如何寫出賣的副本
已發表: 2019-11-19這篇文章是由 Podia 的 Cyn Meyer 貢獻的。
您一直在努力準備銷售渠道，您的目標網頁看起來很棒。
您的在線產品已準備就緒，您的所有業務都已準備就緒。
唯一的問題？ 您的銷售數字不太理想。
如果您的銷售記錄尚不值得一提，我們將為您提供解決方案：
讓您的副本煥然一新。
我們向專家學習，今天為您提供 4 條文案寫作技巧，這將對您的銷售產生重大影響。
增加銷量的4個文案技巧
讓我們從一個發生在你寫一個單詞之前很久的事情開始：
1. 盡可能地細分你的受眾
在對您的任何副本進行重寫之前，請務必對您的受眾進行細分。 這是一個基礎步驟，您只需根據客戶特徵、操作和行為等各種過濾器將您的聯繫人組織成更小的組即可。
為什麼這很重要？
一個詞：個性化。
細分允許您定制您的信息，因此您可以更直接地與您的受眾成員交談（在我們的下一個技巧中對此進行更多介紹）。
它也有效。 與不分段的營銷活動相比，分段的電子郵件營銷活動帶來的打開次數和點擊次數增加了 14.31%：
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最重要的是，他們的收入可以增加 760%。
要細分您的受眾，請嘗試根據以下 4 個細分支柱將他們分組：
- 地理：除了城市和國家/地區等位置信息外，您還可以按語言、氣候和人口進行細分
- 人口統計：按年齡、性別、收入水平和職業細分受眾
- 心理學：使用生活方式、興趣、個性、關注點、價值觀和態度來區分您的潛在客戶列表
- 行為：按您的訂閱者和訪問者採取的行動進行細分，這有助於您確定意圖、購買使用、尋求的利益和買家階段等類別
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當涉及到行為細分時，您可以非常了解您的銷售和接近銷售數據。
這是一件好事，因為您的小組越細化越好。 這就是 Optimove 在將他們的受眾劃分為基於行為的群體後，他們的平均客戶訂單價值從 28 美元變為 42 美元時發現的。
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準備好分段列表後，您可以通過為每個組定制電子郵件營銷消息來利用它們，這是我們今天的下一個技巧。
2. 個性化您的信息
另一種文案策略是盡可能個性化您的信息。 個性化您的電子郵件是最有效的銷售電子郵件策略，被 50% 的營銷影響者使用。
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更具體地說，它會提高您的打開率和點擊率：
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要個性化您的信息，請嘗試使用收件人生活中的特定詳細信息。 最簡單的開始方法是在您的副本中包含收件人的姓名，就像我從 Marie Forleo 收到的這封電子郵件中，我的姓名在主題行中：
您可以更進一步，包括個性化圖形，例如我在註冊與 Dean Graziosi 的網絡研討會後收到的這封電子郵件：
或者，您可以使用相關日期（例如生日）來個性化您的信息。
夏威夷航空公司在一封個性化的生日電子郵件中指出了這一策略，如果您在一年內預訂航班，他們會為您提供 500 航空里程的生日禮物：
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或者，如果您想採取行為細分路線，請查看 Airbnb 如何編寫他們的副本以適應您即將到來的旅行計劃：
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與您的旅行行程完美匹配，沒有比這更個性化和相關的了。
如您所見，天空是這裡的極限。 自然，信息越個人化，它就越有效。
另一方面，如果你不使用個性化，它可能會花費你一大筆錢——眾所周知，如果沒有它，組織將損失 2.5 萬億美元。
這裡的主要內容是確保您的文案與觀眾的生活以及他們根據他們的細分所經歷的事情直接相關。
我們的下一個技巧將為您提供有關如何解決您的受眾正在經歷的更多細節。
3. 使用意識階段
另一種有效的寫文案的方法是使用意識的五個階段，並與你的聽眾正在經歷的特定階段交談。
