內容營銷涅槃五步| 親情

內容營銷無疑是您可以用來產生流量、創建忠實追隨者並將訪問者轉化為客戶的最強大方法。

它變得如此普遍，以至於您可能在不知道的情況下就這樣做了。 製作博客文章、視頻、圖像、信息圖表和其他內容對於網絡營銷中的任何人來說都是當今的課程標準。

數字內容營銷的擴散是完全合理的。 每天，我們都會被大量的廣告、營銷和信息所淹沒。 結果，我們變得對廣告視而不見，並且在如何以及從何處獲取我們需要的信息並避免推銷方面變得更加聰明。

但是，如果您是在線營銷人員，則並非一切都會丟失。 進入內容營銷以拯救世界！

作為內容營銷人員，您的任務是製作和推廣可提供價值並與目標市場建立信任的內容。 如果做得正確，他們會獲得所需的信息，並將開始將您視為您所在領域的權威。

一旦您成為他們關於某個主題的首選信息，他們將更有可能遵循您的建議，採取您要求他們採取的行動，簡而言之，為您賺錢。

究竟什麼是內容營銷？

內容營銷涵蓋了相當廣泛的信息、平台和流程。 維基百科總結得最好：

“內容營銷是涉及創建和共享媒體以及發佈內容以獲取客戶的任何營銷形式。內容營銷通過教育或信息材料引起對產品的興趣。成功的內容營銷依賴於提供一致、高質量的內容，解決人們的問題。”

數字內容營銷可以採取多種形式，包括：

• 網站文案
• 視頻
• 圖片/照片
• 信息圖表
• 實例探究
• 電子書
• 白皮書
• 文章
• 博客文章
• 以及更多...

內容營銷的黃金法則

無論您的內容採用何種形式，如果您希望它成為您營銷武器庫中的成功武器，它都需要遵守以下內容營銷的黃金法則：

提供價值

對於內容營銷，您的主要目標是預先提供價值。 給用戶一些他們以前沒有消費過的東西，或者以一種新的方式交付它，給他們的生活帶來一些有用的東西。

當有人搜索關鍵字並點擊您的網站時，他們正在尋找一些東西。 也許他們需要一般信息或回答他們的問題。 也許他們正在尋求娛樂或從現實中分心一點。

始終如一地以易於使用的格式為他們提供此價值，他們將一次又一次地回到您身邊。

先給再收

通過提供這種有價值的內容，您首先為您的潛在客戶提供了一些東西。 您正在邁出建立關係的第一步，並與他們分享您的知識和辛勤工作。

在要求任何事情之前這樣做很重要。 是的，我們從事這項業務是為了賺錢，但是用蜂蜜比用醋吸引更多的蒼蠅。 最終，要求一些回報是可以的——但不是預先要求的。

比如說，你創建了一個很棒的博客文章，裡面充滿了詼諧的文案、有趣的視頻、很棒的圖片和一個殺手級的信息圖。 這是很多工作，並為用戶帶來了很多價值。 他們決定下載您的電子書的免費副本，以了解有關您的利基市場的更多信息。 此時，可以詢問他們的電子郵件以獲取電子書。 你已經在這段關係中邁出了第一步，並給予了他們很多。

每個人都會回報並給你一些有價值的東西嗎？ 不會。但是那些這樣做的人更有可能成為忠實的追隨者，購買您的產品，遵循您的建議等等。 我寧願擁有 1,000 個鐵桿粉絲，也不願擁有 10,000 個隨便的追隨者。

沒有人關心你

創建內容時，請確保它專注於您可以提供給他人的內容。

你的潛在追隨者並不關心你，至少一開始是這樣。 他們在那裡獲取一些信息，為他們的問題或其他事情找到答案。 而且他們不會通過一堆自我宣傳的垃圾過濾來找到它。

當然，您想成為他們的“真實的人”，而不僅僅是一些匿名的內容創建者。 但這就是關於頁面和作者簡介框的用途。 如果你能把個人經歷聯繫起來，把一個觀點帶回家，那很好。 但這不是社交媒體：沒有人關心你生活中的瑣碎細節。

內容不是銷售副本！

切勿將內容與銷售文案混淆。 如果您每天看新聞或訪問當地的大型超級中心折扣店，您可能會留下明顯的印象，即人們並不那麼聰明。 但是人們比你想像的要聰明，所以給你的潛在客戶一些信任。

他們會知道你什麼時候賣給他們一些東西。 總的來說，我們已經接受過訓練，可以聽到音調並知道“但等等，還有更多”何時到來。 如果您嘗試將內容營銷與銷售副本交織在一起，那麼您將在兩者上都失敗。

