如何說服領導為什麼他們不能忽視 SEO

已發表: 2023-05-24

嗯，現在是 2023 年，我們仍在努力讓企業相信 SEO 不僅僅是“一些額外選項”的花哨首字母縮寫詞。

這就像試圖教一隻老狗新的技巧，除了狗是一門生意，而技巧是“不要在搜索引擎結果中不可見”。

有些事情永遠不會改變。

這不是公司領導的錯。在大多數情況下，他們了解 SEO。不過，有些人不了解它可以帶來的價值。

當存在競爭預算和其他更熟悉的營銷策略的誘惑時，這是一個問題。

您可能以前聽說過，但是對領導層進行 SEO 教育是您可以做的最重要的事情之一，可以讓他們相信 SEO 的價值。

這意味著您必須展示 SEO 如何成為任何企業的戰略舉措 - 並且值得一席之地。

您可以採取以下步驟來幫助領導層理解為什麼他們不能忽視 SEO 以及為什麼他們應該對此感到興奮。

1.定義SEO

根據您要處理的公司類型，您可能必須從最基礎的開始。

這意味著解釋 SEO 的實際作用以及它如何支持基本的營銷目標。

解釋可以很簡單，例如：

什麼是 SEO： SEO 改進網站，使其在搜索引擎結果中表現更好。
SEO 的好處： SEO 的好處是為網站產生更多有針對性的流量。
搜索引擎優化的目標：搜索引擎優化的目標最終是通過網站和企業轉換來自搜索結果的潛在客戶的能力為公司創造更多收入。

2.解釋SEO的價值

了解基本概念後，您可以更深入地研究為什麼企業不能忽視搜索引擎作為營銷渠道。

以下概念可以提供幫助：

您的目標受眾使用搜索引擎

谷歌每分鐘處理 590 萬次搜索。這不是人們是否在搜索引擎上的問題。

這是將人們進行的搜索與公司收益之間的點聯繫起來的問題。

向領導展示人們如何搜索公司提供的東西（這裡的一些關鍵字數據可以提供幫助）。

然後，解釋 SEO 如何支持客戶旅程。例如：

根據 Forrester 的研究，71% 的人轉向搜索引擎進行發現，74% 的人使用它們進行考慮/購買。
根據谷歌數據，43% 的消費品購物者在購物過程中使用搜索來獲得靈感、瀏覽或研究。

您的競爭對手正在從搜索引擎中獲益——而您卻沒有

讓他們查看人們搜索公司提供的內容時出現的網站。

向他們解釋他們在搜索結果中可見可能獲得的流量。

引用研究表明，通過確保排名靠前的位置可以獲得多少有機搜索流量，例如這個，這個和這個。

然後解釋這種流量如何構成收入。

例如，BrightEdge 研究發現，在五個行業中，自然搜索渠道貢獻的收入最多，平均為 44.6%。

尤其是 B2B 公司，從自然搜索中獲得的收入是任何其他渠道的兩倍。

所以領導層的下一個問題是：你想不想分一杯羹？

您的數字廣告很重要，但如果您關閉它們會怎樣？

數字廣告是許多營銷計劃的寵兒。 Gartner 2022 年的一項研究表明，超過 60% 的數字支出分配給了付費渠道。

在搜索引擎營銷中，付費廣告——如果做得好——可以確保在搜索結果中名列前茅——並提供近乎即時的滿足感。

雖然按點擊付費 (PPC) 廣告佔有一席之地，但您需要向領導層表明，將所有雞蛋放在一個籃子裡並不是明智的策略。

解釋如果他們必須關閉廣告會發生什麼（即，它們會完全從搜索結果中消失）。

現在將其與他們從 SEO 中看到的結果進行對比。

是的，通常需要更大的前期投資才能讓事情順利進行，而且是的，可能需要幾個月（平均六個月）才能看到結果。

但是一旦你開始意識到這些結果，你就擁有了這些流量，這意味著沒有人可以因為不付款而將其從你手中奪走。

隨著時間的推移，一些從 SEO 中建立價值的網頁在未來幾年繼續為網站帶來越來越多的流量。

3. 消除常見的 SEO 誤區

即使領導層最初看到了價值，他們也可能會持懷疑態度。有很多普遍持有的 SEO 信念是錯誤的。

現在是您解決他們腦海中盤旋的所有感知痛點的機會了。

這裡有一些：

誤解：“SEO 不可靠”

也許領導團隊的成員對網站流量因算法更新而一夜之間消失的頭條新聞感到厭倦。

他們可能會擔心將時間和資源投入到被認為不穩定的事情上。這就是為什麼重新定義領導層對算法更新的看法很重要。

所以這裡有一些談話要點：

SEO 的工作不是擊敗算法。 我們永遠不會確切地知道算法是如何工作的，我們也不必知道。我們只需要使用 SEO 最佳實踐創建一個偉大的網站，並且與我們的競爭對手相比“最不完美”。這將幫助我們更好地經受任何算法風暴。請參閱我的文章，了解如何在 Google 核心更新中倖存下來並脫穎而出，了解更多信息。
谷歌通常會提前提醒重大更新。 如果真的有什麼大事即將發生，谷歌通常會給足夠的時間來準備。一個好的 SEO 策略會掌握所有潛在的變化並做出相應的響應。

開車回家的最後一點注意事項：就像投資股票市場一樣，SEO 是一項不可避免的起伏的長期戰略。但長期堅持下去可以讓網站獲得回報。

迷思：“SEO 是一次性的”

決策者有時可能會錯誤地認為 SEO 只是在清單上勾選幾項並收工的簡單問題。

沒有什麼比真相更深。

確保領導層知道他們正在投資於一項長期戰略……就像網站的整個生命週期一樣。

作為複雜且不斷變化的環境（搜索結果變化、競爭變化、經濟變化等）中的一種商業策略，SEO 始終在進行——主動處理我們可以預見的事情，並對我們無法控制的事情做出專業反應。

正如前 Google 員工 Kaspar Szymanski 所說：

“在行業會議上，與會者聽到人們說“正確”排名很重要。這是事實，但並不完全準確。與任何其他公司的資產投資一樣，隨著時間的推移，同樣的投資將不可避免地消失。
過去的最佳實踐變得過時或徹底過時。為了跟上競爭，尤其是在更有利可圖的利基市場，SEO 需要被視為一項持續的努力，需要提前安排有計劃的、週期性的增加活動。

必須持續監控和改進一些因素，例如片段表示，直接影響用戶體驗和信號。這同樣適用於頁面性能，這再次直接影響用戶對網站的體驗。
其他因素，例如管理反向鏈接責任，可能只需要抽查，並成為年度頁內和頁外 SEO 審計的一部分。”

換句話說，隨意的 SEO 方法不會產生結果。

查看我關於如何實施 SEO 的文章——即使面對常見的挑戰——了解更多。