營銷文案：如何撰寫引人注目的營銷文案
已發表: 2021-11-09數字營銷是最能利用書面文字的力量獲利的行業之一。 在網上，您可以測試您的營銷文案、比較結果並找出有效的方法和需要改進的方法。 此外，結果是立竿見影的，您可以立即進行更改，而無需任何額外費用。
然而，營銷文案並不是一件容易的事。 數字營銷活動具有易於跟踪的投資回報率，每個字都很重要。 營銷文案必須能夠撰寫能夠同時激發、激發和鼓勵參與的信息。 此外，他們的文案應該有足夠的創意，以在人們每天面臨的大量廣告中脫穎而出。
簡而言之，他們應該能夠將產品賣給不想被賣給的客戶，並且只需幾句話就可以做到。
那麼你如何管理呢？ 繼續閱讀以了解如何編寫可銷售的營銷文案的 7 條專業規則。
什麼是營銷文案？
營銷文案是您為說服目標受眾購買您的產品而創建的信息。 根據活動的不同，它可能會出現在您的網站、登錄頁面、社交媒體資料、廣告、電子郵件、設計或您使用的任何其他溝通渠道上。
定義強大的營銷信息的是：
- 短而甜。
- 相關的。
- 引發情緒。
- 說的比顯而易見的要多。
- 呼籲採取行動。
文案VS。 內容寫作
營銷文案經常被誤認為是內容寫作，但兩者非常不同，而且往往服務於不同的策略。
內容寫作是拉動策略（也稱為入站營銷）中的一種工具。 內容作者創建文章和博客文章，包括但不限於教程、操作指南和教育文章。
另一方面，文案更專注於推送策略（又名對外營銷），例如廣告、電子郵件推廣、設計創意文本等。
總而言之，文案與內容的區別在於文本的目標、數量和風格。
- 目標。 主要區別在於營銷文案的目標是向客戶銷售產品，而內容的目標是告知和教育。
- 卷。 營銷信息應該簡短而引人注目，而一篇文章至少需要 1000-1500 字才能很好地涵蓋一個主題並傳遞價值。
- 風格。 文案依賴於一種廣告風格——簡短、挑釁、有利可圖，並且希望有洞察力。 另一方面，內容寫作是信息豐富的，並且根據主題，可能是學術的、商業的或非正式的。
然而，雖然這兩個學科需要不同的方法，但它們確實有一些接觸點，熟練的作家通常可以在需要時轉換角色。
網絡營銷文案
每個作家，無論他們是否是營銷人員，在發展一個想法時都有自己的過程。 有些人嚴重依賴靈感，有些人多次起草和返工，而成功的人通常將兩者結合使用。
然而，營銷文案需要的遠不止這些，因為等式中還有其他因素。
1. 了解客戶
你如何賣東西，取決於你賣給誰。 這就是為什麼撰寫營銷文案的第一步也是最重要的一步是了解客戶。 信息的目標應該是讓人們感受到與品牌的情感聯繫，將產品視為他們需要的東西，並被其價值所吸引。
此外，客戶應該覺得您的信息是專門為他們寫的。 個性化營銷是最成功的廣告策略，它需要對客戶有深入的了解。 你應該知道你的目標受眾是誰，是什麼讓他們感興趣，他們喜歡什麼，他們不喜歡什麼，以及是什麼打動了他們。
實現這種個性化水平的最佳方法是依靠市場調查。 您可以通過研究目標受眾在社交媒體上的行為、閱讀評論以及查看客戶研究文件的聲音（如果有）來進行更深入的研究。 這將為您提供有價值的客戶見解，並將作為您撰寫信息的基礎。
2. 了解產品
一旦您了解了客戶，您就應該研究產品，以便更好地了解它及其最強大的賣點。 如果可能，最好的方法是自己測試產品。 如果不是，請確保收集盡可能多的信息：
- 與開發該產品的研發團隊會面。
- 與為該品牌工作的客戶服務代表交談。
- 閱讀功能和規格以及用戶手冊。
- 請參閱任何原型測試視頻和檔案。
- 查看用戶滿意度調查和觀察性研究結果。
- 查看競爭對手及其產品和副本。
- 研究任何可用的客戶旅程地圖。
收集這些知識將使您能夠弄清楚產品如何響應客戶的需求以及它如何超出他們的期望。 結合您可能已經擁有的任何客戶洞察力，您可以站在客戶的立場上走一英里，並列出賣點。
3. 強調，不要過度解釋
資源
一旦您充分了解產品和客戶，您現在就可以專注於起草您的副本。
如前所述，文案不是內容寫作。 因此，盡量只強調客戶需要知道的最重要的事情，而不涉及不必要的細節。 如果潛在客戶能夠在沒有特定信息的情況下做出決定，並且不太可能以任何方式改變主意，請跳過它。
此外，一定要給你寫的任何東西一些擱置時間，這樣你就可以注意到任何不必要的過度解釋。 與自己保持距離可以讓您對自己的作品及其缺點有更批判性的看法，並可以幫助您顯著提高文本的價值和質量。
4. 分層信息
客戶可能會在旅程的不同階段通過不同的溝通渠道接觸到您的信息。 因此，您應該將信息分層並以符合每個媒體目的的小塊提供。
例如，Facebook 廣告應該是只包含少量信息的預告片。 它的目標是足夠有吸引力和引人注目，讓客戶點擊它並訪問著陸頁。 登陸頁面應該包含更多信息，但仍然是最少的，並且應該包含一個引人注目的號召性用語。 內容還應提供指向活動主頁面的鏈接，任何需要更多詳細信息的人都可以閱讀完整的故事。
5. 收緊你的副本
資源
文案的挑戰在於少花錢多辦事。 這就是讓創造變得困難的原因，如果你成功了，它就會變得如此強大。
因此，即使在這里和那裡添加更多形容詞和副詞可能很誘人，你也不應該過度使用。 可能會覺得它們可以幫助您更清楚地表達思想，但它們通常所做的是使信息笨拙並模糊主要思想。
如果您知道如何使用，簡單性是一個強大的工具。 它為讀者的想像力留下了空間，使您能夠用一句話講述整個故事。
6.利用創意
營銷依靠圖像和文字來傳達信息。 創意——照片、圖像、圖形等——和文本應該相互補充，以創造更深層次的意義和更有價值的體驗。
此外，您可以創建一系列具有相關信息的類似創意，從不同的角度展示創意，使其更有趣。 這種策略使您能夠使用與不同受眾群體相關的副本，並構建個性化且範圍廣泛的廣告系列。
在使用各種視覺格式時，一定要探索它們的潛力，以及它們的特定要求如何為文本做出貢獻並為整個廣告系列增加價值。
7. 誠實
資源
現在消費者不喜歡（並且經常忽略）廣告的原因之一是他們以前被騙過。 我們不僅指虛假廣告——不必要的誇張也很重要。
很容易被帶走並被誘惑將產品畫得比實際要多。 但是，這不僅不道德，而且對業務也不利。 失望的客戶創造了最糟糕的口碑營銷，可能會毀掉你所有的努力。
受人尊敬的公司應始終努力在其營銷副本中保持真實，並專注於客戶如何真正從他們的產品中受益。
底線
營銷文案不是一件容易的事。 製作一個引人注目的營銷信息需要大量的技能、研究和洞察力，甚至需要更多的努力才能將其完善到完美。 但是，如果您很好地了解客戶和產品，並投入工作，這將為您帶來顯著優勢。
通過針對不同的溝通渠道調整文案，並對其進行 a/b 測試以找到最佳表現，您可能會找到適合您的公式，並獲得客戶心的關鍵。