是的，銷售文案是必需的，它有它的位置和時間。 首先讓您的客戶喜歡並信任您，然後他們會更願意傾聽您的推銷。

5 個步驟創建內容

現在我們知道什麼是內容營銷以及它的戒律，讓我們分解如何創建殺手級內容。

遵循以下五個步驟，您將立即像專業人士一樣製作內容：

1. 開始計劃

紮實的​​內容營銷活動不僅會發生。 您不能隨意創建內容並將其扔到牆上希望它粘住。 好吧，您實際上可以； 只是不要期望任何成功！

通過戰略性地制定計劃，您將為您的內容營銷制定路線圖，並能夠減少失敗造成的損失，同時將成功加倍。

這是您的規劃藍圖：

• 找到你的利基市場：你很可能已經決定了你想要推廣的利基市場。 如果沒有，這是您的第一步。 確保進行研究，以便您知道自己處於一個不太窄或不太寬的可行利基市場，並且具有良好的貨幣化前景。
• 發展你的信息：什麼是你獨特的信息或在你的利基市場採取什麼措施？ 您的信息應該讓人們知道其中的好處。 例如，Pat Flynn 在他的 Smart Passive Income 博客和播客上的信息是“現在就是努力工作，以後就不必再努力了。” 甚至他網站的名稱也說明了他要教你什麼。
• 研究你的聽眾：在寫一個字之前，你需要知道你要和誰說話。 研究目前處於利基市場的網站，看看誰構成了他們的受眾。 去做這個：
  • 前往 Alexa.com 並輸入競爭對手或相關網站
  • 如果有足夠的數據，Alexa 將估計受眾人口統計數據（性別、教育、地理）、流量和訪問者喜歡的其他網站的細分。
  • 雖然它可能不是確切的數字，但它會為您提供足夠的可操作數據，讓您深入客戶的腦海。
• 創建一個角色：現在您開始了解您的受眾，創建一個您的普通訪問者的個人資料。 在決定要創建什麼樣的內容以及採用什麼角度時，這個角色將很有幫助。 列出喜歡這個假設訪客的人會看、聽、穿、開車等什麼。 試著進入他們的內心。 哪些問題對他們很重要？ 他們有什麼問題？
• 開始你的關鍵詞研究：拿出你的角色，開始頭腦風暴他們可能搜索的潛在關鍵詞。 你的角色是父母嗎？ 您的利基市場是否圍繞狗展開？ 也許一個潛在的關鍵詞是“訓練狗喜歡孩子”或類似的東西。
• 設定目標：列出您的廣泛目標和具體目標。 廣泛的目標可能是從希望訓練他們的狗的父母那裡獲得更多的流量。 具體目標可能是讓訪問者註冊您的時事通訊或下載您的電子書。
• 內容類型：您計劃以什麼格式交付您的內容？ 確保將其與您的觀眾結合起來。 他們喜歡視頻嗎？ 他們聽播客嗎？ 他們是否更具視覺效果並挖掘出酷炫的照片？
• 工具：創建此內容需要什麼樣的工具？ 你現在有嗎？ 你擅長使用它們嗎？

2. 產生想法

現在您已經制定了基礎知識，是時候開始提出關於寫作、電影或其他創作的想法了。

如果靈感沒有像閃電一樣擊中你，不要緊張。 這裡有很多方法可以確定您可以在哪些主題上創建內容：

• 關注趨勢：通過設置 Google 快訊、查看 Google 趨勢或使用 Feedly 等內容收集工具，了解您空間中的最新動態。
• 跟隨思想領袖：在每個細分市場中，都有引領潮流和掀起波瀾的人。 找到他們並關注他們。 不要害怕追隨你所在行業以外的其他行業的領導者。 看看像 Mark Cuban、Seth Godin、Richard Branson 和其他人在做什麼或談論什麼大狗會給你很多想法。
• 檢查社交媒體：密切關注您的觀眾最喜歡的社交媒體平台，了解人們分享、閱讀和喜歡的內容。 Buzzsumo 是一個很棒的工具。 無論您輸入什麼關鍵字，它都會向您展示分享次數最多的故事。
• 使用關鍵字研究：如果您在進行初始關鍵字研究時沒有任何想法，請返回並再次查看。 人們搜索的東西有時令人難以置信，並且可以成為許多偉大內容創意的門票。
• 檢查 Google Suggest：完成關鍵字研究後，開始在 Google 搜索框中輸入它們。 Big G 將開始建議可能不會出現在標準關鍵字研究中的流行關鍵字變體。
• 頭腦風暴：簡單但有效。 坐下來使用您選擇的寫作工具，然後開始吐出想法。 沒有編輯，只要寫下你想到的任何東西。 如果您有團隊與您一起加入，則可獲得獎勵積分。
• 創建思維導圖：集思廣益後，用思維導圖組織所有內容。 通常，當您將頭腦風暴會議組織成思維導圖時，您會遇到新想法。
• 訪問論壇：幾乎每個主題都有一個論壇。 找到適合你的利基市場並加入。看看人們在談論什麼、他們的擔憂、他們的恐懼、他們的問題以及他們提出的問題。
• 查看問答網站： Yahoo Answers 和 Quora 等網站允許人們就可以想像的每個主題提出問題。 找到那些適用於您網站的內容，看看人們在問什麼並需要幫助。 他們很可能會問，因為他們無法在其他地方的內容中找到答案。 做到這一點！
• 與人交談：這是一個激進的想法，我知道！ 但實際上找到感興趣的人並挑選他們的大腦會讓您了解很多關於您的利基以及您應該創建哪些內容的信息。 您還可以了解他們喜歡以何種頻率製作內容以及採用何種格式。

