如今，內容營銷的錯誤很容易在網絡上發現，因為內容營銷的概念現在正在重建中……坦率地說，已經有好幾年了。

原諒我們的灰塵。

即使內容營銷是一種較新的在線策略，也有反對者。 現在反對者指向大量糟糕的寫作並說：“你認為這有效嗎？”

但一直有垃圾。 目前，它更容易找到。 感覺有點臟，好像有一層污物需要進行一些嚴重的 Clorox 清理。

但是，我知道內容營銷並沒有死，因為它每週都對我有效。

我從發布智能文章的品牌那裡購買。 我訂閱了說服我關注它們的視頻頻道。

在塵土之下，仍然有一個經過驗證的過程可以建立您的業務。

內容營銷錯誤很容易犯，因為……

為“每個人”寫作很容易。

我喜歡“簡單”。 我們都喜歡“簡單”。

但是，促成當前內容營銷環境的一個因素涉及容易的陰暗面。

對於您想要吸引的一般人群來說，很容易將單詞放在一起。

技術使在線發布和在博客上銷售變得容易。

因此，所有這些易於製作、重複的信息都存在於互聯網上，但內容並沒有與任何人聯繫。

如果您還沒有學習如何成為一名撰稿人，那麼潛在的受眾成員很有可能會迅速離開您的網站……而您會認為內容營銷不起作用。

為特定的人寫作需要更​​多的技能。

它需要真正的研究、真正的傾聽、真正的同理心和真正的共情……隨著時間的推移發表並贏得觀眾的關注。

正如 Sonia Simone 經常指出的那樣：

“我們（仍然）沒有遭受大量優質內容的困擾。”

推土機

當您定期發佈時，您獲得的創意動力是無可替代的。

我喜歡使用每週發布一次新內容的例子。 這是一個專注於內容的模型——你的觀眾真正將其視為禮物，他們期待得到的東西。

這是值得發布的內容類型。

假設您的理想受眾是“小型企業企業家”。 我可以想出很多該組感興趣的典型信息。

但是作為一個想要避免常見的內容營銷錯誤的人，你不是為“小企業企業家”發布的，而是為小企業企業家發布的……

• 查爾斯
• 科萊特
• 辛西婭
• 卡爾
• 塞德里克

這些角色是您的目標，您希望獲得他們的關注，您的目標是滿足他們的需求。

每次創建時從您的角色陣容開始

一個內容不會讓您的觀眾中的每個人都滿意，因此這是按固定時間表發布很重要的另一個原因。

它為您提供了與不同類型的人建立聯繫的頻繁機會。

當您創建內容營銷策略來為小型企業企業家服務時，您將從以下問題開始：

本週您想為誰創作內容？

您對每個角色的個人資料將概述他們的問題以及他們希望獲得幫助的資源類型。

為了好玩，讓我們看一下您可能包含的查爾斯和科萊特性格的樣本特徵。

查爾斯：

• 喜歡自己為他的定制糕點業務做所有事情，不喜歡僱用人
• 撰寫引人入勝的電子郵件自動回复器，以培養他的潛在客戶
• 大多數時候午餐吃（金槍魚、BLT、雞肉等）三明治，有時在閱讀裝飾技巧時

科萊特：

• 早上 6:00 起床，在上班前步行到當地的咖啡店與其他日常顧客進行社交
• 喜歡在團隊環境中協作以發展她的時尚造型應用程序
• 喜歡在傍晚帶她的狗 Nevil 去公園

