內容營銷和廣告在黑暗的巷子里相遇：誰贏了，為什麼？

傳統廣告幾乎在20世紀嶄露頭角。

大公司的預算高昂的大型運動影響了我們所做的事情，所說的事情和思想。 可以肯定地說，影響一直持續到21世紀。

但是內容營銷已經開始發出自己的聲音。 實際上，在過去五年中，對內容營銷的興趣迅速增長。

兩者的區別，優點和缺點是什麼？ 什麼時候應該使用廣告，什麼時候應該使用內容營銷？

哪種方法更好？

我們將在本文中回答這些問題以及更多內容。

什麼是廣告？

廣告是市場營銷傳播的一種直接形式，公司，政黨，宗教機構，政府機構和利益團體可以通過廣告來提高對其產品，服務，事件和思想的認識。

為了完成此任務，廣告客戶使用有限但有針對性的媒體來運行廣告系列，其中可能包括：

• 廣告牌
• 橫幅廣告
• 廣播點
• 電視廣告
• 印刷雜誌廣告
• 每次點擊付費廣告
• 資訊商業
• 彈出窗口
• 空中寫作
• 產品展示位置
• 電子郵件

廣告媒體的工作是說服人們，產品，服務或想法將解決他們的問題或滿足他們的需求。

您可以通過以下四種方式查看廣告：

1. 一家公司開展了為期六個月的廣告活動，宣布通過一系列電視廣告，橫幅廣告以及在部分城市進行的產品展示來推出新產品。
2. 一個政黨發起巡迴演講，公共服務公告和電子郵件，以告知選民有關其問題的候選人立場。
3. 市政府購買報紙廣告並寄出傳單，宣布一項新的回收計劃。
4. 一家初創公司在BuzzFeed上贊助內容，在Gawker上購買廣告，並預算用於Google AdWords廣告系列的費用。

但是，傳統廣告有一些明顯的缺點（以及與內容營銷的明顯區別）。

它的價格昂貴

如果您看一下21世紀最好的廣告活動，您會注意到藍籌品牌-財力雄厚的公司和組織。

對於我們大多數人來說，即使是赤手空拳的蘋果：獲得Mac營銷活動也不在我們的範圍之內，不要介意像寶馬的《 The Hire》背後復雜的作品。

它圍繞一個運動而構建

廣告系列通常會在很短的一段時間內運行，而不是長期的努力，比如說要花三到六個月，具體取決於廣告系列的目標和預算。

但是，如今，諸如Dos Equis的“世界上最有趣的人”之類的熱門廣告可以在YouTube或Vimeo之類的地方延長其壽命。

產品是廣告的重點

由於其昂貴的生產成本和較短的保質期，因此廣告系列將產品放在了首位。

在百威標誌性的Whassup廣告中，一群朋友四處走走互相問“ Whassup”，其中兩個朋友提到他們正在喝百威啤酒。

在大眾汽車公司的《 The Force》中，年輕的達斯·維達（Darth Vader）嘗試在正面和中央的帕薩特上使用《原力》。

曝光窗口有限，因為媒體不歸媒體所有

傳統廣告是三個實體的組合：發布者（電視，廣播，雜誌），公司/廣告商（通常公司聘請廣告代理商來創建和管理廣告系列）以及受眾。

公司/廣告商在有限的時間內購買發布商媒體資源上的空間，以吸引受眾。 該時間到期後（每月一次在雜誌上，在超級碗比賽中佔30秒），廣告活動媒體將被刪除，並且觀眾再也看不到了，這意味著……

活動結束後媒體就消失了

如上所述，由於廣告經常在YouTube上發布，因此數字時代已經從許多方面改變了這一點。 但是它們最終仍可能會從公司的官方頻道中刪除。

這是一種單方面的關係

廣告代理商Leo Burnett Worldwide為萬寶路捲菸創建的想法“萬寶路人”被認為是20世紀第三大廣告活動。

之所以如此出色是因為它吸引了流氓們的流連-那個流浪者彎曲了。 競選活動說：“抽萬寶路，每個人都會覺得你很酷。” 哪個男人不想看起來很酷？

但是，像大多數廣告活動一樣，這是圖像和消息的彈幕。 沒有對話。 除了“購買我們的產品”外，沒有任何關係。 沒有反饋的空間。

將產品置於“中心位置”的缺點

讓我暫停一會兒，解釋一下為什麼將產品放在傳統廣告的“前沿和中心”是不利的。 事實是，當產品成為信息的一部分時，我們馬上就知道這是銷售信息。

這不是一件可怕的事情—任何有理智的人都會明白，一家公司正在出售其產品和服務。

但這就是內容營銷的源頭，因為這種強硬的銷售方式逐漸削弱了傳統廣告。 如果在過去20年中我們學到了有關廣告和營銷的任何知識，那就是希望聽到客戶的聲音。

什麼是內容營銷？

在繼續之前，讓我們簡要定義內容營銷：

內容營銷意味著創建和共享有價值的內容，以吸引潛在客戶並將其轉化為客戶，並將客戶轉化為回頭客。 您共享的內容類型與您的銷售緊密相關。 換句話說，您正在教育人們，使他們知道，喜歡和信任您足夠與您做生意。

