如何制定內容營銷計劃

假設您坐在很多內容上。 產品照片、博客文章和操作視頻。 您將如何在潛在客戶和客戶面前展示這一切？ 您是否有與您的內容相關的特定目標？ 也許您想增加潛在客戶？ 如何提高您的品牌知名度和社交媒體影響力？

如果你不能回答這些問題，那麼你需要一個內容營銷計劃。

但你並不孤單。 根據最近的一項研究，只有 40% 的 B2B 營銷人員有書面的內容營銷策略。 無論您是否屬於那 40%，建立或重新審視現有的內容營銷計劃都是一個好主意。

在本文中，我們將介紹什麼是內容營銷計劃以及如何創建自己的內容策略。

什麼是內容營銷計劃？

內容營銷計劃是一個記錄策略，詳細說明您的內容的對象、內容、時間、地點、原因和方式。

• 誰在創建內容？
• 什麼樣的內容？
• 內容什麼時候發布？
• 分發的內容在哪裡
• 你為什麼還要內容營銷？
• 如何推廣和分析營銷結果？

為什麼營銷人員需要製定內容營銷策略？

沒有計劃，內容營銷是在飛行中完成的。 如果您曾經做過以下任何一項，那麼您需要一個內容營銷計劃。

• 您已用完了要發布的內容
• 您有多個渠道，但不知道哪種內容在哪裡最有效
• 你不知道你的聽眾真正喜歡什麼話題
• 你意識到你那天沒有發帖
• 你不知道要發布什麼

內容營銷策略為上述所有內容以及更多內容提供了框架。 另外，一旦您制定了策略，您就可以使用數據來確保其有效。 內容營銷跨越多個部門。 銷售團隊可以使用產品表和案例研究來培養他們的潛在客戶，而營銷團隊可以使用新聞通訊來吸引新客戶。

無論您的公司有多大，您都會在某個時候使用內容來幫助營銷您的產品或服務。 如果你繼續這樣做，制定一個計劃會讓每個人都在同一個頁面上。 您無需在現場創建帖子，而是已經完成並安排了該內容，從而使您有更多時間花在社區參與上。

創建有效內容營銷計劃的 10 個步驟

1. 設定目標和 KPI

每個戰略都始於目標。 您想通過內容營銷實現什麼目標？ 根據最近對 B2B 營銷人員的一項調查，80% 的人表示內容營銷幫助他們成功實現了建立品牌知名度的目標，75% 的人表示建立信譽和信任，70% 的人表示教育他們的受眾。

上圖中列出了一些常見目標，如果您需要更多幫助，請查看我們的社交媒體目標模板以幫助您。 對於每個目標，您至少需要一個 KPI 來了解您在實現這些目標方面做得如何。 您可以探索有用的社交媒體 KPI 來跟踪覆蓋率、參與度、轉化率和消費者忠誠度等目標。

2. 確定目標受眾

下一步是確定您的目標受眾。 通常，這已經與您的買家角色或社交媒體角色相吻合。 如果您有多個受眾，就像大多數企業一樣，那麼您將為每個受眾匹配內容主題和類型。

如果您是從零開始，我們有一些資源可用於了解有關尋找受眾的更多信息。

• 如何在社交媒體上定義和接觸您的目標受眾
• 社交媒體人口統計數據為您的品牌戰略提供信息
• 如何使用社交媒體角色來提升品牌參與度
• 如何在 Instagram 上找到目標受眾

3.審核您當前的內容

如果你不知道你從哪裡開始，你怎麼知道去哪裡？ 審核有助於回答這個問題，使評估您的內容變得容易。首先，您需要記錄所有現有內容。 如果數量過多，請設置一個限制，例如 3 個月或一年。 您需要有一個數據集，可以很好地了解您正在發布的內容。

對您的博客帖子進行內容審核可能會幫助您找到您不知道存在的內容。 它還可以幫助您識別網站上的重複內容。 對於社交媒體帖子，您可以使用 Sprout Social 的社交媒體審核模板來幫助您評估在您的社交媒體平台上發布的內容。 如果您覺得雄心勃勃，您可以添加一兩個競爭對手來幫助您對內容營銷進行基準測試。

在審核期間，請查看：

• 主題：您發布的內容是什麼？
• 類型：您發布什麼類型的內容？
• 頻道：您在哪里分享內容？
• 表現：你的帖子表現如何？ 查看

文檔完成後，您應該能夠看到一些趨勢，哪些內容和渠道的表現優於其他內容和渠道。

4. 確定最佳內容渠道

通常，您已經擁有參與的分銷渠道是您想要開始內容營銷計劃的地方。 在審核期間，您應該已經在最適合您的內容的渠道上發現了一些趨勢。

如需額外數據，請查看您網站的分析，了解推薦來源的來源。 人們是否通過時事通訊或社交媒體帖子訪問您的博客帖子？ 他們是否通過搜索更多地找到您？ 了解您的觀眾來自哪裡將有助於您將精力集中在這些渠道上。