Charles Content和Colette Content可能有一些重疊，因為它們都屬於“小企業企業家”群體，但要避免含糊其辭。

一周可能是查爾斯的……下一周可能是科萊特的……等等，對於你創造的其他角色。

在您的編輯日曆中，跟踪您為誰服務，以便您定期與每個角色交談，但沒有必要嚴格要求。

例如，如果你碰巧連續兩週為辛西婭寫作，你不一定會忽視其他觀眾。 Cynthia Content也可能對 Carl 或 Cedric 有用。

準確了解每個人：

• 認為
• 感覺
• 看到
• 做

您將使用這些細節讓人們覺得您的文章、播客劇集或視頻是專為他們創建的——因為它們本來就是如此。

如何修復內容營銷錯誤

那麼，當有人點擊進入您的網站時會發生什麼？

您的博客是否能說服他們留下來並通過您立即提供的體驗了解更多關於您的信息？

或者，訪問者是否看到與您的利基市場中的其他網站一樣的信息？

現在這些問題已經足夠了。

但是當您考慮您的答案時，請查看這五個常見的內容營銷錯誤，這些錯誤使潛在客戶無法與您的內容建立聯繫。

每個部分都包含有關如何糾正錯誤的指導。

內容營銷錯誤＃1：您的訪問者無法判斷您的內容是否適合他們

最近在我住的那條街上建了一排四棟看起來基本一樣的新房子。

當房地產經紀人開始帶潛在買家參觀房屋時，您知道會發生什麼嗎？

潛在買家將檢查房產並對他們注意到的細微差異做出判斷。

一個女人會不喜歡其中一個前門的花絲，並選擇帶有簡單的棕色大門和超大陽台的房子。

一個男人會愛上前門上有花絲的房子。 另一個女人會討厭帶有超大陽台的房子，而更喜歡帶有額外客廳空間的房子。

你明白了。

雖然這些房子從外面看起來大致相似，但遊客可以根據個人喜好快速評估哪些房產適合他們。

當人們搜索有關某個主題的信息時，也會發生同樣的事情。 出現在關鍵字詞組搜索結果頂部的網站起初可能看起來都一樣，因此訪問者會快速檢查您的內容，看看它是否包含適合他們的品質。

如果您的特殊品質（眾所周知的帶有花絲的前門、大陽台或寬敞的客廳）不清楚，您將無法說服您想要吸引的人您可以滿足他們的喜好。

如何修復它

花 15 分鐘找出你的製勝之道

當您不再試圖吸引所有人時，就更容易吸引那些認可和欣賞您獨特的銷售主張 (USP) 的人。

您適合某些訪問者，而您的競爭對手可能適合其他人。 沒關係。

內容營銷錯誤#2：你的標題不具體

可能出現在您的利基市場中的任何其他網站上的弱標題通常無法帶來好處。

或者，好處可能非常模糊，以至於無法吸引您實際為其創建內容的人的注意力。

他們也可能很無聊。

如何修復它

3個簡單的問題，幫助你寫出更好的標題

如果您立即傳達有關您的內容為何相關和有用的詳細信息，您將吸引在您的主題方面需要幫助的人的注意力。

為避免與標題相關的內容營銷錯誤，旨在將您的 USP 的精髓注入您的標題，並向您的網站訪問者展示您與他們相匹配——更快。

內容營銷錯誤＃3：你不編輯

許多網站都成功發布了初稿內容。 如果草稿與您要服務的人建立聯繫……很酷。

但是，如果您的內容沒有引起您想要吸引和發展關係的人的共鳴，那麼您可能需要進一步推動自己。

如何修復它

內容編輯：從基本到出色的修改藝術

草稿通常無法有效地傳達您的信息。 它們可能包含過多的信息或切線，會分散忙碌的讀者並使您的內容不那麼有用。

編輯是關於創建內容體驗。 您不是表達原始想法，而是精心製作有助於解決問題的演示文稿。

當您單擊上面的鏈接時，您將學習如何像編輯一樣思考。

內容營銷錯誤#4：你沒有給訪問者更多的學習機會

如果沒有呈現不同的角度或視角讓訪問者認為“我喜歡這個主題的這種特定方法”，那麼具有大量內容的網站可能仍然看起來像“小冊子”網站。

當訪問者覺得您為他們提供了他們在其他網站上找不到的東西時，他們希望聽到您的更多信息並保持聯繫。

如果您沒有預料到讀者希望了解更多信息，他可能會跳到其他網站，看看他們是否提供更多資源。

如何修復它

讓您的營銷太有價值而無法丟棄

理想情況下，您希望擁有如此多的精彩內容，以至於當訪問者登陸您的網站時，他們會因為沒有足夠的時間一口氣看完所有內容而感到沮喪。

他們必須記下才能回來。 現在的問題是：

他們是否註冊了您的電子郵件列表，以免錯過任何新內容？

我最喜歡的電子郵件營銷技巧之一是讓註冊您的電子郵件列表變得輕而易舉：向您的潛在訂閱者展示他們將獲得與他們的需求完美匹配的獨家內容。

參觀者會覺得他們在那一天的旅程中中了大獎。

內容營銷錯誤＃5：您沒有授權訪問者進行購買

信息本身並不能激發購買過程。

如果您不讓訪問者體驗與您做生意的感覺，您就不會將潛在客戶轉化為客戶。

如何修復它

教育轉變你的前景

當您說服您的網站訪問者跟上您發布的所有內容時，您就能夠建立能夠建立您的業務的關係。

內容和文案的適當平衡可以幫助您的潛在客戶想像從您那裡購買的感覺。

說明為什麼您的產品或服務會給他們帶來他們想要的轉變。

優化您的內容以擴大您的受眾群體

如果你想做的不僅僅是考慮我上面提到的問題，這裡有一個練習：

1. 將這五個錯誤中的每一個都分配給下週的一天，從周一到週五。
2. 每天花幾個小時來確定您可能在哪裡犯這些錯誤以及如何解決這些錯誤。
3. 到本週末，你將有很多關於如何改進未來的新想法。

