內容營銷投資回報率：如何擴展您的內容策略

內容營銷有價值嗎？

確實。

只要您制定了有助於提高底線的策略。

在此博客中，我將解釋如何使用可提高投資回報率的戰術內容營銷計劃來擴展您的策略。

內容營銷投資回報率：為什麼你應該關心

根據最近的市場研究，內容營銷預計在 2020 年至 2024 年期間將增長 2690 億美元。

隨著擴張的增長，您的公司現在需要開始擴展其內容營銷策略。

當我說擴展你的策略時，我的意思是盡可能獲得最大的投資回報率。

投資回報率是投資回報率，是貴公司收入與投資之間的比率。 因此，內容營銷投資回報率是從內容營銷中獲得的收入佔支出金額的百分比，這是有道理的。

要計算您的內容營銷投資回報率，請從您的內容中獲取收入，減去您的內容營銷支出，然後將其除以支出。

投資回報率越高越好。

設定您的內容營銷目標

在你進入你的策略之前，你需要決定你的內容營銷目標是什麼。

您的內容目標應直接與您企業的總體目標相關聯。

你在為自己創作內容嗎？ 對於B2B公司？ B2C公司或D2C公司呢？

您是否希望投入金錢和時間來確保轉化？ 如果是這樣，內容營銷的哪些方面可以幫助您的用戶沿著營銷渠道向下導航？

什麼類型的內容將幫助您獲得交易？ 有教育意義嗎？ 基於視頻？

一旦您花時間弄清楚您的內容營銷工作在哪些方面符合您的整體業務目標，您就會想要組建您的團隊。

建立以結果為導向的內容營銷團隊

你並不總是需要一個大團隊才能成功。

有數百項研究圍繞著一個數字展開。 我在這裡告訴你，一切都與你僱用的人有關。

一個好員工可能是按時上班、遵守最後期限並願意幫助他人的人。

但是，好員工不等於好隊友。

好隊友往往...

• 靈活——中途會見他們的同齡人以適應他們的需求
• 積極的傾聽者——將精力投入到其他人的想法中
• 問題解決者——在問題出現時批判性地思考問題
• 有效的溝通者——關注隊友的自然行為和偏好的溝通方式
• 保持積極——為團隊會議帶來活力和熱情

如果您能找到優秀的員工同時也是優秀的隊友，那麼您就可以開始建立和完善您的團隊了。

內容營銷團隊的基本角色

文案 -文案用於提高品牌知名度，並最終說服個人或團體通過採取特定行動進行轉換。 撰稿人以各種形式製作文本，例如博客、信息圖表、社交媒體帖子、電子郵件、登陸頁面等，以鼓勵觀眾採取特定行動。

編輯——編輯的工作是審閱和潤色文案，直到它準備好發布。內容在任何站點上線之前通常會經過多次修訂。

設計師——設計師的工作是將創意、視覺創意和概念帶入生活。在內容營銷中，設計師可以處理縮略圖、博客圖像、信息圖表、視頻等。

協調員——協調員通常負責處理物流和調度。在內容營銷中，協調員通常是與撰稿人、編輯和設計師溝通的人。 他們通常向內容營銷經理報告任務並執行既定策略。

SEO 策略師 – SEO 策略師負責為每個內容執行搜索引擎優化策略。他們的總體目標通常是通過在搜索引擎結果頁面中獲得更高的排名來增加網站流量。 理想情況下，該團隊成員將了解頁面搜索引擎優化以提供關鍵字策略和技術搜索引擎優化以觀察 HTML 中的問題。

內容營銷經理——內容營銷經理將負責制定整體內容營銷策略，並在必要時進行調整。他們應該關注競爭對手並關注行業新聞和趨勢，以製定組織的戰略並在必要時進行調整。

建立團隊後，提高內容營銷投資回報率的下一步就是建立工作流程。

什麼是工作流？

在內容營銷中，工作流程是必不可少的。 它們幫助您跟踪每個團隊成員的角色和職責，以及內容的進度。

工作流從內容營銷經理設定的策略開始。 該策略應基於指標和用戶研究。

制定策略後，內容營銷經理應創建一個內容日曆，概述將涵蓋的主題、發佈內容的時間、推廣方式以及衡量成功的方式。

接下來，SEO 策略師應該創建內容簡介。 該簡介應包含以下內容：

• 1個主要關鍵字
• 1 – 3 個次要關鍵字
• 5+語義關鍵字
• 字數範圍
• 相關內容的內部鏈接
• 相關內容的外部鏈接

簡報完成後，SEO 策略師會將其傳遞給協調員。 協調員應將內容分配給作者，回答任何問題，並商定截止日期。

作者完成內容後，協調員應將副本分配給編輯。 協調員還應審查內容並與設計師聯繫以創建適合內容的獨特圖像。 有時一個簡單的圖像就足夠了； 在其他情況下，可能需要信息圖來解釋流程。

