排名：每個營銷人員都需要的 14 項最重要的文案寫作技能
已發表: 2023-07-21偉大的文案就在我們身邊。 不僅出現在耐克廣告或廣告牌上，還出現在電子郵件、社交媒體帖子以及城市人行道上那些令人愉快的小三明治板中。
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所有這些話都給企業帶來了一些繁重的負擔。 它們產生知名度、流量、潛在客戶和轉化。 人行道上的三明治板和七位數的廣告活動就是如此。
那麼如何編寫可轉換的副本呢？
經過十年的專業寫作，我發現一些文案寫作技巧對於選擇迫使人們採取行動的詞語至關重要——無論文案寫作是你工作的核心焦點還是只是你涉足的領域。我在這裡列出了它們，並對它們進行了排名，從最重要的開始。
掌握這些技能，您的文案將為您的企業帶來巨大的幫助。 如果你像我一樣，你會享受寫作的樂趣。
1. 好奇心
我讀過的最好的文案作家並不總是最好的“作家”。 他們是真正想要了解某些事物是如何工作的，並且很樂意向他人解釋它的人。
著名廣告人大衛·奧格威是好奇心的縮影。 他痴迷於了解他所銷售的產品和購買這些產品的人的一切。
好奇心是激發此列表中所有其他技能的燃料。 如果你好奇，你自然會更有同理心。 您需要學習營銷策略。 你將成為一名出色的面試官。
您甚至可以利用觀眾的好奇心來提高知名度。
這就是為什麼我認為好奇心是最重要的文案寫作技巧。
2.同理心
同理心是一項重要的文案寫作技巧，因為它使我們能夠想像客戶正在面對什麼，這樣我們就可以以更相關的方式解釋我們的解決方案。
稍加同理心，您就不會說家用 SUV 擁有最先進的娛樂系統。 相反，你會說它“足夠分散注意力，沒有人會問‘我們到了嗎？’”
莫莉女僕明白了。 他們使用“混亂”和“壓力”等強有力的詞語來表達對忙碌的父母在放學期間試圖維持秩序的同情。
同理心是一種神經反應，所以我們大多數人天生就有同理心。 但你可以通過練習來提高技能。
3. 目標設定
寫作時，很容易迷失在有趣的短語和過度使用頭韻中。 但重要的是要記住，文案寫作本質上需要一個特定的目標。 它可能是為了提高您的品牌知名度，或者讓人們點擊廣告中的號召性用語按鈕。
不管怎樣，目標就是你的目的地，而文案寫作就是你到達目的地的方式。
目標設定是一項重要的文案寫作技巧，因為如果沒有它，您就不可能與組織的營銷目標保持一致。 也許您編寫的文案針對的是錯誤類型的客戶。 或者，當真正需要的是新的潛在客戶時，您可能會瞄準點擊次數。
由於目標決定了您將如何研究和撰寫文案，因此目標設定在此列表中排名靠前。
4.了解營銷
我還沒有遇到過這樣的情況：我寫的東西不是更大的營銷策略的一部分。 我對 PPC 和社交媒體營銷等其他學科了解得越多，我就越能有效地撰寫使這些舉措取得成功的文案。 這就是對營銷的理解如何成為重要文案寫作技能的第四位。
這是一個例子。 銷售漏斗是營銷人員的基本概念。
一旦我了解了客戶如何通過銷售渠道，我就能夠更好地編寫使每次轉換更加順利的文案。 當我開始撰寫電子郵件營銷文案時，它特別有幫助。 我不再試圖說服每個讀者，而是開始教育和娛樂那些還沒有準備好購買的人。 打開率上升，訂戶流失率下降。
5.應用文案寫作的4C
描述優秀文案的四個 C 是：清晰、可信、簡潔和引人注目。 當你將它們應用到你的副本中時，它自然會變得更好。
不過，這裡真正的文案寫作技巧是知道以什麼順序應用 4 個 C。
我是這樣認為的：
文案應始終清晰。
最重要的是，讀者需要理解你的信息。 無論你做什麼，都要確保它是清楚的。
只要內容清晰，副本就應該是可信的。
文案寫作需要建立信任。 添加客戶故事、提及獎項等，以表明您擅長自己的工作。
只要確保這些添加不會使信息變得混亂即可。
文案應該簡潔，只要仍然清晰可信。
你沒有太多時間來表達你的觀點。 因此，刪除任何不符合該目的的單詞或短語。 也就是說，您不想刪除太多人們不知道您的意思的單詞。
只要文案仍然清晰、簡潔且可信，就應該引人注目。
文案需要激勵人們思考或做某事。 你可以使用一些有力的詞語、緊迫感或類比來把它全部帶回家。
不過，引人注目和咄咄逼人之間只有一線之隔。 如果您無法在不失去可信度（或不使其太長）的情況下添加更具吸引力的副本，那麼請將其精簡併專注於其他要點。
6. 簡單地解釋複雜的情況
教育和營銷中有一個短語叫做像我五歲一樣解釋它（ELI5）。 這個想法是分解複雜的主題並以五歲孩子可以理解的方式呈現它們。 對於文案撰稿人來說，這是一項非常有用的技能，因為您通常是製造產品的技術人員和使用產品的非技術人員之間的翻譯。
使用 ELI5 的方法有很多。 您可以使用對話語氣、使用文案公式或添加橋樑短語來吸引讀者。
