12 個產生銷售的傑出文案範例

遵循文案最佳實踐可以幫助您創建良好的文案，但出色的文案寫作存在許多細微差別，無法濃縮為清單。

縮小優秀文案與優秀文案之間的差距需要多年的練習，但您可以透過研究專家的文案範例來加快學習速度。

在這篇文章中，我們將討論業內頂級文案作家的一些最佳文案範例，以便您可以快速從他們的風格中汲取靈感。

具體來說，我們將研究登陸頁面、網站文案、社群媒體文案、電子郵件文案，甚至是影片腳本文案。

登陸頁面

以下是一些課程和高價優惠文案的優秀範例。

範例#1：YouTube 編劇的劇本

這是一個影片腳本寫作課程的登陸頁面，它是一個很好的例子，說明如何利用目標受眾的痛點來建立信任和融洽關係。 您還會注意到，文案作者用紅色突出顯示了情感標題，以強調讀者的痛苦。

當您向下捲動時，撰稿人會介紹經過驗證的腳本編寫系統的概念（課程教授的核心概念）作為這些問題的解決方案。

該撰稿人還添加了各種 Twitter 貼文作為支持其主張的證據。

然後，他們介紹課程中提供的內容。 您還會注意到，撰稿人不僅說明課程提供的內容，還提到了每個元素的具體好處。

例如，他們不僅說該課程提供一對一的輔導電話，還提到了讀者可以使用一對一電話來解決目標受眾經常遇到的挑戰的具體方法。

要點：

• 從觀眾的痛點開始，選擇紅色來強調情緒字。
• 在介紹您的產品/服務之前，先介紹一下他們的痛點的解決方案。
• 突出顯示您的產品中每個功能或產品的優點，並展示它如何解決特定的痛點。

範例#2：Ali Abdaal 的兼職 YouTuber 加速器

Ali Abdaal 的兼職 YouTuber 加速器售價為 4,999 美元，這個登陸頁面已經產生了數百萬美元的收入。

當您登陸此頁面時，您會立即看到價值主張非常明確：您將獲得 YouTube 成長手冊以及對阿里及其團隊的獨家訪問權限。

下面還有一個視頻，阿里解釋了該課程的價值。 如果您正在為自己的課程或服務編寫登陸頁面，請考慮創建視頻，因為這可以幫助建立信任（並且您也可以將這些相同的文案寫作原則應用於您的視頻腳本）。

如果向下滾動，您會看到下一部分介紹了該軟體包解決的主要痛點：大多數人沒有完成他們購買的課程。

文案作者還會突出顯示、下劃線和粗體顯示特定的單字和短語，讓您的眼睛可以輕鬆地繼續瀏覽頁面並抓住所有關鍵點。

在解釋了課程提供的內容後，文案作者也解決了最大的反對意見：加入學院後，人們成長得更快嗎？

它們還包括客戶成功的客戶螢幕截圖：

在社會證明下方，他們還有一個下拉常見問題解答清單、保證和學生的視訊感言。

要點：

• 讓您的報價的主要價值主張非常清晰。 如果它是比其他優惠更高級別的優惠，請強調它的不同之處以及它提供的附加價值。
• 如果您銷售的課程或服務的潛在客戶正在與您建立關係，請編寫影片並將其包含在您的主頁上。
• 透過對重要的單字和短語進行粗體、突出顯示和斜體顯示，使文案在視覺上易於瀏覽。 使用簡單的語言和短句。
• 包括社會證明。 理想情況下，包括客戶案例研究。

範例#3：Ramit Sethi 的收入

Ramit Sethi 的 Earnable 課程是最受歡迎的線上商業課程之一，其登陸頁面已產生數百萬美元的收入。

首先引人注目的是文案作者使用的強烈語言，將“枷鎖”一詞加粗並用紅色突出顯示。

您還會注意到，雖然第一行強調了讀者的痛點，但第二行描繪了目標受眾的夢想生活。 透過以痛點開頭來建構文案，然後向讀者展示他們的夢想生活，迫使他們繼續閱讀下一行，這正是課程的目標群體：

與所有出色的登陸頁面一樣，它們也包含社交證明。 同樣重要的是要注意，優秀的文案不僅僅在於寫作本身。

大多數讀者會對簡單的文字感到不知所措，因此他們直觀地展示您的產品如何改善他們的生活，這是另一個很好的文案寫作技巧。 在此登入頁面中，您將看到他們的日曆當前外觀的日曆圖像，然後是拉米特睡覺時收到的訂單的螢幕截圖。