一旦協調員收到所有編輯和圖形，他們將與內容營銷經理一起發送任何修改請求。

一切通過後，協調員將內容上傳到 CMS，預覽並發布。

內容髮布後，內容營銷經理將與協調員合作推廣內容。

內容營銷工具選擇

在計算您的內容營銷投資回報率時，工具是必不可少的，因為您需要知道您將錢花在了什麼地方。

有大量的內容營銷工具，那麼您應該選擇什麼？

我們推薦的工具可以幫助您……

• 管理您的工作流程
  • 週一網
  • 體式
  • 特雷洛

週一網

• 創建內容簡介
  • 谷歌文檔
  • 微軟Word

• 完成關鍵字研究
  • SEMRush
  • Ahrefs

SEMRush 上的關鍵字魔術工具

• 研究競爭對手
  • 嗡嗡相撲

嗡嗡相撲

• 創建內容
  • 複製.ai
  • 市場繆斯

• 編輯內容
  • 海明威編輯
  • ProWritingAid
  • 文法

Grammarly 語法糾錯工具

在您選擇任何工具之前，請使用免費試用版並確保您選擇的任何工具都值得投資。

觀眾研究

一旦您確定了您的業務目標、組建了您的團隊並選擇了您的工具，您將需要進行一些研究。

受眾研究將幫助您了解目標受眾是誰，這將幫助您提供滿足他們需求的內容。

為此，您需要創建買家角色。 使用人口統計、心理和行為數據來建立這些受眾。

如果您沒有為合適的受眾創建內容，那麼您就是在浪費金錢，您的內容營銷投資回報率也會受到影響。

擴展您的內容營銷策略

創建文檔化的內容營銷策略是擴展業務以最大化投資回報率的第一步。

如果您已經制定了內容營銷策略，請執行此練習以確保您了解受眾的需求以及如何最好地滿足他們。

你會創造什麼？ 為什麼？

您已經知道您的團隊中有哪些人。 現在是時候弄清楚你的團隊將創造什麼了。

使用您的受眾研究，開始問自己以下問題：

• 您在為誰創建內容？
• 他們的主要痛點是什麼？
• 他們更想知道什麼？
• 他們需要什麼才能轉換？

回答這些問題將幫助您的團隊了解您創建內容的原因。

您將如何展示您的內容？

接下來，您需要決定使用什麼格式來共享您的內容。 再一次，看看你的聽眾。 他們上網時間最多的地方在哪裡？ 他們在讀博客嗎？ 瀏覽社交媒體？ 觀看 YouTube 視頻？

了解您的受眾在線的位置以及他們如何消費內容將幫助您挑选和選擇最有效的方式來分享您的信息。

作者Melanie Diezel創建了一個內容框架，為營銷人員提供 10 種不同的內容主題和 10 種不同的呈現方式，為您提供 100 種向受眾提供優質內容的方法。

內容燃料框架

您將在哪里分享您的內容？

最後，關注你將在哪里分享你的內容。

使用您自己的媒體，您可以控制的渠道。 專注於在您的網站或博客、社交媒體渠道和電子郵件通訊中宣傳您的內容。

接下來，注意您賺取的媒體。 這包括提及和分享您的內容、評論和可能的訪客帖子。 所有這些元素都會讓您了解誰在看您的內容，並幫助您了解圍繞它和您的品牌的情緒。

最後，轉向付費策略。 問問自己， “我分享內容的最有效方式是什麼？” 測試不同的廣告格式，發布一些推廣的社交媒體帖子，或專注於重新定位。

您將如何重新利用您的內容？

內容營銷不是一種一勞永逸的策略。 需要不斷的推廣和適應。

內容調整對於充分利用您的資源是必要的。 一旦您發布了一段博客內容，請考慮如何在其他渠道中重新利用它。 這裡有一些例子：

• 將其變成一系列社交媒體帖子
• 創建信息圖
• 拍攝一系列短片
• 將其用於廣告文案和創意

跨不同渠道重新利用您的內容可以節省您的金錢和時間，同時將您的內容介紹給新的潛在受眾。

計算您的內容營銷投資回報率

在內容營銷方面，計算投資回報率可能很困難。 但是，有必要確保您的努力正在提升您的品牌。

通過持續評估您的內容，您將能夠學到一些東西：

• 哪裡可以投資更多的錢
• 你應該減少開支的地方
• 哪些策略在您的戰略中起作用
• 當你需要轉動時
• 您的受眾對哪些內容主題和格式反應良好

正如我之前提到的，計算內容營銷投資回報率的公式是將內容營銷工作獲得的收入佔您花費的金額的百分比。

1.仔細檢查您的跟踪

• 確保您在Google Analytics中設置了目標和事件
• 為每個活動使用獨特的登陸頁面和感謝頁面
• 注意 UTM 和其他跟踪參數，以按來源、媒體、活動、內容類型等細分指標。

2. 確定轉化價值

• 為每次轉化分配價值
• 使用您的銷售團隊來確定哪些轉化最有價值
• 依靠 Google Analytics 和 Search Console 數據來幫助您全面了解您正在跟踪的鏈接和正在運行的廣告，以及特定於廣告系列的著陸頁來了解您的整體內容效果

3. 收集所有費用

• 內容製作成本（工具、文案、編輯、圖形設計工作等）
• 內容分發成本（社交媒體工具、付費媒體廣告活動、分析工具等）

把它包起來

請記住，計算您的內容營銷投資回報率並不總是那麼容易。 它絕對不會是完美的。

但是，繼續盈利對您的底線至關重要。

儘管擴展您的內容營銷策略可能令人望而生畏，但您已經具備了構建基於結果的團隊所需的所有步驟，專注於最適合您業務的內容，並最大化您的投資回報率。