證明舊的潛在客戶生成方式已被打破的 20 個競賽營銷示例

免費的“資源”糟透了……

嗯，不是真的，但它們不像以前那樣有效。

我們的注意力與日俱增，沒有人有時間閱讀您的電子書。

這是感知價值的自然發展：

• 第一階段：值得花錢購買的東西——一本電子書。 當你付錢時，你會閱讀最後一個字，做筆記，然後把事情付諸行動。
• 第 2 階段：同樣的東西不再值得支付，但你會放棄你的聯繫信息來獲得它。 當你得到它時，你仍然會花時間快速閱讀，記下幾點，然後把一些東西付諸行動。
• 第 3 階段：那個彈出窗口讓你很煩，但如果你看到它的次數足夠多，你就會放棄你的電子郵件地址來下載電子書。 當您這樣做時，您甚至不會打開包含電子書的電子郵件。 在關閉的機會，你做開放式的電子郵件，你不會讀它，它會收集你的桌面上的灰塵。
• 第 4 階段（我們現在所處的位置）：您為什麼要下載電子書？ 無論如何，他們的博客上有更深入的信息，而那個彈出窗口讓您很惱火。 事實上，您可能不會再回到這個網站。

想一想……您正處於第 4 階段，是不是——即使您發現該主題相關且有趣，也不願意下載電子書？ 那麼，為什麼您的企業仍然提供無聊的激勵措施來吸引潛在客戶？

人們對這種類型的潛在客戶產生免疫，因為他們以前見過太多了。

對您來說最棒的是，您的競爭對手仍然依靠這些過時的策略來吸引潛在客戶，因此您可以通過做一些不同的事情來脫穎而出。

競賽是一種互動方式，可以吸引觀眾的注意力，激發他們好奇的一面，並說服他們交出他們的聯繫信息。

競賽是一種互動方式，可以吸引觀眾的注意力，激發他們好奇的一面，並說服他們交出他們的聯繫信息。

本文的其餘部分將提供一系列高性能競賽營銷示例，這些示例將幫助您使用競賽作為獲取新潛在客戶的一種方式。

基於事件的競賽

全年發生的重要事件是舉辦比賽和吸引觀眾的絕佳機會。 它們具有時事性和新聞價值，可以激起人們的興趣並說服他們參與。

以下是 4 個專注於事件的競賽營銷示例：

1. 萬聖節

這場比賽通過為參與者提供一個“令人毛骨悚然的恐怖之夜”來充分利用萬聖節。 在此示例中，獎品包括一桶爆米花、一張 Netflix 代金券、恐怖 DVD、萬聖節糖果、裝飾品和服裝。

如果您已經在計劃萬聖節電影之夜，何不嘗試贏得這場比賽呢？

2. 復活節

在復活節期間，有什麼比“老式時尚復活節彩蛋”更好的方式來引起人們的興趣！ 本次比賽採用流行的傳統，並通過留下通往復活節食譜的在線線索將其帶入數字世界。

3.情人節

愛情之日，即情人節，對於任何讓夫妻更親密的企業來說都是一個完美的競賽機會。 無論您擁有餐廳、在線銷售鮮花還是珠寶商（如下例所示），這種基於事件的競賽都必定會引起興趣和潛在客戶。

4. 生日

與上述示例類似的競賽的唯一問題是，您的競爭對手可能會利用相同的事件來舉辦自己的競賽。 您的企業獨有的一項活動是您的“生日”。 你開始做生意的那一天。

這是一個企業通過 12 歲生日競賽和慷慨的在線折扣吸引忠實客戶的示例：

投票/挑選獎品

民意調查是一種交互式方式，可以通過向潛在客戶詢問簡單的多項選擇問題來從他們那裡獲取有價值的信息。 這些信息可以讓您深入了解他們的意見、願望和興趣。 或者您可以使用此策略來鼓勵競賽參與者“挑選獎品” ，這是一種增加轉化率的流行策略。

以下是 5 個使用民意調查吸引參與者的競賽營銷示例：

5. 廚房

這個來自 Thermador kitchens 的創意競賽示例鼓勵參與者投票選出適合他們風格的廚房設計，並有機會贏得高達 500 美元的獎品。 從客戶那裡獲得用戶生成的反饋的好方法。

6. 育兒

來自 Practical Parenting 的這項投票競賽有六種獎品可供選擇，展示您如何使用這種互動營銷形式來找出您的客戶最有可能購買的產品。

7. 約會之夜

下面是一個將情人節的基於事件的吸引力與民意調查的交互性相結合的競賽示例。 誰不想挑選自己的禮物？ 特別是當選項顯示非常適合情人節約會之夜時。

8.父親節

下面使用的混合競賽策略是今天工具的一個例子，他們已經加入了父親節的潮流，為他們的電動工具舉辦了一場抽獎比賽。

9. 後院燒烤

在結束關於民意調查的部分之前，讓我們再看一個來自美食熟食供應商 Abeles & Heymann 的例子。 與大多數贈送企業主要產品的競賽不同，本次競賽通過贈送與主要產品（熟食肉類）相輔相成的獎品，展示了公司對客戶的真正理解。