因此，用視覺圖像支持您的銷售文案可以使其更加強大，並鼓勵讀者繼續瀏覽頁面。

另外值得注意的是，Earnable 登陸頁很長，而其他兩個登陸頁範例則短得多。 因此，不必擔心針對特定長度進行最佳化。 相反，重點展示您的課程如何解決目標受眾的痛點，回答他們的反對意見，並提供社會證明。

只要每條線都服務於其中一個目的，它就將是它所需要的確切長度。

要點：

• 突出情感詞。
• 回答你的產品或服務適合誰（以及不適合誰）。
• 銷售頁面的完美長度是能夠解決其解決的痛點、回答異議並提供社會證明所需的長度。
• 用視覺效果支持你的行銷文案，向讀者展示如果他們購買你的產品或服務，他們的生活會是什麼樣子。

網站文案

許多網站專注於透過在標題和標題中包含關鍵字來優化搜尋引擎優化，但增加銷售的最佳方法之一是結合良好的文案來簡單地提高當前訪客的轉換率。 以下是一些針對 SEO 進行優化並結合出色文案以最大限度提高銷售額的網站的優秀範例。

範例#1：漢普頓

Hampton 是一個創辦人社區，於 2023 年推出，不到一年的時間就創造了數百萬美元的收入。

當您登陸首頁時，您可以立即了解：

• 他們提供什麼：社區
• 他們的服務對象：企業家、創辦人和執行長
• 他們提供的價值：歸屬感、支持以及與志同道合的同伴的聯繫

結構也很優秀。

當你向下滾動時，你會看到：

• 社會證明：一些成員的個人資料
• 痛點：創辦公司很孤獨
• 他們提供什麼：每月核心小組、數位社區、面對面社區、演講者係列和教育、獨家福利。

要點：

• 優先考慮清晰度，確保讀者輕鬆了解您的服務對象、您解決的痛點以及您的產品/服務如何解決這些問題。
• 遵循價值主張、痛點、產品即解決方案、好處和社會證明的簡單結構。

範例#2：Beehiiv

Beehiiv 是一個時事通訊平台，它清楚地定義了他們提供的服務、服務的對像以及他們的差異。

如果您正在為產品頁面撰寫文案，那麼突出顯示差異化因素至關重要，因為人們想知道為什麼他們應該選擇您而不是競爭對手（例如 ConvertKit）。

因此，Beehiiv 強調創辦人是 Morning Brew 背後的原始團隊。

他們還根據目標受眾（小型創作者）量身定制軟體的優勢，強調軟體不需要程式碼，不需要銷售團隊，而且與世界上最大的新聞通訊使用的工具相同。 ：

當您編寫網站副本時，不僅要考慮您的產品解決的一般痛點，還要考慮它如何解決目標受眾感受到的特定痛點。

然後，他們會提供客戶評價以及用戶上個月產生的收入。 包含這個收入數字是明智的，因為它不僅讓讀者對產品的效果充滿信心，還可以幫助他們想像您的產品會取得成功：

要點：

• 為您的特定受眾客製化您的產品解決的痛點，並突出您與競爭對手的不同之處。
• 使用社會證據來證明您的產品有效，並幫助使用者想像它將如何改善他們的生活。

範例#3：iWave

iWave 是另一家銷售相當複雜產品的 SaaS 公司。 許多擁有複雜產品的公司過度解釋其工作原理，並透過提供過多的資訊來迷惑潛在客戶。

相反，iWave 以一個問題開始，清楚地傳達了產品的主要價值； 它使用數據來幫助您獲得更多捐款。

從那裡，標語指定瞭如何將數據轉化為捐贈（它可以幫助您找到捐贈者並與他們建立關係）。

這個價值主張清晰、簡單、簡潔。

接下來，它說明了他們的服務對象：

最後，它從戰術上說明了這些功能如何解決與生成捐贈有關的更具體的問題，例如：

• 尋找捐贈者
• 確定哪些捐助者有良好的前景
• 透過分析來細分潛在客戶以改善推廣結果

要點：

• 使用問題作為開頭陳述來激起他們的好奇心，然後使用頁面的其餘部分來解釋您如何兌現承諾並解決他們的問題。
• 即使您提供複雜的產品，也要確定您解決的更大問題，然後將每個功能定位為該更大問題中特定痛點的解決方案。

