10 個令人難忘的文案示例（以及它們轉換的原因）

“讓它變得簡單。 讓它令人難忘。 讓它看起來很誘人。 讓閱讀變得有趣。” ——李奧貝納

好的文案很難。 偉大的文案真的很難。

這就是為什麼這麼多撰稿人保留一個滑動文件的原因 - 一個經過驗證的副本示例的集合，以在作者的塊命中時激發他們的靈感。

在這篇文章中，您將獲得 10 個令人難忘的文案示例以添加到您的 swipe 文件中——並了解每個示例為何如此有效。

繼續閱讀以下精彩副本示例：

1. 大本營
2. 勞斯萊斯
3. 無辜的飲料
4. 利口樂
5. 大眾汽車
6. 牛仔布
7. 海灘路
8. 胃酸
9. 接收條
10. 莫茲

1. 了解客戶的痛點——以及如何解決它們（Basecamp）

Basecamp的當前主頁（來源）

Basecamp 以其網站和銷售副本而聞名是有原因的。 他們使用清晰、簡單、對話式的語言——與客戶在談論和思考他們的業務時使用的語言相同。

此副本遵循一個永恆的文案公式： PAS ，或問題、激動、解決方案。 PAS 的工作原理是這樣的：

1. 問題：清楚地列出客戶的痛點。 在這裡，痛點是雜亂無章。 Basecamp 在“Before Basecamp”部分使用生動的語言來表明他們知道客戶頭腦中發生的事情。
2. 激動：通過使您的副本更加情緒化來扭轉眾所周知的刀。 在你為隧道盡頭提供一盞燈之前——你的產品——讓你的讀者更想要它。 Basecamp 強調沒有項目管理的壓力是多麼大。
3. 解決方案：您終於可以為您的客戶帶來痛苦的解藥了！ 通過 Basecamp 在“After Basecamp”部分中使用的語言，您幾乎可以感受到解脫和“平靜感”。

“要在編寫副本時使用 PAS，您只需從問題開始。 然後戳那個問題，讓你的讀者情不自禁地感受到它。 然後，當他們渴望解脫時，提出解決方案。” ——喬安娜·維比

作為獎勵，Basecamp 在他們的號召性用語中包含了一些社會證明——如果上周有超過 5,000 家其他公司註冊，那一定非常驚人，對吧？

2. 特異性和細節（勞斯萊斯）

這則勞斯萊斯廣告最初於 1958 年在《紐約客》上投放。 （資源）

大衛奧格威在 1958 年寫了這則廣告。為什麼它仍然被廣泛認為是有史以來最好的頭條新聞之一？

細節和圖像。 標題可以說：“新勞斯萊斯是一輛非常安靜的汽車。” 但奧美選擇的標題——直接取自技術編輯在 The Motor 中的文章——為讀者提供了感官體驗。

正文添加了更多細節：“例如，工程師使用聽診器來聽軸嘯聲。”

“這輛車很安靜”是一個讀者可以選擇相信或不相信的說法。 但是如果你說“我們用聽診器來聽車軸嘯叫”，你的讀者怎麼會不相信汽車是安靜的呢？

您幾乎可以感受到駕駛這輛車所帶來的和平與寧靜。 （在戰後的美國，和平、安靜和奢華都是上流社會——廣告的觀眾——渴望的東西。）

教訓：讓客戶在他們的腦海中描繪一幅畫，讓他們沉浸在廣告中，讓你的產品更令人難忘。

“在我的勞斯萊斯廣告中，我只提供了事實。 沒有形容詞，沒有‘優雅的生活’。”——大衛·奧格威

3.您的價值觀就是我們的價值觀（Innocent Drinks）

如果你點擊“無聊？” 在導航中，您可以看到來自品牌的圖紙、舊包裝、視頻和照片。 （資源）

Innocent Drinks 網站上的副本——從導航到產品描述——既可愛又不俗氣。 “我們製造的東西”就像他們的品牌一樣簡單而悠閒。

更重要的是，這個副本準確地說明了產品是什麼。

它以一個清晰的描述開始：由“最好的水果”製成的冰沙。 然後它承認他們的目標客戶關心什麼——沒有“奇怪的東西”，比如他們的食物中的添加劑或人造色素和香料。 在讀者甚至想知道它之前，該副本立即指出了這一點。

