內容營銷與原生廣告：它們有何不同？

就現代營銷原則而言，內容營銷是比較可靠的方法之一。

基本要點是品牌或公司創造高價值的內容以吸引特定人群。

此內容的主要目標是將流量吸引到登錄頁面，理想情況下，將潛在客戶轉化為客戶。

最近，原生廣告已慢慢滲透到網站和主流媒體中。

儘管原生廣告披著內容營銷的外衣，但它是獨一無二的。

因此，為了幫助消除任何誤解，讓我們一勞永逸地打破內容營銷和原生廣告之間的差異。

乍一看，內容營銷和原生廣告似乎非常相似。 在大多數情況下，它們遵循類似的結構：

• 內容很有價值，並且針對特定人群。
• 內容可能會宣傳特定的產品或服務。
• 內容的號召性用語是聯繫品牌或購買產品。

因為這些元素相同，所以很容易混淆兩者。 它們之間的細微差異隱藏在它們更廣泛的目標和未來趨勢中。

目標和目標

原生廣告的主要目標是推廣和銷售特定品牌或產品。 雖然內容營銷可能是這樣，但重點往往比後者銷售更具教育意義。

例如，一篇內容營銷文章可能會討論市場上廣泛的 SEO 趨勢以及品牌可以做些什麼來保持領先地位。 使用本地廣告片，目標是將特定的 SEO 工具或服務作為利用這些趨勢的最佳選擇進行推廣。

此外，內容營銷可能會更廣泛一些，旨在將品牌或網站建立為行業內的權威。

因此，這篇文章的目的不是推廣任何單一產品或服務，而是為客戶提供有價值的見解。 對於原生廣告，最終目標是銷售，儘管它沒有明確地進行推銷。

• 原生廣告– 提供銷售產品或服務的背景和洞察力
• 內容營銷——為讀者提供價值並在行業內建立權威（但也可能嘗試推廣產品或服務）

到達和定位

在這裡，兩種內容類型之間的界限最模糊。

原生廣告的優勢之一是它可以與品牌通常的內容輸出無縫融合。 目標是讓廣告看起來像一個普通的內容，只是在宣傳一個特定的項目。

這樣，內容營銷和原生廣告可以使用相同的覆蓋面和定位方法。 由於品牌向網站付費託管廣告，因此他們可能會嘗試接觸該網站的內置受眾。

也就是說，原生廣告的目標仍然是為人們立即（或很快）購買產品或服務。 因此，原生廣告不是針對仍處於研究階段的人，而是試圖吸引那些準備購買的人。

• 原生廣告– 盡快吸引願意購買的客戶。
• 內容營銷——吸引想要了解更多信息或可能準備購買的潛在客戶和客戶。

格式和渠道

通常，原生廣告傾向於在與內容營銷相同的渠道上投放。 同樣，我們的目標是為用戶創造無縫體驗，這樣他們就不會覺得這會擾亂他們與公司或網站的常規互動。

兩種內容的格式也可以相似，但原生廣告側重於核心產品或服務。 相比之下，內容營銷只是試圖向讀者提供有價值的信息。

另一個值得注意的區別是必須如何標記原生廣告。 主持人必須明確表示該內容是特定品牌的廣告（已支付特權）。 因此，原生廣告必須有文字標籤表明它們是廣告，而不是常規內容。

最後，請務必注意原生廣告來自第三方推廣商。 然而，內容營銷由製作它的網站或公司所有。 因此，常規內容可以成為公司可以隨意使用和重新發布的資產。 然而，對於原生廣告，廣告商擁有內容並決定何時、何地以及如何發佈內容。

• 原生廣告– 必須標記為廣告，並且廣告商擁有它，而不是內容提供商。
• 內容營銷– 提供商擁有且不需要特定標籤的資產。

成本和預算

通常情況下，原生廣告的預算相對較大，因為第三方廣告商為推廣特定產品或服務付費。 相反，傳統內容營銷的預算可能要低得多，尤其是博客或社交媒體帖子等內容。

通過原生廣告，您通常可以期待專有照片、視頻和其他媒體來幫助增強作品並使其對讀者更具吸引力。 通過內容營銷，提供商可以使用預算低得多的庫存圖片或簡單視頻。

這種差異的部分原因在於，為原生廣告付費的品牌希望獲得可量化的投資回報。 因此，如果他們支付網站費用來託管他們的內容，他們希望確保他們能在銷售和其他有形回報方面獲得更多的回報。