7. 像偵探一樣採訪
有一部老偵探電視節目叫《哥倫坡》。 在其中，主角和藹地但不斷地問嫌疑人“再一個問題”，直到他確切地了解謀殺當晚發生的事情。
採訪不是審訊。 但是，當您帶著想要了解全貌的願望去接近客戶或主題專家時，您會再問一個揭露殺手故事的問題。
8.應用心理學
我最大的遺憾之一就是沒有輔修心理學。 不是因為我想知道如何破解人們的大腦以銷售更多產品。 而是為了更好地了解人們如何處理信息並撰寫更好的情感廣告文案。 這是任何文案撰稿人都會受益的技能。
文案撰稿人可以學習特定的心理學原理並練習將其融入到自己的文案中，而不是報名參加正式課程。 還有大量現有的情感文案示例可供研究。
9. 像記者一樣確定優先順序
你熟悉倒金字塔嗎？ 這是我在新聞 101 課程中學到的首要原則之一。 從本質上講，記者就是這樣將最重要的信息放在頁面頂部，然後在後面添加支持詳細信息的。
在其他傳播學科中，它被稱為 BLUF（底線在前）。
無論哪種方式，對於編寫 Google Ads 文案以及針對小屏幕進行優化的任何內容來說，這都是一項非常有用的技能，因為小屏幕的大部分信息都位於首屏下方。
10.檢查你的自我
我在職業生涯的早期就了解到，出於多種原因，自我是優秀文案的殺手。
首先，文案寫作是一項團隊運動。 當具有不同經驗的人合作時，最好的工作就會發生。 這意味著要對沒有寫作背景的人的想法持開放態度。
其次，有時您必須刪除您最喜歡的副本。 一個不討人喜歡的術語是“殺死你的寵兒”，它意味著刪除與作品的基調或目標不匹配的真正寫得很好的副本。
最後，你常常需要寫一些糟糕的東西才能得到一些好的東西。 當我第一次開始寫作時，我會敲擊鍵盤，大力敲擊退格鍵，然後在嘗試新角度時更加用力地敲擊鍵盤。 最終，我學會了先讓一個糟糕的版本先流傳開來，即使這會傷害我的自尊。 總會有幾輪編輯才能使其變得出色。
11.了解SEO基礎知識
我們正在接近列表的底部，但我不想給人留下搜索引擎優化不重要的印象。 即使現在處於零點擊帖子和人工智能驅動一切的時代，大量流量也來自這些搜索引擎結果頁面。 通常，人們會在尋找您銷售的產品。
SEO文案本身就是一門技術。 您需要知道如何找到關鍵字並將它們有機地融入您的副本中。 您還應該了解頁面結構和 alt 標籤等內容。 掌握 SEO 文案技巧需要一點時間，但它是營銷人員箭袋中的重要箭頭。
如果您正在學習這項技能，這 9 個 SEO 文案寫作技巧將幫助您在 Google 和 Bing 上獲得較高的頁面排名。
12. 關注價值
在我開始寫作之前幾年，我第一次在銷售課程中了解到 FAB（功能、優勢、收益）。 這門課的目的是教我們區分產品的特性（功能）、它如何提供幫助（優勢）以及為什麼它會讓客戶的生活變得更好（好處）之間的區別。
教訓是，要使產品更具相關性和價值，就要突出其好處。
例如，新型拖把的特點可能是其彈簧式絞擰器。 優點是用較小的力將髒水從拖把頭中推出。 但我們會以“更少的努力，更快的清潔”為優勢。
13. 關注細節……
我成年後的第一份工作是在一家大型零售連鎖店擔任銷售經理。 我們佈置新陳列或備貨貨架的口號是“零售就是細節”。 雖然韻律不完整，但注重細節也是文案寫作的關鍵技能。
背後有金錢支撐，所以關注細節很重要。 網站上經常出現語法和拼寫錯誤的公司失去的客戶數量是沒有這些錯誤的公司的兩倍。 此外，與其他廣告相比，有拼寫錯誤的 Google Ads 獲得的點擊次數更少，每次點擊費用更高。
14. …同時能夠輕鬆地打破語法規則
Grammarly 甚至 ChatGPT 等工具使語法正確變得非常容易。 真正的挑戰是在對你的文案有幫助的時候熟練地違反規則。
正如偉大的安·漢德利（Ann Handley）在她的《每個人都寫作》一書中所說的那樣，“我鼓勵你安全地、無所畏懼地打破這些規則，並在寫作中犯下這些錯誤——但前提是這樣做可以提供更大的清晰度和可讀性。”
所以啟動你的拼寫和語法檢查器吧。 但要從他們糾正的事情中學習。 然後，當機會出現時，您可以模糊語法界限以編寫更好的文案。
向專家學習文案寫作技巧
文案寫作不僅僅適合全職、專業的營銷人員。 幾乎任何需要為工作編寫電子郵件、演示文稿或銷售傳單的人都會從了解如何做得更好中受益。
以下是營銷人員需要掌握的頂級文案技能的快速回顧：
- 好奇心
- 共情
- 目標設定
- 營銷知識
- 文案寫作的四個C
- 簡單解釋一下複雜的情況
- 面試
- 應用心理學
- 確定信息的優先順序
- 檢查你的自我
- 了解搜索引擎優化
- 關注價值
- 注重細節
- 違反語法規則
幸運的是，有很多學習方法。 這 10 個免費的文案寫作資源是一個很好的起點。 它們涵蓋了公式、情感文案、有力的詞語等等。