當您預見到客戶的反對意見時，您可以在他們有機會擔心之前解決它們。 正如傳奇撰稿人 Joseph Sugarman 所說：“如果您在描述產品時覺得您的潛在客戶可能會提出一些反對意見，那麼請您自己提出反對意見。”

當您預見到客戶的反對意見時，您可以在他們有機會擔心之前解決它們。 點擊推文

表明您知道您的受眾關心什麼，並且您的品牌具有這些價值觀。 客戶會更快地信任您——我們更有可能從我們信任的人（和品牌）那裡購買。

4.前衛幽默（Ricola）

對於咳嗽藥水品牌來說，“確保好消息聽起來像好消息”比“少咳嗽”這樣的標語要好得多。 （資源）

2014 年，Ricola 投放了一系列廣告，其中舉例說明了錯誤的咳嗽如何破壞句子的含義。 這個廣告是：

• 有趣——尤其是對於一個經常乏味和技術性很強的行業
• 有點前衛（沒有冒犯性）
• 相關的
• 簡單的
• 難忘

該廣告還展示了該產品——並沒有試圖說服讀者 Ricola 是最好的止咳藥。 相反，它結合了可識別的產品包裝照片和令人難忘的副本。 目標？ 下次有人購買止咳藥水時，為了讓 Ricola 始終處於首位。

“對於消費者來說，記住獨特資產的主要好處通常是功利的：當未來需要時，幫助那個人輕鬆找到品牌，而該品牌可能是答案。” – Jenni Romaniuk，建立獨特的品牌資產

包括包裝（並在整個廣告中使用相同的配色方案）有助於消費者在商店中尋找止咳藥水時找到品牌。

5. 了解客戶的觀點——然後翻轉它（大眾汽車）

汽車指向標題以幫助引導讀者的視線。 （資源）

廣告時代將這一標誌性的 1959 年大眾廣告活動評為“本世紀最偉大的廣告活動”。

這就是為什麼。

在 1950 年代後期，美國人喜歡肌肉車。 大眾汽車向廣告公司 DDB 發起挑戰，要求其銷售相反的產品：小型、緊湊、外觀奇特的汽車。 DDB 通過分享擁有更小的汽車的實際好處來應對挑戰：

• 使用更少的氣體
• 更便宜的保險
• 需要更少的維護

當美國的每個人都在思考大問題時，DDB 用一個簡單的口號改變了劇本：“Think small”。 廣告是黑白印刷的——儘管全彩廣告是標準。 再加上簡單的口號和極簡主義的設計，使廣告在視覺上脫穎而出。

著名心理學家羅伯特·恰爾蒂尼（Robert Cialdini）在他的著作《勸說前》 （Pre-Suasion ）中寫道：“任何引起人們關注的事物都可能導致觀察者高估其重要性。”

大眾汽車需要更多地關注小型汽車——因為他們知道，一旦讓人們考慮他們的論點，他們就可以增加銷量。 這就是這則廣告所取得的成就。

為了讓您的客戶驚喜，您首先需要了解他們的觀點。 通過顛覆他們的期望——無論是視覺上的還是口頭上的——你可以創造一個讓他們印象深刻的活動。

6. 直率符合品牌個性（Hiut Denim）

從以前版本的 Hiut Denim 主頁複製

從 Hiut Denim 的網站複製

從 Hiut Denim 的主頁複製

Hiut Denim 的品牌故事和價值觀在他們的網站上得到了很好的體現，從他們的標語到他們的“我們的故事”副本。

與副本類似...