贈品

贈品是一種互動且有趣的方式來吸引潛在客戶，讓他們有機會贏得具有高感知價值的獎品。 獲勝者通常是從參與者池中隨機選出的。

以下是 5 個利用贈品的競賽營銷示例：

10. 假期

每個人都熟悉與旅行相關的獎品。 幾十年來，營銷人員一直在利用假期來吸引參賽者。 它們是普遍有吸引力的獎品，您幾乎可以保證人們會放棄他們的詳細信息。

作為贈品，機票、酒店住宿或其他旅行的主要缺點是它們非常通用，並沒有真正縮小目標受眾的範圍。 當然，除非您在旅遊行業，就像下面的歐洲旅行競賽示例一樣，由 Topdeck、Etihad、Busabout、Travel Money 和 Student Flights 贊助。

歐洲假期競賽示例。

創建您自己的贈品

11. 晚餐

另一個久經考驗的比賽贈品獎品是晚餐券。 每個人都會時不時地出去吃晚飯，那麼他們為什麼不想免費呢？ 下面是“Twisted Fork”使用的這種方法的一個例子。

12. 健身房會員

英國運動服公司 Long Tall Sally 通過贈送健身房會員資格來使用補充競賽獎的概念，而不是通過贈送免費產品來輕鬆獲勝。 這個例子是獨一無二的，因為他們在他們的電子商務網站上嵌入了比賽報名表，而不是使用獨立的登陸頁面。

13. 禮品卡

接下來，我們有一個由新鮮食品和雜貨店經營的贈品，提供 20 美元的禮品卡。 這種競賽營銷被用來鼓勵註冊公司的短信俱樂部。 如果您計劃在這家商店購物，那麼您下一次雜貨賬單減 20 美元是一個有吸引力的價格。 對於超市來說，這個價格值得每一分錢，因為現在他們可以通過文本向您發送交易和優惠，這是一個非常強大的營銷渠道。

14. 作者身份

要結束本文關於贈品的這一部分，值得看一個稍有不同的示例。 抽獎和贈品以贈送產品、禮品卡或免費服務而聞名，但作者身份呢？ Hay House Australia 通過向獲勝者提供作者獎學金來獲得競賽獎。

測驗或瑣事

測驗和瑣事競賽是與客戶建立個人聯繫的好方法。 參與者可以選擇自己的旅程，炫耀自己的個性，然後與朋友和家人分享他們的答案。 在分享方面，它們具有內置的病毒式傳播！

以下是 6 個競賽營銷示例，它們通過使用測驗和瑣事問題帶領參與者踏上旅程：

15.寵物冒險

在這次測驗中，Sebago Brewing Company 與 Planet Dog 合作，向緬因州的狗主人提出了有關他們生活方式的有針對性的問題。 測驗是直觀的，非常容易完成，此外它還捕獲了許多有關潛在客戶的寶貴信息。

16. 乾酪

下面你會看到 KitchenAid 對他們關於白軟乾酪的比賽採取了一種古怪的方法。 它利用人類與生俱來的願望，將自己與具有相似好惡的其他人聯繫起來。

17.亞馬遜禮品卡

拉斯穆森學院的下一場比賽提供亞馬遜禮品卡，這也可能是金錢獎勵！ 他們在這個測驗中犯了一個簡單的錯誤，但內容非常具體並且適合他們的目標受眾。

18. 露營測驗

新西蘭假日公園的這個測驗示例通過提出只有特定類型的人才能回答的特定和有針對性的問題，在合格參與者方面做得很好。

19. 節日晚宴

Jarlsberg 在下面的比賽中使用了一個簡短而清晰的圖片測驗。 與 KitchenAid 奶酪測驗類似，這個測驗正在利用人類的聯想心理。 您不想知道您是哪種節日晚宴主持人嗎？

20.所以你認為你可以跳舞

最後但並非最不重要的一點是，我們從流行的電視節目“So You Think You Can Dance”中獲得了一個競賽營銷示例。 獎品為節目VIP活動禮包，測驗為快速點擊圖片，3選項測驗，超級容易完成。 更不用說它在視覺上也令人驚嘆。

結論

競賽提供了一種互動方式，可以吸引觀眾、收集潛在客戶並增加您的數字形象。 它們是對過時的潛在客戶生成策略（例如電子書下載）的重大升級。

但是您不需要嘗試每一種。 相反，使用它們作為靈感來找到與您的觀眾建立聯繫的比賽類型。

哪個競賽營銷示例引起了您的注意？