這五個階段是：
- 真的不知道
- 問題意識
- 解決方案意識
- 產品感知
- 最清楚的
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您如何確定您的受眾處於哪個認知階段？
查看您的流量統計數據並分析訪問者的行為。 這可以像解決已登陸特定登錄頁面或單擊特定電子郵件鏈接的人一樣簡單。
例如，如果某人在您的電子郵件列表中已經有一段時間了，並且他們已經閱讀了您的幾篇博客文章並觀看了您的一個網絡研討會，那麼當他們達到您的銷售額時，他們可能處於第四或第五意識階段頁。
然後，一旦你弄清楚你的受眾的意識階段（當然還有細分受眾），使用你的文案將人們從較低的意識階段轉移到更高的意識階段。 你可以通過在那個階段直接解決他們的痛點，然後告訴他們你的產品是解決這些痛點的最佳方式來做到這一點。
挖掘受眾痛點的一個有效方法是，將他們最糟糕的時刻與你試圖解決的問題聯繫起來，非常詳細地描繪出來。 文案女王喬安娜·維貝（Joanna Wiebe）稱這篇文章是關於“最緊張的時刻”的，你的描述是如此情緒化和生動，以至於你可以真正感受到觀眾的痛苦。
從那裡開始，您需要做的就是解決聽眾激動的問題，並告訴他們您可以如何解決它。 不僅僅是你如何解決它，還有一旦你解決了他們的感受。
更具體地說，寫下你的聽眾的滿意度，喬安娜稱之為“最快樂的時刻”。
情感和感覺，遠不止統計數據，是有效寫作銷售的關鍵。
為什麼？ 情感內容的表現幾乎是理性內容的兩倍：
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寓意是：在您的副本中解決受眾的意識階段時，盡可能多地使用情感和艱苦的細節。
如果你這樣做了，你的文案就會引起共鳴，你的銷售轉化也會和它們一起產生共鳴。
我們今天為您提供的最後提示還涉及階段：營銷漏斗階段。
4. 從漏斗底部開始
如果您不確定首先刷新副本的位置，請優先考慮渠道底部，即交易發生的位置。
您應該首先專注於優化最接近轉換點的副本的原因是，這是吸引更多客戶的最快方式。
如果訪問者在瀏覽您的博客後找到了您的銷售交易頁面（通常是這樣的），那麼只有在該頁面上開始您的調整才有意義。 畢竟，他們為什麼要回到他們登陸的第一頁呢？
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請記住在此處也應用我們以前的文案寫作技巧，您可以：
- 解決您的受眾的特定意識階段和
- 寫下觸及他們的情緒和感受的文案
例如，查看 CopyHackers 的 10xSalesPages 如何在其盈利的在線課程銷售頁面上的“最清醒”階段利用受眾的情緒狀態。
文案說出了觀眾在這個認知階段最大的痛點，那就是無數的時間和巨大的時間和精力投入。
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很生動，對吧？ 該副本在整個頁面的其餘部分繼續描述他們的觀眾的緊迫感和情緒狀態。
如果有一個你想效仿的例子，那就是那個。
總而言之：如果訪問者與更進一步的內容營銷互動，請編寫您的副本，以便識別特定意識階段的痛點 - 堅持到底。
畢竟，這是離銷售最遠的地方。 如果您想盡快看到最大的收益，請從漏斗的底部開始，然後不斷調整、調整，然後再調整，直至達到頂部。
結論：銷售文案的4件事
雖然那裡不乏文案技巧和竅門，但其中一些就像 Ugg 靴子：它們進進出出。
另一方面，我們今天介紹的 4 個不：
- 首先要做的事情：首先根據地理、人口統計、心理和行為信息將您的受眾分組，為您的文案打下堅實的基礎。
- 設置細化細分後，個性化您的消息傳遞並直接與受眾的問題和痛點對話。
- 通過解決聽眾的意識階段並描繪他們的情緒狀態的生動畫面，您可以更加個性化您的信息。
- 要確定您的文案工作的優先級，請從最接近營銷漏斗底部的文案開始，即銷售交易發生的地方，然後朝著頂部前進。
快樂寫作和銷售！
Cyn Meyer 是Podia的內容營銷人員，這是一個多合一的平台，在線課程、數字下載和會員網站 - 與他們的創建者一起 - 蓬勃發展。 查看我們的免費 12,000 多字指南，以創建有利可圖的在線課程，即使您以前從未這樣做過。