社群媒體

這裡有一些優秀的社交媒體帖子，讓我停下來閱讀。 雖然這些例子都來自有機社交​​媒體帖子，但您也可以將它們的策略納入您的廣告文案中。

範例#1：賈斯汀威爾士

賈斯汀威爾斯 (Justin Welsh) 是一位個人企業家，他透過精彩的文案迅速擴大了 LinkedIn 的受眾群體。

這是最近一篇文章的範例，它引起了我的注意並最終點擊了。

他先告訴你他發現了一個令人印象深刻的人，然後才告訴你這個人是誰，讓你產生期待。

然後，當他確實透露了這個人是誰時，他接著說：“他的故事令人難以置信：”

用冒號結束句子也很有趣，因為它表明您繼續閱讀以發現他為何令人難以置信。

下一句話也很棒，因為賈斯汀沒有告訴你為什麼這個人令人難以置信，而是告訴你大多數企業家的想法和做法，然後說這個人與眾不同。

這進一步增強了您的期待，因為您現在會問：“那麼，斯圖爾特有何不同？”

如果你能讓觀眾不斷問自己問題，這會讓故事變得更有趣，讓他們繼續閱讀。

請注意，如果他只是說「這是我從 Slack 創始人那裡學到的三件事」來給你答案，那麼這篇文章就不會那麼引人注目。

相反，它很有吸引力，因為你想知道他提出的每個問題的答案。

他還結合講故事並融入了他的個人經歷/觀點，使其更加引人注目。

要點：

• 使用問題>答案框架而不是只告訴觀眾課程。
• 使用故事來傳達觀點並添加您自己的個人經歷和想法，因為社交媒體旨在社交。

範例#2：Melissa Kwan

很多人認為Hook一定很聰明，很有創意，但這個Hook雖然簡單又簡短，但仍然迫使我點擊「看更多」。 它之所以引人注目，主要有兩個原因：

1. 我們知道這是一個故事（讀起來往往比講道更有趣）。
2. 這是感性的（「我最黑暗的創業時刻」）

然後，她出色地透過強調痛苦來建立預期。 許多瀏覽社交媒體的人都看到其他人都取得了成功，因此，透過表現出脆弱和真實，她立即脫穎而出，大多數閱讀它的人都能產生共鳴。

他們可能會想，“好吧，我沒有達到我想要的生活，但我比她做得更好！”

她還通過提到自己每天只吃一頓飯、負債累累，並簡要講述了她的筆記型電腦第一次壞掉的故事，構建了一個動作不斷上升的完美故事情節。 然後，當她的筆記型電腦再次壞了而她無力修理時，故事達到了高潮。

最後，她解決了這個故事，並提到她最終以七位數的價格出售了公司，給讀者帶來了希望。

這篇 LinkedIn 貼文是如何為社群媒體製作引人入勝的故事的完美範例。

要點：

• 確定你生活中的關鍵時刻，在這些時刻你學到了深刻的東西或取得了突破（理想情況下，是人們想要與你建立聯繫的困難時刻）。 然後，回顧導致那一刻的事件以及你學到的教訓。
• 社群媒體上最引人注目的故事通常來自個人經驗。

範例#3：喬恩戴維斯

這個鉤子的三個要素迫使我點擊這篇文章。

首先，他首先講述了一項你經常聽不到的成就（將電視節目變成房地產帝國）。

然後，他說這還不是這個人最有趣的部分，這激起了我的興趣。

您還會注意到，作者尚未提及此人的名字。 儘管在透露了這個人是誰之後，文案立即再次引起了我的注意，說他是好萊塢最聰明的人。

然後，他插入了一個號召性用語，其中包括最終讓我點擊的視覺提示。

然後，就像之前的其他例子一樣，喬恩不僅僅告訴你為什麼這個人令人印象深刻。 他帶你回到他的起點，這讓人產生期待：

你也會注意到，一旦他帶給觀眾回報，他就會立即產生更多的期待。 例如，他在第一部分的最後一行是：「派拉蒙同意接播該劇。 它的名字叫黃石。”

然後，他說，“泰勒會把它炸毀。” 這立刻會讓你問：“怎麼辦？”

因此，繼續閱讀下一節標題為“黃石”的內容是理所當然的。 然後，他在下一節的末尾做了同樣的事情：

雖然最好在社群媒​​體上使用自己的故事，但這是一個很好的例子，說明如果你沒有個人故事可以分享，你可以如何使用別人的故事。

要點：

• 不要告訴讀者訊息，而是要製造陰謀並讓他們猜測答案。 透過在他們的腦海中提出一個問題，他們會覺得更有必要繼續閱讀以獲得答案。
• 一旦你給出答案，就提出下一個問題以保持他們的參與。
• 如果您想不出可以分享的個人故事，可以藉用別人的故事。