• “做好一件事”
• “我們做牛仔褲。 而已。 沒有其他的。”
• “我們盡可能製作最好的牛仔褲。 不是我們能做的最多的牛仔褲。”

…您相信 Hiut Denim 知道他們在做什麼，並且他們為自己的牛仔褲感到自豪。 它給了他們可信度，讓你想成為他們正在做的事情的一部分。

消費者比許多廣告商認為的更聰明； 他們知道他們被賣給了。 這就是為什麼您的副本需要可信的原因。 你需要證明為什麼你的產品值得購買。

“消費者不是白痴； 她是你的妻子。 如果你認為僅僅一句口號和幾個乏味的形容詞就能說服她買任何東西，那你就是在侮辱她的智商。 她想要你能給她的所有信息。” ——大衛·奧格威，《廣告人的自白》

Hiut Denim 超越了“乏味的形容詞”——他們分享了有關公司、產品質量以及投入其中的工作的真實信息。

7. 客戶語言（Beachway）

“If You Think You Need Rehab, You Do”針對“Your Addiction Ends Here”進行了測試，點擊次數增加了 400%。 （資源）

這份用於康復和成癮治療中心 Beachway 的副本導致提交的表單數量增加了 20%——即使該表單位於單獨的登錄頁面上。

有關如何編寫高轉化目標網頁的更多信息，請查看本指南。

是什麼讓它如此有效？

它直接從客戶語言中提取。 撰稿人喬安娜·維貝（Joanna Wiebe）根據亞馬遜對一本關於克服成癮的書的評論撰寫了這個標題。 使用客戶使用的相同詞語會激活他們現有的心理表徵，這有助於他們組織信息。

在這種情況下，它也會產生強烈的緊迫感。

專業提示：閱讀 5 星（好評）亞馬遜評論，但也要考慮更多衡量的 3 星亞馬遜評論，以了解人們在購買書籍時真正想要什麼。

“你知道，每個人都在不斷地與自己進行心理對話，其負擔是他自己的利益——他的事業、他的親人、他的進步。 你試圖用符合他想法的東西來插話那次談話。” ——羅伯特·科利爾

換句話說，使用客戶語言可以讓您說出他們已經在想什麼。 您的客戶知道您了解他們，您的文案立即變得更加可信。

使用客戶語言可以讓您說出他們已經在想什麼。 您的客戶知道您了解他們，您的文案立即變得更加可信。 點擊推文

在線評論是客戶語言的金礦，包括：

• 他們喜歡這個產品的地方
• 他們想用產品解決的具體問題
• 產品如何解決他們的問題（或沒有）
• 他們希望產品包括的其他內容

要了解有關如何為您的營銷副本進行此類市場調查的更多信息，請查看本文。

8. 文案如此令人信服，以至於它教會了世界刷牙（Pepsodent）

如果你讀了這則廣告，卻沒有把舌頭伸到牙齒上，那你就是在撒謊。 或者對暗示的力量免疫。 （資源）

在克勞德·霍普金斯（Claude Hopkins）於 1929 年撰寫此副本之前，Pepsodent 牙膏銷量並不高。

為什麼？

因為只有7%的人刷牙。

霍普金斯需要打通最難接觸到的觀眾：“不知情”的人。

您需要根據受眾的意識水平使用不同的策略來解決痛點：

1. 不知道
2. 疼痛感知
3. 解決方案意識
4. 產品意識
5. 最清楚

對於不知情的聽眾，霍普金斯不能只談論牙膏的好處。 沒有人知道他們甚至需要牙膏。

為了引起注意，霍普金斯寫了關於你牙齒上的“薄膜”的文章。 如果您將舌頭伸過牙齒，您會立即感受到它——這正是人們在閱讀此廣告後所做的事情。

這個聰明的副本：

• 引起了人們的注意
• 讓他們意識到他們不知道的問題
• 為他們提供了解決該問題的方法

它奏效了：根據查爾斯·杜希格（Charles Duhigg）的《習慣的力量》（The Power of Habit ），在競選活動的十年內，65% 的人刷牙（使用 Pepsodent！）。