這是您迄今為止在自由職業者網站中投入的所有工作並使其在下一階段的業務中變得更好的最佳時機。

3個來自野外的內容營銷錯誤

現在讓我們轉向現實世界，以更清楚地了解其中一些想法……

雜貨店律師令人討厭，因為雜貨店購物通常不是一項悠閒的活動。

購物者需要開始做生意，因為當他們離開雜貨店並繼續他們的一天時，還有許多其他任務要執行。

但是，有些人可能會將雜貨店購物視為一種更休閒的活動，也許是探索新產品甚至結識新朋友的時間。

這些是對雜貨店律師更開放的理想前景。

所以，律師確實有機會，但我最近目睹了一次打擊他的機會……兩次。

冥想桌

在這個決定命運的日子裡，我經常去的有機雜貨店前面有一張桌子，上面寫著“冥想”的牌子。

不是一個可怕的開始。

該位置具有潛力。

並非所有購買有機食品的人都關心提升他們的禪宗遊戲，但他們可能對冥想感到好奇並想了解更多。

不幸的是，事情很快就崩潰了，為我們提供了三個與上述內容相關的內容營銷錯誤來檢查。

#1：不要以功能為主導

冥想是一個“特徵”。

功能解釋您的報價。 好處說服某人關心提議。

它們一起工作，但以功能為先導往往會導致表現乏善可陳。

你不在乎你的朋友有多少 Instagram 粉絲——你在乎他們是否記得你的生日。

桌子上的標誌不僅可以說“冥想”，還可以通過提及冥想的任何真正好處來吸引人們：

• 提高濃度
• 鬆弛
• 安靜的睡眠

智能副本還可以仔細突出導致人們尋找管理壓力的新方法的痛點。

＃2：不要喃喃自語

冥想台後面站著一個人。

我們就叫他瑞克吧。

當我走過桌子時，他說：

“女士，冥想？”

正如您可能已經猜到的那樣，我對那個稱呼/問題有一些疑問。

首先，這毫無意義。

我不知道瑞克想從我這裡得到什麼。

我是不是該：

• 開始冥想命令，就在那時和那裡？
• 教他冥想？
• 確認他正確地發音這個詞？

由於不清楚，我無法連接到他的消息。

其次，假設我剛開始冥想，那天偷偷去雜貨店希望遇到一個想和我談談的人……

里克選擇的問候方式令人困惑，所以我會繼續從他身邊走過，進入自動滑動門另一側的番茄洋蔥過道。

令人遺憾的是，他可能會推遲一個原本感興趣的前景。

最後，我已經提到，桌子上有一個印刷標誌，上面寫著：“冥想”。

如果我不知道它是什麼，我以後可以輕鬆地進行有關冥想的研究。

瑞克未能就他的冥想命題提供一個成功的差異。

我沒有理由選擇他而不是找到我確實聯繫過的冥想資源。

如果你在你的內容營銷中“喃喃自語”，你就沒有提供令人信服的理由讓任何人停下來關注。

＃3：不要閒逛

當我離開雜貨店時，策略性地低頭在錢包裡摸索鑰匙，我聽到一個女人問瑞克：

“禪修中心在哪裡？”

這一次，他回答了一個冗長的答案。

沒有人會感到驚訝，它不是一個強大的。

與他的喃喃自語類似，這種反應使 Rick 的潛在客戶選擇他的冥想組織的理由為零。

事實上，像這樣的內容營銷錯誤實際上給了她一個選擇不同的理由——去別處尋找一個直接吸引她情感的冥想社區。

每次發佈時，清晰和聯繫

你需要發布你的作品，知道你已經把它打磨到專業標準，所以你對分享它感覺很好。

我們都有潛力建立參與的觀眾。

不要讓您的內容成為別人不加思索或關心的微不足道的事件。

讓它成為一個里程碑。