電子郵件

電子郵件行銷是許多公司行銷策略的核心要素，但大多數電子郵件最終都被丟進了垃圾桶。

由於出色的主題行和出色的文案，以下是我打開和閱讀的電子郵件的一些示例。

範例#1：賈斯汀·戈夫

我多年來一直在 Justin Goff 的電子郵件清單中，只是因為我發現他的電子郵件很有趣。 我喜歡它們主要是因為他分享了他作為企業家的個人經歷以及他一路走來學到的教訓。

這封電子郵件是優秀文案的一個特別出色的例子。 主題行“如果你現在正在掙扎，這是一條智慧之言”，充滿情感，在末尾添加省略號是鼓勵人們點擊的好方法。

他還立即打開正文，其中引用了與最初點擊電子郵件的人非常相關的引言。

第一行做了兩件事：

1. 這表明這個人已經經歷並解決了挑戰。
2. 這在我的腦海中提出了很多問題，例如“他現在在做什麼？” “他有什麼成就？” 以及“他之前遇到了什麼困難？”

以下幾行也透過解釋他最初的掙扎（開始他的文案生涯）使故事變得更容易理解。 請注意，這種掙扎也與賈斯汀的核心受眾（初學者文案）的掙扎完全一致。

這封電子郵件繼續講述他的故事，以及他如何克服這場鬥爭，以及新的鬥爭是如何出現的。

您還會注意到賈斯汀總是使用短句和大量省略號。 這使讀者可以輕鬆地繼續閱讀，並且由於大多數人在手機上閱讀電子郵件，因此它在視覺上易於閱讀。

要點：

• 確保你的開場白與主題相關，最好是讓雙方都充滿感情。
• 研究你的受眾，準確了解他們感受到的痛點。 理想情況下，超越表面的痛點（即，他們沒有錢）到更深層次的痛點（即，他害怕自己會讓他失望）。
• 使用簡短的句子並確保您的電子郵件易於在行動裝置上閱讀。

範例#2：Ed Film Booth

Ed 經營著 YouTube 學院，因此他的電子郵件旨在向讀者介紹 YouTube 的發展。

這封電子郵件的主題行很棒。 艾德在你的腦海中提出了一個問題（「是什麼阻礙了我？」）並提到他將解釋如何解決它。

電子郵件的第一行也重複主題行以符合讀者的期望。 這很重要，因為如果您談論的內容與導致他們點擊的主題完全不同，他們將不會繼續閱讀。

Ed 做的下一件明智的事情就是隱瞞那些阻礙 YouTube 用戶的事情。 相反，他解釋瞭如果你沒有實現這一目標的後果。 現在，您非常想知道那一件事是什麼，所以您繼續閱讀。

要點：

• 在開頭的電子郵件中，不要立即透露問題所在。 相反，談論一個神秘問題的後果。\
• 始終將電子郵件的第一行與主旨行連接起來。

例#3：拉米特·塞西

拉米特·塞西 (Ramit Sethi) 以其出色的文案寫作而聞名，他的電子郵件也不例外。

在這封宣傳他的課程「尋找夢想工作」的電子郵件中，他展示了能夠立即與讀者建立聯繫的最佳文案寫作技巧之一。

他沒有告訴你課程會為你帶來什麼實際的好處（增加你的收入），而是談論情感上的好處。

然而，他更進一步，不僅解釋了目標受眾可能感受到的痛點，還使用了其他人對學生說過的、促使他們最終購買該課程的具體引言。

在這個例子中，引用的是該學生的女朋友問他要向自己展示什麼。

因此，一個很好的文案寫作技巧是與您的受眾交談，並要求他們解釋最終說服他們購買您的產品的轉折點時刻。

然後，將他們的故事融入你的文案中。

這也讓文案與讀者產生共鳴，如果他們能看到這個人成功了，他們就能看到他們也有可能成功。

要點：

• 與您的客戶交談並詢問他們最終使他們註冊您的產品或課程的轉折點。
• 使用充滿情感的引言。

今天就開始文案成功之旅

您可以將這些文案範例添加到您的滑動文件中，但請記住，出色的文案寫作存在許多細微差別，並且沒有單一的成功公式。

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