9.無BS副本（RXBar）

這裡沒有小字成分錶——RXBar 將成分作為包裝的重點。 （資源）

使用 RXBar，您可以確切地知道自己得到了什麼。 他們的品牌重視透明度和簡單性——這與他們理想客戶的價值相同。 注重健康的購物者想確切地知道他們在吃什麼，因此 RXBar 將這一點放在他們包裝的前面和中心位置。

很多時候，您會聽到營銷人員談論強調好處而不是功能。 RXBar 與這種智慧背道而馳——它們的包裝只是列出了功能。

但在一個充斥著加工產品和難以發音的成分的市場中，特點就是好處：簡單、易於發音、健康的成分。

“動力來自內部並推動行動。 這不是你可以用你的副本製造的東西。 相反，你的文案能做的最好的事情就是挖掘驅動客戶的因素，並將他們的動機與你的解決方案聯繫起來。” – Jen Havice，找到正確的信息

RXBar 使用酒吧的特點——它的成分——來與觀眾的動機聯繫起來。

10.讓他們好奇（Moz）

比我的方式聰明？ 告訴我！ （資源）

這份來自 Moz 的副本使用了 George Loewenstein 創造好奇心的 5 條原則之一：暗示您知道您的觀眾不知道（但想要知道！）。 Moz 知道做 SEO 的更聰明的方法。 如果我點擊“免費試用 Moz Pro”按鈕，我就會知道它是什麼。

在標題下，Moz 不用大量行話就告訴你它的價值主張。 每個 SEO 團隊都希望增加流量、排名和知名度。

一旦我被標題和文案迷住了，這個頁面還有另外兩件事做得很好：

1. 通過大而清晰的 CTA 按鈕最大限度地減少摩擦
2. 無需您詢問即可解決可能的問題（取消會很煩人嗎？要花多少錢？）

獎勵電子郵件文案示例：重新激活（美元剃須俱樂部）

這封來自 Dollar Shave Club 的贏回電子郵件是……天才。

DSC 的電子郵件營銷之所以獲勝，有以下三個原因：

1. 分段——這封電子郵件不會發送到他們的整個電子郵件列表。 它會自動取消訂閱。
2. 電子郵件主題行——“你見過別人嗎？” 如果我在收件箱中看到它，我絕對會打開它。
3. 正文— 正文（和圖像）在很大程度上取決於 DTC 訂閱的真正含義：關係。 這不是典型的營銷電子郵件。

隨著 Dollar Shave Club 的不斷發展，他們對電子郵件的投資將繼續成為出色的文案示例。 註冊他們的電子郵件列表並密切關注他們的電子郵件營銷活動，尤其是他們的促銷電子郵件。

結論：殺手副本必須遵循的 3 條規則

考慮到所有這些示例（以及在滑動文件中），以下是創建同樣有效副本的 3 條規則：

1.清晰>聰明。 首先，你希望你的聽眾理解你的文案。 搞笑沒關係，但首先，你需要：

1. 讓人們了解你
2. 讓人好奇
3. 承諾不可抗拒的好處

2. 使用會話語言。 當你的寫作聽起來像是一個人說話時——尤其是當你使用客戶自己的話時——更容易理解和相信。

試試吧凳測試：當你坐在吧台上，在酒吧里，和朋友聊天時，你會說這句話嗎？ 如果沒有，讓它更具對話性。 短的、更常見的詞比長的、行話的詞更容易理解。

3. 確定受眾的痛點。 如果你不知道問題，你就無法提供解決方案。 根據客戶的意識階段定位客戶的痛點：

• 不知道：談論喜歡他們的人的所作所為
• 疼痛意識：談論疼痛
• 解決方案意識：談論解決痛苦的選項
• 產品意識：分享產品的價值主張
• 最清楚：向他們展示您的報價（功能、定價等）

然後按照 PAS 公式將其帶回家：

• 痛點：清楚地列出客戶的痛點
• 激動：通過使刀更情緒化來扭轉眾所周知的刀
• 解決方案：最後介紹解決客戶痛苦的解藥

遵循這些規則，保留一個堆疊的滑動文件，並且不要停止寫作——你會很好地創建你有史以來最好的副本。