由於內容不相關，51% 的消費者在社交媒體上取消關注品牌。 如果您仍然不知所措或沒有足夠的數據，請探索 Sprout 關於在每個社交媒體平台上發佈內容的建議。

5.確定內容類型

並非所有內容類型都是平等的，在規劃內容營銷策略時需要考慮幾種不同的內容格式。 有些在某些渠道上表現更好，而另一些則更昂貴。 常見的內容類型包括照片、視頻、博客文章、播客、信息圖表和用戶生成的內容。

您的內容也會根據營銷漏斗階段和您定位的受眾而變化。

要探索有關內容類型的更多資源，請查看以下文章：

• 2021年B2B內容營銷指南
• 5種可以加速商業成功的社交媒體內容
• 用戶生成的內容：將客戶轉變為擁護者的 5 個步驟

6. 確定預算、工具和資源

制定此內容營銷計劃的一部分是了解您必須使用多少。 這包括您的預算、可用工具以及您可能使用的員工或自由職業者。

遠程製作創意內容可能具有挑戰性，但並非不可能。 在此步驟中，弄清楚您已經擁有哪些資源以及您將需要什麼（可能需要批准）。

對於大多數內容營銷計劃，您需要：

• 內容創建者：誰在創建內容？
• 內容管理系統 (CMS)：在哪裡規劃、存儲和發布您的內容
• 內容經理：誰在管理主題和製作？
• 數據收集：內容分析器、報告、您在內容營銷中使用的任何數字工具

7. 創建內容日曆

內容日曆對您的策略至關重要。 你需要一個地方來規劃你的內容。 至少，它應該能夠跟踪您想要發布的主題和內容以及發佈時間。 增強的內容日曆還將跟踪每條內容的狀態、內容的分發、誰在處理它以及它在營銷後的最終表現。

有很多內容日曆模板供您查看。 您還可以使用社交媒體日曆或電子表格跟踪您的內容。

8. 創建內容

現在是時候創建您將要共享的實際內容了。 此時，您應該對您將使用的內容類型和渠道有一個很好的了解。 這意味著接下來是內容構思、開發和策劃。

Sprout 有大量資源供您探索內容創作。

• 內容構思和開髮指南
• 如何為您的社交策略尋找內容靈感（免費工作表）
• 如何利用沉默的粉絲的反饋提出社交媒體內容
• 如何撰寫啟發為期一年的內容策略的白皮書

9. 發布和推廣

設置日曆並創建內容後，下一步是將其發布並推廣到您決定關注的各個渠道。 如果您在多個渠道上進行宣傳，最好使用一種工具來清晰、鳥瞰您的發布日曆。

Sprout 的社交媒體發布工具是為忙碌的營銷人員創建的。 使用發布日曆來計劃和安排您的社交內容。 資產庫可讓您輕鬆訪問品牌認可的圖像，並在一個位置簡化資產管理以進行訪問。

請記住，如果您的內容表現良好並且與假期或特定時間無關，請將其重新用於其他渠道和類型。 不要害怕以不同的方式重新分享相同的內容。

10. 測量結果

最後，內容營銷策略的最後一步是分析。 如果不收集數據，您將無法知道自己是否達到了最初設定的目標。 對於時事通訊或您的網站等渠道，您將需要 Google Analytics（分析）或任何本地工具分析。 要跟踪社交表現，請使用 Sprout 提供的社交媒體分析工具。

例如，發布效果報告會向您顯示發布的每條內容的效果。 您將了解每個帖子的點贊數、印像數和參與度數。

Instagram 業務概況報告等特定網絡報告將深入了解每個網絡的表現。 您將能夠看到哪些帖子表現最好，以及您的整體內容表現如何。

計劃您的內容營銷策略

現在您已經了解了這些步驟，是時候著手製定自己的內容營銷策略了。 如果您製作和分發內容，那麼您需要製定適當的策略以充分利用它。 這意味著按照上面列出的 10 個步驟記錄策略。 對於模板和工作表，請查看 B2B 內容規劃器、用於尋找自己理想內容組合的評估以及免費內容創建模板列表。

內容營銷策略很棒，但您仍然需要執行它。 這就是像 Sprout 這樣的工具很有用的地方，尤其是對於發布和分析而言。 立即註冊免費試用。