低了。隨著時間的推移，人們通過行動和真實的聯繫贏得信任。與觀眾建立信任也是如此。

為了贏得觀眾的信任：

保持尊重和理解。 向您的觀眾展示您知道他們來自哪裡。聽聽他們的反饋。
快速回應。 如果他們帶著問題來找你，他們會尊重你的知識。聘請社區經理快速回答他們的問題可以幫助您成為他們的首選信息來源。
保持一致。通過遵循編輯日曆並定期回復問題和評論（包括社交媒體上的問題和評論），使內容保持一致。
用行動備份你所說的。 任何人都可以在互聯網上暢所欲言。那些言行一致的品牌才是人們信任的品牌。

憑藉第一印象取得成功

現在，回到第一次約會。這是您給人留下良好第一印象的一次機會。貴公司的內容也是如此。那麼，如何讓觀眾在第一印象之後再次回頭呢？

請求持續互動

鼓勵您的受眾對您的帖子發表評論，在社交媒體上關注您，並訂閱您的時事通訊。明確表示您有更多內容可以回答他們的問題，他們不會想錯過的。

創建編輯日曆時，請考慮如何將一篇文章製作成系列。這將使您的觀眾不斷回來了解更多信息。

在適當的情況下，在新帖子中鏈接到您的舊帖子，並繼續為您的受眾提供更多理由留在您的網站上並了解有關您的品牌的更多信息。

建立信任後使用號召性用語

在您與受眾建立信任後，他們更有可能遵循您的號召性用語。所以不用擔心在你的帖子中推銷。相反，應該專注於為受眾提供更有價值的信息。

沒有多少客戶在閱讀一篇博客文章後購買。專注於在已經建立信任的地方將您的呼籲付諸行動。時事通訊是一個很好的地方。這些訂閱者已經對您所做的事情感興趣，並且他們信任您提供他們的電子郵件地址。他們比普通博客讀者更有可能遵循號召性用語。

跟進並聯繫

當您收到觀眾的問題或評論時，請快速回复，並稍後跟進以了解他們的表現。詢問他們是否需要更多幫助，或者他們如何應用您的建議。跟進表明你關心他們的表現，他們不僅僅是你無名的追隨者。它表明您的品牌真正關心並可以在建立信任方面改變遊戲規則。

獲取第二次約會

每個企業都可以而且應該使用營銷，但並非所有企業都是平等的。您的受眾在打開錢包之前需要真實性和聯繫。花時間給人留下良好的第一印像是建立客戶忠誠度和互利關係的第一步。