3. 創建編輯日曆

你有你的計劃，你有你的想法，所以現在是時候開始創作了，對吧？ 錯誤的！

出色內容營銷的關鍵之一是一致性。 為了實現這一點，您將需要有一個可靠的編輯日曆。

您不僅要計劃何時發布和推廣內容，還要計劃研究、創建和編輯內容所需的時間。 給自己比你想像的更多的時間，慢慢開始。 您不想讓自己討厭您的業務，因為您創建了不切實際的內容創建計劃。

任何日曆工具都可以做到這一點。 如果您要與團隊共享，Google 日曆可以完美運行。

4.要有內容！

你吃過生雞蛋，追過雞，跑上費城藝術博物館的台階，洛基。 是時候踏入擂台了！

我們一直有條不紊地準備內容創建，所以現在沒有理由停止這樣做。 這是攻擊內容創建的最佳方法：

在接下來的部分中，我們假設您正在創建書面內容。 但是，這些步驟背後的想法適用於各種內容創建：

研究

即使你是你的小眾愛因斯坦，你仍然需要做一些研究。 您希望向人們提供有價值的信息，因此請確保其真實且正確。 檢查並仔細檢查您的來源。 如果你在評論部分被點名，你至少可以提供一個有效的論據。

研究您的內容還將為您提供整合外部統計數據、報價和其他信息的機會，這些信息將使您的讀者知道您是值得信賴的來源。

做一個大綱

繪製出你的內容的要點並創建一個你可以遵循的大綱。 沒有什麼比讀到一半卻完全忘記了你要去哪裡更糟糕的了。

創建草稿

現在是時候充實該輪廓並創建您作品的第一個工作版本。

這樣做時，您的目標只是以書面形式表達您的想法。 不要停下來編輯或猜測一切。 那將在以後出現。 就個人而言，我什至不會一路修正拼寫錯誤的單詞，除非我把它們弄得很糟糕，以至於我不知道它們應該是什麼。

目標只是進入寫作流程和製作內容。 阻止外界干擾，例如電子郵件、手機和其他任何可能影響您工作的事物。 就個人而言，我發現在嘗試消費其他形式的內容（如電視）時，寫作非常困難。 但是，在 Pandora 或 Spotify 等服務上聽音樂，我不必經常切換曲目，這有助於我屏蔽外界。

您還需要嘗試在一天中的不同時間創建內容。 有些人早上第一件事就工作得最好。 其他人是夜貓子。 當然，您並不總是可以選擇等到一天中的最佳時間，但如果可以的話，您可以加分。

試驗一下，看看什麼最適合你。

使用鉤子

努力在您的內容中包含強大的鉤子。 用部分內容，給你的讀者一個繼續閱讀的強有力的理由。 戲弄他們，引誘他們，讓他們大吃一驚。 盡一切可能讓他們留在身邊。

加入號召性用語

人們需要被告知該做什麼。 你想讓他們做什麼對你來說是 100% 顯而易見的，但對你的讀者來說卻不是。 如果您希望他們閱讀更多帖子、評論、註冊某些內容或其他任何內容，請告訴他們。

同樣，在您提供價值之後執行此操作，他們將更有可能這樣做。

關注頭條新聞

你的標題是你第一次，有時也是唯一一次吸引讀者註意力的機會。 讓它引人注目和引人注目。 不要過分誇大，以至於您的內容無法實現，但要盡最大努力吸引他們。

這需要大量練習。 有專業的文案，只是以寫頭條為生！ 製作殺手級標題的最佳方法是製作大量糟糕的標題。 寫 20 到 40 個標題，在喧囂中你會發現一兩顆寶石。

放下麥克風，走開

你已經到達了終點，但你還沒有進入應許之地。

創建草稿後，休息一下。 起身走開一會兒。 有些人會在幾分鐘或幾小時內休息。 我喜歡讓草稿醃製過夜。 通常我創造了一些我認為與威廉莎士比亞相提並論的東西，只是第二天閱讀它並認為它不值得成為衛生紙。

編輯

老實說，編輯一段內容的最佳方式是讓其他人為您或與您一起編輯。 一組新的眼睛效果最好。

如果這是不可能的，那麼試試這個。 通讀這篇文章並糾正你發現的任何錯誤。 然後，再讀一遍，但從最後一句開始讀，然後倒著讀。 這將阻止你的思想填補你第一次創造的空白。

5. 恭喜！

您現在是內容創建者。

就像你做的任何其他事情一樣，第一次總是最難的。 下次您創建某些東西時會更容易，之後的時間會更容易。

遵循此過程將使您能夠始終如一地製作高質量的內容，這些內容將為您的客戶提供價值，並使他們對您產生更多的渴望。

您如何處理內容創建？ 你最好的建議是什麼？ 讓我們在評論中知道！