公司使用的內容類型包括播客，博客，社交媒體，視頻，白皮書，信息圖表，SlideShares和研究報告。

像廣告一樣，內容營銷旨在說服人們產品，服務或想法可以解決他們的問題或滿足他們的需求。

但是，內容營銷存在一些重要差異。

您擁有媒體和內容

傳統廣告與內容營銷之間的主要區別在於，通過內容營銷，公司將成為廣告商和發布商。 您可以建立自己的受眾群體，然後確定要出售的產品，而不是將產品或服務賣給其他受眾。

這就是我們公司Rainmaker Digital背後的故事，該公司最初是一個博客，後來發展成六個不同的產品線。

產品不是內容營銷的重點

通過內容營銷，您可能會花費大約90％的預算來創建具有教育意義，啟發性和娛樂性的內容，而只有10％會花費在銷售產品上。

百分之十似乎很小，但是您在另外百分之九十期間建立的信任，關係和權威確實可以為您帶來很多收益。

借助內容營銷，您可以將自己定位為權威，可以信賴和討人喜歡的人，因此，當要出售某物時，人們就已經排隊了。

內容營銷是一個長期的遊戲

由於內容營銷專注於解決客戶的問題，吸引觀眾的參與並激勵他們克服挑戰，因此這種做法成為長期的遊戲。

哎呀，我們大多數人都沒有蘋果，鴿派或百威這樣的公司的品牌資產，權威或錢包……因此，我們無法憑藉傳統廣告的一次性特性（尤其是一旦失敗）而獲勝。 但是，不斷發布高質量的內容可以贏得勝利。

您打開雙向對話

在許多方面，內容營銷都是為了滿足消費者對語音的需求而建立的。

博客通過評論部分邀請了回復和問題。 諸如Twitter和Facebook之類的社交媒體網站撕毀了將消費者與公司分隔開的圍牆，使人們可以直接與企業交流。

當公司傾聽和調整時，這種雙向對話可以促進更好的業務和更好的產品。

內容營銷可幫助您建立媒體資產

流行的社交媒體應用Buffer是公司圍繞內容營銷開展業務的一個很好的例子。 在他們的早期，他們首先為博客配置了出色的內容，然後團隊開始通過訪客發布和內容聯合機會將流量吸引到他們的網站。

Canva是世界上最容易使用的設計軟件，它無休止地發布了史詩般的帖子，例如60種簡約設計的免費字體或30種最佳的免費社交媒體圖標集，從而迫使人們注意到這家小公司。 2015年。

我需要在這裡非常清楚地指出另一個重要問題：投資內容營銷的公司應避免利用其他媒體資源。 這稱為數字共享裁剪，它使您暴露於財產所有者的異想天開，並禁止您利用媒體資產的價值。 讓我解釋。

當公司通過在其擁有的財產（其自己的網站）上發佈內容來投資內容營銷時，它們會建立一種可能值得一去不返的媒體資產。 例如，為Brian Clark提供了copyblogger.com域的七個數字-僅提供網站，而不提供實際產生收入的產品。

人們了解駕駛大量流量為公司帶來的巨大價值。 內容營銷可幫助您建立那些流量。

何時使用廣告

讓我說清楚：這是我沒有做的。 我不建議您永遠不要做廣告。 當您考慮廣告和內容營銷的好處時，您會意識到一個並不比另一個更好。 您只需要弄清楚哪一個將幫助您實現特定目標。

那麼，您什麼時候應該發起廣告活動？

新業務和自由職業者面臨的最大挑戰之一是將其產品或服務暴露給潛在客戶。 將廣告視為一種可以迅速縮小這一差距的機制。

這可以像運行一個月的Facebook廣告系列或Google AdWords PPC廣告系列一樣簡單。

當然，廣告是昂貴的-從媒體的計劃和製作到廣告空間的購買。 但是，如果操作正確，可能會導致大量訪客訪問您的網站。

廣告（尤其是在線廣告）的另一個好處是您可以獲得立竿見影的效果。

在2000年代初期，我控制了一個25萬美元的Google AdWords廣告系列，而且我很喜歡。 在撰寫文字廣告和目標網頁的24小時內，我可以看到結果，進行調整，衡量和重複。