相比之下，內容營銷通常是建立品牌知名度和權威的整體戰略的一部分。 因此，單個作品不必成為“showstoppers”才能發表。 相反，一家公司可能會將高預算和低預算的材料混合分佈在不同的渠道中，以吸引不同的人群。

• 原生廣告——更高的預算，因為他們有明確的投資回報率。
• 內容營銷——預算可能會大幅波動，尤其是對於個別作品而言。

創建和分發

在許多情況下，投資原生廣告的品牌將提供媒體或內容片段來幫助錨定廣告信息。 有時，品牌甚至可能會向內容提供商付費，讓其使用他們的工具和設備來製作作品（即授權使用專業工作室）。

同樣，由於品牌考慮了特定的投資回報率，他們通常更願意投入更多資金來產生更多的影響力並帶來更多的收入。

通過內容營銷，提供商可能會付錢給作者來創建博客文章並在添加最少的編輯或添加圖像的情況下發布。 關於分發，兩種內容類型通常在相同的頻道上分發，以便原生廣告可以盡可能無縫。

• 原生廣告– 使用專有媒體和工具來創建有針對性的文檔。
• 內容營銷——根據預算和外展範圍，一篇文章的創作可能會有所不同。

衡量和分析成功

對於內容營銷，為特定作品定義“成功”有點困難。 在一個例子中，成功可能是網站流量的增加。 在另一個方面，目標是增加電子郵件列表的訂閱者數量。

對於原生廣告，成功幾乎總是與產品或服務的銷售聯繫在一起。 即使銷售過程需要多個步驟（即，首先申請演示或聯繫我們的銷售團隊），最終目標仍然是相同的。 因此，為原生廣告付費的品牌通常會擁有他們希望通過廣告實現的特定銷售數字。

• 原生廣告– 成功以銷售額衡量。
• 內容營銷——成功的範圍要廣得多，可能與各種指標有關。

建立品牌意識

內容營銷的很大一部分是圍繞內容提供商建立品牌知名度。 由於目標是將公司確立為權威機構或為其客戶提升價值，因此文章的目標是盡可能有價值和有見地。

對於原生廣告，品牌知名度可能是目標的一部分，但不是廣告活動的全部重點。 有時，該品牌會開展一項活動，讓它擴展到新的人群。 然而，由於品牌通常是眾所周知的，因此目標是將品牌定位在客戶心目中的最前沿。

• 原生廣告——加強現有的品牌認知度和知名度（或開拓新市場）。
• 內容營銷——從頭開始建立品牌知名度，並使公司成為權威。

消費者信任

信任是善變的——很難獲得也很容易失去。 雖然知名品牌可以利用消費者的信任，但較小的內容提供商必須一次通過一篇文章贏得這種信任。

也就是說，原生廣告有點像一把雙刃劍。 一方面，公開發布廣告可以表明您打算出售某些東西並疏遠潛在客戶。 另一方面，如果品牌已經在客戶中建立了信任，那麼內容可能只會加深這種聯繫。

然而，由於品牌信任度處於歷史最低水平，並且只有 34% 的買家信任他們使用的品牌，因此內容提供商必須謹慎選擇他們為原生廣告託管的品牌。

• 原生廣告——利用現有的信任或嘗試在當前受眾中建立信任。
• 內容營銷——通過提供始終如一的有價值信息逐步建立信任。

未來的趨勢

總的來說，品牌似乎很欣賞原生廣告的好處，尤其是對於當今更聰明的消費者。 因此，未來只會看到更多的原生廣告在各種渠道和平台上流通。 品牌也可能會在廣告中發揮創意，使它們對年輕一代更具吸引力。

內容營銷總是很受歡迎，特別是因為它可以幫助網站優化搜索引擎並建立搜索排名。 內容營銷是為新來者公司建立知名度和信任度的最佳方式。 對於知名品牌，原生廣告是加強與現有客戶聯繫（並轉化新客戶）的絕佳方式。

• 原生廣告——將變得更加普遍，每個廣告背後的預算和創意都會增加。
• 內容營銷——將繼續成為大型營銷策略的重要組成部分，尤其是對於小型公司而言。

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