這是一種快速，準確的方法，可以了解什麼有效，哪些無效。

當然，那不是我的錢，您每月只能預算200美元用於Facebook廣告，但付出的代價可能是值得的。

何時使用內容營銷

在我們從網站上出售任何內容之前，Copyblogger通過內容營銷來建立受眾群體（幾年中每週兩次發布博客）。 一旦我們讓聽眾大呼過癮，他們就告訴我們該產品應該是什麼，我們便製造了該產品並將其出售給聽眾。

今天，該網站已有10年曆史了，您偶爾會看到一個促銷活動–無論是有關Rainmaker平台的公告，我們的播客網絡Rainmaker.FM的啟動，還是我們正在向新成員重新開放Authority。

那麼，什麼時候是使用內容營銷的最佳時間？ 每時每刻。 以下是一些具體示例。

• 建立社區。 這是全球幾乎所有業務的目標（無論他們是否意識到），隨著您解決客戶問題，激勵他們克服某些挑戰並用您的個人故事來娛樂，內容營銷可以隨著時間的推移建立關係。
• 在搜索引擎中找到。 當您的網站上擁有一致，最新，高質量的內容時，可以增加在搜索引擎中排名更高的機會。
• 將您的公司與競爭對手區分開來。 內容營銷使您能夠仔細有條不紊地闡明您與您的產品以及其他業務及其產品之間的差異。
• 如果預算有限，請選擇Goliath。 Canva（我之前提到的設計軟件公司）沒有資源可與Adobe之類的Goliath公司競爭。 他們將如何引起注意？ 發布具有高價值內容的大型帖子。 有效。
• 消除混亂。 像大多數小型公司一樣，Crew（管理創意項目的機構）沒有機會在充滿技術初創企業的世界中脫穎而出。 他們將如何競爭？ 通過啟動Unsplash，該網站將加載免費的高分辨率圖像。

既然我們已經介紹了內容營銷和廣告之間的區別，那麼讓我們通過一些測驗來測試您的知識。

您能否說出內容營銷與廣告之間的區別？

規則如下：在下面，您將找到五個實際示例。 您的工作是猜測哪些是內容營銷，哪些是廣告。

然後，我將解釋答案。

1. Blendtec的“它會融合嗎？” 影片

答：廣告。

Blendtec YouTube頻道顯示了內容營銷的許多經典功能-一致的發布，有趣的格式-但該視頻是廣告，因為產品是內容的主要焦點。

2. Old Spice的“您的男人可能會聞到的男人”

答：廣告。

該廣告系列背後的廣告代理商Wieden + Kennedy最初是短暫地投放兩到三個廣告，但很快就發現了它們的受歡迎程度，並投放了100多分鐘的YouTube視頻。

那當然是內容營銷，對嗎？ 再一次，不，因為該產品處於領先地位，而且他們不再製作類似的視頻。 這是一場限時運動。

3. GE報告

答：內容營銷。

正如Contently的Joe Lazauskas所說，在內容營銷方面，GE是新的紅牛。

“前《福布斯》雜誌編輯托馬斯·凱爾納（Tomas Kellner）粉碎了他的報告，而GE報告上的故事經常在Reddit上廣為傳播。 品牌通常會在Reddit上大肆宣傳，以破壞世界或發布糟糕的口型同步視頻，而不是為了內容營銷。

4.勁爆美式橄欖球16 | 瘋狂：電影

答：廣告。

你能猜出為什麼嗎？ 雖然該產品並不是真正的前衛和核心，但它是情節的核心，故事情節驅動了這部電影預告片。

這是一個一次性的廣告，宣布推出Madden NFL 16，這使其比傳統內容營銷更像是廣告廣告。

5. Rainmaker.FM播客網絡

答：內容營銷。

雖然Rainmaker.FM播客網絡的標題是我們公司的名稱Rainmaker Digital，但除了每個節目的開頭或結尾都有一個簡短的廣告語外，其他節目都沒有明確討論我們的產品。

每場節目（24場且在不斷增加）始終如一地發布有用的，引人注目的內容，以吸引越來越多的對數字商務，內容營銷，寫作，編輯，播客，LinkedIn，自發布，SEO，YouTube，公共關係，企業家精神感興趣的人們， 和更多。

輪到你

那麼，您是如何完成這個簡短測驗的呢？

您是否覺得您對廣告和內容營銷之間的差異有了更好的了解？ 您是否覺得知道何時使用一種而不是另一種？

如果您有任何未解決的問題或想法，請在評論中讓我知道。 我希望收到您的來信。